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微商 微信推广 怎样提升销售率?,微商,不知道精准引流怎么做微商

微商怎么做 微微网 2018-10-24 36 次浏览 0个评论

3000万微信创业者2017新出路?

: 今天,是大年初六,先祝大家新年顺顺利利,事业更上一层楼。这段时间,每天都有做微商的小伙伴在问我,关于2017微商要怎么做?要如何突破,要做什么产品线?微商品牌如何快速发展?我的团队遇到瓶颈期了,要如何才能够突破?做微商还有机会吗?等等这些问题。今天写这篇文章,回答大家提出的问题。想知道怎么去做?就必须了解整个行业市场状况与变化。据微信企鹅媒体市场统计,目前基于微信生态有3000万创业者,那么微商行业,据《2016中国微商行业发展报告》统计,2016年达到了差不多2000万人,2017年从事微商的人数依然会有所增加。2015年微商行业规模达到1800多亿元,2016全年将达到3600多亿元,增长达到100%。预计2017会突破5000亿规模,看到这个市场规模,可以看出,微商,已经成为移动互联网重要的创业机会。微商红利期,有50%是赚钱的,成为行业之后,微商就是常态化,有30%,20%是赚钱的,有80%不赚钱的。因为任何行业都有市场规律,都有二八定律。要成为30%,20%赚钱的人,就必须把握每一年的新趋势,新玩法,新的商业模式与营销手段。微信拥有巨大的创业人群,马化腾对于微信创业者,也提出了一些忠告和建议。在2016年10月22日,马化腾与刚刚获得“2016年度中国经济学奖”,与钱颖一展开了一场关于创新创业以及自己成长经历的精彩对话。在这种极为激烈的竞争环境中,到底什么样的思维方式可以让创业者能够脱颖而出?今天,我想分享一下对于微信创业者2017年的一些建议。第一个是:要专注解决一个痛点问题:解决一个痛点,想小一点,解决一个问题。做垂直领域,比如你做的是健康类微商产品,像足贴,眼贴,姜茶等,那么你在健康品类当中就要专注一点,不断提升这个产品的专业度,不断在细分领域做到专业第一,把自己打造成为这个领域的专家,不知道怎么打造,可以看我上一篇《2017如何逆袭,身价涨百万千万》是专门讲打造个人IP,个人品牌的。第二个是:学会跨界融合。现在我们说互联网+,更多谈的是各行各业如何和互联网结合跨界。我们看微商的发展过程,从2013-2014年野蛮生长期,刷朋友圈就可以大力赚钱。2015是工具化时期,微商将目光转向了第三方平台,如微店,有赞,还有就是三级分销开始出现。2016到了大整合时期,将产品管理模式,营销手段,支付模式,商业模式进行整合,推出大量整合营销模式,制造更加方便的消费场景。2017年,对于微信创业者,跨界融合,是一个大机会,除了拼产品,拼模式,更加拼整合力。与更多跟你有关系的伙伴进行合作与融合发展。第三个是:学会连接,轻资产创业。马化腾说:微信是一个轻资产创业方式,腾讯更多是做通讯,做连接,连接一切。人与人的连接,人与产品连接,人与机器连接。互联网的本质是:互联网+内容,社群电商的本质是:互联网+连接+内容。中间就是连接,连接是最低的营销成本,微信创业者,更多的考虑是如何降低成本,更好把你的产品和服务与人进行连接。马化腾说:连接是2017年微信创业者的新出路。我们看吴晓波,也说到了,2016是社群当道,那2017是社群变现的一年,社群电商是全新的尝试,社群电商将会使各行各业涌现出新的商业模式。大熊2016做了大熊会社群,也做了一些简单的社群电商项目尝试,那么2017大熊说,微商最后转型的末班车是社群电商。社群经济VS社群电商:社群经济与社群电商之间的关系,绝不只是都有“社群”二字而已,社群电商是社群经济的一个落地表现。社群经济商业模式:以信任为基础的商业模式,1、以内容为中心。2、以服务为基础。3、以口碑为传播媒介。所谓社群电商,打通产品与消费者之间最短的距离,吸引一群人关注并将它们聚集在一起,企业或个人利用这些关注,使用得当的方法,就能形成社群电商,获得盈利。社群电商商业模式:1、内容是媒体属性,用作流量及粉丝入口。2、社群是关系属性,用来沉淀粉丝。3、商业交易属性,实现粉丝价值。社群电商与微商是息息相关的,不会颠覆微商原有的社交属性,而是商业本质的一次回归,是社交电商的一个延伸。微商+社群电商,会是2017年微信创业者,微商转型非常重要的商业模式。传统微商VS社群电商,两者有很大的差别,两者相结合,那是最好的方式。下面从三个方面来诠释传统微商与社群电商的区别。1、出发点不同:传统微商与社群电商两者的出发点是不同的,传统微商是经营产品,而社群电商是经营用户群体。传统微商运营方式是从产品到人的过程,先找产品进行代理,再加好友,将产品卖出去或招募下级代理,产生效益。社群电商的运营方式,是从人到产品的过程,先经营用户,积累粉丝,然后根据用户粉丝群体的需求提供相应的服务,再将产品卖出去。维护好社群粉丝之间的关系,变成忠诚粉丝,是社群电商的关键。2、商业模式不同:传统微商的商业模式,主要是招代理为主,层层分销,通过代理来卖货,获取利润,这样的模式弊端在于,团队流失大,品牌死得快,不持续。有100万卖家,10万买家,有10个人卖产品,那么有一个人会买他们的产品。社群电商的商业模式,重点是以零售为基础,进行用户的维护,只卖客户喜欢的产品。在社群电商中,买家和卖家的比例是10:1或100:,这说明了,一个卖家能够直接服务10-100个零售用户。如果你有一个微信群,一个微信群500人,一个人消费500元,一年赚几十万是不难的,而且,重要的是这种模式可持续性强。一个好的商业模式要有复购,有口碑,可持续。3、营销模式不同:两者的营销模式也是不同的,传统微商,主要是以微信朋友圈为主进行销售,招募代理,现在进入了微商职业化,结合线上线下一起进行营销。而社群电商主要的渠道:微信群-公众号-朋友圈。先将用户拉入群中,聚集起来,让用户之间产生相互的交流,互动,建立共同价值体系与利益共同体。再利用微信公众号进行产品详细展示,让群成员不断了解产品信息,从而产生消费,复购,成为会员,最后在朋友圈发布一些有价值,有吸引力的信息,为社群吸引更多用户。从2016年的微商现象可以看出,大整合时期出现了信任危机,很多消费者不信任微商,导致销量下滑。2017真正进入微商+社群电商时代,要求品牌和产品具备独特的文化底蕴与价值体系来吸引粉丝和建立消费者口碑。微商需要唤醒消费者的认同感,从而实现情感营销,形成心连网,占领心因。以自身的体验与客户真实的反馈,分享给更多用户,提升自己的专业知识,提升社群的服务,这些都是社群电商的核心点。要放弃过去干涩的刷屏式的广告风格,用情怀的方式,连接人性,人心,共建生态圈。【微商】

