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工商总局表态 电商&微商新命运解读,做微商月入万元其中的销售沟通技巧

微商代理加盟 微微网 2018-10-24 39 次浏览 0个评论

哪来的决心让我辞职做微商

: 熟悉我的朋友都知道,之前我一直从事农资行业(农药、化肥、种子),到今年也有5年时间。都说干一行,爱一行,但事随人愿,很难。一直以来,我呢,创业的心不死,觉得不自己干点事,不会甘心。这颗不安分的心,也时刻提醒我,多涉猎,多学习,掌握更多的技能,做个有准备的人。从11年起,就关注互联网,因为网络创业成本低,而对于没有经验,没有资金的我来说,看到那些白手起家,成就创业梦想的案例,就心潮澎湃。所以,我就萌生了网络创业的想法。当时“网赚项目”很火,也花了不少钱,报名学习营销课程,结果,入了行才知道,想赚钱,就要帮他们卖课程。本身产品虚拟,没有成本,你卖了,他给你分成。核心就是:你给他打工,他给你佣金做这种事,能不能赚钱,就看你能不能找来人买单。但是课程并没有太大的价值,在我看来,赚这个钱,自己内心很不爽。一些铁石心肠的人,把课程吹得天花乱坠,忽悠人,好多也做到了月入10万以上,确实有,但是,对于我自己,并没有太多的冲动做这样的事情。因为我知道,这样的事并不长久,也不符合我自己的价值观。经过长期的关注,和几千元的金钱投入,让我知道,网赚项目99%都是一些灰色项目,骗人的把戏,没有前途,我不能干。网络创业对我来说行不通,不再考虑。然后,还是按部就班的继续做着农资,每天做着同样的事情,日复一日。但我没有放弃创业的念头。兼职微商创业14年微商火了,但是全是面膜,化妆品,我本身对这些产品不感冒,微商又是最新的商业模式,就一直关注,观望。后来,发现各大新闻,整天报道微商,周围的朋友也有不少加入微商行业,于是15年初,就选择一个关注了2个月的品牌(已不做,就不透露),开启兼职微商之路。投入1800元,做了二级代理,拿了一箱货。起初,微商之路,还算顺利,产品本身还算不错,那时候干劲也足,常常自己开车去发快递,很多亲朋好友,出于信任,对我很是关照,做了一段时间,赚了一些小钱。然而,我的微信好友当时就200多,大部分是熟悉的好友,同龄人,并没有太大的购买力。于是,就想方设法加好友,开启流量思维(当时还不知道这个错误的严重性)听课,培训,招代理,品牌方的洗脑术开始了。一直以来,我都是做零售,把产品卖给真正需要它的人,没有想过招代理。然而,进入行业久了,发现,想赚钱就要做更高级别的代理,压更多的货,才能拿到更低的价格。再招募下级代理,一级级分销,一级级赚钱。最低级代理,基本没有利润空间,绝大多数是自己用掉。起初,看好微商,是因为微商削减了中间渠道,从厂家到消费者,砍掉没必要的差价,让消费者更受益。但现在并不是,最高级别代理的拿货价45元,而零售价128元,中间的利润被一层层代理瓜分。