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微商小白,你该如何去安排你的时间?,微商必知:2017年微商九大新玩法!(内附解决方案)

微商怎么找客源 微微网 2018-10-29 27 次浏览 0个评论

微商必知:2017年微商九大新玩法!(内附解决方案)

: 微商已经发展了4年时间,本人从2013年就开始进入微营销领域,见证着微商的发展,微商从不认可到认可,从不规范到规范,从小规模到大市场。回顾一下微商发展:2013年是微商小试牛刀的时代,2014年是护肤品微商时代,2015年回归微商本质时代,2016年是微商抱团时代,2017年将是微商品牌实力时代。微商就是未来,你在哪里?2017年微商发展趋势是什么?有哪些新的玩法?作为一名微商自媒体人,我认为2017年微商会有以下9大趋势,供你参考!(PS:文章有4千多字,静下心来读完必有收获!看完记得转发支持哈,感谢!)一、重线下发展。随着微商的快速发展,线上流量红利竞争越来越大,仅仅依靠线上的弱关系管理很难支撑整个团队的发展,2017年是微商回归线下的一年,是微商O2O发展的一年。微商之所以能发展这么快也是基于线上的传播优势,你会发现很多品牌一夜就刷爆了朋友圈,让微商圈内都知晓熟知。但随着进入的品牌越来越多,流量也成了最大的竞争。线上的流量红利肯定还在,只是说需要花费的成本会越来越高,线上平均一个流量成本已经达到了100多,这对于中小品牌来说是非常苦恼的。流量将何去何从?回归线下。我在去年写了几篇微商结合线下玩法的文章,包括我的新书《微商实战秘术》也写了微商O2O的打法,预示着微商品牌要结合线下去玩,才能低成本获取到流量,微商大品牌可以砸钱,一天广告费就是上百万,但对于中小品牌来说承受不住,线下应该怎么玩呢?微商玩转线下三部曲:地推、会销、实体。地堆:地堆是当下获取精准客户最快最有效的方法之一,在线下摆个摊位,吸引用户体验产品就能找到精准流量,并且有利于品牌的宣传推广。当然你的产品要适合做地推才行,适合展示+方便体验+效果明显,这样用户在体验的过程中就会亲身体验到产品的好处,然后形成购买和口碑,后续把粉丝沉淀到线上进行跟踪维护发展成代理裂变。会销:2017年微商线下会销会越来越频繁,又回归了传统培训时代,最近可以看到很多传统培训老师开始进入微商培训了。为什么会销会这么火呢?因为线下有信任基础,可以见到人和产品,经过专业讲师的气氛烘托成交率刷刷的就上去了。2016年很多大型品牌搞一场会销下来就能收几千万甚至过亿,这样效率一下就提升了几十倍。当然对于中小品牌来说可能并不适合搞大型会议,因为成本也高,一场会议下来高的几百万,少的也要几十万,中小微商品牌适合搞线下沙龙会销,每周举办一次本地线下的沙龙会议,让本地代理都邀请一些意向客户过来,规模在50-100人左右,现场讲解微商产品及模式然后成交,这种小而美的会议在2017年会越来越多,所以微商品牌方可以做好这方面的规划。实体:实体微商在2015年就有部分品牌在做,但是成效都不大,原因是什么呢?我认为主要是因为微商代理缺乏店铺管理和营销能力,包括店铺成本的承受能力及品牌方对代理商的扶持力度不够。2017年微商实体怎么玩?第一、整合店铺,也就是说微商可以招募实体店铺老板为代理商,把产品进驻实体店销售,整合线下资源。或者说自己有实体店的情况下能够进驻微商产品,借势营销。第二、自己开店,开实体店一般适合有实体店运营经验的,刚开始规模不适宜很大,可以把店铺当成产品体验中心,给客户体验和引流,附带部分销售。