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大微商倒下,小微商如何破局?,十个微商,九个迷茫?

微商怎么找客源 微微网 2018-10-29 77 次浏览 0个评论

十个微商,九个迷茫?

: 我这个人吧,没啥学历,一根筋,复杂的事儿我干不了!极度崇尚简单。一件复杂的事儿,我一定会把他切成几节,然后按顺序一个一个的死磕。这么干了以后,真的没什么事儿能难到我了.....经常有朋友跟我抱怨:微商越来越难玩了,以前随便刷刷屏一个月都可以过万。但是现在变化太快了,有些跟不上节奏,什么都懂,但却又无从下手........好像大家多多少少都有些恐慌。同类产品太多,竞争太激烈,货越来越难卖,代理越来越难招,同行成长太快,土豪、资本、陆续切入进来....这种危机感应该很多人都有吧?其实我觉得大家是习惯性把简单的事情复杂化了。习惯性的把不了解的事物臆想的深不可测。前两天的公开课,我问了大家两个问题:你做微商,每天需要花在上面多长时间?觉得自己花的时间很多,但是结果却不是很满意的,打个:“1”或者你经常超过12点休息的,也打个:1结果是几乎全部的人都打了“1”。其实这是做网络人的通病。每天都有忙不完的事儿,起早贪黑的!可是忙完一天后躺在床上,却不知道这一整天都干了些什么。好不容易想出来今天干了些啥,却发现你干的事儿完全可以用两三个小时搞定的!我们都在干嘛?我们自己都不知道?总是感叹:时间都去哪儿了?那做微商真的需要这样吗?真的要这么辛苦吗?对于一个团队老大来说,或者品牌创始人来说,的确是很辛苦的一件事。因为他们得到的也更多!但对于大多数新人来说,应该是很轻松惬意的一件事儿。有句话叫:干的累,都不对!我个人很认可这句话!凡事都是有技巧、有方法的!我们忙,却不知道忙什么,很大一部分原因,就是不知道做什么好,但是就是不能停下来,停下来就不踏实!空间内容没跟新、日志没写、没在群里互动、就总感觉缺点儿什么!于是我们不停忙忙忙,结果却总是不能让自己很满意!为什么我们会这样?答案只有两个字!迷茫!!我们不知道怎样是对的!但又想做好这件事,于是我们只能这么不停忙!不忙不踏实!我前两天还听我团队的小伙伴说:家里断网,比断水断电还难熬!那我们真的用得着这样吗?相信今天来的,都听过很多所谓的大咖、大神的课,其实你总结一下,他们讲了什么?永远就讲三件事:1.引流加粉2.如何做内容3.做关系、以及如何和陌生人发生关系他们说的对吗?当然是对的!微商是什么?营销是什么?说白了,也就这三件事儿!大家不知道吗?我想应该没人不知道吧?我昨晚发了一条说说,我给大家读一下:新人不是傻子,加粉、内容、传播、做关系……这些东西他们都懂,因为大家听的太多了!大家根本不是在苦恼这些,而是不知道该如何下手!我们应该制定出一个适合新手的系统的方案。然后细分出来,让她每天睁开眼睛,就可以清楚的知道,今天该干嘛。我在我辅导的团队内部制定了这样的一个系统的方案,我发现所有以前解决不了的问题,迎刃而解!大家的效率高了,很多在校大学生也有时间了,宝妈也有时间了。大家知道今天要干嘛,可能在前一天就可以顺带着做了。我想大家小时候上学,都有猜过老师要布置还没有布置的作业吧?就是这个道理,这样做的效率至少可以提升两倍!互联网是什么?我觉得啥也不是,就是一个工具,把人与人之间的连接简单化,便捷化的一个工具。互联网怎么赚钱?我觉得和线下无区别。拿微商来说,账号就是门面,账号设置就是装修,访问量就是人流量,相册就是商品展架,推广就是宣传单页,做活动就是促销……当你在操作项目的过程中,遇到任何问题,你都发现,这些问题做传统生意的人都遇到过。万变不离其宗!还是那句话,互联网只是工具,终归还是人与人在交流,在交易!微商是什么?微商是基于社交平台的一种新的商业模式。为什么是社交平台?因为微商说白了就玩两字儿:关系!相信大家听过无数大神,大牛们讲的课了吧?讲的好深奥,听的你不明觉厉的。虽然你听不懂他在说什么,但是又感觉貌似好牛逼的样子。。这些人没事儿就靠扯淡,吹牛逼过日子,误导大家,对一个新人来说,千万别跟他说复杂的东西,把一切极致简单化,细节化,整理出一套傻瓜式的执行方案,让他每天眼睛睁开,就知道今天该干嘛。这样的团队才可能会发展起来!我们来看一下微商的五个关键词:1.流量,也就是我们常说的加粉2.内容,也就是说说,日志,朋友圈3.关系,如何和陌生人发生关系,维系已有的关系4.活动,以此行成良好的传播,5.追销,也就是提醒客户二次购买。把这五个问题剖析出来,然后每一个对应着拿出十个最好最简单的解决方案。整理出来,今天的微商还缺方法技巧吗?我们不缺这些,但我们往往不知道怎么做,做什么?为什么?你不知道如何是对的!整理出一套话术,那么这就是一套完美的流程方案。团队带不好,一定是你的培训流程不够简单化。不具备强复制性。所以,如果你看到这篇日志了,一定要去着手完善出这样一套系统。当你有了这套系统,你的团队会越来越大!而你,将不再迷茫。【微商】

