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虽然很讨厌,但微商是促进“万众创业”的最好办法,微商老大如何拯救濒临解体的团队?

微商怎么找客源 微微网 2018-10-24 46 次浏览 0个评论

虽然很讨厌,但微商是促进“万众创业”的最好办法

: 如今微商的泛滥,让我们对微商产生了太多厌恶感。但正是因为这种泛滥,却证明了微商是“万众创业”的最可行路径。我们应该正确认识微商。微商,大部分人会理解为微信上行商的一种商业模式。可小伦更想把它理解成一种群体,而不完全是一种商业模式。微商就是小的商人,小的公司的意思。所以现实中的每一个小公司,个体户,他们一样可以把产品通过朋友圈推广给朋友。同样,网上做微商的,产品只要好,一样可以去现实中开一个实体店买东西。我们为何讨厌微商很多人讨厌微商主要是因为:1.很多微商做的都是三无产品2.朋友圈不折不挠的发着违心的使用效果图、各种收益图等3.微商小白成了那些微商暴发户的垫脚石其实不是微商不好,是那些急功近利的人把微商搞臭了。现在做微商都是教人怎么招代理,怎么拉低人的智商,怎么晒单晒。但小伦想说这不是微商是一帮骗子传销。微商的未来很光明随着微商的发展,加上慢慢的规范化,微商的模式还是会存在的。有关注的朋友会发现,很多的大众品牌也慢慢的加入了微商模式的营销中。现在很多人会觉得微商很可恶,注定会死,其实这些完全可以用早期的电商去理解。我想在淘宝没有普及之前,很多人还是会拒绝网购的。但是慢慢的发展,无论是客户还是商家,都加入了电商的阵营。未来微商的模式其实很多人都知道淘宝客,估计每个人的微信里都有一个红包群吧。这种通过微信推广应该也算是微商了,可却很少有人去骂他们。所以小伦觉得未来的微商更多的会走淘宝客模式。一个有实力的公司(产品质量保证),做一个可靠的微商城(稳定的平台),销售着一些大众品牌的产品(客户需要),价格和实体店差不多(价格合理),最主要产品种类多多,客户可以有选择性的去购买,这样的微商我们为什么要拒绝?微商助力“万众创业”目前,从事微商的人群已经突破了3000万,可以想象微商的人群有多强大。就目前的情况看,微商比以前任何一种方式推动“万众创业”都行之有效。只要后期相关部门对微商有一定的监管,去掉那些违商,保留真正的微商,通过微商模式,可以认更多的人做商人。【微商】

微商老大如何拯救濒临解体的团队?

: 先吐槽一下,不少想做微商或者刚刚做微商的朋友添加我的个人微信,想学习或者想让我对其入门进行一对一打造,这些都没问题,但请你有起码一点点的耐心。你咨询时,我可能正在做其它事情或者正在睡觉,这些情况下无法及时回复你,但绝对不会不回复,你们的每一个问题我都不会漏掉,昨天有位朋友没有得到及时回复而删除了我,当我编辑好信息发送后,已经提示好友验证了,很遗憾。如果你连这点最基本的耐心都没有,是很难做好微商的,毕竟微商不可能一夜暴发,需要耐心积累、一步一个台阶,做好微商,请先搞定自己的心理状态。为了节省时间、提高效率,各位有问题请直接微信留言,想要一对一打造起码要让我知道你目前的基本状况吧?我前面的分享说过,2017年一定是微商圈的分水岭,因为2016年下半年起盘了太多新产品,市场需要时间去消化,就像有些美妆爆品,推出半年时间就大肆宣传销量突破亿万只,卖给谁了?有点常识的微商人都知道,货都压在中小代理手里。最近我接触了不少微商团队老大,基本都是500人以上的团队,从他们的实际情况看,基本验证了我的判断,很多团队到了举步维艰的阶段,培训成了例行公事,反反复复就那些内容,激不起一点浪花,整个团队没有基本的动销,代理时有退出,抱怨声不断,怎么办?很多团队老大也都明白,当大部分代理失望、心灰意冷时,这个团队离解体已经不远了,所以,当下最重要的不是扩张,不是花里胡哨的搞各种引流,也不是机械式的培训,而是有针对性的激活代理、拯救团队。最关键的问题出在哪里?你肯定很明白,就是各级别产品的动销,只要产品良性流转,大家的积极性就会提上来,要做到这些需要团队老大付出一定的精力和金钱,关于金钱,我想跟各位老大说,别把眼前的利益看得太重,团队长久运行下去,你才能更长久的躺着赚钱。第一步:有针对性的培训。前面我的分享说过,微商团队培训切忌吃大锅饭模式,因为大家的文化层次、格局存在差异,这就造成了接受能力的不同,你给一帮小白讲什么竞价引流,能不懵逼吗?你给大代理讲朋友圈打造,能不反感吗?有针对性的培训是最高效的培训,因为大家都是奔着获取为自己所用的培训内容而来的。第二步:有针对性的做产品促销活动。举个例子,一般团队老大拿某品牌的最高级别,比如100万的货,他会在最短的时间内找到10个有自己小团队并且有一定能力的人做总代级别,一人10万的货,完事了。这里老大们一定要注意,有针对性的产品促销活动一定不是拿各种补货奖励、返现政策去刺激手下这10个总代囤货,如果这样做了,你的团队死的更快。有针对性的产品促销活动,首先要针对这10个总代手下的代理进行,比如补货满赠、升级奖励等等,先将这10个总代的圈子激活了,他们出货快才会有更大的热情去管理手下的代理。有针对性的产品促销活动,其次要针对小级别代理及最低级别代理进行,这些代理多以零售为主,零售多了才能刺激他们补货、升级,如何刺激更多的零售呢?其实也很简单,还是买赠,这里老大要花些心思去考虑赠品的问题。赠品非常关键,我们的宗旨是尽量让顾客觉得赠品的价值好像超过了主销产品的价值,顾客占大便宜了,比如你是卖袜子、内裤的,通过产品组合搞买赠活动,买一套送卧室手持吸尘器,顾客一看,这简直太实惠了,因为吸尘器这东西在大家的主管思维里是价值比较高的东西,袜子、内裤怎么能比呢。赠品当然要去某宝淘或者老大出面跟厂家谈,一般小级别代理卖一套产品可以拿到50-60的利润,拿出一半来做买赠活动,高大上的赠品很容易实现的。通过有针对性的产品促销活动,各级别都会动销,大家的积极性随之提高,你的团队也会转危为安,而在这个过程中,肯定会有新人加入,将新人集合起来搞有针对性的培训,这就是一个良性的循环过程。【微商】