第三、开工作室,在线下开工作室用来沉淀客户,也可以当成体验中心及会销场所,最关键的是可以用来服务当地的代理商,未来微商工作室会越来越多,因为代理需要深层次的服务。二、重品牌实力。2017年微商市场竞争肯定会越来越激烈,会有越来越多的微商创业者进来,越来越多的大品牌也会陆续进入微商市场。大品牌进入微商势必会给中小微商品牌带来冲击,因为大品牌有资金、实力、知名度、背书等。大品牌在线下随便搞一场发布会可以花上千万,可以请明星代言,引流敢烧钱,这些都是中小品牌无法比的。但中小品牌的出路肯定是有的,毕竟整个市场这么大,不是几十个品牌就能满足的,中小品牌要注重代理服务及产品品质。当然大的微商团队在选择品牌时,会更倾向于跟大品牌玩,因为有强大背书,有大力扶持,有利于稳定团队发展。2017年微商是注重品牌实力的一年,有实力的品牌能让大批微商团队跟随。没有实力的品牌就玩小而美微商模式。三、重团队扶持。微商团队最大的两个问题就是:流失率高,存活率低,这是任何一个微商团队都存在的问题,只是比例问题。代理做着做着就跑去做其他产品了,代理进入团队没有方法卖不出货,生存不下来退出微商市场了,这种现象比比皆是。这两个问题的背后一定是品牌对团队的扶持问题,品牌对代理的扶持力度是否到位,是否能够真正的教团队方法,让团队卖货这才是最关键的。品牌的扶持主要体现在以下3点。培训。培训至少占整个微商运营50%的比例,很多小白代理进来需要带领,需要培训方法才能让他们立足微商市场,团队壮大时需要用培训来稳定团队。我认为2017年微商品牌每个月至少需要办一场线下培训会,2天1夜/3天2夜,一天通过实战演练培训方法,一天通过实践拓展打造团队凝聚力,这样整个团队的凝聚力才会起来,团队的流失率才会降至最低。每周线上需要召开两期课程,一节是讲方法的课程,针对团队教实战方法,提升团队销售,成交,谈判等能力,一节是团队管理课程,领袖跟直属核心代理开管理会,通过管理会给团队设定目标,总结问题,做好计划,稳定团队。这样的培训模式才是符合2017年微商发展的需求。推广。品牌方在品牌推广上要多支持团队,比如说百度、腾讯、阿里系都霸屏推广,线下、电视、自媒体等网络媒体都覆盖品牌信息,推广力度越大越有利于团队去开拓市场,代理商只需要认真开拓市场即可,品牌推广背书由公司去做,代理专注产品销售,业绩肯定会得到提升。政策。团队快速发展离不开一个好的制度,品牌的制度跟团队业绩直接挂钩。在奖励政策上,公司要舍得分,宁愿让代理多赚一点,毕竟代理是走在前线为品牌打市场的。代理政策要合理化,利润要最大化,奖励要透明化,制度要人性化,这样的品牌才是微商团队选择的标准。如:每个月带代理出去旅游度假放松,季度奖励豪车,给代理按比例分配体验装,帮助代理引流分配代理等,强大的利益才能支撑代理的快速稳定发展。四、运作正规化。如今大众对微商的认知度也越来越高,微商市场也越来越规范。从今年工商局对云在指尖的打压,到各大电视媒体对微商的证正面报道再到政府开始出台一些微商法律法规等,可以看出各界人士对微商的认可度越来越高了。12月份我还受邀成为了中国诚信微商客座院长,微商开始要诚信考试了,工商局税务部门也开始管理微商行业了,这对整个微商行业来说是件好事。另外微商团队的运作也将规范化,之前可能很多团队就是在家工作,在家发货打包谈客户,明年很多微商团队将以工作室及公司的形式运作。包括和代理之间的关系也会越来越紧密,可能要开始给代理买社保,给当地代理一个办公的地方,让合伙人能够成为公司的股东,以及依法纳税也是微商的重点。五、产品多样化。微商是靠面膜兴起的,随着整个行业快速发展,进入的品类也将越来越多。