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微商代理的六大误区,请对号入座!,百万微商从入门到精通:精准获取大学生、宝妈、白领粉的套路和步

新手怎样做微商 微微网 2018-10-25 29 次浏览 0个评论

为什么微商品牌挤破头都要这样做?

: 说说目前微商所遇到的困难。①微商事业遭遇瓶颈,品牌化微商如何发展?未来路在何方?如何做长久微商?②传统微商渠道老化,出货停滞不前,代理不出货,消费者不买单,渠道如何重建?③代理不温不火,信任度急剧降低,团队如何管理?④市场竞争激烈,如何在同类产品中脱颖而出?⑤市场大变,传统销售做法业绩没有提升,如何增强?⑥实体微商迫在眉睫,微商必须下沉实体,如何下沉?⑦不规范操作、不标准流程在淘汰,如何打造职业化微商?说了微商的痛点,也提到了实体微商。细细思索,为什么要做实体微商?1、微商下沉实体后更好的为线上进行客户的引流;2、实体微商能够获得更好的代理和消费者;3、能够更好的将微商产品落到终端市场,面对终端消费者;4、做好实体微商后可以更好把控产品销售;5、下沉实体后可以更好的在原有的基础上提高销售额;6、微商品牌在线下实体中处于空白市场。没有提及到的一点就是,微商不落地,终究是空中的浮萍,没有根基,始终不稳。代理没有信息,消费者难以放心。而要将微商品牌做长做远,就必须下沉于实体。扎根,打扎实,才能自如应对实体企业转战微商品牌带来的冲击,也迎头赶上时代的变迁,提升微商从业者职业化的提升。如何去做?实体微商分为两点,第一是线下会议,泛指大会,沙龙会,增强代理粘性。这也是从前年开始,大量会销的主要原因。线上渠道正在逐渐失效,就像网恋终究要落地。也出现了大量的韩国游、泰国游、巴厘岛游。第二点为将产品铺进实体店铺,与实体老板达成合作,实现双赢。而很多品牌难以下沉,究其原因,是不懂商业运作。众智成城旗下涵盖多个策划、咨询、顾问、招商、培训、终端、落地,图文影视视频及全网推广等服务内容,致力于成为业界标准制定者!在海量用户群体中锁定目标客户,进行有效的互动和 粉丝培育,帮助品牌快速开发新客户!打造最炫最吸引人的网红经济图文、影视视频,让你的品牌更加迷人,让你的腰包迅速鼓起!帮助您进行微商事业在2017弯道超车,在终端爆起来。【微商】

微商代理的六大误区,请对号入座!

: 本文为大家分析微商代理的大误区,请对号入座哦~一、82%的销售人员没能实现差异化这类微商有一个共同的特点,他们纯粹的以产品为导向,认为自己是微商就是卖产品的,把自己的产品吹的天花乱坠,把自己的产品价格讲得相当有竞争力,然而始终没有解决让顾客认为非要买产品的地步!其实这类微商犯了一个大错误,大家都知道现在微商行业竞争已经到了同质化非常严重的地步,如果你单纯的讲公司、讲产品、将价格,跟别的微商区别大吗?肯定不大,所以就算你的口才再好,说服客户的可能性是很小的!那到底差在哪里呢?差就差在如何让顾客认识到只有买您的产品,他才能连续的受益!二、99%的销售人员没有承诺目标没有目标的微商只能维持在低级微商的门槛上,因为他们始终没有脱离以产品为导向的简单销售!当然还有一些制定了目标,却没有认真地对待,同样没有承诺兑现的微商比例却是相当大的,可能跟压力有关吧。三、86%的销售人员提问不当大多数没有成交的订单是因为我们太急于成交,我们卖产品,就想了解顾客的心理,顾客在想什么,顾客对产品的了解有多少,顾客的购买意向有多大,一着急,不是耐心地引导消费者,而是迫切地想让顾客给个准话。我们可以换位思考下,是不是有很多次,在客户还没有烦之前,自己先着急了?然后我们的急躁心情被客户看透了,不得不弃我们而去!四、86%的销售人员展示乏力我们经常会听到这样的告诫:做微商该说的说,不该说的坚决不说,也就是我们都懂的多听少说的道理。多说总有失误的时候,多听却能让客户感觉到受重视的程度。但是少说的前提是:你说的时候一定要说完,说透彻才好。五、62%的销售人员没有做好临门一脚我们会发现这种情况:当我们向客户介绍完自己的产品的好处之后,不知道如何开口才能让客户购买!其实,这里少了最关键的一步,就是沟通到了一定地步,该让客户表态的时候,一定得让他拿出态度来。这也确实有沟通的技巧因素在里面的。把握好这一点,给自己的信心会大增。六、53%的微商不愿把销售心得传给团队我们经常会说要团队合作,要把自己的销售心得跟团队成员分享。但是很多微商在分享的时候总是会把自己最关键的部分留给自己,害怕一旦分享出来就会被别人用上,然后业绩超过自己!记得某位大咖说过,分享才能带来价值!只有大家都愿意分享好的东西,我们的团队才能越来越强大,团队里的每个成员才能越来越强大!小编说:作为微商,一定要会沟通、会思考、会把握局面将自己的销售有质的转变,到量的提升!【微商】