微商必学,1分钟打造成功的微信头像模型

: 对于微商来说,花草、宠物、卡通、宝宝、明星、伟人照······这些肯定是不能作为你的微信头像。有些朋友可能会问,为什么呢?我微信上的很多好友都这么用的呀!原因很简单····因为你是微商!这些照片既不能快速的让你的受众知道你是谁,更无法记住你。你要知道,受众是想跟你建立联系,而不是跟你们家的猫狗建立联系,希望记住的是你,而不是你家的宝宝。所以,微信头像和昵称一样,都属于你的第一营销阵地。我们每个人发朋友圈的目的,都是希望得到关注,希望有人点赞或者评论。所以,你必须经常在朋友圈跟你的目标受众进行互动,进而加深你在他脑海里的印象,以方便后面的营销。但是,你同样需要知道,大部分人的微信好友数量差不多在300人以上。如果你的头像辨识度不高,他就很难认出你,更别说记住你了。所以,你必须选择一个辨识度高的照片作为你的微信头像。并且,当你选择好一个头像之后,就不要轻易更换了。因为当你每给对方点赞、评论一次,就相当于在他的世界里出现了一次。时间久了,对方自然就记住你了,信任就提升了。而如果你时不时更换一个头像,别人找到你都难,更别说记住你了。刚建立起来的一点信任,一下子又消失殆尽了。应该多站在你的受众的角度考虑问题。打个比方,如果我有个朋友,他每2-3个月换一次手机号码,那我会很困惑,他在干嘛?他在我心中的信任感会越来越弱。相反,如果一个朋友,他的手机号几年都没换,那他在我心中的信任感会相对强很多。好了,说了这么多,那到底该怎么选择一张辨识度高的照片作为我们的微信头像呢?首先,用真人照片作为自己的微信头像是一种不错的选择。在虚拟的网络聊天世界里,对方如果能够看到你的真人照片,那么会更加信任你。试想一下,如果你加了一个卖奶粉的微商,他的本人照片却从来没有出现在朋友圈里,甚至连张背景图都没有,你敢信任他吗?敢买他的奶粉给你的宝宝喝吗?用真人照片时需要注意一些方面,比如用个美图软件稍微美化下形象,因为人都有一颗爱美之心,这一方面是对对方的尊重,同时也是在树立自己的形象。但是,千万别把照片修的失真了,如果把照片修的跟生活中完全两个人,反而会没有信任感。用真人照更好的一种方式是,最好能够站在自己的品牌LOGO旁拍一张,这样你的微信头像直接就有了一个定位。其次,你也可以直接把你的品牌或者做的事情放在微信头像里,这种方法的初衷是,你更希望对方记住的是你的品牌。比如“米克视觉”。当然,最理想的选择是,能用一张你与名人的合影作为微信头像。这种方法的好处是,受众会自然而然的把“名人”的价值转嫁到你的身上,从而对你的价值信任度会很高,其实也就是给你贴上了一个超级信任背书。这种做法在圈内非常成功的一个例子是,肖森舟把自己与马云的合影作为自己的微信头像,并且穿着马云的2号战袍。如果是你,你加了肖森舟,是不是天然对他就多了一些信任感呢?不过话说回来,这里说的“名人”并不一定是指那些大明星,可以是某些领域的专家、精英等,只要大众识别度高,所在领域有权威就可以了。OK,今天的分享就先到这里!欢迎有兴趣的小伙伴一起交流!【微商】

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