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教你如何利用微商赚取第一桶金,微商操盘手选择产品的13大标准

微商加盟 微微网 2018-10-25 21 次浏览 0个评论

微商操盘手选择产品的13大标准

: 1;产品有效2:大众化产品3:重复购买率高4:产品成本低5:可批量化生产6:解决痛点而非痒点7:不破坏代理形象8:自己的品牌和包装9:零售价在200元以内10:产品使用简单,使用成本低11:产品不能有根深蒂固的误解12:保质期长的产品,至少一年以上13:推陈出新、升级更新、开发垂直类产品【微商】

教你如何利用微商赚取第一桶金

: 都说互联网是片美丽的蓝海,微商是流行趋势,亿万市场等待大家去挖掘。无数人摩拳擦掌准备投身创业浪潮,从事微商事业。然而,美丽的景色都是表相,事实上任何一个时代的任何一个行业,都有自己的红利期,只是看自己怎么做而已。跳下蓝海之前,我们应该学好自己的游泳技能,才能在滚滚的创业流潮中独善其身或者全身而退。现在这个社会,关系比物质重要。有了关系就会产生资源交互,衍生物质。但物质未必能换来关系。如同金钱买不来爱情,但相爱的人一起努力可以赚到钱是一样的道理。移动互联网与PC互联网本质区别在于,移动互联网进行的是人与人之间的连接,PC互联网进行的是人与机器的连接。也就是说PC互联网需要我们坐在电脑前。而移动互联网不局限我们的活动范围,提供了交流便利性。比如我们出门在外,不可能随时抱着电脑,即使有电脑也未必有网络。而不管到哪里,我们用手机就可以直接购物、聊天、办公、看学习资料等等。移动互联网颠覆了曾经的商业体系。这是时代的发展与变化,我们需要适应这样的变化,并且与时俱进的更新自己的知识与习惯。为什么要做微商?低成本创业不用租店、装修、请人,不用负担水电费等各种费用。也不像在淘宝天猫上需要花钱烧流量,做宣传。甚至比摆地摊成本都低。操作便利性不受时间空间的影响,待产在家、生病在床只要能用手机的时间和场景都可以。(当然,最烦的是要随时保持手机有电,最崩溃的是正接单手机没有电。哈哈)信任交易朋友圈里分享产品,更多的是刷人品。每一个产品都是人品。正因为是在自己的朋友圈进行销售,进行熟人交易,甚至很多都是生活中的朋友。我们会在乎朋友对于产品的评价、朋友的体验、朋友的看法。所以会更用心,更关注产品的品质。人与人之间始于信任,成交相对容易。主动成长因为要分享,要销售。促使微商朋友主动学习产品知识、分享技巧、销售技巧等,甚至有很多朋友因此学会了摄影,学会了构图、学会了PS。尝试着主动沟通与交流,主动去认识陌生的新朋友。不管结果如何,这个过程是非常有价值有意义的。在这个过程中经历、磨练、成长,大大的丰富了自己的知识面。知识面广了,眼界开了,心宽了,更懂得享受生活,幸福指数上升了。微商销售本质是分享哲学上有一种说法,人生的几个阶段分别是【人与物的关系,人与人的关系,人与自己的内心】事实上微商也一样。首先解决人与物的关系(选择合适的产品、合适的场景等);其次是面对人与人的关系(去向前辈学习,去向朋友分享,去向客户销售);更高层次的营销或者销售,需要要去关注自己和客户的精神需求(我们自己通过这样的分享获得了什么样的成长?怎样的收获?怎样的精神享受?客户有怎样的精神享受?)做到以上几点,需要我们具备一种基础品质:分享乐于分享是人的本能触发点是自身的体验以及认可,或者说感触。善于分享才会懂得关注,在分享中解决人与人的关系。所以说,做微商首先要激活自己的分享基因。分享的技巧有以下几点1走心分享的时候词藻未必要华丽,但需要感情。如同我们向身边朋友描述在街上看见一个非常喜欢的东西那样自然。融入自身的感受+生活场景,让人感受到你是一个有血有肉热爱生活的人。而不是单纯为了赚钱而卖货的贩子。下面分享几张我比较欣赏的微商朋友阿林,他朋友圈图片,希望大家有所启发。在这个图片里,阿林以自我调侃的方式巧妙的传达了一个产品信息。这样的方式不会引起朋友的反感,反而会心一笑,甚至有可能去留言调侃他互动几句。他又在针对所有人的留言里巧妙的植入了产品介绍。这样的引导,客户转化是愉悦的。以上图片同样是广告,每一张图片都是实拍图,在这些图片以及文字信息里,我们了解到他是一个注重养生、爱吃、会吃的人。同样是在针对所有人的留言里,巧妙的植入了产品价格。这样的方式我们不容易反感。会理解为他是在分享,在分享他的生活方式和自己喜爱的美食。不会把他归类为单纯的目的性的广告。同样还是萝卜,大家注意一下日期。在这个期间内他都在销售这个萝卜。不同的时间、不同的图片,不同的文字,我们眼前浮现的是不同的画面感。从这里面我们看到的不仅仅是广告。还有他的生活。