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微商必须的28种推广的方法(上),微商怎么在移动端推广引流?

微商代理加盟 微微网 2018-10-25 32 次浏览 0个评论

微商创业心法:从微信聊天到微信销售的4*4过度技巧

: 微商,我们以前说的是微信的商家,现在也有说微电商或者微小的商家,还有一种叫做具有互联网思维的商家。我给它一种定位,叫做具有互联网思维的自主经营体。自主经营体,是从海尔推出来的,然后小米、360等很多企业都在推行。就是公司内部创业,把很多经销商都变成了公司的创业伙伴,成立分公司子公司,自己承担风险,自己投资,这叫自主经营体。现在,很多企业都在推行自主经营体。有本事的人都为自己干,自己负责任,自己承担风险,赚的更多。微商,只是不在内部而是在外部,它更具有互联网思维。所以,我说微商是具有互联网思维的自主经营体。我是从大学创业起家的,大一下半年我就开始创业,所以我大学本科四年,基本上就是前半年家里出钱,后边都是自己养活自己。最开始很多同学以为我都是富家子弟,毕业之后才知道,我就是个农村的娃。因为我上学的时候过得还算比较滋润,我有自己的店,我自己做生意,什么石家庄体育用品产销会都是我干的。跟大家讲我的故事是什么意思?其实,我想说的是,我就是一个典型的大学生创业的例子,我就是一个典型的自主经营体。我知道从零开始起步的整个艰辛的过程,以前做传统企业,后来做互联网。也是基于自己在互联网上一个机会,所以进了互联网的圈子,在互联网挖上挖了第一桶金,后来遇到瓶颈,所以去百度上班,再去深造学习。创业创多了,上班呆不住,对于这种人来说,唯独抗风险能力很强,所以我佩服微商人。虽然微商有很多人就是几百块钱自己创业,但是微商也有很多几十万、几百万投资的,因为你做得很厉害了,也有投资几百万的,也不比传统企业差。微商,它是一种关系的产物。微商就是讲关系营销,很多人说我是搞营销的,我经常给大家讲互联网营销、微信营销的方法,但这只是在形或者叫术上。微商要做好,不只要有术的方法,重点还有道。简单来说,做一个微商的操盘手,你要具备两种能力:第一是技能,第二是心态。技能专家叫顾问,心态专家叫教练。所以你想做好微商,必须要懂得输出技能,教大家方法,还要学会调试大家的心态。就像企业一样,公司里边要一个当政委的,一个当将军的,一个当军长的。关系,实际上就是调心态的过程。但是我们要清楚关系的一个演进过程,最开始、最基础的就是朋友,有了朋友才会有一个小圈子,有了圈子有社群。(社群,就是多个圈子的聚合,我们俩认识、我们仨认识,就形成一个小圈子,但是我们同时又在这个社群平台里边,我们有多个圈子都在这里边。)然后从圈子到社群,社群到微商。为什么说社群到微商?微商是不是社群?是,全国各地这么多的社群平台,哪个社群有微商这个社群做的实在?微商它也是一个社群,它解决了温饱问题、生活问题,所以它越来越壮大,人群越来越多。所以我们说未来人人皆商,大家不用诋毁它、抵触它。事没问题,只是做事的人有问题。有些人做事只是方法不得当,因为毕竟是刚生出来的东西,你要求它完美,不现实。所以有人刷屏这也是很正常的。谁要你老不买?你买了他就不整天刷了,对吧。当然这是方法不得当。你要学会去分享故事,去营销自己,而不是营销产品,整天刷产品硬广等等。这是技巧的问题。所以,事是没问题,是人需要提升的问题。说到了微商利益共同体,这个词再解释一下。微商里面做的好一定是小的团队,抱了团,所以微商做着做着,有的核心人物就会成立一个公司,公司正式跟工厂谈判,因为工厂品牌商很多需要这种微商团队。为什么?有了你这个人,有了你这个销量,我公司的议价空间就上升了,就大了很多。所以,想形成利益共同体,微商想走的更久,不只是卖货赚钱,更应该是在资本上的融合。就像我们总理提的众创、众包、众服、众筹,众筹众创,实际上就是把大家变成股东制,或者叫合伙公司的概念融入到微商人机制里。目前做的大的微商已经开始实施了,甚至还把实体店结合了起来,线上线下做了融合,所以利益共同体能走的更近。变成了一个公司之后,又成了小圈子,好朋友圈,这就是圈子的演进过程。今天重点给大家讲述的是:打开手机赚钱的第一步,微信聊天到微信销售的4*4过度技巧。●建立卖货人的信心●消除朋友对你的抗拒心理●销售产品四步入手法●销售梦想四步入手法卖产品和卖梦想这两个角度是怎么回事?让朋友明白你为什么要卖这个产品。很多人代理产品后直接在朋友圈刷产品广告,这谁都反感。就好像是本来我们俩挺熟的,突然间你做另一个事,我接受不了,你以前是个什么样的人,现在做了某一个事,你就感觉高大上了。意思是,你做任何事你都有一个过渡的过程,要先让你的朋友明白,你为什么卖这个产品。我们可以从产品或者事业这两个角度出发,让别人有一个循序渐进的过程。