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实体和淘宝店及微商的“流量”分享系列说一(流量的重要性),客源少不用愁,五招玩转微商引流

微商加盟 微微网 2018-10-24 49 次浏览 0个评论

实体和淘宝店及微商的“流量”分享系列说一(流量的重要性)

: 茶余饭后,分享点经验,记录些成长、收获、喜悦和艰辛,每次分享也是自我的一次总结!我是朝然,这里正在开始我的心得与分享。今日夜话,流量,由古自今,流量是做好生意的最重要因素之一。以下是我对流量的重要性的简单说明。百度说:所谓流量,是指单位时间内流经封闭管道或明渠有效截面的流体量,又称瞬时流量。当流体量以体积表示时称为体积流量;当流体量以质量表示时称为质量流量。单位时间内流过某一段管道的流体的体积,称为该横截面的体积流量。那么淘宝天猫京东等电商商业平台的流量是什么意思呢?是指所有通过任何方式进入网店店铺浏览店铺商品的IP群体(潜在的意向消费者群体),其实就是实体店的客流量(人流量,一个实体店的客人就是网店的一个访客,既一个流量),这样解释,大家就明白了,其实无论线上,还是线下,实体店和网店做生意的逻辑是一样的,首先最重要需要解决的就是增加流量的问题!一个线上或者线下的店铺,首先流量越大,人气就越旺,无论是实体店还是网店,都会想尽一切办法我自己的店的流量搞起来,比如沈阳兴隆大家庭会发DM单,家乐福会做些平面媒体的广告,甚至会专门开通免费的购物专车。而线上的网店呢,也会在各种第三方平台上做广告,比如优酷网,爱奇艺视频网等等,大家的目的其实都一样,那就是获取流量,获取流量,获取流量!有了第一步,才会有第二步,第二步会想办法让潜在的消费者购买产品,实体店叫促进成交(在家乐福的卖场里,会有促销员给你推荐产品,会有一些卖场的主通道地堆,上面有各式各样的促销优惠信息,诱惑你购买打折商品),淘宝店叫转化率(在网店里,会设计出非常美观的视觉图片,让你产生购买欲望,客服会非常热情的叫你“亲,你好,有需要帮助的么”)。有了第二步才会有第三步,第三步就是复购率,实体店会以优惠的折扣(包括服务或者商品),让你办理一张会员卡,然后你呢就会经常光顾他的店铺了,淘宝店也一样道理,要知道每个购买商品的用户都是实名制的支付宝用户,那么你的联系信息在你曾经买过商品的店铺掌柜那里,他是知晓的,因为淘宝的数据系统是非常强大的,他还会知道你男的女的,多大年龄,多长时间买一次这个产品,你是个宅男(一般收获地址会添自己家里),你还是一个白领上班族(大多收获地址是在办公室),那么网店就会通过这些数据进行客户营销管理,会根据客户的购买习惯制定营销策略。对于网店而言,做好以上几步,就要开始着手加大客单价以及利润率了。顺便说下微商以及代购加人的事,其实微商及代购加人,也是在获取流量,把人加在朋友圈以后,不断的更新新的产品,刺激潜在的消费者购买欲望,然后提高转化率,最后做好服务,客户再次购买,跟网店一个道理,只是方式和平台有所区别,归根结底,只要是做生意的第一步都需要流量,注意一点微商和代购,一定要做好品控,其实实体店和网店也一样。同理,网红也需要流量,多一个粉丝关注自己,自己就多了一点人气。以上的分享可以断定,无论是实体还是线上,首先最需要的就是流量,那么流量都在哪里?我们如何去获取这些流量?咱们明天或者后天接这话茬再唠!【微商】