他在我们面前呈现的是有血有肉的人。而不是麻木兜售的杂货贩子。分享什么内容?怎么分享?取决于你的朋友圈里机都是什么样的人。如果朋友居多,那就多一点生活场景和感受,少一点产品。如果客户居多,那就多一点产品,少一点生活场景。要根据自己的实际情况。2自制一定要克制自己很想马上卖出东西的冲动。不要一进新群就发广告,也不要一加人就推销,没人看,也很招人烦。饭要一口一口吃,路要一步一步走。要有耐心,先跟大家形成互动,先形成人与人之间的关系。3坚持专业选好产品后,一定要坚持。要有耐心去培育客户,培育自己的口碑。不要因为短时间没有单而灰心,更不要稍有单量就转化别的产品。设想一下,如果朋友圈的朋友看你三天两头发不同的产品,发发这个,发发那个,这个也好,那个也好,他还会相信你吗?那么你就是一个定位不准确的杂货铺子,很容易被屏蔽。我们有过不少这样的微商案例:其中一个利用工作闲暇做微商的小白,刚开始的时候分享原生态的水果,主打基地直达,销售转化得非常不错,复购率也高。作为一个刚开始没多久的微商小白,均纯利几百元,也算不错。后来开始在朋友圈发被子、压力锅等等。很快,连水果也卖不出去了,更别说别的产品。虽然她现在还在契而不舍的坚持发朋友圈广告,转化已经甚微了。但是,如果你常年累月都是分享同一类产品,那么大家慢慢会认为你是这个方面的专家,会越来越相信你。例如你常年累月分享美食,那么很快朋友们就会认为你是这方面的专家,最起码是擅长的,有这方面的需求就会先请教你。如同上面分享的阿林,他朋友圈的朋友通过他的分享,认定他既会吃,又会养生,还懂生活,非常有生活情趣。如果有吃方面的需求,第一时间就会想起他,问他最近有什么好吃的或者好的推荐。4拒绝单一分享产品的时候,发朋友圈不要过于单一。比如每次都发同样的图片、或者只有图片没有文字说明。我们看看下面的图片:上面用一张图把品牌名称,产品特点表达很完善上面这张图同样的内容,不过图片特别加了个二维码。这就涉及传播的问题。做微商初期为了扩大宣传影响力,可以让身边的朋友帮忙转发朋友圈,图片加这个二维码起到了宣传和吸粉作用。另外,不要发太多小视频。都说现在是一个直播的时代,但是小视频和直播是两回事。上直播平台之前我们一般会有所准备,比如在有WIFI的环境下打开直播平台。但是朋友圈不一样,随时打开朋友圈或者群都是小视频,刚开始有新鲜感,慢慢就审美疲劳。特别是信号不好的时候,转半天也看不到视频内容,会比较烦。同时让人感觉很费流量,不愿意打开。学会选品挖第一桶金1品质是基础好产品=好人品,那么选品的时候就尤其要关注产品的品质。好产品自己会说话,顾客的亲身体验,胜过我们无数描述和广告语。对于品质的把握,需要自己客观的、多方面的了解和学习。我相信这一点每个人各自都有各自的方法。2有特色易分享前面说过,乐于分享是人的本能。那么对于一些有独特的东西、新颖的东西、神秘的东西、品质感卓越的东西等等,很多人会忍不住的去了解、去分享。如同我们见到一个非常个性的人,就会想要去认识;看到一处美景就想要拍下来发微博、朋友圈是一样的道理。那么我们选品的时候,就需要挖掘产品的独特性。它是否有特色、易分享。3复购率高复购率是销售里一个很重要的课题,因为我们找到客户——让客户认识并了解我们——销售转化——得到客户的认同。需要一定的时间和其它成本投入,引导客户也有一定的过程。如果不能形成很好的复购,那么很浪费前期的投入,甚至会流失掉客户。4足够的利润空间考虑产品是否有足够的利润空间,并不是因为我们趋利。而是产品是否有足够的利润空间,直接影响销售的渠道和模式。是一个人自己卖?还是一个人领着代理一起卖?代理再形成自己的团队一起卖?这个量的转化是不一样的。产品具备足够的利润空间,我们就可以像阿米巴经营一样,让每一个代理形成自己的小团队去经营、销售。利于量的转化,利于拓宽销售纬度,扩大市场份额。5销售模式(体系)的科学性一个产品的销售体系是否科学,决定着这个产品的市场运营基因和生命周期。在这个体系包含【产品的定位】面向的是什么样的人群,不同的人群有不同的传播渠道和销售策略;【产品的定价】以我们自己运营水果的经验来说,300元以下客单价的产品相对比较容易转化,客户不需要太多考虑时间就可以做出购买决定。【科学的代理制度】也是销量转化的关键。特别是对于新人,好的培训机制可以让其快速的掌握知识与技能,进入销售角色;好的奖励机制可以促进其快速的付诸行动;好的鼓励机制可以督促其始终坚持;【完善的售后服务】是销售的后勤保障。特别对于微商小白,处理客户售后的时候经验不够丰富,如果上级单位、总公司或者供应商能够提供优质的售后服务,对销售很大帮助。所以微商选品的时候,也要关注对方是否提供优质的善后服务。以免自己在初入微商的实战里手忙脚乱。【微商】

