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小资本创业,微商成功经营的三架马车,2017年伊始,各大微商团队最需要提升2个方面?

微商厂家货源 微微网 2018-10-24 37 次浏览 0个评论

硬广告和反馈分享不再受欢迎,试试这三种刷圈题材!

: 纵观微商朋友圈,关于产品广告内容,绝大部分都是以产品硬广告和反馈分享为主,除此以外,还有很多的复制转发,于是乎,同样类型同样内容的广告铺满朋友圈,长此以往,已经给微信用户带来视觉疲劳,这也是微商刷圈越来越没有吸引力的原因之一。任何商业模式在发展初期都是通过野蛮的复制快速发展起来的,当复制达到饱和也说明这种商业模式进入了瓶颈期。微商从2013年发展到现在,很多人预言微商已经入冬并开始没落,对此,喵姐表示不认同,淘宝发展了十来年,生命力依然在,由此可见,不是微商没落了,而是在瓶颈期的时候缺了创新和改变的意识,态度和行动。就微商朋友圈广告而言,除了复制转发硬广告和反馈分享,该怎么样去创新突破呢?第一,蹭热点。那么哪些热点比较好蹭呢?首先一个是娱乐热点,一切生活最终都会回归娱乐,所以娱乐方面的咨询很容易抓住人们的眼球,另外还有社会热点新闻也是大多数人关注的咨询。蹭热点最简单的方式就是简单的说一下热点新闻的内容,最后在总结感悟的同时植入广告内容,例如,通过王宝强马蓉离婚事件说明女人为什么要从事微商,这里特别说明一下,自己发表的热点言论一定是正向正能量的,否则或许能带来关注,但是有可能是毁灭性的。关于时下最新的热点新闻和咨询,可以通过百度风云榜和微博热搜热点获得。第二,讲故事。通过讲故事的方式来发布软文,内容题材和风格没有局限性,只要在故事情节中植入广告即可,这类软文通常比较新鲜有趣,很容易得到关注评论和转发。例如一则关于瑞星杀毒软件的广告软文,说的是一个已婚男人深夜回家,正准备打开房门的时候听到打呼噜的声音,他认定自己的妻子背叛了他她,于是果断的离婚,多年后与妻子重逢,妻子问他当年为什么离婚,他和盘托出,他的妻子惊呼那是瑞星杀毒软件。第三,标新立异。通过对联打油诗以及改造名人名言网络流行语形成独家的广告语,不仅容易获得关注转发和评论,也能让人记忆深刻。例如,福利彩票有一则对联形式的广告语,是这么写的,多买少买多少要买,早中晚中早晚要中。这类型的广告语对于文案功底要求比较高,可以先通过借用他人的作品进行改编作为尝试。微商广告软文在某种程度上可以说是一种广告策划,广告的宣传效果和策划方案成正比,这需要长期的亲身体验和经验总结才会熟能生巧,所以,微商朋友们,坚挺着吧!【微商】

2017年伊始,各大微商团队最需要提升2个方面?

