您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商货源,微商怎么做一站式解决方案!
  • 微商怎么做,如何做微商,微商代理,怎样做微商,微商货源
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商货源,微商网最新更新
  • 怎样做微商,如何做微商,微商怎么做,微商如何做
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

2017年微电商---停留在十字路口的思考,都是眼泪,微商千万别再囤货了!

新手怎样做微商 微微网 2018-10-24 23 次浏览 0个评论

2017年微电商---停留在十字路口的思考

: 从行业发展的周期性原理出发,微商从2012年出现到今天,第一个五年周期就要走完,不管中间经历了怎样的高潮和低谷,又或者出现了太多饱受争议的声音,我们跳出自己所处的发展阶段,用大局观的视野来看这五年的微商,它其实就是一个高速发展的阶段。陌生到好奇,排斥到慢慢接受,不温不火到一夜喧哗,微商成就了无数神话,有传说也有现实,当2017年的钟声敲响,我看到了很多不一样的东西,大家都在预测今年的微商会走向何方,我也在努力找寻一个词语来完全表述我内心的想法,是继续高调?是冷静反思?还是倒退?不,这些都太片面了。微商还属于新兴事物或者叫新的行业,依托社交和便利服务,乘着互联网的高速列车,微商前途一片光明,它是低成本的大众创业途径,它是实现阶段梦想和长远梦想的笔直桥梁,在这里,你可以屌丝变高富帅、乌鸡变凤凰,实现小时候吹下的牛逼,让你曾经暗恋的女神后悔。当然,在这里也可以全方位打击你到怀疑人生,遇到太多的人,他们把微商看得太简单,不就是卖货吗?过去在大公司成百上千万的订单都可以应付自如,区区卖个化妆品、姨妈巾,能有多难?然后盯着自己满屋子的货,刷刷的掉眼泪。2016下半年的微商火爆到每天都会有新产品上线,有种批评的声音说市场饱和了,有道理,因为从经济学考虑,市场和库存现状是不容乐观的,而之所以没有爆发巨大的矛盾,是源于微商本身代理制度的化解,表象就是货都压在了中小代理手里,终端消费者依然在自娱自乐,更关键的是过去一个微商只能影响身边的两三个人,而现在她可以影响身边十个人以上,因为大众对微商几乎没有排斥感了。带着这样的矛盾,2017来了,矛盾还会继续下去,但对于所有微商人来说,2017年的微商,我想到了一个抽象化的词语:十字路口,是的,我们都来到了十字路口。如果你个人是健康的,你的团队是良性循环的,在十字路口,你肯定会毫不犹豫的往前走,只是需要在这个过程中不断地优化完善自我,时刻注意某些隐藏危机的爆发。如果你累了或者在怀疑人生的挣扎过程中不能自拔,你会转身向后走,然后你下车了,我祝你今后的道路一帆风顺,毕竟除了微商,还有很多事业可以开拓和进取。如果你不甘心,来到十字路口,你会向左走或是向右走,这是微商的主力军,没有这些人,怎么会有每天起盘新产品的盛景呢?但17年绝对不是来回选产品、换产品那么简单,因为时间成本才是最大的成本,你根本耗不起。就像春节前,很多人因打不到车而抱怨嘀嘀打车,别忘了两年前没有嘀嘀打车时,你同样在抱怨,这说明什么?是你自身的问题,你的发展速度没有匹配你所处环境的发展速度,你落伍了,微商就是这么个道理,不重视时间成本,你迟早会被挤下车。向左走还是向右走的选择需要见识、魄力甚至一点点圆滑,但最关键的是做出颠覆性的改变,没有改变,你会重走老路,没有改变,你就会丧失一切可能的机会,比如朋友圈营销,当大家都厌倦了,都在说它的效果大打折扣时,你能否出其不意?这里我想讲朋友圈的事件营销,说白了就是博眼球,2017年朋友圈营销的第一步就是让顾客不管是正眼还是斜眼,起码能看你一眼,对你有那么一丁点的印象就足够了。举个例子,快递可以发货的第一天就可以做事件营销,“快递上班了,我们可以接单发货了,今日下单,全场9折并有神秘礼物赠送”,很简单却带来了朋友圈的出其不意,你就是万花丛中一点绿。出其不意与逆向思维、独特性思维相生相伴,现阶段,每天都会有太多新人涌入微商大军,你没有想过从他们身上挖掘机会呢?他们又会有怎样的需求呢?自然而然的就会有服务微商人的想法,当大家都在卖货、都在争抢流量和顾客时,后方的微商人才是一片更大的市场。培训、素材美工、编程、竞价等等这些微商人比较欠缺的东西就成了接下来大家争夺的大市场,向左走还是向右走,可选择的东西太多,你准备好去重新选择了吗?十字路口,看不懂的选择也可以努力成最正确的选择,祝各位好运。【微商】

