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其实,做微商是有捷径的!,微商话术的几大禁忌你都知道吗

微商 微微网 2018-10-24 81 次浏览 0个评论

腾讯报告:中国最赚钱的行业排名,微商行业第一?

: 说起微商,大家都已经比较熟悉,微商行业经过2014-2016年的发展,2017进行微商最需要转型的一年。有人赚到钱了,有人还在苦苦挣扎,有人已经退出这个行业........今天有一个好消息是:2月13日,中国社科院国情调查与大数据研究中心联合腾讯互联网与社会研究中心联合发布《生活在此处-社交网络与赋能研究报告》根据报告显示,半数人以上的青年愿意尝试互联网和社交网络为平台的职业选择中,排名前三的分别为:微商、公众号写手、电子游戏玩家、其中分别对应的百分比为30.3%、18.6%、16.8%。90后,00后,越来越多创业者用微信进行创业,投身到这个行业。很多人看到微商赚钱了,也想加入到这个行业中,现如今很多人选择做微商,因为它早已很多人知道,年轻人选择做微商很大的原因,就是90、00后,更加追求自由,不用出门就可以做生意。通过各种自媒体平台,直播进行展示自己,吸引粉丝。但是,我们更应该看到微商面临很严峻的问题。如果你还是像过去一样,发发朋友圈,晒一下产品,就想赚钱,那么在2017年已经没有机会了。我们要看到2016年的变化,才能够更好的把握2017年。2016年微商行业发生了哪些变化?2017年微商转型的方向在哪里?2016年微商行业总结了有五大变化(1)行业越来越规范:一个行业的发展,进行了野蛮生长之后,成为行业,相关的法律法规出来进行整顿。像微信也更加规范,对于三级分销的平台进行整顿。工商局将云在指尖平台定位传销,法院进行了立案处理。微商行业进入规范化,正规化,生态良性化发展之路。(2)微商的品类竞争大:在微商市场上,一般为为四大品类:护肤类,美妆类。健康类、护理类。但我们看整个2016年的朋友圈。产品已经非常泛滥,女性私密类,内衣产品类等品牌越来越多。一些传统品牌全面进军微商。微商的品牌已经竞争非常巨大。(3)微商产品的销售渠道多元化:过去我们看到更多的是以朋友圈为渠道的宣传方式,现在是微信公众号,自媒体平台,QQ、微博、线上线下招商会,还有就是开始线上门店。全渠道运营已经成为微商营销的重要方式。(4)模式发生改变:微商的模式就是层层压货,5级到7级之间的代理模式,这样的模式造成了团队流失越来越大,管理起来比较困难,而且这样的模式越来越不能让微商赚到钱。我们看到很多品牌,通过各种模式,不断圈代理的钱,这样的方式必然会被淘汰。单客经济,必然会成为微商新的销售模式,社交电商的属性越来越明显,随着微商的层级之间不断的减少。更加扁平化的模式会出现。(5)微商的上半场结束:就是微商粗放式的销售方式和管理模式,已经面临越来越大的危机。下半场真正开始,就是开始深耕细致的时候。团队的培训体系需要更加完善,对于代理的扶持政策要落实到实处。面对这些变化,2017我们如何把握,显得更加关键。2017年微商转型的方向在哪里?2017年3000万微信创业者,微商已成为一种新行业,然而,微商还是靠传统的模式,通过招募代理、压货、造势、奖励等方式运营,团队突破已是举步维艰。我总结了2017微商转型的8大出路?1、微商+社群电商——回归商业本质,连接作为模式创新切入口。要建立可持续发展的微商生态模式,回归商业本质,把零售模式,社群模式进行创新转型,以兴趣爱好的方式聚集,比如你是做护肤品的,你可以建立护肤类社群,共享护肤相关的专业知识,帮助你的客户解决问题。如何做社群?做社群电商需要六个准备:(1)分析行业,分析自己:做自己擅长的行业,擅长的领域。(2)做好定位:给自己做定位,最好在一个细分领域里面,不断做垂直,这样才会有更多的机会。(3)了解目前有哪些传播的营销工具:比如:微博,微信、支付宝、今日头条,短视频,直播,音频等,(4)内容生产:就是做你生产的内容是什么,进行列出来,每周分享哪些领域的内容,分析你定位的人群,进行内容的生产,比如:你做企业家人群:做企业会需要管理,营销,企业的成功案例,融资等,那么你可以发相关的内容。(5)产品上的准备:你卖什么产品,你自己要清楚,最后卖符合你定位的产品,像罗辑思维,做的是知识类服务商,知识类的社群,卖书籍,卖课程分享会比较好。你卖的是化妆品,那么你可以定位为美容专家,输出的价值是美容护肤类的专业知识分享。(6)商业模式的设计:你有了内容,产品,宣传推广渠道,还需要就是你的商业模式,不同的商业模式,比如是社群电商模式,还是微电商模式,还是020,新零售模式,这些都需要想好,设计好,这样你的发展速度才会更加快。2、微商+自明星——打造自明星形象成为行业专家,自明星作为价值传播入口。如何做自明星?自明星品牌运营思路?对于,自明星的打造,我自己深有体会,在过去三年里,我自己一直在讲课分享,落地项目,就是不断打造自己,在运营《斌临城下》社群兵法栏目,就是打造自明星品牌的过程。我分享一下自己的经验,希望对于有帮助。如何做自明星四步:第一步定位:定位你想/你为谁解决问题:例如:汽车领域专家、翡翠鉴定专家、健康营养专家、美容护肤达人第二步思想体系:你有一套自己的思想体系(某个领域意见领袖)例如:你定位为翡翠鉴定专家,教别人如何做认知,翡翠是什么?功效,如何鉴定?如何收藏?如何保养等。第三步武器:借助武器来传播你的思想,吸引粉丝。武器主要有五种形式:写文章、录制音频、录制视频、现场直播,图书书籍。第四步自媒体传播渠道:用新媒体快速传播主要传播渠道:今日头条7亿用户,微信10亿用户,微博6亿用户,QQ12亿用户等,音频:喜马拉雅、荔枝FM.视频:优酷土豆、腾讯视频、头条视频、二更视频、美拍、微视等。3、微商+直播电商——真实的秀,真实的互动,直播作为快速成交入口。4、微商+小视频场景——真实的小视频的场景革命,小视频作为建立信任入口。5、微商+新媒体 ——新媒体矩阵,是引流的核心根本,新媒体作为引流入口。6、微商+新电商——线上线下融合,建立客户忠诚度,新电商作为铁粉入口。7、微商+新融合——融合快速壮大,倍增团队实力,新融合作为团队倍增入口。8、微商+直营合伙人——直营销售,公司化,直营合伙人作为稳定团队入口。还有其它六点,接下来跟大家重点分享,欢迎持续关注“斌临城下”,我们接下来的内容会分享更多关于微商转型的相关知识。【微商】

