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微商快速成交的三大要点,微商的几个痛点

微商创业 微微网 2018-10-24 25 次浏览 0个评论

微商快速成交的三大要点

: 今天呢,我们就讲讲销售,讲怎么样快速拿下客户,完成成交,这也是我比较擅长的领域,为了给线下的代理好好上这一节课,我这个课件修改了不下10遍!因为我们讲了怎么引流,怎么发圈,最后也是进行销售才能完成合作对吧,所以请大家仔细阅读。那么我所归纳的几点,你们要记住。任何销售呢其实都是互通的。我卖过电子产品,卖过房子,卖过汽车,卖过衣服!直到2年前选择的微商,那么我们不管在卖什么,只要用我的这种方法,在销售的时候一定可以很轻松哦!做微商也一样,你的零售客户也好,意向代理也好,我们在跟他们沟通谈判的时候。只要按照我归纳的3点。就一定可以最终达成合作!那为什么要说合作呢,我们在谈判的时候,说 合作伙伴这个词肯定比代理要听着舒服吧,所以咱们在跟客户聊天过程中,不能让对方感觉你是要挣他的钱,不能一上来就抱有非常强的目的性去跟她聊天,聊着聊着你就要对方代理你的产品,或者购买你的产品,那么我们应该怎么去做呢?第一个零售客户:一定要记得暗示对方,暗示什么呢?零售客户要让对方知道,我们并不是在挣他的钱!我们是在帮助他!那么比如她有便秘失眠月经不调宫寒风湿等等病症来找我们解决!我们的产品给她解决了,那么是不是帮助了他?我们要以帮助他为主要目的去聊!第二点呢对于意向代理怎么谈合作:意向代理要告诉他们,你跟我一起做,我带你成长,带你挣钱,我们其实是一个共赢的局面!我并不是收了你的钱给你发了货就不管你了,我要管你的学习,管你的培训,管你的成长!还要管你挣钱!所以我是在带着你一起挣钱,共赢!所以合作的意义在我看来就是共赢!你不能单方面的索取。你索取了肯定要付出!付出的是什么,就是经验,知识!你要做到合作伙伴的作用!那就是你带着他,挣钱,也可以说是教他挣钱!因为他是你的合作伙伴,他挣钱,你也是挣钱的,对吧。所以我很不理解那些收了钱发了货的上家为什么不教下面的代理,是自己也不懂如何教还是根本没有责任心?!在我这是肯定不会这样做的!!他们跟你做,肯定有很大一部分的原因是信任你,不然怎么可以给一个陌生人没见过的人转账呢,对吧?所以我们要说接下来的一点。我们的所有合作成交肯定是要建立信任!不管是你也好你的产品也好,首先就要让对方信任你,越信任越容易成交对吧,那种你卖一个东西,对方连问都不问,就直接买的,很少对吧?所以,如果没有信任的基础上,是不会有成交的对不对。然后呢不知道大家有没有听过这样的一句话,“嫌货才是买货人”这句话顾名思义,越是嫌弃产品的人越会购买你们的产品!为啥这样说呢?因为我在做销售的时候最怕客户啥都不说啥都不问!最后只有一个结果!啥都不买!不知道你们是否认同!所以越是挑刺儿的!越是问题多的!她购买的欲望就一定是越大的!