2017年企业微商怎么玩才有效

: 相信很多人都看到微商发这种洗脑的图片说到微商,很多人深恶痛绝,被他们的鸡汤、刷屏折磨的连朋友圈都不想看了。而过去两年也确实有一些之前听都没听过的企业通过微商模式迅速发展、大赚特赚。而现在随着微信官方对于微信平台营销环境的净化以及更多微信用户自发的抵制,传统微商模式想再做起来已经不太可能了。企业微商模式,玩转微信营销而对于那些想利用微信开拓客户销售产品的企业和商家,是不是就此与微信营销擦肩而过了呢?当然不是,有一种企业微商模式虽然诞生很久,但是依然迸发着活力。这种微商模式区别于个人微商的四处游击,到处发展下级代理商,他们有一个非常正规的战场,有非常正规的产品,有非常正规的服务。这种微商模式就是企业的微信公众平台微商。微信公众平台,在校的个体,也有品牌微信公众平台微商的主体必须是正规的企业或者个体工商户,有正规的营业执照,所以在入门这个环节就能将很多个人玩家拒之门外。而因为注册的主体可查询、可监管,所以企业微商对于消费者来说,信赖程度要高很多。玩赚企业微商既然企业微商有这么明显的优势,那么普通的企业和个体工商户应该如何玩转呢?作为企业微商技术服务商的微趋道指出主要需要做好以下几点。账号类型选择有讲究第一点,微信公众账号的类型选择有讲究。微信公众账号的类型有四种,适合企业做营销的主要是订阅号和服务号两种,订阅号侧重于日常信息的分享推送,服务号侧重于产品销售和客户维护管理。所以做企业微商,服务号必不可少,条件允许的情况下,可以也申请个订阅号,协助服务号推广。服务号申请下来以后,紧接着完成账号的认证,这时候需要向腾讯支付300元的认证费用,认证完成之后就可以开通微信支付,紧接着去做商城了。(备注:微信支付是直接绑定申请主体的银行账户的,如果申请主体是企业,后期交易款项是直接进入对公账户,如果申请主体是个体工商户,则直接进入法人个人银行账户。)微信商城第二点,商城的类型选择有讲究。一般的企业和商家,做商城主要是为了方便自己的客户购物和服务,以及利用微信的社交关系进一步拓展客户,提高自己的产品销量,所以商城必然是一个自己的产品专卖商城。这样的需求使用微趋道的初级版商城就能实现。而且微趋道的基础商城是支持用户永久免费使用的,对于没有做过微信商城的用户来说还是非常不错的。有些企业会有很多下级代理商或者合作伙伴,是希望在自己的公众号里面打造一个类似淘宝那样的综合商城,让他们能够自己在商城里面上传产品,管理订单,这就需要使用微趋道的高级版商城了。营销宣传不能少第三点,营销宣传很重要。我们知道一般有实力的企业很注重在营销宣传方面的投入,动辄千万上亿的广告,眼睛都不眨一下就投了,能做广告的地方也是银子撒出去全覆盖。而大多数企业和商家虽然不具备这样的经济基础,但是在宣传方面也不能落伍,只是方法要区别一下。我们可以看到现在很多人一天到晚,眼睛离不开手机,只要有空,就拿着手机不停的翻。而目前大家在手机里使用最多的是什么呢?据国家工业和信息化部公布,中国智能手机用户使用频次最多和时长最长的就是社交类和新闻资讯类的应用,例如微信、QQ、今日头条、网易新闻等等。社交无处不在我们可以在微信里面做商城,也同样可以在QQ里做商城,这点微趋道的商城是支持的。大公司可以在媒体平台投广告,我们可以在媒体平台发内容,而且现在的用户会主动屏蔽很多互联网广告,内容相对来说更容易接受。所以企业在做营销宣传的时候不放利用自媒体平台结合软文营销的方式。客户维护第四点,客户维护很重要。微趋道这里说的客户维护主要是指售前和售后两块。售前方面,我们要自己反复模拟用户的行为,针对每个环节容易出问题的地方加以改进,另外客服是标配,无论是在线及时沟通的客服还是客服的微信二维码都要有,方便客户各种形式的咨询,促进转化。而针对已经完成购物的用户,能有专门的社群最好,方便大家沟通,形成归属感和粘性。【微商】

客源少不用愁,五招玩转微商引流

: 很多微商刚起步的时候,由于客源少,也没有很好的人脉资源,产品信息得不到传播,从而很大程度上影响了产品的销量。在此,给大家介绍五个大招,让你不再因为客源少发愁。1.软文推广再好的商品都要打广告,将产品的信息以及功能通过软文的形式发表在各大门户、论坛、贴吧上,从而让人能够通过通俗易懂的文字去了解,有需求的人肯定会主动联系的。2.线上线下结合送体验品今年的大部分微商都开始了线下抢占流量,和线下店铺合作,购买即送体验品,在线上关注微信号,也送礼品,很可能让你一个月之内粉丝迅速增长。3.QQ群现在QQ群的类别都有了非常精细的划分,一定程度上提高了其在微商引流上的价值。首先,我们加入每个客户的QQ群中,通过日常的交流和关键词的搜索,来增加的自己的客户群。4.借用热点评论在注册各大门户账号时,昵称就可以用自己的名字和联系方式,在每天的热点话题上进行评论。中国人都很喜欢看评论,这样别人在看到你评论的时候,就相当于你打了一次广告,而且也不容易被删,成功率非常的高。5.大号转发目前微博微信的用户人群还是非常的大,找到产品行业领头人发的好的内容进行转发,说不定会出现意外的收获。除此之外,微商吸粉也要注意几个方面。首先微信号不要起的过于复杂,其次不要在朋友圈刷屏,多发一些自己的工作经验或者实际案例,最后要多在朋友圈进行互动。做好这些,我相信粉丝增多也只是时间问题。【微商】

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