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微商,不等于群发加霸屏,微商为什么缺少契约精神?是谁在作怪?

微商产品 微微网 2018-10-25 27 次浏览 0个评论

微商,不等于群发加霸屏

: 移动互联网的飞速发展,让微商的数量迅猛增长。这是一个全民创业的时代,通过微信,每个人都可以成为老板。做微商,你需要通过朋友圈展现出你的商品,从衣服到食物,从化妆品到钻石...... 这些信息全面压制你的朋友圈,让人躲无可藏。如果你的方法不对,文案低劣,只能适得其反。现在不是一味刷屏和群发就能赢得销量的时代了,朋友圈你刷的越多,拉黑你的朋友可能就越多。微商一直存在一种现象,那就是从自生到自灭,从刷屏到洗脑再到杀熟。对于这种模式,我们该如何跳出来,从而让客户慢慢喜欢上我们的朋友圈,并带来盈利呢?首先,我们得改变一个思维定式,在传统的思维来看,为人谦卑、不怎么说话、内敛、不爱出风头,才会招人喜欢,但是换到现在这个时代,尤其是做微商的,就需要释放自己,展现自己,为什么?因为我们得让别人喜欢啊,信任啊。那什么样的形象能招人喜欢呢?明星,名人。所以我们得把自己当成明星来打造。微商的核心就是信用,我们很透明并且接受大家的监督,微商就是让我们每个人成为一个小小的明星,行为受到监督,之前的赚快钱的微商,暴力刷屏、传销洗脑,妖魔化了微商,我们现在就需要努力为微商正名,让微商回到本质。其次,互动很重要。互动不是让你一味的群发关于你所销售的产品,而是要想办法建立和客户的关系。朋友圈必须是社交第一,产品第二。互动要有次序,有内容,有些刚开始做微商的人,不知道怎么互动,聊死了一大批的人。我认为互动有这样的次序:朋友圈—群聊—私聊—群发—引流。在信息爆炸的互联网年代,大家都对心灵鸡汤式的群发比较反感。除非你是有某些好处或者是比较直接的利益给到被群发的人,比如之前有一个微商在做的活动,点赞发红包。微商必须明白一个道理,人们并不反感卖货,而是厌恶过度刷屏。同样的人们也并不反感被问候,而是讨厌毫无感情的群发。最后,每天发布内容不要一味的介绍产品。做为微商,首先就得先了解下你的客户,从而合理安排消息的发布时间和消息内容。可以从生活上的琐碎着手,时不时的玩点自黑,发布类似文字,照片啥的,这招很吸引人哦,但注意把握个度哈!别把你的高大上、白富美形象给毁灭了。还可以发布比较有见地的观点及文章,博取眼球,增加与微友间的互动交流!与朋友互动的时候,朋友圈发信息要充分留意人的好奇心理,逐步引导朋友去关注你所从事的事业。很多做微商的总是抱怨自己不会发朋友圈,不懂技巧发不到点上就成了刷屏!就是因为微信朋友圈有故事,有情感,有血有肉,朋友圈是我们和顾客联系的纽带,这里展示着我们的生活和情趣。如果你的朋友圈只有买卖,那和淘宝又有什么区别?客户为什么跟你买,而不是去淘宝,最重要的是那里有更多的选择。因此,做微商的你要记住,不要一味的刷屏和群发,朋友圈做的是情感营销,是建立在情感之上的一种营销模式。【微商】

微商为什么缺少契约精神?是谁在作怪?