: 我是微商小孔明2017年伊始,各大微商团队最需要提升哪些方面?大家都在频繁的出产品,大品牌也想分一杯羹!在上篇文章就分享了“产品那么好,为什么招不来微商团队合作?”原因就在于,没有顶层设计的品牌是没有未来的!相信走到这里,拿我自己身边的例子来说,很多朋友一开始都很排斥微商,但是到最后还是不得不参与到微商里面来!所以,坚持下去是很有必要的!做微商,有些人比较浮夸,净是忽悠,很会造势,但是落不了地,也有一些微商大咖其实就是纯混圈子,这或许就是他们所谓的自我营销。但是这些都将要被淘汰!真正静下心来去运营一个品牌的人比较少,大家都想赚快钱。但是在2017年,如果还是继续那么做的话就真的没救了,是时候想想怎么去转型,或者提升一下这些方面。有人说2017年应该做的是社群微商,有人在说应该做网红微商。到底哪个才是主流不得而知,但是无论怎么变化,我们都需要去完善这2个方面才能保证足够的竞争力。成长的脚步第一方面:为新进代理规划他们的成长轨迹每一个刚进来的代理,甚至说每一个被我们说服加入我们的代理都是很信任我们的,但这种信任关系也挺脆弱的,一旦没有处理好,随时随地就会流失,这也是很多人头疼的问题,对吧?什么叫做为他们规划成长轨迹?那就是在对的时间里面做对的事情。我们不可能代理一进来就叫他卖货,在他还不清楚我们的产品,我们的品牌的时候随便去卖货就会失去信心。每个员工进的公司的时候,尤其是做销售的,我们都有一句话:熬过3个月再说。这三个月就是学习!现在很多的团队都有培训,对吗?那为什么培训了,还不起作用?那是因为大部分的微商团队培训都没有节奏,都是有一点讲一点,想到什么讲什么。讲多了,代理自己也都不知道自己的现状到底在哪里?我们想要管理好代理,并且激发她,那就是让她看到自己的成长轨迹。比如说,现在在给别人设计的商学院体系,里面就有这么一个轨迹,让代理从小白成长到产品达人,再到团队管理者,最后成为一名实战讲师,讲师可以享受很多的光环。而且很多人都清楚,只有学会讲课,自己的微商之路以后才能做得更大。所谓的为代理规划成长轨迹,落地到最后就是为他们提供一站式的成长培训。比起零零散散的培训,大多数人更需要的是系统化。这样也容易复制,到以后有新人进来,大家也都可以直接复制原来的节奏去带,那就更容易裂变。大家呆在这里也才有所收获!迷茫的时候,需要我们给他方向,动力不足就需要我们给他加油!因为并不是每个人都很有方向感,都很会坚持!说到底,就这么一句话,帮助代理实质性的成长,而不在是那些弄虚作假!一站式的代理服务成长要取代零碎的培训分享。让每个代理认清自己的节奏在哪里很重要,而不是灌输。成功是什么?在正确的时间做正确的事情,不是吗?第二方面:真正的打通零售终端复购没有以终端零售为目的的微商都是在耍流氓,我们这两年见到了太多的微商伙伴活生生的被货压死。这不是还有人曾经发了那么多励志的故事说,XX贷款100万来做高级代理,结果呢?有人跳楼!货卖不出去呀,不要再随便就让人大批量的拿货了,不要再设计哪些看似很牛逼的奖励,送豪车送这送那的虚假信息来忽悠人了!就算一次性拿了那么多货又怎么样,压死代理难道就好吗?过去的微商,大家都是做渠道生意,反正货铺下去就完事了。2017年怎么做零售是最好的?常说一句话,2017年竞争的核心是:粉丝、服务、内容!做一名粉丝服务型的微商。过去大家都只知道卖货,但是大家有想过把顾客转变成我们自己的粉丝吗?为什么说粉丝好,想知道的话可以看我的其他文章。“微商新零售”这是我提出来的2017年的一个新概念!马云的新零售是叫淘宝品牌做线上线下的结合,三只松鼠也做了。而微商的新零售是什么?就是做内容,做价值输出。先做服务后成交!做优质的内容可以吸粉也可以转粉,路转粉都是这么来的。怎么实现这一点呢?落地点就在于文案和服务指标,还有自己的专业水平!褪去一些心灵鸡汤,抹掉那些假大空。想让别人认识到自己的产品真的好,拿出专业和服务去让用户粉丝感受。而不是天天在嘴巴上说自己的产品有多好。微商,就是在销售自己,服务别人。【微商】

