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2017微商至关重要的一年,你想好要做什么了吗?,精耕时代的微商什么模式最长寿?

微商加盟 微微网 2018-10-24 25 次浏览 0个评论

精耕时代的微商什么模式最长寿?

: 话说一年之计在于春。春天是播种的季节,对微商来说也是战略布局的开始。如果在上一年冬天你还没计划好来年的统战布局,那么现在你得抓紧时间首先想好这些问题:2017年微商行业整体会有哪些走向?跟以前相比2017的微商会有哪些变化?对行业趋势的洞察和研判,是一直站在微商行业风口浪尖瞭望的自媒体体人方雨最擅长干的事情,且听方雨来解析一下2017年微商的新趋势:1、微商将由早期的粗放荒蛮进入精耕细作、系统化运作时代。早期的微商发展是粗放的,也是野蛮生长的,管理欠缺系统化;而现在,微商需要、也越来越来越注重系统的东西,特别是微商ERP能让微商更加系统化。早期微商行业粗放化发展,更多的微商们都是采用传统的经销商管理软件,或其他电商销售管理系统,甚至缺乏经验没有系统化管理概念的微商们只用简单的EXCEL表格来管理微商代理体系,但这些管理软件并不吻合微商的行业特点,更不能满足微商兼顾开放化的社群运营与多种计酬模式并进的运营需求,在这种环境下微商的运营毫无系统性可言!因为微商行业独特的特点,包括代理的变动情况,代理的出货情况,各款产品的进货情况等等都不了解,没有精准的把握,你的ERP管理系统的精细化程度跟不上,微商这盘子事情基本上就是一本烂账。一套合适的微商代理管理系统,可以很清楚很便捷地看到哪些代理进货少,哪些代理重复进货率比较低,哪些代理变动情况比较大等等,有这些具体的数据,微商运营才能更加有的放矢。早先,很多微商品牌不惜耗费几百万巨资来开发这样的系统性工具,而现在这块市场已经出现类似像益多米、芝麻开门、微商易等这样的微商ERP系统出来。现在的微商要用这些系统工具就不用再花费这么巨额资金了,几万块就可以搞定,一劳永逸地解决销售管理便捷化、系统化和数据化的问题;并且对销售情况作精准的预测性分析,比如说接下来得进多少原材料,下个月得进多少货等等对这些情况都了如指掌;如果发现订货量很大,复购率很大,那就得加大马力生产;而一旦有市场疲软现象出现,就得停止盲目扩大生产,而是要加强对销售的管理,考虑是不是得召开微商大会了,是不是得开一些线下会了,是不是得搞新马泰旅游了打打鸡血等等,这是所有微商都要用到的一套系统性工具。在你的代理体系和销售管理体系里加上一套ERP系统化工具,你的微商发展将如虎添翼,无论你的代理队伍是一万人还是十万人,管理都能井井有序。当微商演变成越来越成熟的行业后,对应的服务的东西需要跟上来。2、长短线兼顾、注重团队持久粘性的微商模式将开始流行。过去微商行业是什么产品好卖就迅速跟进什么,什么模式好做就一窝蜂地涌上,这必然导致没有一款微商产品或微商模式能够持久地走下去。因为微商的基于社交媒体无边界的爆发性特点,很容易让一款产品迅速火爆,也容易让一款产品迅速溃退,几乎所有的品牌进来时都会觉得微商产品的生命周期太短了,比如说面膜火了几个月就跌下去了,内衣不到半年就开始疲软了,某光针火一下又迅速萎靡了,洗衣片也不再火爆了,酵素也没什么声音了,私护走不动了……很多传统的有一定实力的品牌商进来说我想做长线微商,什么样的产品能一直走下去?