那么他们在想买这个产品的时候肯定会问很多问题对吧?我今天要教给大家的就是如果在对方的疑惑中,去找到他们的问题所在,他们的需求所在!所以我总结了一句话!解决问题=成交不知道大家能不能理解上面这句话,不能理解也没关系,接下来给大家讲一下我在销售的时候做的事,说的话!你们就可以很清楚的理解了这是销售必须要有的3个点: 1 认同 2:反问 3:说明第一步认同:是啥意思呢,就是当客户在给你说话 提意见的时候,你要去认同她,而不是反驳她。看下图,这是我自己PPT里的,我直接截图过来给你们看,会很方便!微商快速成交的三大要点-小猪微商或者是这样的微商快速成交的三大要点-小猪微商我能理解你现在的想法,你提的问题很好,这种话叫做认同!认同后面也应该有第二句话的,我给删除了。那这样认同的含义是啥呢,有一个词不知道大家懂不懂这个意思 叫做 迂回求和!迂回就是饶了一圈回到了原点对不?所以我们前期一定不能是带有任何目的性的!就是赞同她的观点!但并不是什么观点都赞同哦!比如说她说你做微商就是在做传销…!我们能认同么?我们能说:“对对,我们就是传销”么? 我们需要认同的是她当时的想法!而不是认同她说的事,你可以说“我很能理解你现在的想法,心情,”这样的才是认同!第二步反问:然后咱们需要做的是反问她!反问啥呢?有6点1.问简单的问题。2.问是的问题。3.问二选一的问题。4.学会锁定问题。5.问假设性的问题。6.问挑战性的问题。并不是说让大家把这6个问题一一的问一遍,而是看情况而定,分情况去问不同类型的问题!看下面几张图:微商快速成交的三大要点-小猪微商比如客户在跟你说,我不知道现在做什么产品比较好,那你可以问一个简单的问题,当然这也是一个二选一的问题,对不?因为我知道,一般人都会回答是快消品,而因为我自己本身卖的是快消品,所以我问这样的问题,如果你们卖的不是快消品,就不要问这类的问题,我问这样的问题,是在慢慢引导客户,让她自己去选择她认为最好卖的产品肯定是一个快消品!微商快速成交的三大要点-小猪微商看一下这个对话微商快速成交的三大要点-小猪微商这种方式,叫做锁定问题,锁定客户最关心的问题!最在乎的问题!微商快速成交的三大要点-小猪微商那当你们已经铺垫的很好了,或者说聊的很久啦。你可以提一些假设性的问题!等到最后,直接问这样挑战性的问题。我上面也写了。有些时候。如果谈的并不是那么顺利,那就不要在谈,就聊天,唠家常,如果实在没有话题的,就结束对话。去朋友圈互动点赞评论,因为大多数人在朋友圈的评论都会习惯性的回复你一句,所以这样慢慢的去沟通就好了。尤其是意向代理,你想让人家给你打多少多少钱,就需要有那个耐心,慢慢的沟通。其实我认为销售就是解决问题!解决客户的所有问题!当他心中所有的问题顾虑都没有了,是不是就可以谈成合作?唯独需要注意的就是在谈判过程中怎么去铺垫。怎么去谈判。怎么去提问。怎么去锁定问题。最后解决问题的时候 其实就很好解决了对吧?【微商】