百万微商从入门到精通:精准获取大学生、宝妈、白领粉的套路和步

: 本文为龚文祥触电会VIP群分享内容分享:伊酱【伊对一·学院】、【木兰公馆·社群】创始人,千万级别微商导师,一个有故事的90后——17岁辍学摆地摊,19岁淘宝赚百万,22岁破产致负债累累,23岁转型微商,做到一场发布会收3000万。伊酱做微商2年多,收到最多的问题可能就是:一个什么都不懂的人适合做微商吗,如果要做应该怎么做?经常看到朋友圈有人发这样的内容:只要你有一部手机你就可以做微商!你就可以赚钱!伊酱认为这句话是非常不负责的。只要你有一部手机你就可以做微商,这句话是没错,但做微商就可以赚钱,这句话就有问题了。伊酱认为不是所有人都适合做微商,不是所有的人都能在微商中赚到钱。原因不是在于他学不学的会,而是在于他能不能吃的了苦。一个没有任何资源的人,如果愿意做微商,如果愿意去付出,只要她能忍受一段时间不赚钱,最多半年她的收入可以超过绝大部分白领。很多微商月入几万,几十万,这都是用辛勤的汗水换来的。不是随便发发朋友圈,就能够月收入几万几十万。方法很简单,按照我的方法三个月时间,可以组建一个团队。而且这个团队的忠实度非常高。第一个月买一些便宜的小礼物,到马路上每天送给几十个人,晚上和这些人聊天。方法就是扫街加粉,不要小瞧扫街加粉,听酱慢慢分析。可能这里有一些小伙伴会想,扫街加粉,很容易被好友删除,但是大家换位思考下,你删人的标准是什么?一个没有任何价值的人躺在你朋友圈,你可能会删了她。但是如果她对你来说是有价值的呢?可能未来可以给你提供帮助的人你会删除吗?答案是肯定的,一个对你来说有价值的人你是不会删除的。扫街加粉,存活率一般不会超过50%,但是我有一个办法,能扫码让加你的人90%以上存活在你的朋友圈。我们扫街之前,先做好计划,为你的粉丝做一个定位,也为你自己做一个定位。关于送什么礼物,大家也要提前思考下粉丝的定位,然后想想送什么更容易吸引对方加我们。如何精准获取和维护大学生粉1、你想加大学生的精准粉,或者你本身是一个大学生,你可能和同龄的大学生比较有话题聊,那么你扫街的地点就放在大学城或者周边。2、扫码之后,马上通过好友,给对方发一句话。或者给对方发一份文档,文档名字例如:大学应怎样过才不留遗憾。可能有人会问,这个哪里找资料,微博上有好多,比如说我特别喜欢关注一个博主:@思想聚焦搜一下关键词:【大学】,可以找到很多有用的资料。大家可以筛选一下自己认为不错的文章,然后做成文档的模式,这里不要直接给对方发图片类型的文章,一定要做成文档。发完这个文档再发一句话术(话术参考如下):仙女(欧巴),你今年大几了?亲爱的,我这边还有2个文档,一个是如何在一个月内通过大学生英语四级、六级考试。另外一个是关于大学生求职必看攻略,你对哪个更感兴趣,我发给您[玫瑰]。我为什么会选择这2个文档发呢?因为如果是大一大二的学生,可能会对考级感兴趣,如果是大三大四的学生可能会对求职感兴趣。给她2个选择,是防止她说:我不需要。无论在哪个阶段,我们都有她需要的东西。第一次沟通后,马上再发一个话术:亲~虽然咱们不是一个大学的,但你可以叫我XX学姐(学长)。我现在已经踏入社会工作了。仙女如果以后遇到什么问题,都可以咨询我,能够相遇就是一种缘分,愿意做你的终生咨询师,不收费哦,哈哈[偷笑]~这个话术是让对方知道,未来可能会遇到一些问题,或许你可以派上用场,可以防止被删。有了前期的聊天和沟通,被删的几率会大大降低。3、朋友圈同时要记得更新一些关于大学生比较喜欢看的内容。