微商话术的几大禁忌你都知道吗

: 微商好比股市,愁云惨淡之际雪中送炭者少之又少,一片升腾之时却从不缺人锦上添花。有人一夜暴富,有人一生庸碌,从失败走向成功到底有什么诀窍?今天小编给大家科普下微商与客户交谈十大禁忌,看看你输在哪里!一、忌争辩微商在与顾客沟通时,我们是来推销产品的,不是来参加辩论会的,要知道与顾客争辩解决不了任何问题,只会招致顾客的反感。如果刻意的去和顾客发生激烈的争论,即使你占了上风,赢得了胜利,把顾客驳得哑口无言、体无完肤,你快活了,高兴了,但是你得到的是什么呢?是失去了顾客、丢掉了生意。二、忌质问微商与顾客沟通时,要理解并尊重顾客的思想与观点,他买你的产品,说明他有钱并有需求,他不买你的产品,说明他又原因,切不可采取质问的方式与顾客谈话。如微商所言;1.你为什么不买?2.你为什么对我们的产品又成见?3.你凭什么讲这个产品不好?4.你有什么理由说我们公司的售后服务不到位?诸如此类等等,用质问或者审讯的口气与顾客谈话,是微商不懂礼貌的表现,记住!如果你要想赢得顾客的青睐与赞赏,忌讳质问。三、忌命令微商在与顾客交谈时,微小再展露一点,态度要和蔼一点,说话要轻声一点,语气要柔和一点,要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流,切不可采取命令或批示的口吻与人交谈。四、忌炫耀与顾客沟通谈到自己时没药实事求是地介绍自己,稍加赞美即可。万万不可忘乎所以、得意忘形的自吹自雷,自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。如果再你一再而三的炫耀自己的收入,对方就会感到,你想我推销产品是来挣我钱的,而不是来为我提供服务的。五、忌直白微商要掌握与人沟通的艺术,顾客成千上万,千差万别,她们的知识和见解上都不尽相同,我们在与其他沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,也不要直接了当的指出,一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪。俗语道:“打人不打脸,揭人不揭短,”最忌讳直白。六、忌批评我们在与顾客沟通时,如果发现他身上有缺点,我们也不要当面批评和教育他,要知道批评与指责解决不了问题,与人交谈要多用感谢词、赞美语;少说批评,要掌握赞美的尺度和批评的分寸,要巧妙批评,旁敲侧击。七、忌专业在销售产品时,一定不要用专业术语,因为各个行业都有一定特殊性,专业术语固然可以突显出你非常职业,但如果客户不能理解,在他的感觉里与欺骗没有什么区别。八、忌独白与顾客谈话,就是与顾客沟通思想的过程,这种沟通是双向的,不但我们自己要说,同时也要鼓励对方讲话,通过他的说话,我们可以了解顾客个人基本情况,在此我要说,在与顾客沟通时,如果你的谈话时间等于或大客户的谈话时间,那么你是比较失败的。九、忌冷淡在与顾客谈话,态度一定要热情,语言一定要真诚,言谈举止都要流露出真情实感,要热情奔放、情真意切、话贵情真。在谈话中,冷淡必然带来冷场,冷场必定带来业务泡汤,要机会冷淡。十、忌生硬微商在与顾客说话时,声音要宏亮、语言要优美,要抑扬顿挫、节奏鲜明,语音有厚有薄;语气有重有轻。要切记说话没有高低、快慢之分,没有节奏与停顿,生硬呆板、没有朝气与活力。【微商】

其实,做微商是有捷径的!

