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影响实体店和微商快速成交的核心秘诀到底是什么,作为消费者,应该选择淘宝还是微商

微商 微微网 2018-10-24 28 次浏览 0个评论

影响实体店和微商快速成交的核心秘诀到底是什么

: 很久以前听海派清口创始人周立波先生讲过一个故事:说是世博会的时候,在一个房子前面有很多女同志排队,结果很多男同志也跟着排,他们根本不知道前面的人排队干嘛,让人大跌眼镜,原来前面的人是在排队等女厕所。那么这个故事应用在我们营销中说明了什么?营造一个模仿行动的氛围是成交的核心秘诀!???????那么如何营造模仿行动?所谓的营造模仿行动就是:顾客见证!!那么为什么说营造一个模仿行动的氛围是成交的核心秘诀?首先我们来看一下这里面的原理:原理一:人都有从众心理从众心理(herd mentality)即指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式,而实验表明只有很少的人保持了独立性,没有被从众,所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。原理二:权威效应权威效应,又称为权威暗示效应,是指一个人要是地位高,有威信,受人敬重,那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视,并让他们相信其正确性,即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的普遍存在,首先是由于人们有“安全心理”,即人们总认为权威人物往往是正确的楷模,服从他们会使自己具备安全感,增加不会出错的“保险系数”;其次是由于人们有“赞许心理”,即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致,按照权威人物的要求去做,会得到各方面的赞许和奖励原理三:自我模仿很多时候只要你习惯了走一条路,就很难换第二条,想吃饭的时候,走着走着就到了以前经常吃的那家,其实这是一种习惯,有一个专有名词叫“路径依赖”,这是一种自我模仿的表现。一个动作重复做3次就会形成一个初步的路径依赖,我们也要注意到,尽量想方设法让潜在客户,能够有效的跟我们接触3次,当然,次数越多路径依赖就逮强,为什么巨头们要通过连续登陆抢红包、累计签到送积分等形式让你天天光顾,其中一个主要的原因,就是让你形成路径依赖。记住:3次就能形成路径依赖,21天就会形成习惯!所以在营销活动中无论是实体店还是微商我们都要营造一个模仿行动的氛围!所以说客户见证至关重要!!那么都有哪些见证方式呢?见证一般分为1、客户好评见证利用能够影响到目标受众的相关人群,对产品和服务进行好评,以达到快速建立信任、刺激欲望、促成成交的目的,这就是客户好评见证。2、产品效果见证产品效果见证主要是以产品本身展示为主,让潜在客户看到你曾经为不同客户、不同场景做过的产品效果,从而影响他们的购买决策。3、购买场面见证购买场面见证是基于跟客户互动的过程中保留下来的图像或道具展示,通过这些工具影响潜在顾客的情感,从而激发购买欲望。好了,我们既然知道见证的心理原理以及见证的方式,那么下一步我们就要快速打造我们的见证体系来影响我们的精准客户快速下决定购买【微商】

微商如何谈精准代理?