微商如何把握成交的速度

: 微商如何把握成交的速度顾客能否成交决定于听完产品介绍后的三秒钟,所以要想达成交易,就必须把握好成交的速度。成交时的动作要求快、专业化和恰到好处,这样会让对方觉得他的购买决定是对的。速度并不是要逼死客户,而是把握一个度,把握每个能够成交的点。所以,你首先要对自己的产品知识足够专业,但是产品介绍中有一点是要用客户听的懂的话术去介绍产品。多在专业度和客户听的懂的话术这块下功夫。A、一种人是喜欢当场成交的感觉当场没有成交的客户,他再次去跟踪回访的能力会很弱,但是这种人占少数,基本是很专业,很强势的人,这种能力被复制的可能性不高,即时成交对人的要求会高。B、一种是细水长流型成交客户是有一个周期的,经过大量的练习推算出来自己成交的大致周期,那么只需要坚持每天做好自己的计划工作,发好自己的朋友圈,就可以做到稳定的业绩。做到相同的结果,就可以花费更少的时间,那么就有更多的时间去做其他的事情。也就是经常说的那句话:你现在的结果是你之前努力的原因,你现在的努力决定了你以后的结果。所以,你只需要每天把意向客户成交之后,有新的意向客户增加进来就可以了。还有一点,就是做活动的时候一定要把握住速度(这里可以叫炒价格),给客户营造出占便宜的感觉,而且要给他一种这种便宜今天有,明天就没有了的感觉。例子1、活动就这几天,错过了就恢复原价了,可以留定金,成交率达到90%以上。2、活动就剩最后几个名额了,赠品数量有限,送完即止,晚了就要等下次活动了。【微商】

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