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做微商被质疑,这几点你做到了吗?,老匡:年底了,100%帮代理商清货的方法! | 2000万微商必看

微商厂家货源 微微网 2018-10-25 61 次浏览 0个评论

做微商被质疑,这几点你做到了吗?

: 第一粒老鼠屎当属毒面膜事件,90后网络红人周梦晗,这个拥有10万粉丝的网络红人,把她的三无面膜销往全国各地,毒害了数以万计的普通客户。这件事件被各大媒体曝光以后,一时间所有微商都被大众打上了假货、三无产品的标签,恶评如潮。很多网红瞬间跟上主流媒体的枪口,开始炮轰微商行业,唱衰微商行业。近年来,微商饱受争议。其实那是因为你还没做到以下几点:一、严格把控产品质量微商行业中,实际上很多产品是三无产品,但微商有着产品来源、强化品牌宣传的先天优势,应该利用好这种模式,从稀少产品、原创产品、以及特色产品入手去挖掘优质产品,去满足朋友圈消费者的需求。对于进货渠道,要慎重考察,深入了解,从而严格把控产品质量。二、诚信微商,靠的就是诚信,打款发货是基本原则,你信任我就买,不信任就不买,从不强买强卖,不用怀疑我,我只做正品,因为信誉不好的话会直接影响我的人品,毕竟人品是要伴随我一辈子的,我是长久买卖,不是见钱眼开,是骗你几百元拉黑好,还是长久合作好,谁都不缺心眼,我们是靠诚信一路走过来的,谢谢所有支持,信任我的朋友们,我会把更好的品质带给你们,感谢!三、朋友圈干净,利落,有营养通讯录好友拉黑你,屏蔽你,是取决你朋友圈的质量。朋友圈塑造的吸引人,加进来的新人会时刻关注你的朋友圈动态,就像有个老师的朋友圈,每个人看了都说太吸引人了,他的一条动态,你复制过去就能赚钱,这样的朋友圈有谁会屏蔽。你们会吗?四、亲民营销随着微商的发展,依靠下级代理成为一种火热的趋势,但照这种方式发展的微商更类似非法传销,在法律边缘游走,遭受到了微信严格的打击。而且,一些没有优质产品的微商凭借作假的广告截图进行营销,这是着实的在进行自我残害。微商更应回归亲民营销,分享一些自己的真实产品体验,生活乐趣,远比漫天不着边际的谎言好太多太多。只要你去执行,每个环节都做好了,肯定是不会有销售瓶颈的。大家都要努力,要不断的去实现自我价值。这样你的人生才会绽放。【微商】

