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朋友圈发什么样的内容互动性更高?,微商|从线下到线上,微商实体化

微商怎么找客源 微微网 2018-10-24 28 次浏览 0个评论

朋友圈发什么样的内容互动性更高?

: 做微商就是经营人的生意,就是打造个人影响力。既然经营人的生意那么就要解决人与人的信任问题,解决人的信任问题最好的方式就是互动。为什么很多朋友开始做微商,发现买自己东西的都是身边的亲戚朋友呢?原因很简单,他们了解你信任你。所以,有句话说的好:无互动不成交。那么你的朋友圈发什么类型的内容互动性会更高呢?第一,选择类选择类提高了朋友圈参与的积极性第二类,测试类测试类的游戏,不要直接公布选择答案的解读,比如:有ABCD四个选项,你的选择是什么,你告诉我答案,我就告诉你代表什么意思,这个方法屡试不爽。第三类,买家秀类型客户买了你的东西,让客户参与反馈晒图,然后你给点小礼物,这个方式很多人是愿意参与的,而且也对没有成为你客户的人产生了影响。第四类、植入式游戏类有了游戏的方式,配合评论互动,微信好友的积极性就调动了起来,慢慢的陌生人开始对你有了信任。总之,微商是基于社交产生信任,朋友圈是经营人的生意,所以,互动营销非常重要,需要每一位朋友去多执行多互动。【微商】

微商成功运营之浅谈(原创)

: 传统买卖你我他都懂得,从省代到县代,是以地域为单位的一个区域性分割商品流通的方式,是个划地为营的商品流通形式,因为信息传播载体的局限性,导致信息极为不对称,简单说就是消费者因为不了解可选择性小,导致每个环节都不停的加价,这就是传统的买卖赚钱之道。大型各种连锁,砍去了中间的大部分代理商,直接和商家对接,把中间的加价取消,导致商品的单价大幅度下降,因为让利消费者,所以消费者成就你,这就是连锁后来居上的根本,随着各种连锁的出现和同行连锁的竞争导致运营成本不断提高,为了赢得市场,单价还要不断降低,导致成本不断后置,从赚利润变成赚现金流,从盈利性公司变成值钱性公司,这就是京东能够超越国美和苏宁的关键。品质要有保证,就必须有固定成本,想更多赢得消费者,单价越低越容易,意味着利润变少,要想提高利润,两个方法提高销量和降低运营成本,销量没有那么容易提高的,降低成本比较容易,随着新媒体,特别是移动互联网的出现,微商应用而生了!移动互联网让信息更对称了,没有什么是消费者不知道的,从过去的少数人拥有渠道,到移动互联网时代人人都是最好的渠道,因为每个人背后都是一堆粉丝朋友圈,有人有圈就意味着有效应,这就是所谓的社群经济,当每个产品从过去的大渠道分割成无数个小渠道,实际上是一样的,让信息的流通更迅速,体验的改进更快,分享的速度更快,这一切都基于社群的核心价值而决定的,所以微商的出现从当初的面膜到现在的各类形形色色的产品无不是基于这样的特点在运营!微商通过过去三年的运营,看似一片繁华盛世实则不然,微商的产品大多数都是生活的易耗品,超有价值和单价的微商是无法流通,不是商品的问题,是整个全社会缺少足够的诚心度,特别是现在的阶段,相信未来一定有好转。微商从根本上讲并没有改变商业的本质,只是基于信息的载体工具的改变而改变了一点商品的交易形式而已,代理制和传统一样,只是打破了地域的限制让经销商更符合网络的特点而已。该加价的依然加价,只是信息比过去透明而已,但也让市场保护更差更不稳定,因为对消费者来说谁给的价低就买谁的。到处炫耀成交额、订单、收入等等,只说明不好成交才会晒成交的案例,如果是不够卖那就不需要晒了啊,天天到处开会说明不好推动,只能把人从线上拿到线下通过地面会议的激励打鸡血让微商充满能量,又彻底的限于往日直销的团队氛围,开会开会……为什么会发生这样的情况呢,和微商本身没有直接关系,是厂家,操盘方,竞争对手三方的因素决定了现在的微商才不得已而为之,具体真相下回分解“微商的成功秘诀”!【微商】