什么样的模式能横扫一切?其实,别指望有长线的产品,而是希望能长线地维系住你的代理就足够了。要长期维系代理就需要不断地有爆款产品来让代理们有钱赚,说白了整个经销商队伍一定是靠有市场、能动销、受消费者欢迎、产品功效立竿见影的、有爆点的、概念性的产品来支撑,才能让这些代理持续跟你做下去。也就是说没有长线的产品,但一定有长期坚持的、稳定的代理队伍。而要更好地维系团队,这就需要有对应的成熟完善的培训体系,包括微商ERP工具的应用,定期的线下培训,或军训或旅游等这些方式来不断激活代理们,新产品也通过这种模式不断地推出去,迅速打开市场。从这个角度说,微商的推广要回归到根本,就是以人为中心,以代理为中心,而不是以产品为中心,微商一定是长线短线兼顾,这是微商从业者思维上需要转变的很重要的一点。3、 微商培训将从千篇一律的鸡血转变为有针对性、实操性、能落地、定制化。大家有目共睹,2016年的微商培训是比较火爆的。正如当一种微信营销手段被过多使用而造成效果下滑的时候,就得考虑换另一种新的模式了。微商培训行业也一样,早期的微商培训都是讲大方向讲趋势的课程,现在会越来越乏人问津,大家更关注的是微商究竟该怎么做,这就需要课程提供更加具体、更落地层面的东西,特别是能吻合微商团队特点的、吻合产品特点的培训,才是市场上急需的。你想想,不管是洗衣片还是私护,都讲同样的课程,能让两者都卖得好吗?培训需要一套兼顾代理特点,产品特点,特别是产品消费特点和场景的系统支撑,需要更加有针对性的、更加个性化的定制式的培训课程。比如说你是做男性消费用品的品牌或团队,你的销售管理模式,肯定跟洗衣片、内衣、私护等行业一定有差异,能够针对某个品牌量身订做的、能吻合行业特点的、而且能够解决实际问题的落地培训和定制化培训课程才会更加有市场,才能继续稳健地走下去。不管是品牌商还是代理团队,还是微商培训公司都要开始往这个方向转变。过去导师们不断讲营销方法,看上去好像很有效,但听过之后就会发现是多半都是冲着导师的名气去的,里面真正有多少干货,能帮助微商产生多大实际价值就很难说了。比如国内某个规模很大的微商培训机构就是如此,看上去导师阵容强大,导师们也非常擅长打鸡血讲课,但没几个真正有实操经验的,只是一帮擅长造势吹牛包装的假大咖,伪专家。台上讲得滔滔不绝,台下听得津津有味,现场听会很嗨,但是过后不久,要实际落地的时候,大家发现还是不知道该怎么做。你说得很对,你说得很有道理,但是听完之后对照着笔记要开始实操的时候,我傻眼了!这是听课者的共同感受。所以这类课程的内容跟实践本身是脱节的,也许可以圈住小白,但一定HOLD不住大品牌,更不能帮助到广大微商从业者真正实现能力提升,提高卖货效率。从微商培训行业来说,势必要求今年的微商培训一定要跟实践操盘紧密相关,能够匹配微商的实际情况,能够指导微商具体执行和操盘,能够帮助微商效果最大化,这种课程才是有价值的。从注重打鸡血务虚到注重方法技巧的落地,这需要更多有实战经验的、真正有操盘经验的人来分享,同时也要有对趋势洞察真正到位的人结合分享,这样的课程才会更受欢迎。【微商】