: 微商为什么很难被大众所彻底接受?曾几何时,提“微”色变,人人喊打。到了现在依旧不被主流互联网认可。其本质原因是微商缺乏一种契约精神,缺乏合作意识,缺乏责任感!在13年、14年做起来的微商数不胜数,一个90后一夜之间账户上就多个上百万也是常见,因为成功的太容易,在这个阶段很少有人专注去思考成功的原因,而是采用原有的刷屏模式,没有褪去浮躁,应对不了风浪,在刷屏不见效之后,加上产品质量没有改进,微商也呈现断崖式下滑。现在微商普遍存在的问题是团队不好管理,很难达成长久以来的合作。正是如此,才出现大批的流量需求。军心不稳,见异思迁是常态,抱着赚快钱的心态进入微商领域,自然对爆款特别重视。谁家有好产品,能赚钱,即使挣短线钱我也愿意,这是大量从事微商人员的心态。也在不断倒逼品牌方要出新品,要流量,本质上是我不赚钱,你要想办法。当品牌方在破口大骂代理的不负责,说走就走,人情淡薄。而代理也在吐槽品牌不给力,说好的赚钱也没有兑当初的承诺。这就存在一个信息传递问题:投资600,月入十万。到底是什么样的人才能赚到这个数?答案是品牌高层。据数据统计,目前微商从业人员70.25%销售额在1000以内,而盈利1000元以内的占比有76.99%,说明大部分人做微商基本不赚钱,这部分人极度渴望通过微商来增加自己的经济收入。但也有4.06%微商每月可以赚到5000元上,相当于普通白领一个月的工资。其中兼职是微商群体常态。全职人员以家庭主妇和自由职业者为主。74.58%的人选择做微商抓哟以增加额外收入为目的。随便做做,自然赚不到钱。那面对现有的微商群体,如何让品牌与代理之间增强更多的契约精神呢?第一,真诚。不要鼓吹一夜暴富,什么月入十万,只需投资600.宣传这句话的人月收入能够有5千的还在少数。当然,从三千万人员的比例中,百分之四也是一个很大的基数。要真诚的说,能赚钱,是个不错的经济形态。你做兼职,可以多赚赚零花钱,全职投入,用心就会有多收获。第二,虚假截图不要再发了。这个世界存在美丽的谎言,但不是这个。客观的说,你好好去做,踏踏实实,能够有超出你预期的收益。第三,躺着把钱赚,玩玩手机就发财的梦想记得要表达清楚。我们要明白,在生活中,躺着把钱赚的只有苍老师一类,人家那也是在床上付出了辛勤劳动才有报酬。玩玩手机就发财,就是因为这类的宣传,怎能让人不把微商和传销联系在一起呢?这完全是不一样的性质,要对微商有本质的认知,你才能说我是合格的微商人。契约精神的本质是信任,在真诚沟通的基础之上,勿忘,加上合理的管理制度。规范化的运营体系,让你品牌良性发展,越做越大。【微商】