都是眼泪,微商千万别再囤货了!

: 打开朋友圈,都是微商。这本来无可厚非,是互联网发展的趋势嘛。但现在的朋友圈似乎已失去了友情,只剩下利益了,我就得说几句了。动不动晒收入,都像百万富翁似的。每个产品都是神奇效果,一个胸罩都能治百病,一盒代餐粉从此不用去医院了。更何况招代理动不动就让屯货,少则几百,多则几千,带回家去买,招代理去吧!可能吗?这种透支朋友信用来实现财富的增加,是不长久。上家谎言1:不囤货就不懂得产品质量。我要说,非得囤几百上千才懂得质量吗?真的上家如果真心招代理,不能按批发价给我们几件试用吗?而你要注意,代理几乎是不让退货的。上家谎言2:不囤货是因为你对自己没信心。我要说,没有错,大部分从事微商的人就是因为没有实力,没有经验,我哪里来的信心呢?做任何事都是一个不断积累的过程,微商难道就不是如此吗?我从事微商也有3年了,团队也有几千人了,但凭心而论,在过去的传统微商里,自我而下,真正挣钱的真心没几个。上家谎言3:给自己点压力才能做起来。我要说:囤货的好处的确有,首先你就可以看到产品,不再是虚拟的图片,你还可以自己拍摄产品图片发到朋友圈,再不用去盗用别人的图片。确实给自己带来了压力,于是不断地想办法把货卖出去,绞尽脑汁寻找各种方法,学习许多知识,找到新客户,把手上的产品卖出去。但是,最最可怕的事情出现了,朋友做代理了,基本上没有卖出去,我们得到的是什么呢,我们得到的是伤害大量的人脉!所以,我在这里正告所有微商人,如果你想囤货,可以少量进货,循序渐进,根据自己前几次的卖货情况并结合自己的计划来囤货,切不可盲目的囤货。盲目囤货的结果只有一个,就是囤货到最后产品都给自己用了。囤货自用的微商越来越多,随着时间的推移,这样的问题会越来越暴露在大家面前,终有一天这样的模式会终结的,现在已经渐渐被新的微商模式所取代了。微商发展到今天,不用囤货的模式已经大量出现了,产品质量也随着国家监管力度的加大逐步有保证了,祝所有微商人新的一年不再有泪水,一路高歌!【微商】

如何玩好微商?