微商高手揭秘:如何只用1个朋友圈文案,2周净赚100万!

: 去年有个微商品牌让我印象特别深刻,这个品牌之前没有任何知名度,处于从0起盘阶段,但他只用了一条朋友圈文案,不到两周时间就从我的自媒体平台上赚到超过100万!操作手法十分经典,今天我把他具体是如何做拿出来给大家做个分享,每一条都是可以照搬借鉴的,值得微商人学习!一、从0起步,1分钟解决品牌信任度问题一个毫无名气的微商品牌起盘时要招收意向代理,第一个要解决的问题就是如何让人去相信,信任度问题如何解决?他仅用1分钟就解决了这个问题!他解决这个问题的做法很简单:是跟我(龚文祥)合了一张影。我(龚文祥)是微商界的第一自媒体,自媒体平台覆盖500万的微商人,跟我合了一张影,借势我在微商界的影响力,1分钟解决了在微商界信任度的问题。于是他用这张合影,投放了我的自媒体平台。二、1则文案,不谈任何产品,打造个人IP看看他是如何具体操作的。他在我自媒体上投放的广告就是1则朋友圈文案,一张跟我的合影,一个二维码。他的文案甚至都没有提到产品!只做个人IP。他的是这样写的:推荐微商牛人:XX,2014年曾经打造过回款过亿的微商品牌XXX。2016年11月重新出发,将打造单月回款1亿的神秘新品。假如,你的团队有50、100人,XX帮你裂变到300、500人。他的新品是冬天刚需,市场大,朋友圈(唯一)无竞品。他正在沟通新品合伙人,可直接帮有团队的赚钱,老微商应该懂先机红利。推荐+xx微信:XXXX,我十分看好XXX的新品。(或识别图片二维码添加)逐条分析一下他的文案构成要素,便于大家学习。1、推荐微商牛人:xx,2014年曾经打造过回款过亿的微商品牌利用背书建立信任度及牛人形象:利用我的个人背书,通过我的口吻推荐他,并且带出他的微商经历。很简单的一句话,就利用我的推荐在500万微商人中间就建立起自己微商牛人的形象。2、2016年11月重新出发,将打造单月回款1亿的神秘新品。新项目概况:引出微商新项目,明确1亿目标,给意向代理信心,这个项目是玩大的。3、假如,你的团队有50、100人,XX帮你裂变到300、500人。明确这次招商目标:拥有小团队的代理头头。提出10倍裂变,直击这些小代理头头打造团队的痛点。他这个微商品牌招商目标十分明确而且单一,就是要1万级别的代理,这个级别代理往往有一定的小团队。4、他的新品是冬天刚需,市场大,朋友圈(唯一)无竞品。产品优势:通过我作为意见领袖说明市场环境以及其产品的优势:市场大、无竞品。前面是一篇蓝海市场。5、他正在沟通新品合伙人,可直接帮有团队的赚钱,老微商应该懂先机红利。卖发财机会:二次强化招商目的——老微商人,小微商代理头头,通过帮助赚钱、红利吸引意向代理的咨询,卖发财机会!6、推荐+xx微信:XXXX,看好XX的新品。(或识别图片二维码添加)沟通入口:最后带出沟通入口二维码以及微信号,通过我口吻再次强化背书这个项目新品。三、重复重复再重复!引流上千意向咨询客户有了文案之后,接下来就是投放问题。因为我是微商界资源最好的自媒体,他直接不到两周时间内重复投放十几次,每一次都是用同样的文案!重复重复再重复,用的就是史玉柱当年脑白金投放电视广告的强化认知这招!强化信任度,强化我的信任背书!他只用这则朋友圈文案,从我这里精准引流上千个精准意向客户。解决信任背书及引流之后,接下来最重要转化。他也仅仅通过1招做到行业超高转化率!这招很简单,叫做无风险承诺!四、转化秘诀:无风险承诺,直接提升10倍转化率!转化最核心的策略在于无风险承诺我曾微博上说微商的本质在于人,只有一半卖货一半卖发财机会的微商人才有可能成功!卖发财机会的前提解决意向客户的后顾之忧:0风险承诺。这个微商品牌当时的引流目标是1万元级别的代理!他是这样操作的首先让咨询的意向代理支付500元订金,给意向代理寄出需销售的产品+体验装,为意向代理提供朋友圈素材。承诺如果意向代理决定不合作,将一分不剩退回500元订金,不带任何附加条件!然后体验装送给意向代理,只需寄产品退回公司即可。且邮费公司来付款。这样一来意向代理支付订金成变成毫无风险,直接将咨询转化率提升10倍!据他反馈凡是付订金后的意向代理,最后补款9500成为全款1万元级别代理的比例高达40%。仅仅一两周的时间,他单单从我的自媒体渠道就净赚超过100万!类似这样的微商品牌通过我这边自媒体平台赚到超过100万去年不下50个。针对类似客户的需求,我也听了触电会会员的一些建议,与其卖广告,还不如推出针对微商品牌需求的年度合作,利用我全媒体(包括微博,微信,微信公众号,直播、短视频、微商千人论坛等)的立体优势,全方位重点扶持10个微商品牌(还剩5个名额,这篇文章发布之前已经有5个品牌提前找到我确定了名额),让其在2017年获得更好的增长。要知道上文介绍的案例仅仅是用了我的朋友圈及微信公众号就赚到超过100万!而我现在的扶持计划除了覆盖25万微商人的公众号以及微信朋友圈,还包括了覆盖400万微商人的微博,每次平均10万微商观看的直播以及每年一度微商界最大付费论坛资源的支持!不过考虑到许多微商起盘以及传统企业转型微商的需求,我把扶持合作的时间确定为半年,费用18万。稍微降低合作门槛有利于扩大扶持品牌的基数,更好筛选。年度扶持微商合作的要求当然我对于这些重点扶持的微商也有一定要求,需要符合以下几个条件:认同我的理念,即微商本质在于人!塑造个人比传播产品更重要。2、需要具备一定资金实力的微商品牌或者转型微商的传统企业。至少对于18万半年的合作门槛没有问题。3、需要有相对明确的微商发展计划,这样我的全媒体扶持也就显得更具针对性。4、能否被列入重点扶持计划里面取决于报名的先后顺序以及最终的评估结果,我会安排同事专门负责这件事,现在还剩6个名额。【微商】

2017微商至关重要的一年,你想好要做什么了吗?