微商 微信推广 怎样提升销售率?

: 很多人微商在跟客户沟通过程中,说得太多问的太少,过于急躁地想把产品推给客户,却忽略了客户的需求,成交总是不尽人意。成交率低最主要的问题在于没有找到客户的需求,如何挖掘到客户的真实需求直到成交?答案就是需要换个角度,你问问题让对方来答,这样才能彻底掌握客户的需求。只要你问题问得好,客户是非常愿意来回答你的问题的,反而会觉得你非常专业,这样就会顺其自然的成交了。如何问问题,怎么才能有效通过问题成交客户,问问题就是杀手锏,只要你掌握了,你就可以成交你想要成交的客户。分享四个问题成交绝技!1、状况式提问法我们很难去成交自己不了解的客户,顶尖销售高手都是在问,问完就能成交。状况式提问就是帮助我们了解客户的需求。最厉害的成交高手莫过于医生,他们从头到尾都在问,问完后直接告诉你应该吃什么药,这是给你开的药,去买单吧。他会问你多大了、哪里痛、痛了多久了?有没有其他地方不舒服等。问完后,他就找到你的痛点和需求。状况式提问就是通过问客户一些需求相关的问题,来真正找到客户的需求。比如我们和微商团队的人聊天,他问:你做微商多久了?你团队多少人?你团队怎么样?他就会跟你说团队管理混乱,流失率高,然后你就可以找到他的问题,然后他要解决问题,就是要加入你团队跟你学习管理团队的方法。我们要通过三五句话找到对方的问题,了解客户的状况与背景等基本情况。2、痛点式提问。痛点式提问简单说来就是通过提痛点问题,让客户感觉到自己问题的严重性。销售就应该从痛点入手,要让客户看到自身痛点,包括过去的痛苦与未来的痛点。没有痛苦就要找出他未来的可能发生的痛点。如:“你以前也用过其他品牌的产品吗?怎么没有接着用了呢?”这句话可以将客户的价格贵、服务差、质量不好等痛点给挖出来。你的皮肤问题如果继续不解决,有没有可能你老公对你的爱减少而出轨呢?这就是挖掘未来可能发生的痛点。如:你团队多少人了啊?我团队有200 人。你团队经营状况如何?目前遇到瓶颈了,不懂得管理团队流失率高,存活率很低。这样就找到了对方的痛点,一定要用提问的方式让客户自己说出痛点,更有利于你成交。3、暗示式提问。这也叫准备营销,怎么去准备营销呢?就是暗示他,一定要让客户明白成交的力量,成交的力量就是帮助客户解决痛苦。如果痛苦和梦想同时存在,让别人解决痛苦的力量比你给他梦想的力量大100倍。你认为一个人是因为美丽而买的化妆品的吗?错了,大多数人因为嫌自己太丑才买的化妆品。你认为一个人是因为管理好自己的团队才来参加培训吗?错了,大多数人是因为管理的太乱才来参加培训的。真正成交的力量是在痛苦上面,暗式式提问应该解决什么问题呢?要解决让对方找到痛苦,看到曾经的痛苦和未来的痛苦。还要放大客户的痛苦,因为人们只解决大问题不会想着解决小问题,也就是在客户的伤口上撒盐。很多微商在团队达到200人以上时,团队变得难管理,遇到各种瓶颈。他就会来学习,会想着解决问题。你:你团队多少人了?客户:200 人。你:那你每个月应该可以赚很多钱。客户:还没有。你:遇到什么问题了?客户:团队人多了我的事情做不完,还要去管理他们,感觉好累,力不从心啊。你:还有其他问题吗?客户:还有代理流失率极高,存活率低。你:还有吗?客户:大家卖产品都疲惫了?大代理都被抢走了。你:还有吗?客户:你就别问了,我都快烦死了,自己缺乏经验,上家又没怎么管我,对我影响太大了。