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微商学员的微商经历总结,做微商的你是否也是这样?,微商之路在何方,微商操作实战案例惊鸿一瞥

微商产品 微微网 2018-10-25 25 次浏览 0个评论

站在2017年微商品类风口,这匹微商黑马如何迅速崛起?

: 在2016年一年内,作为中国微商第一自媒体,我受邀参加了不下50场微商发布会,看到中国主流微商品类在2016年整个变迁过程,一个很直观的感受是2016上半年最火的产品是洗护日用品以及内衣品类,而到了2016下半年,特别是年底,大健康类产品逐渐崛起,我个人预计大健康类产品将成为2017年微商市场最火热的品类!而口腔护理类产品可能是其中最具潜力的细分品类。据我的自媒体观察,已经有少数一些微商品牌进入口腔护理微商细分市场,并且提前拿到行业红利。例如传统企业舒客、我触电会的几个会员做的漱口水、还有最近非常火爆的8018牙膏都在口腔护理这块微商细分市场获得不同程度的成功。值得一提的是8018这个口腔护理品牌,短短时间内就在不同渠道听到业内人士提到这个品牌,不知道怎么突然就火起来。最近刚好跟8018品牌的操盘手贵范8爷有些交流,也趁这个机会解剖一下这家站在2017年微商品类风口的微商公司是如何火起来的。火爆原因之一:世界级专利是8018品牌最核心的竞争力!8018作为一个口腔护理的品牌,其独特的数字产品命名刚开始也让我不禁有些好奇。至少作为普通消费者,我了解到的牙膏品牌还没有是用数字来命名的,从新品牌的营销角度来看,独特的数字命名已经成功引起了消费者的关注。经过8爷的一番介绍,我才了解到这款8018牙膏的前世今生,一款看似普通的牙膏却拥有世界级的专利,这也是8018牙膏最近在微商圈火爆最重要的原因。据了解,8018牙膏是全球唯一的专利牙膏,其核心专利在于使用了“生物活性玻璃”专利成分。生物活性玻璃是一种能对人体机体组织进行修复、替代与再生等功能的一种罕见材料,其在1969年被Hench教授发现,Hench也因这一伟大发现获得诺贝尔医学奖。这一世界级材料也在牙科,骨科以及软组织修复上得到广泛应用,其安全性以及临床有效性得到美国FDA、欧共体以及中国国家药品监督管理局的认可。虽然生物活性玻璃功效显著,但由于技术等原因,这种材料一直未能成功运用在口腔领域的护理产品上。针对这项技术难题,我国的石道林先生历时十余年十几万次的实验终于成功解决该问题,并且研制出新升级配方的活性生物玻璃材料,能够顺利应用于牙膏等口腔护理用品上,并于2016年年初成功获得国家专利证书,代名8018专利。8018牙膏专利配方也被武汉大学口腔医学院临床医学证实:对于治疗牙过敏、牙龈炎和牙出血症有着比以往任何传统牙膏都有显著的效果。在临床实验上,多位口腔患者临床数据也显示:使用8018牙膏,3次就能改善口腔溃疡重症;3次缓解牙齿酸刺敏感问题;连续使用2周,去除黄牙渍,呈现牙齿健康白。从临床结果来看,8018牙膏能够从根源上改善牙本质过敏、牙龈炎、牙周疾病等口腔问题,给口腔健康护理带来一个全新的理念。生物活性玻璃运用在牙膏日用品上也代表了口腔领域防护技术的第四次革命升级。据业界的人士透露,8018这项专利技术价值1.35亿美元,世界级的专利运用到微商产品上,这对于这个微商行业都是一次冲击与颠覆。火爆原因之二:中国口腔护理市场增长迅猛,8018牙膏刚好站在微商的品类风口!一款成功的微商产品不仅需要强有力核心专利,更需要看产品的需求大环境。如果需求大环境不好,即使产品卖点再突出,优势再明显也难以取得突破。那么2017年的口腔护理产品的需求大环境究竟如何?可以先来看一组数据,中国口腔清洁用品市场全球排名第二,人均消费额是2.7美元,只有全球排名第一市场美国的13%,随着中国消费市场的升级,中国口腔清洁用品的人均花费将逐渐向美国美国消费市场靠拢。根据权威数据显示,到2020年,整个中国口腔大健康行业将有5000亿的市场增量,其中牙膏的市场增量就高达1800亿,市场增长前景非常可观。