2017年,微商品牌还是品牌吗?深度原创分析

: 随着2016年各种所谓的微商品牌倒下,作为微商品牌的创始人,不得不反思,微商品牌为何昙花一现?从微商品牌2015年如雨后春笋般诞生于朋友圈,仅仅经历了不到两年的爆发似增长,到了2017年几乎全军覆没,这又到底是为什么?其实,网络上有一句话说的好:“起于朋友圈,败于朋友圈”好像微商终究成不了大器,这一切的根源其实深刻的体现出时代造就了微商的命运,移动互联网社交掀起的这次创业大潮被前所未有的推崇,什么新的商业模式,什么10年前看淘宝,现在看微商,什么创富神话,财富商机,种种,这一切有着深刻的历史根源。第一:微信拥有QQ时代汇聚的8亿人流量,通过微信快速实现了引流到移动端,庞大的人流量进入的红利是微商爆发的根本原因;第二:移动社交微信推出了朋友圈,大家利用智能手机能够更加方便的展示自己,了解朋友的动态,人们刚刚进入朋友圈,朋友圈丰富的情感线展示方式占据了大量人流量的碎片化时间,同时大家刚刚从枯燥的电话短信社交里边走出来,能够第一时间知道朋友彼此间的动态,仿佛瞬间让大家都更加亲切,朋友圈完美的利用人们渴望社交,渴望被关注,渴望展示自己的心里,朋友圈让微商首先有了杀熟的基础和利用信任找代理的基础。庞大的人流量入口加上朋友圈的平台优势加上大家对于移动社交的新鲜感,这成了微商爆发的必然原因;第三:大家对于品牌的认知还处于概念的阶段,中国改革开放40年,经济快速发展,人民生活水平不断提升,从我们父辈一穷二白到解决温饱到现在开始步入小康,人们消费观念还再不断的进步,但是还处在初级阶段,朋友圈的大部分人都没有真正建立起品牌意识,对于什么是品牌根本就不关注,更加关注的是价格,概念,容易被广告和宣传的吸引,加上朋友之间的信任,朋友的介绍,让我们这个原本就很重关系和人情的圈子瞬间爆发,这是微商爆发的主要原因;第四:人们对于致富的渴望,曾经创业是一件非常奢望的事情,投资大,风险高,尤其是中国的女性,几千年来都延续着男人做事业,女人主家,多少宝妈放弃了自己的事业在家带孩子,多少家庭主妇都都是源于孩子留在家里,多少女性渴望能够提升自己的地位,多少女人渴望经济独立,事业独立,人格独立,总之,在这个节点,有多少渴望改变家庭经济状态,渴望创业的年轻人,年轻女性一腔热血,不顾一切,思想单纯,傻傻的坚持,在家用手机不出门就能创业,动动手指就能收钱,根本就没有去思考,从刚刚开始的刷朋友圈,到后边的找代理,压货给下级代理,赚取差价,到时候升级拿货,都是从上家和团队老大复制,渴望赚取的欲望趋势着微商代理们更加倾向与招代理,而不是做零售,微商爆发的两年,说白了,就是再圈钱,拿货,再圈钱,发展代理团队,没有几个人去关注产品本质,都喜欢这种几何倍增的发展模式,这与从业人群有很大的关系就是微商爆发的核心原因以上成就了微商短暂的辉煌,但是却带来了巨大的隐患和问题,究其根本还是在于人,微商品牌的创造者大多是从一个什么都不懂的小白做起来的,在如何找代理上边或许有经验,但是却对于从事的行业一无所知,即使知道也是皮毛,更别提原材料级的认知,这是微商品牌走向没落的必然因数。我们可以来看一看,什么是品牌,品牌是经过多年积累的品质和口碑,品牌之路何其漫长,要经过国家,行业,渠道商,销售者长久的任可,需要具备多年的积累,需要有不断的创新,需要有核心的团队的多年努力,需要有核心的品牌核心的品牌竞争力,这都不是短短的一两年就能成功的,而微商品牌最大的能量是在于微商爆发的时期聚集了人流量,在短期通过大量资金聚集做了大量的媒体的宣传,广告的投入,明星的造势,加上利益趋势一批人为微商举办各种晚会,博览会交钱就能参加,更加起到了大肆宣传的作用,让加盟的代理认为自己选择的品牌就是所谓的大品牌,我上边讲到了,国人对于品牌的认知决定了大家更多的关注的是概念而非品质,微商品牌正好利用了消费者心理和创业者的心理加大宣传力度,夸大产品品质,加强品牌造势,这是中国品牌发展必须要经历的一个发展过程。为什么微商品牌那么快速的走向了没落,一切都源于信任背书已经失效,品质不保障,压货的代理再也不能把品质无法保障的产品押给朋友圈的人,杀熟经济已经过去,人口红利消失,消费者越来越聪明,人们对于产品的要求越来越高,不断出现的负面新闻的报道,微信流量发展趋于稳定,移动互联网进入稳定发展阶段,对于品质的要求越来越高,而微商品牌的从业者却还没有醒悟过来,还在盲目的把资金投入到品牌包装,媒体宣传,线下引流。活动肇事,公关,还在延续压货的代理渠道模式。根本就没有想过去扎扎实实做研发,扎扎实实做行业,扎扎实实做产品,从业思维和从业素质决定了,微商品牌不可能长时间在自己从事的行业坚持下去,因为微商品牌大多做的是钱的生意,根本就不关注用户体验,挣快钱可以,像工匠一样打造产品,很难,这不是逼就能逼出来的,中国传统加工工厂这次也因为微商走向没落,一切还是源于思维,没有匠心精神,根本就不爱这个行业,选择这个行业是源于微商的爆发而不是自己最这个行业感兴趣,写到这里,大家应该很清楚的知道,微商品牌其实是不是品牌,决定于创业者的思维,而不是微商这个所谓的新的商业模式,难道那些没有做微商的品牌企业,品牌产品就没有发展道路了吗?微商本无错,错在不懂行。2017年,不要再说自己是微商品牌,不要再说自己是操盘手,要是真的想做品牌,从产品入手,从品质入手,从行业入手,没有一蹴而就的事业,更没有一两年的品牌,做企业做品牌需要在一个领域潜心奋斗,尤其是现在这个消费者经济时代,营销方式千万种,只要拥有优秀品牌的核心竞争力,才可能有品牌的未来。【微商】

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