先举个例子,让大家理解这个道理。比如,你现在用了某款面膜,用的很好,朋友跟你说可以赚钱,然后一上来就在朋友圈发这个面膜老牛逼了,赶紧买吧,这样大家肯定会反感。所以,不能一上来就这么发。第一次应该先发这个信息,看到朋友整天在晒他的面膜,说他的面膜多好,用了皮肤很光滑,我也来两片用用,我就买两盒。买完了之后,快递终于到了,等了三天才到,拍个照片又晒一次。第三次,用完之后,我的皱纹好像没了。第四次,我连续用了七天,你看我眼袋都没了,这个产品太棒了。然后,你发完这些信息后,自然就会有人咨询你,姐们、哥们,真这么好吗?给我也来两片,给我来两盒吧,多少钱?在你分享的过程中,自然就有很多朋友问你,因为你分享的是跟他同频的状态,你在分享你的使用感受,而不是在卖面膜。所以,你这个信息分享完了之后,接下来应该回复一个信息,姐们、哥们不要来找我买面膜,我没卖面膜,是我姐们卖的,你们要买,我给你介绍她。然后,过了一会儿又发了一个信息,这事太好了,没想到你们这么多人都想买面膜,那这事我是不是也可以干干呢?然后再发一条信息,各位哥们、姐们以后买面膜找我,自从我用了之后,发现你们反馈也挺好的,那我决定开始创业了,我也开始做微商了,我开始了,以后你们买面膜找我。你要让你的好朋友有一个心理的预期,你要告诉对方,你为什么要做这个事。而很多人上来直接就干,所以搞的别人都接受不了。这就是从产品角度来写的内容。其实,在企业工作也一样,你要不要你的员工天天在这儿帮你卖产品?在全国有一万人、十万人,天天帮你们公司推广你们的品牌、产品,你们要不要?谁不要?一个公司的业务员,他也需要具备这样的能力。不只业务员,老板也应该这么去做。这是一种营销的技能,一种分享的技能,只是在微商上凸显了很多。为什么微商爆炸的可能性很强?因为它跟利益有关系。一定要清楚人性是什么样的,我们要奔着钱去,就要告诉大家,赚钱是硬道理,当然好产品是前提。所以微商卖的是产品吗?No,卖的是个人的信誉。你会发现有很多微商卖东西,虽然贵一点,但是品质好。就像你现在去商场里买东西,便宜吗?之前淘宝为什么火?价格战,便宜就是好,以前我们的消费观是这样的,但是现在人的消费观跟以前不一样了,现在人不买便宜的,买好的,贵点也认了,这就是消费观变。消费习惯转变,所以微商才能活。不是说他怎么地,是大家的消费习惯已经变了,认品质了。那我们怎么入手?第一步,告知原由,你想做什么。从产品角度出发,分享对产品的好奇。就是上面讲的那个故事,太好了我想用用试试,这就是好奇。第二步,分享使用产品之后的感受。用了之后就没有鱼尾纹了。第三步,告知购买产品的渠道。找我买,我不卖,你们要买,找我朋友买好了。第四步,大胆喊口号“我要创业啦”。你们都想买,都想用,我也想干,那我也创业,大胆喊出来了,这叫从产品线开始分享的步骤。以上四步都是从产品角度出发,同时,我们还要从事业角度出发。事业线就是梦想。第一,要分享个人的创业梦。儿时家里就说,想要成为人中人,就得自己为自己负责,要自己拼一下,所以儿时就有一个创业的梦,我也想创业。谁想创业?你们有好的创业项目吗?你要发布你的创业梦。第二,分享加入这家企业之后的感受。我加入这家公司,这家公司可棒了,这家公司老板可帅了,这个公司美女可多了,这家公司的文化太好了,这家公司产品的系列特别全,研发技术特别棒,公司的文化培训能力特别好等等。你要讲出自己对这家企业的一种热爱。想想你们加入这家公司后,你们对这家企业热爱吗?你们也有自己的员工,你们的员工热爱你的企业吗?如果这个员工一次都没有在他的朋友圈发过公司的任何信息,我认为这个员工应该辞了,他都没有把公司当成自己的,他不对公司认同,你干嘛要这样的员工?第三,分享学习心得。分享学习心得是一个改变的关键,因为你以前是个什么样子的人别人很清楚了,所以你要告知别人你改变的过程。所以,要分享学习心得,告知对方你在改变。第四步,分享成功的心得和成果。做自媒体,打造IP也是一样的道理,你想让别人喜欢你,就得把你学到的心得、成果写出来。分享心得,不只是成就自己,你分享出来让自己感觉很牛逼的同时,也是为你的朋友创造价值,实际上也是在做品牌的过程。你会发现微商做的好的,都是营销自己营销的好。你从这个角度入手就会有机会。成果,就是告知大家,今天我找了几个代理,这几个代理分别是谁,甚至跟每个人的聊天记录都呈现出来。还有你是怎么成交的,你是怎么谈的,今天赚了多少钱,把你的成果呈现出来,一一截个图。以上就是微信聊天到微信销售的4*4过度技巧,一个是从产品角度入手,另一个是从事业梦想角度入手。有人不写产品,直接从梦想角度开始分享。但是建议先分享完产品四步,然后再分享梦想四步,这样更清楚一点。产品线和事业梦想线,你掌握了分享的步骤,你就知道微商的入手点了。【微商】