连宝洁的高管都表示相对于宝洁的其他产品线,口腔护理类产品成为其目前增长最快的领域之一,由此可见口腔大健康产品广阔的市场前景。在微商市场上,口腔护理行业仍然是一片蓝海,据我所了解到的情况,口腔健康产品在微商市场尚处于起步阶段,在市场上只有先起步的少数几个品牌在培育消费者的消费习惯,还远未到市场竞争饱和的程度。这个时间段也是8018牙膏发力微商市场最合适的风口阶段。事实上8018牙膏的火爆也验证了我在上文对于2017年微商品类趋势的判断。另外牙膏品类天然的高复购率也让我对8018的市场前景十分看好。现在牙膏的使用周期一般都是一个月左右,如果家庭使用的话,复购率更加可观。我在自媒体上就一直强调微商选品,一定要选择重复购买率高的品类,而很多一辈子只购买一次的品类如美容仪器等,做微商就相对困难很多,而8018牙膏这个品类则非常好地切合了复购率高这个微商产品必备要素!火爆原因之三:完善的微商代理团队支撑体系抓住了微商的本质!我曾经说过一个成功的微商一定是一半归于产品的优势,另一半则归于品牌方对于人的重视,这里的人指的微商代理团队,把握住这两个核心,往往就抓住了微商行业的本质。据8爷介绍,她们8018品牌的整个微商体系背后有一个超级造星平台——“贵范”来作为支撑,能够体系化帮助旗下微商团队及代理头头打造成红人IP。贵范平台现在拥有1.6万的网红、意见领袖等精英女性群体,能够覆盖上千万的受众,并且拥有一套可复制标准化的“造星”体系,已经成功培育不少微商行业内的超级IP。贵范的造星平台在媒体资源,培训,声量造势,转化等等环节都为旗下代理团队做好坚实的服务!8018品牌的这种做法也是我在行业内所倡导的,也是其最近火爆的关键因素。在2017年,微商与网红以及IP的结合将成为主流。以前媒体宣传品牌是将着力点放在产品上,而如今微商时代,大部分资源的立足点是打造一个个IP化或者网红化的个体,通过一个个明星化的个体吸引更多的代理参与进来,帮助品牌将产品销售至更多终端消费者。目前能够如此完整体系化打造网红以及IP红人的微商品牌并不多,在这方面8018品牌已经占得先机,也会因此更受代理团队的青睐!有这样一个完整体系化的平台作为代理的坚强后盾,又拥有世界级专利的8018品牌很可能成为2017年微商行业最亮眼的一匹黑马。火爆原因之四:给到代理团队最大化的利润空间!从我内部了解到的信息来看,8018品牌都给到每个代理团队销售价差15%-20%的利润空间。在此基础上,8018品牌拿出了4%-16%的业绩分红给到做到不同业绩的代理团队,这个比例在微商行业内也是比较高的!除此之外,按照8018品牌的政策,如果代理推荐团队加入,也能够获得6%-4%推荐分红。销售价差利润+业绩分红+推荐分红构成8018品牌代理团队的利润空间。可以说在代理政策支持上,8018品牌给到代理的让利空间也是非常可观的。现在微商行业中,真正能够做到依托产品核心竞争力来驱动销售的品牌少之又少,选择正确的品类相当于成功了一半!而8018牙膏因为其世界级的专利从而具备成为微商爆款产品的能力,能够帮助旗下代理更好更快地获取团队以及终端消费者,因为好的产品自己本身就会说话。一方面产品优秀的卖点功效能够让消费者形成粘性,从而大幅度地提升复购率,另一方面能够在消费者群体中形成好的口碑,帮助品牌快速传播,也能够帮助代理节约沟通成本,促使其快速成交并且更轻松地开拓代理团队。从这点上看,8018牙膏产品的确是微商行业内难得的品类,值得大家关注!据8018品牌的操盘手8爷介绍,她们因为产品核心竞争力非常强,微商市场一起盘就一炮而红,吸引了不少大代理团队的加入,考虑到代理团队的利益以及品牌未来发展战略,8018品牌在代理制度上定下一个原则制度:一个城市只招募一个合伙人!从我作为微商第一自媒体的观察来看,微商行业内还没有哪个品牌有这个魄力定下这个规矩的。也能看出8018品牌团队操盘手对其产品未来市场志在必得。目前一些城市的合伙人级别都已经被拿下,其他一些热门城市的合伙人级别也在火热洽谈中。【微商】