2016微商圈火热的产品有:内衣、足贴,防臭袜,减肥、私户、洗衣片、洗护、漱口水等,2017年微商圈火热的品类将会更多,比如说口腔类、针织类、日化类等,会越来越丰富。六、个人品牌化。移动互联网时代人人皆品牌,每个人都是一个独特的个体,要提升竞争力必须要找到自身的优势,然后把这个优势放大。微商创业者要想具备竞争力,必须要注重个人品牌打造,不要简简单单做一个卖产品的人,更要做一个卖个人品牌的微商。我跟很多的微商创业者分享过,要学会卖故事卖情怀,因为故事才是有温度的,要找到属于自己的个性标签,当你真正把个人品牌建立起来了,卖什么产品都是赚钱的,这才是竞争力。七、管理系统化。团队管理一直是微商的痛点,小团队通过一个社群就可以管理,当你团队发展到一定阶段后,凭一个人的力量压根就管理不过来,你不知道代理动态是怎么样的,没办法一一知道代理的业绩,产品有没有卖到终端,代理出货率,代理库存量等,这些都需要利用系统来完善,通过一个强大的团队管理系统来规避很多人工管理的缺陷。八、技能专业化。微商创业者在2016年已经突破了2000万,2017年一定会有更多的人进入微商行业。毕竟微商是当下最佳的创业方式,没有之一。90后要想开实体店没钱没经验,做电商门槛越来越高利润越来越低,所以只有走微商创业了,更关键的是微商符合90后的需求,比较自由,90后不喜欢被束缚管制,所以2017年会有更多的人进入微商,这意味着整个行业竞争会越来越激烈。对微商创业者的技能要求也会提高,以前很多微商可能从来没有做过销售,根本不知道怎么去谈判客户、销售产品、塑造价值、挖掘需求等,也从来没有带过团队,不具备领袖的素质。在2017年意味着你需要去提升自己的销售能力,具备领袖素质,加入一些收费社群去学习,多买一些微商书籍学习(比如《微商实战秘术》),找几个实在的老师拜师学艺,多参加线下的培训课程,多走出去了解微商动态,具备专业化技能的微商才具备竞争力,才能在2017年微商立足。多学习,常看书,勤思考,要总结。九、渠道多样化。如何找到更多的流量、如何更快速的推广产品成为很多品牌方关注的焦点。2017年品牌推广仅仅局限在朋友圈肯定是不行的,朋友圈随着微商的刷屏活跃度越来越低,品牌推广渠道会由单一化变为多样化。直播。2016年互联网圈最火的话题就是网红了,品牌方可以寻找实力网红转化流量或者广告合作推广品牌。很多网红急于粉丝变现没有出路,可以合作推广产品,通过销售产品变现。百度。虽然说现在大部分流量都在移动端,但百度是PC端最大的流量入口,品牌方要注重百度端的推广。百科、问答、新闻媒体推广等都需要铺开,这样客户在质疑产品时,通过百度发现大量新闻报道就能增加可信度,为品牌做背书。如果我要代理一个品牌,百度查不到任何信息,说实话我会对这个品牌心里没底,转化率自然就上不去,所以需要背书。电视。上电视广告似乎成了品牌推广的标配了,很多小品牌都要登个地方卫视,然后发圈晒图证明自己品牌的实力。对于微商品牌来说这一点确实很重要,现在地方卫视也花不了多少钱,低则几万块钱就能搞定,高一点几十万也能上好的电视台,这是所有品牌方都能做的,这样也给到代理信心,让代理有更多的素材去宣传造势。传统媒体。品牌也可以结合报纸、LED、地铁、高铁广告等去宣传推广品牌,这些也会成为2017年微商品牌推广的重要渠道。我个人认为2017年微商的发展趋势9大趋势,当然还有很多新的玩法,篇幅有限这里就不做过多的讲解。你可以去看看我的新书《微商实战秘术》,看完可以让你少走很多的弯路。我是杨赵进,一个有梦想的90后!祝新的一年,你的微商事业红红火火,步步高升,欢迎转发支持!【微商】

老微商已死!新微商重生!