不赚钱,没人做,想赚钱,就疯狂招代理,零售在他们看来,不是赚钱的主要途径。产品卖给了最低级的代理,而更多的代理是想卖货赚钱,而不是自己用产品,这就违背了商业逻辑。小山哥看到这种层级模式的微商,思考很久,还是决定放弃。辞职,全职做微商进入微商行业久了,就会关注到很多同行。我发现,大多数微商品牌的模式,都是层级代理制在央视打短期广告,疯狂造势,然后把高级别代理包装成所谓的大咖。这些都是给微商小白看的,让你崇拜他,信任他,好成为他的下级代理。微商能持续发展,我认为肯定有好的模式存在。微商传媒也是在无意间看朋友圈了解到的。起初,也是不太信任,不知道微商传媒是怎样的模式,但隐隐约约,对微商传媒的印象是:主要靠零售卖货赚钱,并不是让你疯狂招募代理,模式很好。经过长期的关注,了解到微商传媒模式果然不同,他自己不做产品,只提供渠道,相当于给产品厂家提供销售渠道,给创业者提供赚钱商机。平台微商,这个模式我非常看好,原因就在于,他真正做到了为消费者着想,砍掉中间商,让好的产品快速到消费者手中。2015年11月,正式加入微商传媒,成为一名粉刷匠。厂家到消费者,就是粉刷匠把好的产品推荐给需要它的消费者,并且提供最好的服务。消费者满意,粉刷匠从中赚取一些利润,也是理所应当。这个交易的过程,首先消费者享受了优质产品和服务,他很满意;厂家卖掉了产品,他也很开心;粉刷匠赚到了钱,他也非常高兴。这是3方受益的共赢模式:1.粉刷匠作为微商传媒的会员,能赚钱,自然会吸引更多粉刷匠,微商传媒的队伍会越来越大;2.产品商家加入微商传媒平台,有更多的粉刷匠帮他卖货,能够更好的推广品牌和销售产品,也会吸引更多的品牌方加入;3.商家多了,产品多了,可以更好的提供给消费者,会有越来越多消费者选择微商传媒平台上的产品。有了这样的商业逻辑,微商传媒会非常快速的发展,并且是健康长久的发展。经过半年多的粉刷匠兼职,让我真正看懂了微商传媒,也更加坚信微商传媒可以当做事业来经营。这半年多,不仅仅收获了金钱(虽然是兼职,也赚到不少),更多的是一些思维。让我知道了:什么是微信牧场理论?什么是核心用户思维?什么是少就是多?什么是慢就是快?……总之,收获很大,而且更多的是思维的开阔这些东西是超值的,微商传媒给我带来的不仅仅是一个卖货赚钱的项目,更是一个可以改变人生的平台。任何时候,思路不变,就继续走老路。要想改变,首先就要改变思路正是对微商传媒的绝对看好,我的创业热情再次被激发,于是16年9月成为微商传媒的城市CEO,同时,辞掉原来的农资工作。2017年,不干别的,就是做好微商传媒:这个生意是绝好的生意这个模式是目前最先进的模式17年,微商传媒有很多重大升级,创始人放牛哥,很有多秘密计划,将于17年正式实施2017年,微商传媒会有更好更大的发展。而我,在这个时候放弃原有工作,从零开始创业,就是对微商传媒110%的相信,坚信微商传媒未来会非常牛逼,小山哥要借助微商传媒平台,成功逆袭。没有大的决心,做不好事,没有强有力的执行,即便模式再好,也难以成功。【微商】