微商必须的28种推广的方法(上)

: 南蜀黍的好基友,陈瞎子最近感叹,大江东去,浪淘尽,滚滚人流不复返。我说,你TM又坑害了一个叫做滚滚的纯情少女去做手术了吧,人渣! 他说,哥这是感叹微信人口红利时代已经过去,当机会市场已经变成了能力市场,你再也不能成为站在风口上的猪。 我说你才是猪。 靠南蜀黍我英俊的外表,聪明的头脑,还有牛逼闪闪的技巧,从年初做微商23天后,加粉了2200多。不靠加僵尸粉,我不一样成为了这个真粉难寻时代的猪,啊不,大牛。 陈瞎子说,反正你都不是人。 你快给哥说说怎么弄,我追的女神正好是个小白微商,我好拿去讨好她。 来来来,我先来讨好下关注我公众号的诸位女神。心法28招,为了保证你消化,分成两天发。请看招。1丶qq群微信推广法攥十个qq,一定要有大太阳,每个qq每天不停不停去加群,遗憾的是,一个Q一天只可以加20个群。 有人要问,要加什么群呢?零售是长久的王道,代理也是从客户发展过来才牢靠,所以只要和你的自己产品相关的群,你都要加进去。 加进去的目的是为了发广告吗?那你就太简单粗暴了。 举个例子,比如我加过时尚妈妈群,我就发,各位姐妹,我今天关注了一个微信公众号,里面有篇文章写的是《宝宝健康饮食你要不了解,就会影响他终身的秘密》。这样顺利的把你的微信号植入到群里了,然后大家也得到了真实的内容分享,给潜在客户创造了价值。 你说群主要不是中二神经病,会踢你嘛,大家也不会嫌你发广告扰民,所以投广告要有心,别学脑白金。2、微信群推广法主动找别人互换微信群,每天坚持和别人互换10个,时间累积,你就有了一个庞大的群营销数据库资源。3丶免费资源推广法给其他人提供一些免费服务,比如保健产品对应的健康类电子书丶微信营销资料等等。免费的东西还是有很多人渴求的,只要你的标题起得吸引人。4丶印传单线下宣传推广法可以自己印发,也可以和诸如超市之类的单位合作,使用它们现成渠道。比如和超市,你可以去谈判,在他们小票上印制自己的二维码,另外有赠送给相关人一些你的商品。5丶名片网站推广法在名片上、宣传资料、产品包装上,一切能掌控的地方,印上二维码。6丶在电子邮件落款加入微信号推广法只要在电子邮箱的设置里,设置一下,写一句销魂的签名:我在研究20天面部皮肤增加60%保湿度的秘密,有兴趣的伙伴可以加我微信wszn168,研究结果坦诚大放送。以后别人每次收信都会看到。7丶参与Party微信推广法参与一些各种线下活动,A家化妆品公司的彩妆沙龙,人家花那么多钱,铺那么大阵仗,却为你做嫁衣裳,海量加人,目标客户精准啊。8丶广场溜达微信推广法把女神形象放一放,凭借你优秀的外表,穿一件印上二维码的身文化衫,打扮再让人回头率高一些,绝壁很多男生添加你,去人多的地方,卖表、卖药、卖剃须刀的女微商都可以用。 如果你再有卑鄙Face的话,能在记者出没的地方,比如深圳市民广场,容易产生新闻效应。因为民生记者整天没事干,最喜欢找这类八卦事件。9丶赠送贺卡微信推广法维护老客户时,可以赠送贺卡、台历,印上你微店或者为商场的宣传,强化对客户的品牌印象。10丶微信号推广法设定一个简短易记的微信号。如果你是卖澳洲保健品,人家说,这挺好记的呀,但你要知道“F”和“H”、“Z”和“ZH”、“S”和“SH”等等,对大多数南方人都是蓝瘦香菇的任务。11丶分类信息网站推广法去各大分类信息站上,发布微信公众号信息。12丶聊天室网站推广法加入到各女性聊天室推广。13丶免费赠送法批发一批有趣的小东西,在转发朋友圈免费积攒派送,但只要收快递费的。快递费抵消了产品本钱,积累了人气,自己也不亏本。当然那些免费索取的,最好是精准客户,买的小东西也要匹配他们这个群体的特殊爱好。14丶抢评论推广法到各大门户、头条上抓住爆点新闻,即时神评论,再附上自己的微信号信息。15丶百度产品组合 去百度文库丶经验丶知道丶贴吧等相关产品进行宣传:A丶将产品说明书、使用手册发布到百度文库中,当然现在限制已经比较多了。B丶百度贴吧,你先想办法搞定吧主,操作方法跟论坛类似,写一些软文,可以去学习那些阅读率高,回复数量最多的贴子是咋写的,南蜀黍后续也会持续贡献软文技巧。好啦,以上对于做了一年内、闹人慌的微商,您任取集中火力全开,都会有意向不到的效果。 下期,我们接着再分享微商老腊肉们晋级的推广手段。【微商】