微商后时代如何赚钱(一)——时代的洗礼

: 我是黄豆奶爸,今天开始来跟大家说说赚钱的话题。既然说到赚钱,那奶爸先来跟你说说当下最火的微商行业。现在的微商行业可谓如火如荼,从2013年微商野蛮疯长的时代,到现在进入了专业团队化运作的时代,已经经历了好几轮迭代升级。野蛮生长的时代2013年,微信朋友圈刚刚起步,一个完全新鲜的领域,很多人并没有引起重视。这个时候便给了那些做面膜和A货的微商一个很好的空档期。当时适合微商渠道的产品还很少,很多传统企业还没意识到微商的威力,对微商完全看不懂的阶段,一脸懵逼。那会儿动不动看到有人在朋友圈暴力刷屏,突然全民面膜的节奏,朋友圈充斥着晒钱,晒快递单,晒聊天截图的局面。整个朋友圈充斥着各种造富神话,三无面膜,众多A货,假名牌,假包。很多电商行业大咖纷纷唱衰微商,果不其然,半年之后,微商行业开始出现大洗礼。微信生态圈开始全面打假,微商面膜造福骗局也慢慢被众人熟知。越来越多的人开始清醒,原来微商赚钱并不是那么容易。不过就在这个时候,也有更多大咖意识到微商这确实是一个机会,一次更大的商机正在酝酿。微商雄起到了2014年,经历了微商野蛮的生长阶段,众人对于微商越来越理性,越来越成熟。之前产品的空白,也出现了很多正规产品的填补。微商产品开始变得多元化起来,渗透到了生活的每个方面,日常生活用品,重复消耗品都开始进入微商这个平台。甚至有一些大型的传统企业也开始独立开设微商事业部,由此开拓新的营销渠道。微商是一个依托于人与人之间关系的平台,他的精髓是分享。虽然微信本身是一个封闭的生态圈,不过借助于六度分割理论,又可以借助一个独立的个体链接到各式各样的人,因此实现了封闭圈子的开放化,你的想象力有多大,你的市场就有多大。2014年——2015年,是微商发展的一个重要时期,实现了微商的井喷。这个时候,又诞生了基于微商的各个产业,比如传统企业作为产品开发方;微商大咖作为微商操盘手,对接了上游产品和下游中间代理;普通的小微商代理则充斥着我们日常的朋友圈了;微商周边行业则诞生了如微商培训领域和微商营销专业工具开发的行业,各种微商培训机构,百家争鸣,传统互联网营销团队都开始转型做微商了,而专业软件研发团队也纷纷进入了微商营销工具的研发,如微商加粉工具,转发工具,吸粉引流的工具,微信群控软件。这个时代是最好的时代,依托微信5亿人口红利的基础,只要你敢想,每个人都能在这个市场分一杯羹。自明星时代2016年,微商大咖们基本已成定局,市场开始慢慢进入一个平稳发展的阶段,微商品牌越来越多,原来的人口红利,流量红利获取越来越难做,完全依靠技术去挖流量已经变的很困难。先知先觉者们总能在逆境中找到机会。这个时候,又出现了新的一波机会。微商自明星时代,网红时代开始逐渐走上历史舞台。因为微商是基于分享,分享的本质是信任,移动互联网的时代,让有绝活,有特色,有影响力的个体都能发出自己的声音,每个人都可以成为一个自媒体。当你的影响力够大,信任你的人越多,喜欢你的人越多,你就能分到自明星时代的一杯羹。不过,当你刚开始认清这个局面的时候,或许已经晚了。自明星这样的市场会造成一种马太效应,强者恒强,弱者越弱。因为大家的时间,精力都是有限的嘛,当一部分有影响力的自明星已经在用户生活的各个领域占位之后,新人要想在这个领域再去分一杯羹就显得很难了。这意味着,很快自明星的红利也开始慢慢消失,就像圈地运动一样,大咖们基本上已经占位结束,新人来,没位置了。除非,你是一个很有创造力,很有个人魅力的人,有钱有颜有脑袋或许能行。小微商个体的困境但作为普通的小微商个体,他们往往不具备这样的影响力,可能他们的朋友圈只有几十个,几百个人。这样的一群小微商们在看到众多微商造福神话的时候,也会怦然心动,但是当他们踏进这个行业的时候,却发现似乎钱并没有那么好赚。那么对于这些只有有限的人脉基础的小微商个体,他们应该如何去发展赚钱呢?请继续关注我的下一篇文章,为你解析,微商是如何赚钱的!【微商】