: 欢迎大家来到新媒源公社会员访谈栏目第一期公社访谈员:你好,欢迎来到新媒源公社访谈室,先给大家打个招呼介绍自己吧,让我们对你有个初步的了解!等等:大家好,我是等等,因为每天有很多粉丝加过来咨询代理 咨询产品,我经常回复:等等 结果后面 微商圈内人都这样称呼我,也是偶然的机会吧!不过我挺喜欢这个称呼的,我是刚毕业2年的大学生,我毕业之后,认识了杨飞老师,听他在微信群里分享做微商的技巧,后面加入了他辅导的品牌,2年时间,前前后后做好几款产品,现在就专心做三里人家旗下的几款拳头产品,拥有12000多名代理商,核心的有900多人,我个人擅长成交、团队打造! 2017年中旬准备成立一家专做营销策划的公司!现在正在向你们新媒源学习自媒体。公社访谈员:你的微商事业越做越大,你做到现在的地步,你认为最核心的是什么呢?等等:其实做微商没有想象中的那么复杂,我觉得流量、成交、团队裂变都是非常核心的公社访谈员:说实话,我自己还没做过微商,对这些不了解,你能选一个点来和我们聊聊吗?等等:好的。无论是否做过微商,其实很多道理都是相通的,我记得才开始做的时候,每天都觉得很新鲜,毕竟第一次接触嘛,到处加粉啊,到处找人聊天啊,每天过得非常充实,但是最终没有挣到多少money,于是,我总结了一下,发现,我只是在聊天,没有成交,那时候非常的沮丧公社访谈员:任何事情才开始 都有一个适应的过程,就像我也是一样的,服务于新媒源公司,做文案,做活动策划,都是自己边学习边做。你现在还是每天都在加人 聊天嘛?等等:肯定没啦!现在更多的是教别人做微商,扶持我的核心代理,基本上都是语音电话联系!公社访谈员:你是如何打造核心团队的?等等:我们更多的是制定出扶持计划,对代理进行流量的扶持、出货的扶持公社访谈员:是送代理吗?还是帮他们引流?等等:一开始我会教大家怎么去谈代理、怎么去做成交,中期就会筛选一部分积极的人出来,我给他们引流 当然,还有一部分是非常想做好 但是不知道从哪里着手,这样的我就直接送给他们代理,中间的划分是非常清楚的公社访谈员:还分几个级别的来扶持,难怪你的团队做得这么大。说说您自己是怎么谈代理的呢?等等:首先,希望大家都清楚明白一个概念 谈代理,是谈什么?现在做微商的人很多,那么走批发路线的人就必然需要有属于自己的代理,那么这样做的原因是什么?我想大家都知道。一个呢,是创建自己的团队 来完成更大的铺垫,出货量。另外一个呢?在这个过程中,你可以帮助更多想要做微商的人,那么谈代理,谈的是什么?是不是说你随便找个人,来做我的代理把 肯定没有这么简单,谈代理在我的理解中 就是你把他想要的清楚明白告诉他。不管是做零售还是谈代理,都要抓住两个点,就是要清楚明白什么才能够吸引对方 什么吸引零售的顾客,很简单就是产品的效果,价格 以及性价比。这个我们今天不多说,那么什么才能够吸引代理呢,我们可以换位思考一下,在还没有加入团队的时候 我们最想要的是什么?公社访谈员:是什么呢?等等:我觉得无非就是两点,一 我跟你做能学到什么 二 我是不是能够赚到钱 那同样的,在我们招收代理的过程中,一定要显现或者是传达出非常重要的这两点,才有可能把意向代理归为旗下,我们做微商 无论你是做了很久,很有成就 还是新加入的代理,不外乎 必经之路都是这几条,一怎么去引流加人 二打造好自己的朋友圈,三怎么带好你的团队 去谈更多的代理。公社访谈员:说得很有道理,有文案吗?等等:有的,我发给你看看一、常见代理类型A 你好,你这里招代理吗?我想做微商,要怎么做?B 你能带我做好微商吗?C xx怎么拿货,多少钱一箱?