比如说第一张图:给身处二流大学依旧迷茫的你一些过来人的大实话。这个内容可以发朋友圈,还可以提高你的朋友圈的关注度。第二张图,说说大学里你最后悔的一件事。你可以配一张学校的图片,或一张青春的少年少女图,配文案:说说大学里你最后悔的一件事?这些大学生在下面评论,你就可以和他们互动,增加粘性。然后私聊,给她们一些人生的建议,或安慰之类的语言。营销是以人为本,如果一开始就想赚钱,可能一分钱都赚不到,先学会付出,后期自然会得到回报。只是多与少的问题。你每天加粉,每天朋友圈也要发一些截图,比如说你为别人提供价值的聊天记录。例如你给了新粉或者有老粉咨询你大学生应该如何面试之类的话题。你就可以发圈。比如聊天的话术是:仙女(欧巴)~这是我根据自身求职经历和身边的朋友的求职经历,总结的一篇从网申、简历、群面、单面、笔试、宣讲会、到offer选择、签约流程,希望可以为您在毕业后的求职提供到一些有价值的参考[玫瑰]。朋友圈的文案思路就是:虽然毕业了,但XXXXX。希望可以为学弟学妹们贡献自己一份力量,这是我根据自身求职经历和身边的朋友的求职经历,总结的一篇从网申、简历、群面、单面、笔试、宣讲会、到offer选择、签约流程。如果你也需要这份资料,可以私我哦[愉快]~思路给到各位啦,接下来的每一天都要用心去维护。而不是加了好友就不管了哦。如何精准获取和维护宝妈粉1、我们下一个定位,例如:你是宝妈,那么你可能跟宝妈比较有话题,那么你扫街的地点就放在幼儿园门口,或者小学门口。2、扫码之后,马上通过好友,给对方发一份,例如:仙女,下午好(按照时间自己修改),我也是宝妈,我家闺女(儿子)X岁了,我家孩子以前很叛逆,后来我通过各种学习以及实践,现在孩子比以前听话很多,总结了一些经验,如果亲也有我曾经的困扰,那么分享给您[玫瑰]。(我的话术可能会有点长了,大家自己修改下,可能会有更好的话术,今天所有的话术仅供参考,大家可以按照实际情况修改再发哦。)这是我整理出来的几个比较吸引人的标题,渠道依然是微博,或者可以去当当网看下,买书也行。如何说孩子才会听,怎么听孩子才肯说如何与孩子更好的沟通如何与孩子保持终生的亲密关系《如何培养孩子的社会能力》(教8-12岁孩子学会解决冲突和与人相处的技巧)看资料,再结合自己的经验,把这些主题的文档做出来。可能有的人会觉得,做微商原来这么难啊。挣钱哪有不难的呢?哪个行业都不容易啊。资料随便搜就能找到一些,截图给大家看下,这都是宝妈非常喜欢看的文章:新加的宝妈,咱们主动发一篇就可以了,不要发太多,太多她就不珍惜了。具体发哪篇,大家自己考虑哈。3、发完第一篇之后,马上发话术亲爱的,如果你有二胎计划,我这边还有一份小二辅食分享(或者坐月子之类的),如果仙女需要的话,我发给您[玫瑰]。如何精准获取和维护白领粉我们下一个定位,例如:你想加一些职场上班族白领。那么你就在上班下班高峰时间去公交站地铁。思路和学生宝妈人群一样。比如说可以发:职场获得高薪必备的15种能力。思路框架和之前都一样,就不逐一分析了哈,365行,你可以选一个适合自己的定位,然后去扫街。刚入门的微商,可能都会愿意去做这个事情,因为有时间有精力也愿意去努力。本文为伊酱在龚文祥触电会VIP群的分享,为上篇,下篇小白微商培训第一人、千万级别微商导师伊酱详细讲解扫街加粉和维护的团队物料安排,及如何能在微商趋势中越走越好,这是你花钱也不一定能听到的干货。【微商】

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