微商学员的微商经历总结,做微商的你是否也是这样?

: 前两天一学员写了一篇做微商的感想给唐康老师,这是做微商快两年的一个总结以及感想,经历过很多,想必很多新手小白也是这样走过来的,那些想做微商但是还没开始的人还有刚开始做微商不懂的人,赶快看看吧。大家好,我是小白,之前是一名兼职微商,希望通过微商赚点零花钱,结果不但没有赚到钱,反而多花了很多,虽然是惨痛的经历,但也让我学会了很多知识和技巧,在此分享给大家。一年前,我还不懂微商,只是看很多朋友都在朋友圈卖产品,大多数是面膜、化妆品、减肥茶、高仿包等等。一个两个在做还不奇怪,但是很多人都在做,是不是个趋势啊? 我好奇的问了朋友,她告诉我她在做微商,在朋友圈里卖东西,我最关心的是能不能赚钱 ?她说赚大钱不容易,但是赚点小钱还是可以的。就这样,我走上了做微商的道路。就这样,跟朋友一起微商,先买了一盒面膜自己回来试用,好贵的198RMB。开始不懂代发、囤货之类的,接触时间长了也掌握了一些基础知识,什么一级代理、压货囤货、售价、返点等。每天空下来的时候就在朋友圈刷屏,给朋友挨个发消息,告诉他们我现在做面膜,有需要的找我来买,逐渐有几个好朋友半信半疑的咨询我,我用朋友的名义担保,效果很好,绝对是好东西,让他们买一盒回去试试。一个月过去了,就这样靠身边的朋友赚了点小钱。慢慢的连问的朋友都没有,我只能不停的刷朋友圈,希望他们转介绍朋友,帮我转发朋友圈。一直这样下去不是办法啊,毕竟自己朋友圈人比较少,人数有限。我开始着急了,四处求医问诊,碰到一个做微商推广的,他说可以帮我找客户,而且帮我加微信好友,一天能加1000人,我也是半信半疑的,不过心里的希望之火又点燃了。天下没有免费的午餐,又投入了800块,保证2000个好友,第一天确实有几十个人加我,后来就几乎没有了。我去找那个人,那个人根本不搭理我了,这下知道上当受骗了,800大洋喂狗了。后来又有软件什么的,也投入了100多块,但结果可想而知,都是僵尸。通过几次的上当受骗,已经觉醒。原本是想放弃的,但我不是一个半途而废的人。最终在网上寻找了很久,最终找到了唐康老师,由于之前被騙的不少,胆子也小了,但是在听完唐康老师的一次公开课之后,才知道自己很多问题都没有弄懂,就开始了行动。执行力可佳,但是没有章法的行动是失败的。学习加实战加总结,同时也让其他小白参考借鉴。简单概括的说有以下5点:1、 定位 ,明确目标客户是哪类人群?为什么需求这个产品?为什么跟你买?(举例,如果是祛痘产品,很明显目标客户是有痘痘的人,痛点是想消除痘痘,我的产品有成功的案例,效果明显,价格合理,服务好。)2、 客源-引流 好的产品必须有人来买,如何把潜在客户吸过来?(一定要去你的目标客户集中的地方,例如论坛、QQ群。分享有价值的文章或软文,例如根除痘痘的5大方法、油脂皮肤夏天如何防护等等。)3、 抓潜 即抓住潜在客户。通过沟通、信息确认他就是你的潜在客户。建立数据库。(通过咨询聊天,确认他的痛处在哪里,你可以如何帮他解决,建立信任。或者通过免费试用等提供有用价值,建立连接。)4、 成交 即完成产品的购买。(通过介绍产品的价值,可以解决客户的痛点,并分享一些成功案例,及客户付款、表达案例的聊天内容截图。提供愿景、拥有产品后的美好)5、 追销 即老客户二次销售。经营老客户。微商创业同样是一片蓝海,无论什么时候都存在机会,只要掌握了正确的方法和思维技巧,你就会走向成功。最后送给大家一句话,成长的过程就是把自己变的更美好、从而使身边的一切更美好。相信很多微商小白都经历过这些吧,但是很多人不会将自己的一个经历分享出来,阻止骗子的脚步,让更多的人看到。微商,说难不难,说简单不简单,方法对了,就没那么困难,但是你要是钻错巷子,没人提点是很难出来的。【微商】