: 对于创业者而言,选择永远比努力更重要!选择是创业磨砺心志的第一步,一个好的起始方向至关重要,如果方向选错可能会为创业横生诸多波折,那么如何开始这第一步?选择一个好的创业项目!打开朋友圈,满满的都是广告。从保健品到面膜,从内衣到零售,从电影到玩具,不一而足。即使你没有太高的实力,太多的金钱投入,太多的人脉,也能加入微商大军,很显然,随着互联网的发展,微商已成为草根创业的不错平台。微商行业发展很快,像衣服类、化妆品、保健品等项目琳琅满目,未来的发展必然是新产品新项目的崛起,新型化、创意化、大众化将是趋势。市场从来都是瞬息万变、日新月异的,只有眼观六路、耳听八方,及时了解掌握新知识新资讯,才能在商场上立足。要想在众多的微商大军中脱颖而出,首先要做好的是产品定位,团队选择,商家责任心,一个好的产品定位和商家扶持政策是你开始的关键。什么才是好的创业项目?很多人想要通过互联网进行创业,奈何找不到门路,其实互联网上到处都是项目,但是真正拥有赚钱机会的却不多,高投入、低产出的失败案例让很多创业者望而却步。总而言之,一个好的互联网创业项目需要具备低投入高产出、高市场价值、盈利模式清晰、市场容量大等特点。在这里小编给大家推荐一个目前很火爆的创业项目——善道护肤道护肤就是一家以线上销售线下体验为主的女性护肤品商城,顺应时代发展以及“新零售”大环境的趋势,善道护肤积极进行商城转型改革,为此善道护肤宣布了“打造新零售”这一全新的发展战略,新时期下,市场不断在变化。线上线下大融合时代已悄然而至,新零售模式成为破局的关键。善道护肤顺应市场发展趋势,全力打造适合公司发展的新零售模式,公司要建立人与人之间、人与产品之间、人与企业之间、企业与产品之间的广泛连接,形成循环及裙带关系。推动供应端与需求端的有效对接,推动更深层次的消费价值和产业价值的重构。创业为什么要选择善道护肤?1,拥有自己的研发、生产工厂,货源直供善道护肤商城大部分商品由善道在广州设立的工厂直接生产直供商城,部分商品甄选全国热销日化线商品、院线修复、美妆、健康理疗等大牌高品质商品。2,产品种类多,客户多样选择善道护肤商城商品接近200余款,公司计划在2018年前商城实现几十个系列及数千款单品。全部由“善道护肤”为代理商、线上微店卖家统一铺货全部免费经营,让您创业无忧!3,新零售模式的先行者,全面实现O2O+C2B善道护肤的新零售路径是以“3+2+1”的模式为价值创造起点,以产品供应链为核心竞争力的,平台化、产品化、服务化、实体门店、核心店员、社区分销为一体的新零售循环模式生态体;其中“3”是指系统平台化、严格产品化、加强服务化;“2”是指社区门店、销售店员;“1”是指大众分销;此次的“新零售”战略,善道护肤第一阶段注资4500万元重金布局“线下门店”业务,让平台与消费者紧密融合,建立自己的O2O+C2B平台:通过移动商城结合实体门店实现为消费者提供更舒心、便利的消费与服务体验,真正提高顾客与门店的黏性;商家离不开顾客,顾客多少、回头率、客单价、口碑传播都决定着商家会员营销的成败。因此,在信息碎片化的时代,善道护肤做到了门店与店员与消费者相互关联;可以精准挖掘和建立更多有效的渠道,与更多的顾客建立互动关系。4,完善的售后服务体系善道护肤商城一直把客户服务作为公司发展的核心,为此公司建立了一套售前,售中,售后完善的服务体系。售前我们有专业的服务人员为您指导购买,售中我们有完善的退换货制度,售后我们有专业的客服体系,为您解决产品的所有问题。省心,贴心,放心是善道护肤对客户不变的承诺。5,特有的培训系统培养出数万优秀代理商,带你从0到100如今,正是变革和创业的好时机,当然在这个时期肯定也会有很多的过程要走,但是如果能抓住移动互联网到产业互联网这样一个关键的节点,每个人都可能成为时代的领跑者!微商,于2012年兴起、2013年发展、2014年爆火。2015年爆发,2016年微商开始规范化;2017年微商将会面临洗牌,微商全方位、多层次多渠道的资源整合为必然趋势。微商渠道每天都在发生巨大变化,2017年微商将会进入“战国时代”,微商渠道将渐趋规范,相关政策法规的出台,大型企业自身也在不断寻求新的发展渠道,有实力的传统型大牌企业会逐步试水微商渠道,小品牌、实力差的微商将会被淘汰,微商市场会形成几大实力品牌鼎足称雄的局面!【微商】

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