老匡:年底了,100%帮代理商清货的方法! | 2000万微商必看

: 最近一下子加了上万粉丝朋友,没办法,又要啰嗦一遍本人的写作风格:1、除了标点符号,全部原创。2、客观、中立,不为任何人站台(除了老匡自己的社群匡扶会)。3、大家都忙,没好内容绝不骚扰,更新速度堪比蜗牛。4、每篇文章精挑细选,尽量不搞砸大家饭碗。例如30天前老匡就录好了最新一期的《撕B俱乐部》,给大家360度无死角揭秘“传说中的群控系统”,但是想来想去,讲这个东西难免会比较,一比较就让人没生意,所以还是算了,不如讲点更有意义的。今天这篇文章由老匡的社群匡扶会家人@大仙同学无私分享——到底怎么做,才能帮助代理消化库存,疏通从厂家、到总代、一级、二级、特约,整个代理商渠道,让代理不再压货?微商必看,特别是厂家与团队领袖,自觉转发学习。一、帮代理出货整体思路1、建立“对库存的数据化管理系统”。做实体店的朋友对这个并不陌生,即单店每月库存统计,以前针对单店,现在你需要请一位经验老到的会计,每月统计各级代理囤货量。2、针对各级代理囤货进行目标明确的“下货”与“零售”,用分层营销与逐级下货打通各级代理渠道,让商品从厂家顺利流通到消费者手上,而非一味丧心病狂的用高额返利、送车、送iPhone7等诱导压货。二、以袜子为例的分层营销、逐级下货操作方法1、针对总代做活动新品起盘,当月针对最高级别代理(总代)推出“半量拿货、拿货送车”等下货政策。目前,大部分微商品牌总代门槛10~20万,按全国统一零售价150~200元/盒,总代拿货价50元/盒计,总代首次囤货量约3000盒;若半量拿货,则囤货1500盒。2、针对中级代理做活动,帮助总代下货产品流通到总代环节,立即针对中级代理做“引流分代理”活动帮助总代出货,总代1500盒囤货一般由3个中级团队出完,每个团队下货500盒后总代清货退场。引流分代理一般有两种方式:1、公司通过各种引流手段直接分配(常用手段有百度SEO、卫视造神、地推、公众号派单等,本号均有详解,请自行翻阅);2、总代将原直属小代理分配给下属中级代理。假设中级代理70元/盒进货,按50~70元层级差计算,一次出货行为,总代可直接获利3万(20元x 1500盒=30000元)。3、针对小代理做活动,帮助中级代理下货产品流通到中级团队,接下来针对小代理做“补3送1”“补5送2”等促单活动,帮助中级代理下货(此活动总代不可参与,赠品由公司统一提供)。在“补3送1”“补5送2”政策下,中级团队100位小代理参与活动,即可清完500盒囤货。假设中级代理90元/盒进货,以70~90元层级差计,一次“补3送1”“补5送2”活动,中级团队领袖可直接获利1万(20元x 500盒=10000元)。4、针对终端,帮助小代理做动销90%微商品牌将货下到小代理手里,基本就撒手不管了。实际上,如何将100位小代理手上(人均5盒)的500盒产品卖到消费者手中,才是疏通代理商渠道的临门一脚。我们以小代理拿货价90元/盒,全国统一零售价150元/盒计算,零售端60元层级差价足以做出10000个“让利促销”活动轻松做好零售(除非你不想或嫌麻烦)。例如,经测试,卖袜子最好的让利促销并非“买1送2”,而是“买一盒袜子直接送一双NIKE跑鞋”!这种促销力度下放到渠道,终端零售没有任何难度。NIKE鞋子拿货渠道很多,品牌方努努力、跑跑腿就能找到,尾单、库存都可以,厂家代发,量大30~40元即可拿下。刨去30~40元高价值赠品,小代理每盒产品盈利60-30=30元,5盒产品直接盈利150元,进货量越大盈利越多。实际上,类似“买袜送鞋”的买赠活动,我们可以理解为“买醋送螃蟹”策略,即——利用赠送价值感远超产品本身的赠品实现快速成交。此策略可应用于全行业、全品类。老匡也简单总结了一下,以下3类赠品采购价格便宜(30-150元),但价值感超强,可让消费者立即感觉物超所值(或占了便宜),品牌方应重点关注,年底抓紧采购做赠品帮助终端出货。1)家电产品(如1688标价仅20-150元的电视机、车载冰箱、电磁炉、洗衣机等,厂家可针对“代理商补货或终端零售”推出“买一箱XXX送整套家电”买赠促销,对终端零售的拉升不言而喻)【微商】

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