90%微商不懂 如此简单4步骤竟然可以提升N倍销售量

: 首次通过的微友,我们如何给对方留下深刻的映像,显得非常重要,这是快速建立信任至关重要的一步,如果这一步错了,后面做的再好都会于事无补。即使能够弥补,也要花费巨大的精力所以,下面的4个步骤非常重要,大家每一步都要认真学习,实践。第一,自我介绍这个要提前准备,主要内容包括1. 你是谁2. 你在那里3. 目前做什么(主要业务)4. 你的工作经验5. 你的成绩(销售业绩,获过什么大奖,服务过多少客户等等)目前做什么这块,我想和大家说一说。简单不要复杂 突出重点就可以现在是一个信息爆炸的年代,到处都是竞争,你提供的产品或服务,已经有很多人在做了,所以,你第一次必须给对方留下深刻的映像,这样当对方需要你产品的时候,可以第一时间想到你。所以,让对方记住非常重要。我的建议就是,只说一种你最拿手或者最核心的业务,最对不要超过2个,而且一个是主要的,另外一个是次要的。有很多人一上来就是好几块业务,这样给人的映像就是你这个人不专注,因为没有几个人同时可以把几块业务做好的。大的品牌企业都做不好,何况是我们中小微企业和个人创业者呢?小米去年的手机销售量下滑了36%,为啥呢?不专注啊,品牌延伸出了问题。我是如何写我的自我介绍的你好,我是张其霖从事互联网品牌营销工作13年之久,国外9年,国内4年服务过数10家上市公司和上千家中小微企业目前在深圳专注【个人品牌营销】教育培训偶尔做个天使投资。认识您非常高兴!您是做什么的,方便告知?我好备注,这样方便我们以后交流,谢谢!把编辑好的自我介绍收藏起来,每次有人通过的时候,打开微信收藏直接发送,节省时间,提高效率。通过上面的自我介绍,大家是不是觉得这样可以给人很好的映像。信任是一点一点叠加起来的,把每一个细节做好,持续做,你就会赢得他人对你的信任。第二,语音聊天进一步拉近距离通过第一步的自我介绍之后,我们彼此也有了初步的了解,接下来我们可以通过语音与对方沟通。快速建立信任度方面,文字不如音频,音频不如视频所以,我们通过语音可以进一步拉近彼此距离,同时也可以节省时间,毕竟语音传递的信息量和传递速度都比文字要快。没有人喜欢广告 先给予第三步,抓住需求给好处持续输出价值,让微友感到超值。通常我都会把我写的电子书或者干货文章发给微友。有的是我微信群分享的课程内容,收费99元,199元不等,我会后期整理成文字内容,这些都可以分享给你的微友。当然,我的大部分微友都是主动添加我的,都是中小微企业主,他们需要互联网营销的内容,所以,对我来说,客户都比较精准。所以,你在给好处之前,一定要了解对方的需求,人家想吃的是回锅肉,你非要来盘人家不喜欢的土豆丝,这样的话还不如不给。第四步,逆向思维发微信红包有舍有得 不舍不得大家都听说过一句话,“拿人手短,吃人嘴软”。当你给他发个红包的时候,他就有种负罪感,总觉得对我们有所亏欠这就像我们几个朋友出去吃饭,这次你朋友掏的饭钱,你就会嗲记着啥时候请人家也吃一顿。大部分微友,微信请求刚通过就开始发广告。换做是你,你能受得了吗?但是,你现在除了没有卖东西,发广告之外,你还给人家发一个红包,这是不是给人一种很新鲜的感觉。99%的人都发广告,而唯有你发红包,做做事的方式就是和别人不一样,这样的话,你就会在他人心目中留下一个非常好的映像。舍得舍得,有舍就会有得。微信好友不在于多,关键在于精准和长期维护,如果光是加微友,不互动,不交流,还不如不加,因为引流也是要花时间的。所以,第一次通过的微友,只有按照上面4个步骤去执行,一定可以给对方留下一个深刻的映像。这是一个充满竞争的时代,给微友留下好的映像是获得对方信任的第一步。【微商】

微商的几个痛点

: 现在微信朋友圈的微商越来越多,我是2014年在微信上卖东西的,回想这几年微商的发展,我想给大家说说微商现在的几个痛点。第一,当然就是囤货了,你想要做某个产品的代理可以,首先给厂家钱拿货,越高级别的代理要求拿货量越大,大代理拿这么多货,当然需要赶紧消化掉啊,所以他们就把货一层一层铺下去。那小代理刚刚做哪里来这么多客源,只有慢慢卖喽,但是产品更新换代的速度又快,那么很多代理手上都积压了很多货,最终做不下来。第二,产品的质量没法保证。就拿某品牌面膜来说,在广州几块钱一张成本的面膜,经过贴上某品牌,然后在朋友圈大肆包装,一下子就成为明星产品。然后高价卖给客户,客户用下来觉得产品太差,没有产生复购,更没有所谓的口碑营销了,最后产品也做死了。微商最开始的时候,大部分都是卖面膜的,你看现在朋友圈卖面膜的还在卖吗?第三,缺乏专业的产品培训。我曾经就听过某品牌微商的培训课程,基本都是告诉你怎么疯狂的加附近好友,怎么给代理洗脑,之前的大代理确实都很赚钱,因为他们把货都压给小白了。但是你要给小白讲讲这个产品的专业知识,现在微商谁做的越专业,越正规,客人才会觉得你这个人厉害,那么就很容易成交。纵观现在微商品牌中,微商传媒算是做的不错的。产品支持一件代发,而且一件代发的价格让代理还有利润空间。有专门的产品群,还有定期的产品知识培训,有什么疑问可以在群里问产品CEO。微商传媒卖的产品都是质量过硬的产品,不论是AUN防臭袜,泸州老窖小酒等等,都是行业内领先品牌。【微商】

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