小资本创业,微商成功经营的三架马车

: 前面文章,我说了微商面临的重大挑战和微商可能要注意规避的误区,今天来谈谈微商如何经营才能快速成功。对于广大微商而言,做好微商最根本的就是销售。经营好自己的三架马车,微商成功之门便打开了。第一架马车:分销管道1、单纯零售永远不会壮大。单独的零售意味着微商平台需要自身来囤货,然后一件一件的卖出去。不少微商在朋友圈里“刷屏”、“晒单”等都是零售,他们为了将自己囤货的产品分销出去,多数需要大量的刷屏、抠图等快速销售,而单独的零售是无法支撑微商成长的。强大的分销机制是微商们存在的基础,也是微商迅猛发展的有力保障,没有强大的分销团队,微商永远无法引爆销量,也无法快速成长。2、团队建设是必要条件。不管是传统微商的经营,还是经营平台商层,都必须建立好团队。从一级代理到二级代理,到三级。这些多层级的批发系统不但可以销售货物,更可以反馈信息,获得用户的消费建议,这些对于微商发展来说,都是极其重要的,也是必须的,但同时,微商也不能高频率压货,这样是无法持续的。第二架马车:流量从事微商行业达1年以上的现有行业人士占微商人数不到50%,微商从业人员多是大学毕业生、家庭妇女等人群,这些状况决定其需要强化自身的流量引入、快速分销能力、团体消费能力和专业化内容建设等。无流量不成长,无流量不发展,没有强大的流量,分销商不会快速涌来,分销团队也不会快速构建1、单纯微信平台传播能力有限。初入行微商基本上依靠微信进行活动,依赖朋友圈,微商朋友圈对客户的识别也不是很精准,加上每个人的社交范围有限,单一的微信平台无法承载庞大销量。微商流量的建设,需要更多的大平台多方协同、联合引流。优秀的微商总可以开拓更多的分销平台、活动平台等来促进消费用户增长,来吸引到更优秀的分销成员。2、多平台方能更快成长可以举办更多的线下微商活动,派派、陌陌等社交软件可以让我们结识更多的分销商,天涯、百度贴吧等可以让我们更有价值的引流,这些平台的组合价值无疑让我们成长更快,发展得更快。自媒体运行,现在成为一个很好的运营方向,头条新闻、一点资讯、企鹅、搜狐等等都能起到较快的传播作用。3、强化服务场景引流。尽量动员销售人员走出去,做好场景服务,从产品消费的本质出发,真正让用户认识到产品的特色,让用户亲身感受到产品的价值,这就需要微商们放大产品消费用途,或者亮化服务消费场景,真正对接用户的个性化消费,让用户消费的开心,体验的有趣。同时将服务体验融入进来,从售前强化产品特色介绍开始,到售中的品牌氛围营造,再到售后的客户管理,这些正是微商们需要着力强化的地方。第三架马车:内容过去的两年,大量微商忙于招募分销,扩充团队,对品牌内容的建设还是不太重视,给微商造成不少负面的影响。我们要明确,微商持续增长驱动力,正是来源于产品的内容,只有真正重视产品的品质和一流的服务,我们所做的微商才能经得起时间的考验。1、做足品牌化现行微商内容还是停留在介绍产品卖点、传递分销机制、突出分销团队等方面,对于品牌价值品牌特色,以及对于用户如何消费等内容关注的比较少,品牌文化建设更是被忽略,导致团队成员忽视了对其产品的认知,对其产品消费价值的关注同时也被弱化。团队缺乏凝聚力,代理容易流失。这一点要向实体企业学习,让所有代理找到对品牌的归属感。2、多元化内容建设。多元化内容应该成为微商经营的“新常态”,其目前建设的重视仍在突出分销产品特色和彰显分销价值层面,随着其微分销渠道的逐渐完善,如何创造更具吸引力的内容、如何构建多元化的内容体系,正日益成为微商经营的重点和难点。随着国家对微商导向的持续引导和投入,微商这一行业正在不断的完善。对于微商从业者来说,把握好微商发展的三架马车,相信微商之路会越走越宽。【微商】

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