大微商倒下,小微商如何破局?

: 大家都觉得微商白银时代到了,这两年微商作烂了,几乎都把它作为坑熟人的工具,再加上中国最大微商“云在指尖” 被查处,微商瞬间变成了人人喊打的对象。就在上个月,中央电视台将“云在指尖”涉嫌传销一案结果公布,“云在指尖”已确认为传销公司被相关政府部门查处,公司负责人已申请注销公司,其中涉案金额账户已被冻结。中国最大微商顷刻间化为了泡沫!接着“1个卖膏药过亿的微商被抓”、“微商销售假名牌被查处”等微商被查处的事件曝光,让民众对微商的信任岌岌可危,小微商,你的信任还剩多少?信任的培养起来要花费很多心思和精力,但是摧毁掉只在一瞬间。在信任度遭到如此严重挑战的今天,微商该如何经营才能独善其身呢?昨天,有个私聊小编的大三学生问,她准备投资2000元做微商,怎么做,投资什么好呢?今天小编就借着“信任”具体和大家谈谈这件事吧。卖良心产品大家都说微商产品千篇一律,是面膜还是面膜!而且品质一般相比商场柜台上的差了十张微商面膜。小编认为现在卖类似于面膜的护肤美妆产品在商场柜台上几乎每一天都在做促销活动,现在店铺本来就容易博得信任和好感,所以微商面膜现如今几乎没有多大的竞争力,所以在选择投资的时候可以选择其他产品。也不要选择单一性的产品,这样也决定了客户人群的非单一性。卖的任何产品,都要亲身体验过,在晒照时,可以美化,但请不要失真。那如何保障产品质量?货源最好能直接联系厂家,不过人家可能觉得你的量小不会跟你谈,不过做微商的谁能没有几个朋友呢?可以联系几个朋友一起议价,选择有亮点,有特色,价格有竞争力的优质产品。将心思花在产品上,有这个前提后你只要找有这类需求的朋友就好,不需要每天暴力刷屏,这样做生意不再是靠消费你的人情。兑现诺言有些商家为了吸引消费者,在宣传时提出了很多很美好的噱头,比如有些微商宝妈喜欢在宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈们常驻的论坛里面发布一些妈妈们比较感兴趣的话题,就像育儿、饮食、医疗啦这些,因为有她们历经过或者正在经历,所以她们发的经验很是容易得到论坛中其他感同身受的妈妈们的认同和支持,转发帖子把帖子顶上去,或是把更多的人带进来。通过这种方式跟别人建立信任感,建立信任感以后下一步去宣传自己的产品和服务,然后发展代理人等等。当时承诺正品、有效果、培训什么的好多都没有兑现,让人有受骗上当的感觉,在帖中展开骂战,友谊的小船说翻就翻。陌生人之间能够建立起信任的小船本就不易,且行且珍惜吧。开发男性市场那该选择哪种产品呢?这个问题也是朋友们在和小编私聊的时候必问的。小编认为投资者首先把自己当成消费者,站在消费者的角度去想,什么样的产品是自己想要的,什么样的产品是别人需要的。多考虑一些新鲜的,有新意的,朋友圈中不常见甚至没有的商品。比如,做男性市场吧!?在我看来商家们在女人们身上能挖掘的商业点基本上都面面俱到了,朋友圈中却有一帮大老爷们整天嚷嚷“我没人爱!”好像真的几乎没有什么男性产品,这个市场好像很有潜力哟,小编只能帮大家到这里啦!做有逼格的代理很多做微商的朋友都跟小编哭诉,他们的上级代理好没有责任心呀,真真就是后妈呀!当时发展代理时,“几乎每天早晨都是这个样子,睁眼第一件事就是给我爱的鼓励以及新一天的心灵鸡汤,但是最从我做了代理之后,囤货了请求援助,可是她都在忙着发货...心好累”。小编觉得呢,将代理发展好也是一件诚信的事,代理也是你客户,从你这边拿货,卖你的产品,服务于消费大众。只有他们卖得好了,顾客满意了,产品和服务的口碑才会好,因此发展好他们就是在积攒自己的信誉啦。小编的亲姐也是个小微商,每天清晨起来第一件事看看谁留言了,谁订货啦,眯着眼,先把朋友圈扫个遍,至于形象嘛只有我知道。好好珍惜你身边做微商的朋友吧,都是些拼了命的好孩纸,好啦,小编也要帮她去攒信誉啦!年底啦,大家是不是都想着福利那些事呢?还是国际惯例,我在这里是不贴发任何小广告的,如果你对微商有任何疑问都可以私聊小妹我,就算不是和微商有关也行,我们可以聊其他有趣的事,我可是个技术宅哟。【微商】