: 我们今天来聊一个话题:微商,每个人都知道微商,要么自己做微商的要么身边朋友做微商的,都是做微商的为啥别人就做得那么好呢?我们生活在伟大的时代,社交如此的便利,支付如此的方便,这是过去任何一个时代都无法比的,滋生出微商这种新物种。微信把商业交易变得更简单更方便。微商时代4个核心原则:1、把产品打造成奖品移动互联网时代是以信任经济为基础的,如果你的产品质量不行,是卖不出去的,因为微商分销都是基于朋友圈,朋友圈靠的是信任,谁敢向自己的朋友推荐假冒伪劣产品,那就是找死,所以只有把优质产品才能胜出。什么样的产品是优质产品呢?具备奖品属性的产品!就是别人愿意把你的产品当作奖品去吸引人的产品,所以每一个做微商的首先要把自己的产品整好!同时,在选择产品的时候,产品最好还具备以下三个属性:利润够高 、乐于分享 、重复消费2、让客户变成代理商微商销售最核心的就是分享销售,如果让每一个购买了你的产品并且收益的用户,只要分享一下就顺便能赚钱,那么你的每个客户都会变成你的代理商了。3、使包装变成业务员对于快消品而言,客户很容易形成二次消费,那么产品包装设计就非常重要了,如果能够在包装设计中融入我的“营销型包装设计策略”,就可以让客户非常便捷的重复购买。4、裂变模型轻松扩大第四点是微商最厉害的,传统生意很难做大是因为不容易裂变,现在的人们对于微商的认知是还不够全面。大多数都认为微商只是卖卖货而已,这是不对的。我身边就有90后几个月的时间把一个产品卖到几个亿,当然也有此人的行为违背商业原则,这样是不可持续的。我们先来看一个案例:玩车教授卖车前段时间刘军准备买一台7座的车,如果是过去,可能需要花1个月的时间不断搜集车方面的各种信息,然后满头大汗地跑几次实体店,再抓掉几百根头发,最终才能确定一台心仪的好车。但现在就很简单了,刘军给玩车教授发一条微信,说了一下需求和预算,和玩车教授交流了10分钟,就推荐了一款满足需求的好车,前后花了不到最多20分钟。玩车教授现在很厉害啦,通过微信,一天能卖200多台车。转回正题,为什么玩车教授能够轻松卖车,原因有2点:第一,玩车教授是专家,我们信任玩车教授,他给我们推荐的是真的。第二:玩车教授会引导我们,让我们知道什么环境适合什么车,刘军的开车习惯适合什么车,他给推荐的是适合的。总结起来非常简单,一是信任,二是适合。你要做微商,也要满足这2点,第一,你要让顾客信任你,第二,你要给顾客推荐适合他的产品。现在反过来思考做面膜的微商,为什么很多人卖面膜卖不下去?第一,你不是专家,客户不信任你。没做微商前,你是朋友圈中发发自拍照,秀秀小恩爱的普通人,做了微商后,你是朋友圈中的刷屏高手,但很可惜,你不是美容方面的专家,客户不会因为你刷屏而认为你是专家。如果你是要招代理,你除了要是美容方面的专家,还得是互联网营销,创业方面的专家,否则谁愿意做你代理?难道就是贴今天我买了宝马,明天买了个奔驰,后天换了个玛莎蒂尼,别人就觉得你是营销高手了?就马上打钱,压货?第二,你不会引导客户,你不会推荐适合他们的产品。你不问顾客什么肤质,你不问顾客是处于什么环境,是干燥的北方还是潮湿的南方,无论谁来找你,你只卖那几款面膜,具体她为什么适合这款面膜你也回答不上来。通过上面的例子,总结了今天客户买东西的2个原因:第一,我信任你,你给我是真的;第二,你可以告诉我,或者你可以引导式告诉我,什么东西适合我。那如何满足客户这2方面的需求呢?我们要从五个方面进行:第一步,定位你的定位就很简单:如摩托车领域的专家。第二步,思想无论你做任何领域的自明星,你都得有一套属于自己的思想。比如马克思的思想体系就是《资本论》,孔子关于儒家的思想体系就是《论语》,老子关于道家的思想体系就是《道德经》。你要做摩托车领域的专家,你就得有一套关于摩托车的思想体系。第三步,武器当你有了思想,你就要把它传播出去。靠什么传播?就是靠武器。常见的武器有:文章,图书,视频,演讲第四步,推广这一块就很简单了。自己推广,狠狠执行。借力推广只要你按照这个策略来做,你能很快就把微商做起来。你先考虑如何输出有价值的内容,如何聚集粉丝,后面你不用考虑怎么赚钱,等你摩托车的粉丝有几十万了,会有人提着钱来找你谈合作。现在你只需要静下心来做专家,做摩托车领域的自明星,当前互联网上很浮躁,你越静下心来做有价值的内容,你就能走得越远,慢就是快。今天就写到这里,我们明天见。【微商】

已有 23 位网友参与,快来吐槽:

发表评论