微商怎么在移动端推广引流?

: 很多微商想在移动端能够推广自己的品牌,推广团队的品牌,推广产品的品牌。那移动端到底要怎么做呢?为什么有些人做的非常好?有些团队推广的到处都是?有些品牌推广的满天飞?你要怎么去做到呢?今天平哥先透露冰山一角给你。即使是冰山一角,对你已经很大帮助了。其他的留待以后,慢慢来。那么移动端要怎么做呢?移动端跟PC端不太一样,主要是移动端的搜索还没有完全的起来。比如微信的搜索还没有完全开放。如果微信搜索完全做起来,不知道会不会干掉百度!因为现在老百姓到处都在用手机,用手机看资讯、满足他的各类需求。所以说:用户在哪里,生意就在哪里!现在用户在手机上,移动端上,那么移动端你要怎么做呢?首先是移动端的搜索,这个主要是微信上的搜索。因为微信是大部分最多使用的,也就是目前最高频的平台!1、深耕公众号因为当客户在移动端搜索你的时候,第一个跳出来的就是公众号。他也会想要去你的公众号里面看一下,所以公众号是非常重要的!我在一年前就已经讲过公众号的是未来巨大的趋势,包括当时我写了好多的教程关于公众号的,具体你可以去我的订阅号里看。因为公众号是没妈疼的孩子,你要是在公众号发广告,你的粉丝立马取消你的关注。这样逼得公众号只能不断提供价值,不能骚扰用户。所以公众号的价值越来越高!我一个好朋友姚俊峰,他弄了个公众号:玩车教授。短短一年多时间,从0做到几百万粉丝,现在估值6个亿。员工已经快100人。这就是公众号的巨大价值,而且他已经拿到了很多投资,每个月他们都能卖出几百台车,通过公众号哦!还有另外一个好友电级,通过公众号赚了好多粉丝和钱,还得到了3千万的投资。太多这样的例子了。具体你看我以前的文章和课程。我在我之前一本书里写到过具体怎么做的案例,你可以去当当网等网站去购买这本书《送你一百万》。所以,移动端上,当你的用户搜索你的时候,最重要的第1点就是公众要你要做好。1)首先你得注册好你品牌名字的公众号。你的品牌叫什么名字,你就注册什么名字的公众号。一般是注册订阅号!因为订阅号能每天发文章,而服务号1个月才能发4篇,所以订阅号是前期首选。当然,你要做大,后期肯定服务号订阅号都要有至少1个。2)弄好公众号的下拉菜单、自定义菜单。菜单你得按照我上个课程教的《营销型公众号菜单》来设置。这样用户一进来你公众号,就能自动被你成交。相当于你打造了一套自动化的成交流程,这个就很NB!你不仅要看文章,看教程,学习课程,参加密训。你还要好好去实践,真正去执行,然后再结合学习,不断优化。才能真正学到、真正内化成你自己的能力!3)按照双雄写的《公众号运营手册》来运营你这个公众号。还记得吗?主要是三步,那三步要做好!非常关键。【微商】

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