微商起盘微商代理政策设计要点梳理

: 今天就如何设置一个优秀合理的代理制度专门给大家梳理几个要点。第一点、代理层级级别的设置就目前微商常见的代理级别来说,一般常见的是五个级别。最高代理级别进行隐藏,对公布常见四个级别。比如联合创始人、总代、一级代理商、特约代理商,这是我们常见的微商代理制度。联合创始人,作为对外公开的最高级别的代理级别。一般来说,在联合创始人上面还有一层隐藏的微商代理级别。隐藏的代理级别主要有两点作用,第一点作用是,在微商起盘前期,30至50人的项目种子发起人代理级别的代理商。这30至50人的种子代理商,主要任务是发展招募联合创始人。一般来说这30人和微商项目的负责人都具有较强的社交关系。第二点,用于品牌方与微商团队的合作,团队负责人给与最高级别代理待遇。当然市面上也常见五个代理级别,比如联合创始人,总代、一级代理商、二级代理商、特约代理商。这种五级代理商,联创的上面肯定还有一集最高隐藏代理级别,也就说是六级,这种六级制度适用于利润空间比较大的产品。除了这两种代理制度外,还有一种代理模式,分为上三级和下四级的代理模式。何为三级、下四级代理模式呢?一般来说下四级就如同我们常见到的代理级别。主要用于个人微商的招商,微商主体为个人,一次性拿货金额较少。上三级代理层级用于成型的微商团队,个体企业和分公司类型的微商形式的招募。第二点、代理层级拿货金额的设置。在一开始出现微商这个商业形式的时候,你想拿到最高级别的代理商,你需要一次性投入将近100万的拿货款。随着微商的发展,微商品牌的增多,微商从业人群的增加,微商一次性拿货款降低了,就目前的市场行势来看,一般的微商代理政策的拿货金额一般这样设置,就四个层级的微商代理级别来说,最低一级也就是特约一般拿货的金额设置为400到800元区间,倒数第二级设置一般2000到4000的区间,倒数第三级别一般来说1万到两万的区间,最高一级也就是联合创始人,有的微商项目是3到5万,有的微商项目是10万以上,10万以上的代理层级拿货金额,一般来说,用于低门槛锁位之用。第三点,代理拿货数量的设置应该于产品包装相匹配。我们在设置微商代理制度各层级微商拿货数量的时候,也要从产品的包装来看,因为我们的微商代理需要发货、需要囤货,在发货与囤货的过程中,我们应尽量避免重复拆箱、保证产品到每一个代理商手中、到每一个终端用户手中产品是没有破损的,这就要求我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候要根据产品的包装相匹配。比如说6瓶产品为一小盒,4小盒为1中箱,4中箱为1大箱。我们在设置代理拿货的时候就可以把那一盒成为特约,拿两中箱为一级代理商,拿一大箱为总代,拿十大箱位联合创始人。 