微商|从线下到线上,微商实体化

: “我有一家化妆品店,朋友们都羡慕我,平时,她们叫我老板,可我知道老板其实并没有想像中那么好当,房租,水电,人工等等,所有的一切都得自己操心,做了几年下来除去店里开支,其实真正的利润所剩几。一次偶然的机开启了我的微商生涯,做起了护肤品生意。刚开始我做的是爆款,本想试一试的心里,没想到卖得还不错,基本每天都可以卖货。除了身边的朋友,我就是靠在网上宣传,贴吧,论坛,博客,微博等等,不出半个月,就开始有很多的意像顾客来加我,也就是我们说的精准粉丝。每天至少有50人左右加我,那个时候我的一个月的微商收入比我店的收入还要多,两三个月的微商比我辛辛苦苦经营几年的店的效益都好。”2016年中国整体经济环境下行,实体经济遭遇线上巨大的冲击,很多实体店老板都面临着生存的压力,不少店面纷纷关门,也有不少老板都把目光投到了迅猛发展的微商产业,比如上面的这位化妆品店店主。还比如笔者楼下的一家服饰店。偶然的机会加了店家的微信,除了每月准时能收到美女店主发送的产品更新目录外,每逢节日甚至是天气变化较大的时候,笔者还能收到她的祝福以及提醒信息。除此之外,店主自己还开了公众号,时不时分享一下衣服的搭配,清洗、维护的贴士等等。半年下来,笔者浑身上下的行头基本上都在这家店解决了。从一开始大家抗拒微商们在朋友圈刷屏,到现在渐渐习惯并依赖于各种微商的存在,微商似乎正慢慢跻身于主流销售模式。但也有人指出,此微商非彼微商,它之所以能被更多的人接受,是因为被“实体化”。不久前商业奇才阿里巴巴董事局主席马云先生公开表示带着1688微供进入微商领域,并且还提到了商业新零售的理念,认为未来实体店家将和移动互联网深度整合。其中一点便是“实体微商”,即通过微商实体化和实体微商化进行实体店家和微商的整合。“从线上微商到线下实体,最后再回归线上”广义上讲,实体微商是指微商与实体店互相融合的一种渠道组合模式。狭义上讲,实体微商是指专门针对实体渠道推出的微商品牌。在微赢集团董事长刘兴隆看来实体微商主要包括三大方面:一、培训线下化:线上培训转向线下培训 ;二、实体店家整合:微商实体化与实体微商化 ;三、线下流量导入:通过地面推广进行流量的引流与导入。相比较而言,微商实体化的概念提出要早一些。从2015年下半年开始,微商竞争日益激烈,单靠线上销售已经越来越难出货了,很多团队开始开发线下市场,一些微商品牌也相继开拓线下渠道,做起了实体微商。而说起实体微商,很多人认为它跟传统意义微商最根本的区别就是,它是可以摸得着看得见的。比如,某微商网站通过平台进行产品的介绍宣传,同时为满足顾客的试用及参观需求,平台可以在各大城市开设独家授权实体店,这既可以成为一个品牌展示的窗口,也是顾客了解、试用的服务机构,但实体店并不销售,所有交易都在微商平台进行。这不仅规避了货品质量问题,还能真正做到根正源清。不少业内人士认为这是一种O2O方式,即从线上微商到线下实体,最后再回归线上。不管实体微商是否是O2O,显然,不少微商品牌还是愿意做实体微商,尝试跟线下实体接轨。究其原因,专家分析,微商的货源能够为线下实体店增加客流、提高留存率和复购率。而实体店则是天然的流量集散地,优秀的实体店是在经营人,用现在最流行的说法就是粉丝,得粉丝者得天下,尤其是对于微商来说,依托于成熟的实体店能够避免一味靠刷朋友圈获取客源,同时也在一定程度上解决了消费者的信任危机。在这些人看来,“微商的本质其实就是将产品卖到消费者手里,不能靠让代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场,这些实体店能够最直接地接触到消费者,而这些顾客累积起来可以持续带来稳定销量。所以我们不论是几级代理,如果将线下铺货做起来,那么我们的销量就会不断上去,让下面的小代理赚到钱,我们就能赚更多的钱。”“以实体店为据点,微商的方式进行招募代理”同样,就像文章开始提到的两个例子,实体店也是完全可以借助微信来玩的,实体店跟微商是有天然互补性的,干实体的不会玩微营销,做微商的又缺少流量,所以两者合作堪称完美。极致单品和移动分销是微商的两个核心,也是两把利剑。这两把利剑同样被实体微商所掌握,而实体微商强调的实体店,在体验、物流、培训等方面具有的支撑性是单纯微商所无法比拟的,这也是广义实体微商最为看重的。对狭义实体微商而言,实体店从业者的专业性,以及他们拥有的精准而庞大的消费群,是一般“下线”所没有的,既然要找“下线”,这些实体店的店主和店员就是最好的选择。对于实体店而言,微商曾经是自己最大的敌人,抢顾客不说,还把员工发展成竞争者。既然担心微商,何不引进微商,用“治其人之道还治其人”。既可以阻击微商对顾客和员工的攻抢夺,也可以盘活VIP数据,为自己和店员创收,还可以引流到店,扩大消费群。对于部分对微商持负面观感的实体门店而言,实体微商接受起来相对容易,这是一个了解微商的切点,投入少操作简单,而且就算不通过“下线”卖货,也可以放在店里销售,不怕库存,也不怕落得“传销”的污名。同时,很多微商品牌也开始将推广从线上转移到线下,开始重视地推。除了常见的明星代言、演唱会等活动,一些微商品牌还会给线下的体验店输出到店体验顾客。所以,从这个意义上讲,实体店与实体微商有着天然的同盟关系,这也是实体微商的第三把利剑。受微商影响越大,实体店与实体微商的同盟关系就越紧密,实体微商的“第三把剑”就越锋利,实体微商兴起的速度也就越快。【微商】

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