: 每年临近年末,微商圈内总有一些对于微商的盘点。前几天,跟几个微商操盘咖在一起茶(he)话(jiu)会,满以为会碰撞出更多火花。由于,以往几年,每到年末,总有下一年度的微商潮流显露一些“马脚”,让咱们看到下一年微商的方向。可是,本年却没有一致的定见。当然,可轻松项目收到许多鲜花,不过,难以模仿的形式,让咖们百般味道难以言说。所以,这场茶话会,变成了历史回忆会。的确,从2013年开端,微商有一个显着的规则——每年,都有一股微商潮流,带着微商往前跑。2013年,潮流是微商商品开端品牌化,有标准注册、能查到的品牌,都被以为是正品。所以那一年,干流微商敏捷完结了品牌化这个关键词。2014年,潮流是团队作战。许多团队下面有了几千乃至上万成员,本来根本没有管理、松懈的风气,逐步变成团队有办理、团队有规则。谁抓团队紧,谁成绩就上升。2015年,潮流是微商开端系统化。这一年开端,领先的微商操盘团队,逐步构成完好的运营系统,引流、招商、推广、策划、仓储等部分渐渐都有了,有分工有协作,能量就更大,这也直接致使一些落后、投机的人衰落。2016年,可以说是流量年。潮流即是引流和团队争夺。这一年是微商人感受竞赛最剧烈、最有压力的一年,大多数运营方,把争夺流量和团队作为第一使命,直接致使流量本钱暴升,乃至变成不能承受之重。听起来古怪,每年一个风向,这是微商特征吗?本来,想来也不古怪,这些潮流的盛行是为何?即是由于微商不老练!这每年的一股潮流,即是微商走向老练的每一步!2013年,品牌化,代表商品逐步标准、注重质量,阐明微商脱节了粗野开展、投机倾向的路途,开端有了根基。2014年,团队知道,代表运营组织化,从自觉经济做法,变成经济组织做法,更融入干流商业。2015年,系统化,代表经营公司化,代表微商变成商业根本参与者——公司,有了架构,微商完全脱节自己投机状况。可以说,微商用3年时刻,从一个自觉的“集市做法”,变成与电商一样潜力无穷的商业做法。这儿面的主线即是,公司经营带来的商业诺言战胜了自己投机。实践上,到2015年,草根微商现已具备了完好的商业形态,能称得上是商业了,接下来应当是从小到大,渐渐健壮。可是,到了2016年,微商呈现剧烈竞赛,乃至可以说是血拼。拼的要点即是流量和团队,实践仍是争抢流量,争抢微商从业者。这实践上即是商场竞赛,由于微商从业者衔接的即是消费者,即是商场。可以说,2016年,微商,还处在青少年期,就遇到商场瓶颈。这种瓶颈,实践是源于微商品牌还没有摆开层次,没有孕育出超大品牌,咱们都在差不多的水平上,用差不多的操盘手段,争抢同一类商场。所以,要处理这个瓶颈,唯一的途径即是优胜劣汰,让超大品牌开展起来,让小品牌逝世,让出商场给能为者。2017,这种筛选不可避免,商场会悄然无声地完结。跟实操大咖们沟通,咱们都认可这种趋势,而且认可这种趋势是无法改动的。当实力不济的品牌打不开商场,只能亏本退出,留下开展空间,孕育高端品牌。可是,如何去迎合趋势,咱们如同没有极好的方法。如今有项目、眼前开展还不错的,就连续项目,在此根底上深耕,期望下一年看到一些起色。如今的项目现已在阑珊的,就对比难过了,2016年末完全没有可跟随的潮流。如今咱们遍及面对的5大疑问,变成束缚2017传统形式微商的瓶颈——1、新流量进不来。微商商品遍及没有杰出竞赛力,不足以招引新流量。2、微商形象的改动是个长时刻进程。