做微商月入万元其中的销售沟通技巧

: 销售过程中会涉及到很多客户提出的问题,对于不太熟练的销售人员来讲,当遇到问题的时候很难回答出来,或者处理的不是很好,以至于影响了客户的购买欲望,最后没有达成成交,我们来看看销售沟通有哪些技巧?沟通技巧销售过程中,顾客一般首先开口问的是你的产品,一般首先会问你多少钱?你会告诉顾客价格,然后顾客又会问你克数,为什么这么问?顾客会衡量价格和产品的量是否合适,这时销售人员都会如实回答,之后顾客就会接着问你,有优惠吗?很多顾客对产品都不太了解,只是通过朋友圈看到,成份、企业背景等卖点都不太清楚,上来就问优惠吗?当顾客问到有优惠吗?一般的微商销售人员都会用这两种方式回答第一种:有优惠,价格好商量第二种:公司统一的价格,没有优惠的以上的两种回答方式,是出现最多也是最常见的两种方法,也都是错误的回答。第一种回答是一种自卑的消极销售行为,顾客只是简单的问下,你自己就认可了第二种说公司统一价格,太过于硬朗,拒绝了顾客,这样一来让顾客对你产生一定的反感,下句话也不知道怎么接,可能顾客就这样消失了。正确的回答是什么?先分析顾客的心理,可以先绕开这个话题。顾客买东西都会想要再便宜一点,这是每个顾客都有的心理,并不是决定她买不买的重要问题。在接待顾客的时候,会面对顾客很多很多的问题,但这些问题归纳之后其实就是两种问题,一种是真问题一种是假问题,销售人员并不知道大部分顾客中大多数都是假问题。顾客问?有没有优惠,就是一个典型的假问题,只是所有消费者的习惯用语,遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判,就会比较被动,因为这个时候的钱还在顾客手里面,我们的优势只是产品。这个时候是应该让顾客充分去了解我们的产品优势,为什么值这个价格,并不是直截了当的去回应顾客的压价。相对于这种顾客,我们应该如何回答?第一种:周期分解法什么叫做周期分解法?比如一款产品价格158元,50毫升,应该怎么去跟顾客分解这个产品,你好,这款产品,可以用三个月,只要158,158除以90天,那么一天也就1元多,是不是这样算下来就非常划算了,要用这种方法给顾客分析解答。第二种:增加法当顾客要求优惠的时候,很多销售会回答,你少买一件衣服就可以了。其实这是错误的,少买一件衣服,会让顾客觉得亏了什么,顾客心里是会比较别扭难接受的。应该用增加法,回答,就当你多买几件衣服,或者说,就当你请朋友吃顿饭了,避免让顾客觉得少了什么,转移他的注意力让顾客感受增加了什么,所这样顾客才会很快乐很开心。以上是新顾客讲价解决方法,遇到老顾客要求优惠销售人员该怎么办?首先来分析一下,20%老顾客给你创造80%的收益,当有一些老顾客提出优惠的时候,我们不能直接的拒绝。有些销售会说,你是老顾客啦,更应该知道这些,不能优惠的。这样就把顾客直接给打击了,顾客会想,我在你这购买了这么多次,还不给我优惠一些,顾客会认为你不讲人情。正确的回答应是什么?这个时候首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉你很有诚意,耐心真诚的去跟他说,感谢一直以来对我的支持和照顾,能结识你这么好的朋友我感到很高兴,可是我确实没那么大的权利,要不你下次来有赠品的话,我帮你多留一点这样可以吗?这样说是先去感谢她,然后自己无奈不能低价乱市场,让她心理先得到满足再来理解。接下来回到新顾客的销售沟通技巧比较心理问题顾客询问了很久,销售人员该介绍都介绍了,但是顾客回答说我先看看吧。很多都会遇到这样的回答对不对?卖任何产品都会遇到很多这样的顾客。当顾客说我在看一下,或者说我去看一下其他家的。这是一种心理战术,也就是说顾客还没有真正的看中你的产品,那么我们要怎么去判断。首先我们要去判断这个顾客是哪一种考虑,然后针对性的去引导他们。遇到这样的问题一般销售人员都会说:“亲爱的,是不是还有什么不满意,一般顾客都会说,不是,是你的东西太贵了”。该怎么回答?先说,亲爱的刚才是看中那款产品了吗?买到一款自己喜欢的宝贝不容易,我发展一个顾客也不容易,你有什么要求或者想法可以直接和我说,我尽量沟通,做到让你满意。如果顾客回答不是,不是很喜欢,这种情况就不要再继续和她沟通下去了,因为她回答的不是很喜欢,如果他是因为价格我们还可以去引导。转天购买问题今天不买了,没钱了或者今天账号余额不足,我明天充完钱再买吧,或者过两天充完钱再来买。对于这两种情况的话,其实顾客说今天不买过两天再买其实是有一定的原因的。部分顾客并不是过几天买,而是有不想买的理由。遇到这种情况销售人员该如何回答?把产品的优势说出来,通过四个方面:第一提供附加值第二我们有,别人没有的东西第三能做别人不愿意做的事情第四做得比其它商家更好任意一件事应该怎么去说,今天买不买没关系,我先为你介绍一些产品的基本知识,等你过两天想买的时候就可以心里有个数了。或者,没关系过两天你想买哪种的再来找我吧。达成成交要看销售人员怎么把产品的附加值、产品的优势和别人没有的我们有的去表述出来。让顾客离开之前获得到这些信息,这样才会让顾客产生购买的欲望,回心转意。总结,销售沟通在成交中起到非常大的作用,以上一些简单技巧,是否能成交会起到一定的作用,主要还是在实操中感受顾客的问题点以及痛点,切记销售人员一定不要侃侃而谈,让顾客成为听众,正确的方法是让顾客侃侃而谈,你成为听众,从交谈中找到顾客的弱点,通过情感深入一样可以达成成交。【微商】