也就是说,我们的拿货量既要和我们的拿货金额相匹配又要和我们产品的包装规格相匹配,尽量降低产品从公司经过多级代理商之后进入消费者手中的拆箱率,保证每一个代理商收到货产品无损坏。现在市面上出现了一套新的用于微商层级管理和发货的软件。产品全部由公司直接发到终端用户手中,各层级拿货数额以电子数据做统计,发展下级代理商直接把囤货,划分到下级代理商手中。这种模式极大解决了囤货物流发货的麻烦,代理商个人不需要发货,全部由公司一件代发。虽然减轻了代理商的麻烦,但加大了公司的法律风险。资金流入不断流向公司,但物流没有流到代理商手中,这样很容易触犯法律的红线。第四点,各层级之间利润空间的设置。一般来说,一个代理制度分为四级,由最高的第一级到最低的第四级别以此往下。一和二级,二和三级之间,保重充分的利润,三四级之间利润空间可以稍微少些利润分配,四级与终端用户之间的利润需要大一些,以保重终端才能销售带来利润。具体多少金额,多少比例需要根据产品的利润空间来进行设置。当然,从一级到四级利润空间不断加大,也是常见的微商代理制度利润设置等级方式。第五点,供货价的设置。一个优秀的微商产品,成本价格大概在20元左右。给与最高级别的代理拿货价格一般来说是成本价格乘以2.5到3之间,也就是说50至60块钱。成本价格乘以2再乘以3是市场价格。市场价格与最高级别拿货价格之间差占整个产品利润的50%,这是一个合适的比例。一个微商产品的黄金市场价格大多数为128,148,168。本节课只讨论代理制度,不讨论微商产品属性。第六点,代理升级模式与代理转介绍佣金奖励。一般来说,代理成分为微商代理商,需要一次性缴纳全款。如果再想升级需要再次缴纳全款。当然也有补齐剩余款项升级的做法,我们设置一次性拿货还是选择补齐货款升级,需要从微商的本质去看,如果你设置可以补齐货款升级,很多人就会选择从最低级的开始,如果设置只有全额拿货才可以升级,对于代理商来说在一开始做代理的时候就会有选择性,反而有利于发展最最高代理。现在出现一种设置方法,在一个月内补齐,拿货货款差就可以升级,这也是近期出现的升级制度。关于其中的利弊,需要企业自己去斟酌。关于代理转介绍,当一个低级别的代理发展了一个高级别代理应该怎么去处理?常见的手法是推荐给更高的代理商,首次拿货给推荐者返点。当然也有长期返点的政策,但长期返点需要根据推荐人的每月销售业绩达标方可返点,也有是直接永久返利,还有一种是推荐高级别代理商直接升级为更高级别代理商,关于推荐一个升级还是推荐多个升级企业需要自己去核定。【微商】

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