: 很多人都觉得微商市场都已饱和,已做不出大的成绩!你错了,做微商得讲求方法,走可复制路线,才能做出成绩。我们都知道,做微商的第一步就是得与客户乃至陌生人沟通交流。我称之为“搭讪”!我知道绝大多数微商小白都和刚开始的我一样,刚开始不知道如何与陌生人进行沟通。那今天呢,小编就与大家分享一下我的一些经验,希望可以与您共同交流。好了,话不多说,直接来干货!首先,没有互动,就不可能有成交?真实带来信任,信任带来成交!我们微商的实质就是加好友聊天,然后促成成交,这是一个过程。但是很多的人就会想尽一切的办法甚至买软件,批量加人,但是加上之后却又不知道接下来具体怎么去做,甚至不好意思开口打招呼。尤其是加了好友之后不懂的如何去把握住,你给陌生人的第一印象,不懂的怎样开启愉快的聊天氛围。我总结了以下几点,如果你能很好的去掌握,去执行,马上就会见效果,再难搞定的客户都不再是问题。伊联天下微商项目刚开始启动,我们的新人如果太急于求成,忽视很多必要的细节和步骤,就会出不了单。1、真实介绍真实带来信任,加上好友第一时间,请做一个真实的自我介绍。你本人的基本信息(你叫什么名字,来自哪里,做什么的,有什么资源),发最漂亮的照片(自我介绍要有照片,让别人对你形成第一印象),发红包(大小都可以),通过前面的步骤让大家认识你,这是你做微商最基本的前提!2、阅读对方的朋友圈,了解基本信息今天给大家讲过了,当客户加你的第一科,你会从头像、个性签名、相册封面以及朋友圈内容,就可以判断对方的性别、喜好、年龄、职业、所在地和收入水平。为什么要了解这些?所谓知己知彼百战百胜,不了解怎么找到共同话题开始聊天,开始做朋友,然后产生信任,信任带来成交。从朋友圈能发现对方很多生活小细节,你抓住了这些细节去真正的关心对方,让对方得到被重视的感觉,心里肯定非常欣慰。比如杨金昌在2月14日情人节这天失恋啦,哭湿的纸巾,没有人陪,其实这样的朋友圈就是告诉你需要得到关心,得到重视,这个时候你出现了,用一颗真诚的心,如果还是凌晨以后,我想你很容易把对方吸引住,因为这个时候人是最感性的。还有,打个比方,比如对方的朋友圈里全部是小孩子的内容,说明她是一个宝妈,那么你就可以根据需要,推荐适合宝妈用的产品即可;比如减肥的饱足奶茶。。。3、掌握对方兴趣,去迎合不管你是通过什么方法加了对方,只要你们是陌生人,那就需要一段时间的信任培养。如何培养?假如她是宝妈,那你可以从育儿,教育,产后状态等方面话题展开聊天。如果他是学生,那你可能就要从学校、老师、同学关系等话题入门展开聊天;如果是职场小白领,那就要从上司、同事关系、职场八卦等方面入手。目的就是为了迎合他的兴趣和生活场景,找到共同话题。移动电商做的就是信任经济,没有信任基本很难成交。对于陌生人而言,最佳的建立信任的方法就是聊天、点赞、评论、互动,有的放矢。4、解决问题,提供价值相对而言,微商其实卖的不是产品,而是人品是信任。淘宝卖家始终是以产品本身为中心,首先围绕产品展开卖点;而微商,是以人为中心,通过你的知识和解决问题的能力,来直接影响要成交的人。所以在加了TA之后,你得及时回答她们的各种问题。你得嘘寒问暖。你得重视每一次沟通和对话。你得和每个人都尽量的熟悉。你得知道她们最近情况咋样,需要什么产品了,从她们的角度出发。你的产品好不好是关键,她们为什么需要你的产品更重要。当你能做到以上的四条,你就不是一个只会刷屏微商。不会只会机械的卖货、刷屏。而是把有限的时间和精力都花在解决顾客问题上。互联网上我们说销售都是在聊天中产生的,80%的时间用于聊天,20%的时间用于成交。不仅如此,成交之后我们还要与他产生更深的关系,做朋友、聊生活、谈工作、八卦时事、吹牛逼、侃人生。你来我往的,日复一日,我们甚至可以从根本不相识的两个人变成现实生活中的好朋友,并且同时我们这样做的目的,还不仅仅是让他购买我们的产品,还要发展团队,如果通过沟通交流,他能够认可我们的做事方式认可这款产品,那么他就可以逐步从一个买家而变成我们的代理。这样的思维才是微商能够做久做大的基础条件。【微商】

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