工商总局表态 电商&微商新命运解读

: 2月16日电,国家工商总局综合司司长袁喜禄是这样说的:面对经济繁荣发展的新趋势,对电商、微商等新业态、新模式,要有一个包容监管的意识,要鼓励创新。从上面的文字可以看出,在当今市场环境下,政府部门也在不断地开放自己,接纳新兴事物,这对从事电商和微商行业的人来说是好事,在一定程度上有助于电商公司业务的发展。造成以上表态,其实也有工商总局的考虑。电商、微商 大生意平台1、电商、微商发展迅速且规模不断增大国家政策服务国民经济,这是不争的事实,电商、微商作为国民经济很大的增长点,在一定程度上需要得到政策的支持,因此工商总局的发声,更像支持电商、微商发展的定心丸。2016年中国电子商务市场交易规模20.2万亿元,增长23.6%。其中网络购物增长23.9%,本地生活O2O增长28.2%,成为推动电子商务市场发展的重要力量。而2012年开始,逐步发展的微商行业依旧增长迅猛,2016年微商行业达到3607.3亿元,增长率为98.3%,全国微商从业规模将达到1535.2万人,增长率为22.1%。如此高猛的发展势头和规模,是电商、微商成为工商总局独宠的法宝。多样化的电商、微商发展形式2、电商、微商发展形式多样电商规模逐步增大,渗透到各行各业,发展形式也多样化,常见的有B2B、B2C、C2C、F2C、C2B、O2O等业态,也会有细分市场的微商、自媒体、直销、知识经济等逐步用互联网工具优化线下产业结构,提升国民经济活力。因此多样的电商、微商形态,不断地完善,技术层出不穷,因此在监管方面有很多困难,因此这要求监管随着时代的发展,要不断宽松化,追求细枝末节可能没那么大精力。大众创业、万众创新是政策方向3、国家整体政策使然2014年9月,李克强总理在夏季达沃斯论坛上提出,要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮,形成“万众创新”“人人创新”的新势态,随后在2015年李克强总理在政府工作报告又提出:“大众创业,万众创新”。政府工作报告中如此表述:推动大众创业、万众创新,“既可以扩大就业、增加居民收入,又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。在论及创业创新文化时,强调“让人们在创造财富的过程中,更好地实现精神追求和自身价值”。而电商和微商也正符合国家政策,实现了千万人的就业目标,在提升效益的同时,实现了宝妈、残疾人、学生等群体的创业,使创业更加微型化、便捷化!2017年,电商、微商依然是红火发展的一年,多种业态争奇斗艳,但是袁喜禄司长还说了以下一句话:对潜在风险大、社会风险高的领域,要严格监管,消除风险隐患。所以审慎监管同时也包括了要强化对消费者权益的保护,通过消费者的这种高要求,来改进新业态、新模式,形成一个良性互动。因此,即使电商、微商监管面临着很大的挑战,但是你如果突破上面的红线,那你这项目还是做不长久,就如同2016年某广州的一家多级分销平台一样,工商总局罚款后销声匿迹。因此,如果想长期做微商项目,必须不影响消费者最终用户体验,希望和各位同行分享。2017年依旧充满很多机遇,自媒体的放开、知识经济的崛起、细分行业微商不断深化,让我们共同期待微商行业的百家争鸣。【微商】

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