通过几个问题就把客户的痛点全部挖出来了,要撒盐就多问几个还有吗?通过暗示法提问后,客户会更深刻地理解到自己对于产品的迫切需求,如果你多问几次,客户就会感觉自己问题的严重性,迫切需要解决,然后恰巧你能帮他解决,他也就愿意跟随你了。4、成交式提问。如果我有一个方法可以帮你解决团队管理遇到的问题,你要不要了解下?如果我有一款产品可以帮你解决皮肤干燥,长痘问题,你要不要了解下?如果我有一个技巧可以帮你1个月时间打造狼性团队,你要不要了解下?这就是成交式提问,大多肯定都会想回答要,对吧!为什么?因为这就是你想要的结果,因为这个结果跟你利益密切相关。如果你直接问对方要不要代理你的产品。对方肯定不会答应,因为你根本没有了解她的痛点在哪里? 你没有放大她的痛点,你只是在卖。这是一套成交逻辑,从状况到问题到暗示到成交,当你问完这几个问题,对方肯定会回答你,我当然想了解了。 所以探求客户需求要按这四个方法来。对方就不会反感你卖产品。而且她特别希望你,求求你告诉我,怎样才能把团队做大吗?成交法问句的基本表现形式:“如果我能帮助你解决以上所有的问题,你愿意了解一下吗?”后面就开始通过专业知识导向你的产品和服务。成交性问句分为两部分,第一部分是如果我能帮助解决你的问题,第二部分是你愿意做这个决定吗?成交是有逻辑的,成交是有科学的,通过有效的问题连贯起来,就可以组成一整套话术,通过这种方式去销售成交率至少提升3倍以上。【微商】

微商,不知道精准引流怎么做微商

: 1利用豆瓣,豆瓣权重非常之高,特别适合精准引流。注册帐号之后取个好听的女性名字,,利于后期的评论引流……如果担心竞争太大,可以把定位范围放大一点,那就是女人,只要是女人就一定有护肤需求,比如洗面奶呀,爽肤水呀,这些都是最基本的东西,每个人都会用的,男女都在用!我们的产品几乎覆盖了护肤的全部需求,有洗面奶,有爽肤水,有面霜,有面膜等等。点击“加入小组”,有的直接可以加入,有的需要审核,尽量挑选女性多成员多的小组,这样效果会更加的好!随便来到一个小组的话题交流区,在这里你可以发帖子,也可以回复别人的帖子。可以撰写一篇软文,软文一定要用标题党策略,让别人第一眼看到这个标题就很想点击进去看看内容,这就叫做标题党!发完之后就注册一些小号来顶帖如果是利用评论引流,一定要简洁攻心,一两句话就直接吸引别人对你产生兴趣,或是直接引导别人,暗示别人去查看你的资料。凡是贵在坚持,比如评论1个帖子需要花1分钟,那么你花1个小时就可以评论60个帖子,假如1个帖子可以带来1个流量,那么你1个小时就可以带来60个流量,我们的产品那么有特色,客户又是意向客户,1个小时成交两三单不成问题吧?2 微博精准引流微博是开放式的,你发的信息所有人都可以看到。不仅如此,它还可以被搜索到。你可以在百度上搜索到你的微博,你的昵称最好设置成你的网名,这样就很容易和百度关联起来;你的头像最好就是你本人的照片,这样别人就能很直观地认识你;这样就巧妙地做到了引流。如果你是学生,那你就找学校的团体组织;如果你是自由职业者,那你就去找百度或者淘宝,相信你会找到答案。认证的内容最好和你从事的微商有关联,这样更有说服力,也更能让粉丝感觉你就是这方面的专家。【微商】

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