微商之路在何方,微商操作实战案例惊鸿一瞥

: Duang地个Duang,Duang地个Duang,闲言碎语不用讲,听我来表一表这个微商大市场。直接上案例,如下:一、目的:1、招有潜力和粘性的意向客户2、卖更多的酒水产品3、摸索微商的操作技巧二、产品1、独立的3款产品,两款白酒,一款进口红酒。2、产品特点:A、成本价有优势,定倍率可达到10倍;B、产品品相不错,包装有优势,品牌有优势;C、具体如下:五粮液系列产品一款,某某某,供应价格28元/瓶,市场价一号店298元/瓶,京东198元/瓶(10箱起订)茅台系列产品一款,某某某,供应价格78元,市场价格无(礼盒产品,市场量少,可参考类似产品,某某某,京东价格298元/瓶)(5箱起订)法国进口红酒一款,某某某,供应价格20元/瓶,加双只礼盒98元/组,市场价格京东158元/瓶。(10箱起订)三、代理价格公司出货价=成本价*35%+成本价(比如,某某某,到岸成本价13.5/瓶,出货价则为20元/瓶)一级代理价:20元/瓶二级代理价:36元/瓶三级代理价:59元/瓶终端零售价:138元/瓶四、推广渠道(指一级代理商来源渠道)1、头条信息流2、公司员工及员工亲朋好友3、短信发布五、时间周期(约一个月见效)推广预热1周,策划设计文案1周,运营操作2-3周,物流发货1周六、目标招30个一级微商,100个二级微商,目标销售额10万元。注:三级微商由于链条长首月见不到效果,因此不做预期。七、人员需求美工设计1人,培训1人,运营1人,文案策划1人,推广1人,维护1人。培训运营和维护可以由一人执行,因此最低需要4个人员。八、推广预算500元/天,连续30天,约15000元九、盈利计算毛利:销售额*毛利率35%=100000*0.35=3.5万元支出:1.5万元推广+1.5万元人员工资+杂项支出0.5万左右首月基本持平。十、具体操作1、推广文案示范P1:某某某全城招募金牌合伙人年底了,买酒卖酒两不误,2000元就能做总代理,又有酒喝又有钱赚;回家了,工作生活两不误,放假每天还能有大把收入,赚钱娱乐都自在,月入轻松过万元;随手转发朋友圈,抢年终大礼,争夺某某某全国总代第一人,还有苹果手机赠送。P2:我的产品会说话好产品才是王道,微商之本不在于微而在于商,商有商道,好产品好服务讲诚信才是商之道。某某某本次开放产品:某某某:卖点提炼+海报设计P3:精品服务,省心省力又省事公司代发货+开通货到付款+全套培训方案+售后服务P4:奖励丰厚,限时限量手机、电视、平板等,欢乐送不停;本次仅开放30个名额,时间周期只有20天,先到先得。2、操作流程1)、某某某推广开发一级微商→建立一级微商微信群→培训指导注意事项:①一定要建微信群,并保持群的活跃度(群的管理必须专人专干,活跃群的方式可以是发红包,语言鼓励开单人员,群内发专门的表彰证书,勤于晒各种业绩图和产品图等)②一定要进行培训,指导一级微商如何发展二级代理商,同时为一级代理商提供海报支持,文案支持,以及运营维护支持(包含售后和物流财务等)③一级经销商拿货价20元/瓶(以某某某为例),首次打款不低于2000元,不予进行零售(发现零售,取消代理资格),发展二级代理商的定价不得低于36元,二级代理商首次拿货不得低于1000元。培训内容:A、产品知识培训(品牌,文化,口感,成分等);B、价格体系培训(即20元/瓶-36元/瓶-59元/瓶-138元/瓶);C、渠道扩展培训(朋友圈转发并@5个以上好友转发,亲朋好友口碑介绍,微博营销,终端渠道开发等);D、客户维护(主要是物流和售后);E、热销氛围造势(消费者好评截图、终端店抢购图片、活动转发截图);2)一级微商建微信群→培训指导二级微商其中注意事项和培训内容参考某某某公司的做法,即:①保持群活跃度②培训③二级微商拿货价不低于36元/瓶,首次拿货不低于1000元,可零售,可发展三级代理,其中零售价为138元/瓶,代理价为59元/瓶,三级代理商首次拿货不低于500元。3)三级微商→零售三级微商主要以零售为主,零售指导价为138元/瓶,为了保障产品的品质和性价比,不再发展下级微商。3、奖励政策A、进货超过5万元,奖励iPhone 7plus 128GB苹果手机一部,价值7200元;B、3万元<进货额≤5万元,奖励小米智能电视机一台,小米3s ,60英寸,价值5000元;C、2万元<进货额≤3万元,奖励OPPO R9s手机一台,价值2900元D、1万元<进货额≤2万元,奖励iPad mini 2 32GB平板电脑一台,价值2000元;E、5000元<进货额≤1万元,奖励苏泊尔不锈钢高压锅一台,价值700元;F、3000元<进货额≤5万元,奖励金龙鱼黄金比例食用调和油 5l*2瓶,价值150元。4、经销商要求每一级经销商每个月发展的客户不低于4个人,若低于4个人的话,在二次进货的时候,将代理价的基础价格上调10%(比如一级代理商,只完成3个,则供货价按照24元/瓶计算,不再享受20元/瓶的价格),超过或达到4个,每增加一个奖励100元现金红包。连续两个月完不成任务的,取消代理资格。【微商】

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