授权怎么拿?大概就是这个意思,我自己做了总结 常见类型就分这几种第一种:首先会问,你好 你这里招代理吗?或者是我想做微商,要怎么做?那这种呢,我们说的简单明了点,这种我们就叫做小白,对微商是零基础零经验的,没有接触过 没有任何的经验可谈。那么对于这样的人,我们要怎么和他去谈?首先要给他理清思路,要让他明白微商是一个什么概念,微商到底要怎么去做,他要从头怎么起步 一定要清楚明白,给他留下最深的印象 不要说的太复杂,也不要说的太笼统。因为这种没有做过微商的人,很容易两极分化,要么就把微商想的非常简单,发发图有人咨询了有人下单了我就跟你拿货,你来发货 也就是所谓的代发,要么就把微商想的很难,我没做过 什么都不懂,那我怎么做呢?能不能做呢?对这种想做微商,有意向但是没有接触过的意向代理呢,一定不能着急,不要给他太多的心理压力 不要跟他说专业术语,这样反而会形成一种心理压力,我们首先要跟他说清楚微商大概是什么样的营销方式。比如说,微商简单的来说是通过一些网络方式去营销我们的产品,包括你手机的朋友圈,QQ空间 新浪微博以及其他的网络方式这样的途径。这样的微商,我可以先建议他从分享开始做起,首先让他自己先试用产品,如果没有使用过,就是单纯的转发 代发,这种呢,我是非常非常不建议的。我可以保证 从我手上卖出去的产品,我自己都用过。第二种呢,基本在聊天中会问到 你能带着我做好吗,这种代理类型,一般都是什么呢 他已经接触微商了,或者是做了一段时间了,但是 可能他以前的上家没有教给他什么东西,或者说是一直在做的代发,对产品没有深入了解 没有投入很大,所以没有什么出货量 这样的人他想要做好,因为之前已经吃过亏了或者是没有什么进步,所以会有很多大的顾虑 对于这样的意向代理,我是希望大家能够树立他正确的观念,什么叫正确的观念?你要先找出他之前做微商为什么做不起来的原因。Eg:是他自己不用心,不努力还是说他之前的上家没有教给他任何的东西,还是说他只做代发 没有亲身试用过产品 没有做分享,还是说你没有通过朋友圈去打造自身的这个形象,然后 找到他的问题所在,从这个下手,去帮他改正他的观念和问题 告诉他我们有正确的方法和不定期的课程,像今天这样 去给他培训,有你的帮助下有团队的带领下,当然有希望可以做好,但是前提是他自己要努力公社访谈员:谈代理经常会遇到哪些问题呢?等等:首先在谈代理的时候,无论是你主动去找的他还是他主动来找的你 我个人有个习惯,都会先打开他的朋友圈看一下 古人云:知己知彼百战不殆 你在和一个人谈之前,他就是你的谈判对象。你要把他当作你的谈判对象 我们首先要了解他是一个什么样的人,开始从哪谈。基本朋友圈可以看出他做到了什么样的规模,什么样的程度 这样子谈成功的可能性会更大一些。那第二点呢,不要心急 先谈成朋友 再谈其他。公社访谈员:加入新媒源公社这么久以来,您对我们公社有什么想法呢?等等:新媒源公社是一个比较接地气的社群,汇聚了很多互联网高手,很多互联网创业者,大家分享的知识非常有用,希望你们今年越做越好,你们的线下活动,我一直都在参加的,感谢你们的付出!非常感谢等等的精彩分享,越分享越成功!也祝愿你越来越美丽,微商事业越做越火爆!人生最精彩的不是实现梦想的瞬间,而是坚持梦想的过程!今天,等等的分享非常精彩,我们又更清楚的了解到当前运营微商精准代理的很多干货想要优秀,就要和优秀的人同行。经常有人和我说,和你们一起混有希望吗?有人能一对一指导吗?能马上赚钱吗?能快速提高网络创业、赚钱水平吗?【微商】