民众眼里的微商形象并非巨大上,靠本身改动是个绵长的进程。国家监管和职业自律的构成,时刻上无法估计。3、同行争夺致使内讧加大。引流本钱、团队撮合本钱渐高,而且品牌操盘方必须供给更多扶持,致使本钱飙升,亏损品牌不断增加。4、品牌方与微商团队之间没有构成结实协作根底。原因即是,还没有构成实力品牌,不足以黏住团队。许多团队在2016年频频转品,这么的结果是,团队高层和团队底层信息不对称,货刚发到底层,还没有卖完,新品就上了,致使底层进退维谷,团队丢失。然后转品后的团队只能再次引流,所以压力又回到流量上,进一步推高流量本钱。5、还有一个最要害的疑问,零售端。打不开零售端,即是逝世。上面的论调如同有些失望。本来,每个职业都面对各种疑问,传统职业也是,乃至更严峻。但为何有的公司能越做越大?原因即是,能清楚地知道这些疑问,找到症结,终究找到一揽子处理方法。关于上述疑问,各个打破显然是不可能的,比方如何处理流量疑问、如何处理团队疑问、如何处理零售疑问。由于这些疑问是环环相扣的,要害是找到症结,就能天然顺利地处理。症结在哪儿?让咱们逆向来看。归结起来,处理这些疑问以后的状况应当是——有一个强壮的品牌,招引团队稳定地服务于这个品牌的战略,完结共赢;品牌代表的实力,足以招引微商以外的人,看到微商的新时机而参加;品牌有扎实的商品,既能处理消费者痛点,又能让消费者满足信任。只要到了强力品牌背书年代,微商才是迎来黄金年代!要达到这个状况,靠草根微商品牌自我开展,靠咱们上面说的,自行发生超大品牌,恐怕没有这个能力。那如何办?只能依托第三方力气!记住这句话!只要第三方有公信力的品牌介入,才会一揽子处理目前微商的瓶颈。由于它带来的不是晋级,而是推翻。是发明一个新形式!虽然咱们如今还感受不到这种剧烈转折。提到这儿,你就知道,为何咱们一直说,世界500强华北制药可轻松护眼贴,能推翻微商。品牌的力气,关于现阶段的微商,是最最缺乏的,也是最最重要的!一旦品牌力满足,现有微商形式会天然推翻。不畅想太远,先说眼前!以国际500强为代表的公信力公司,会有更多挑选进军微商,实践是为微商打通了一条开展途径。1、首要,带来微商界的优胜劣汰。毫无疑问,2017许多草根微商小品牌,面对的是必定的逝世,它们在品牌、产品力、渠道力、营销力上,没有抗衡资本。这就意味着,微商开展空间被让给更高端的品牌来控制。2、从头标准品牌与团队的联系。这个了解起来本来也不难,与电商对比一下就知道。电商,比方天猫,它与品牌的联系是,天猫包括品牌,各个品牌凭借天猫途径拓宽出售。而对下一年的微商来说,这个联系恰恰应当颠倒过来,应当是品牌包括团队,团队服务于品牌,变成相似传统签约经销商的人物,得到品牌方扶持。只要这么,微商团队才有借力,开展才有支点,才干脱节转品、丢失、再次高本钱引流组成团队的恶性循环。3、重塑微商形象。改动微商在消费者心中冰火两重天的形象,让不爱微商的也逐步承受、认可微商,最快捷的途径即是凭借第三方积累的品牌诚信力。这是微商形象涅槃的机会。站在2016年末,许多人看不到方向,即是由于约束在既有的微商形式之下了。微商现已过了草根捞金年代,咱们能看到的下一年爆点,即是传统知名公司,对微商的战略进入,不是在微商捞金(之前许多传统公司试水微商,只能说是淘金,根本没有战略性),而是真实把微商作为公司开展的一部分!这是微商的标准商业之路,这条路的第一步,即是品牌控制力。这,即是2017年的时机。