作为消费者,应该选择淘宝还是微商

: 继昨天写了一篇关于微商各种谎言的文章,今天来继续讨论:作为消费者,应该选择淘宝还是微商。不断的被那些微商朋友狂轰滥炸,月入百万的图片诱惑着,我们不免会有些心动,那我们作为一个普通消费者,应该在网购的时候选择淘宝还是微商呢?这里的淘宝不仅是指阿里巴巴,还有京东,苏宁等等非微商代表的电商。我想从以下几个方面进行电商和微商的对比:1.商品的可靠性淘宝在过去的很多时候都被指责商品有很多的假货,但随着这么多年的发展淘宝规模的扩大,商家的门槛提高,尤其是天猫店的资质要求商家都必须是公司话运营。就是说你需要有一定的金钱实力才可以开一家天猫店,还需要给淘宝一定的押金。而微信呢?9成的微商在卖出商品前都没见过商品,很多的产品都是通过代理完成的。货物的好坏全凭上头的一张嘴。到底谁可靠我相信都不要我讲了。2.商家对产品的了解程度说道这个很多人都觉得一点不重要,错了大错特错。拿中医做个比方,中药当中很多要既是毒药也是治疗疾病的良药,这种药的用量就对医生的专业要求特别高。一旦用的不好可能丧命。淘宝现在很多食品商家的入住已经都要求有当地食品监督管理局发的证书。而我们的微商呢?几张ps的图片还是对话生成器?或者炫耀几天赚了十几万的支付宝交易图片?3.产品的利润如何一个企业的利润很大程度上决定了他的产品好坏,一个长期亏损的企业你让他做出高质量的产品那是痴人说梦。对比的微商和淘宝,大型的淘宝卖家年收入都是百万上千万的,利润的增长才能在一定程度上促进企业去改善产品。微商呢?一个月卖几件,十几件你还能期望他给你做产品的质量把控?他能故意不卖假货给你就阿弥陀佛了,至少我相信淘宝商城卖假货的几率没微商的高。4.货物的渠道来看很多货物在你购买商家的节点可以看出,商家对着个产品的把控程度。如果是厂家出品发现的不合格的产品可以立马更换,来保证我的产品不会被消费者唾弃。微商绝大部分是代理商,产品到他们的手上不管好坏都要照单接受。也就是说不管好坏最后都要落到我们消费者手上,而类似淘宝之类的卖家如上文所讲:现在很大一部分的天猫卖家是厂家直接入住。5.购物的选择性我们很多时候网购图个方便,会一次性在同一个商家购买很多的生活了用品或者吃的食物。比如我买个桌子也想顺便买个椅子,都会在同一家购买这样都能免除一次的邮费。一般进入淘宝卖家的都能提供比较完整的产品类目,买个牙膏送个牙刷这些都不是什么稀奇的事情了,微商能做到吗?反正我见过的微商基本都是之买一种产品或者一类产品的商家。6.推广的渠道为什么这个重要?按照道理没多大的关系。其实不然,你在拿着手机玩微信想看的是好友的生活以及状态,我想没多少人上微信是为了看别人卖东西吧?淘宝的推广渠道以淘宝网为主体,你想到购物的时候才会打开淘宝去买商品。这两者不同的渠道给人们留下的印象完全不同,我是真的不想在朋友圈看到你的什么神奇的产品多有效果甚至于包治百病的笑话。7.支付方式的灵活性我们有的时候买东西不会使用单一的支付方式,比如信用卡,比如借记卡,比如支付宝,货到付款,微信支付。在类淘宝商城里面这些支付方式基本都可以的到满足,如果没钱我还可以选择货到付款,这样货物不满意可以立马退回,微商呢?就一条微信支付,你们觉得哪一种方便呢?8.售后等各种服务的搭配网购的时候我们总是会遇到各种问题,比如产品坏了,比如产品不是当初买的货。这个时候就要退货了,以前的产品退货都是拿不到任何补贴的,现在的淘宝网站都已经实行了保险制度了,你可以在无理由退货之后。拿到保险公司给你补贴的保险费,比如快递你出了10块,可能会拿到保险费7块左右大大降低了退换货的风险。而这些微商能提供吗?9.赚取利润的种类一家互联网公司不做产品了,去做房地产了你能指望它在用心的把这个产品做好?类比到这里,微商很大一部分都是靠发展下线来赚取利润,你说他能把这个心思花在卖的货物上面,而天猫商城的卖家全部的利润都来自产品的差价。每一年还要达到一定的销售额还能免去一些费用。10. 发生纠纷谁能保障我的利益这也是我们讨论的核心问题:如果我跟卖家发生纠纷,我的利益谁能保障?靠卖家卖商品时候的一张八面玲珑的嘴?显然这不是可靠的方法。淘宝产品可以走第三方支付,一旦发生纠纷,阿里巴巴集团会派出专员解决你跟商家的矛盾。微商呢?你微信支付给他的钱到了他的账户他还能退给你?至少腾讯公司的马化腾没有宣布微信具有这样的担保功能。【微商】

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