至于传统大企进军微商带来品牌力,如何详细处理目前微商面对的5大疑问,咱们没法从操作层面猜测,但可以从整体层面简略窥视一下——传统大企的进军,并不是来处理这5大微商恶疾的,可是这一做法,必然为微商走向带来影响,这即是一揽子处理方案中的要害点。1、流量上,传统大企的品牌力,会招引在进或不进微商中心摇晃的人,而且招引更多重生从业者。这个逻辑很顺利:新时机,必定招引流量。2、团队上,争夺团队之风不会熄灭,但团队自立挑选知道会越来越强,逐步会依托固定的品牌方,忠实于他们以为的实力派,而且能与品牌方共进退。3、零售上,关于消费者来说,他们注重的是商品+品牌,而不是出售途径,不管是传统店铺、仍是电商、仍是微商,只要商品+品牌的组合实力满足,出售途径的疑问很简单被弱化。4、职业上,毫无疑问,即是逝世与重生一起进行。5、微商形象上,弱化微商草根形象,逐步与干流公司形象符合起来。2016年12月29日,国际500强公司华北制药进军微商,第一款战略商品可轻松护眼贴显露真容,在微商界引起轰动,这是真实的大事,绝不是推广宣传攻势。这是开了微商的一条更有潜力的途径,2017年这种景象会更显着,像如今的可轻松这么有实力的操盘团队,必定会得到更多传统大企的喜爱,完结两方更严密的结合。许多微商团队的反响也标明,如今团队的商场眼光是非常尖锐的,许多团队毫不犹豫地放下原商品,投入可轻松,即是想跟上2017年的局势,他们作为直接面向出售端的前锋,对目前微商瓶颈的感知愈加激烈。如今还有正常盈利的微商团队,在2017年上半年,许多会阅历一次再挑选,期望这篇文章能协助一部分微商人拓宽一下思路。借改马云的一句话,咱们如今面对的是,后天谁也看不清,但明日仍然很夸姣,不过许多人会死在明日黑夜,这一切都取决于你的挑选!【微商】

微商小白,你该如何去安排你的时间?

: 微商小白,你该如何去安排你的时间?一天二十四小时,微商小白你是怎么安排你的时间的呢?1、用20%的时间与顾客沟通这个沟通不是你短短的几句话,顾客问什么你答什么,要知道只要顾客咨询了,说明她就是有意向的,所以当顾客主动咨询我们的时候,我们一定要耐心讲解,并且提供很好的售后服务。当然,前提是你必须具备专业的产品知识等等。2、用40%的时间去互动互动才能成交订单。多跟你的客户去互动,他们加了你之后,不要立马就发布你的产品广告,从聊天中了解客户的需求点在哪,从客户的角度出发,他想要什么?价位多少合适?还可能想要买什么?找到兴趣共同点,跟客户成为朋友。做微商不能做一棒子生意,只要跟客户保持长久的朋友友好关系,这位客户就可能产生再次购买,还可能带来他的其他亲戚朋友。这样的客户绝对是有价值的客户,需要好好维护。3、用30%的时间去分享价值你要明白你的客户需要的是什么?你的代理需要的是什么?你的客户天天上班、或者带孩子那么累,他们需要的是快乐、乐趣、需要的八卦,他们希望在翻朋友圈的时候,看到的是能让他们放松的信息。你的代理需要大概就是一些销售技巧,以及你的支持和鼓励,所以做为上家一定要每天跟你的代理沟通,给他们提供有价值的信息,给他们传递正能量!4、用10%的时间去成交这个占用精力最少,因为只要前面的90%你都做到了,成交自然是水到渠成的事!总结:合理安排你的时间才能得到最大化的效果。【微商】

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