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微商和直销也算创业吗?,未来新型微商 赚钱最可靠的多种模式

微商加盟 微微网 2018-10-29 17 次浏览 0个评论

微商和直销也算创业吗?

: 大家好,我是大福,大福聊创业。今天聊的话题是:微商和直销也算创业吗?【导读】无意冒犯任何人,自己也在创业的过程中,所以就经常思考有关创业的话题。身边也有很多朋友都在创业,有做实体生意的,有做互联网创业的。也有做微商的,也有做直销的。当然,这些都是选择,那么我们应该怎样去理解微商和直销呢?微商和直销也算是创业吗?如果是的话,那么怎样才能做得更好呢?如果不是的话,那么又算是什么呢?希望大家一起讨论。因为现在还有很多人在创业的路上面临选择的问题,微商的广告在网上也有很多,所以,希望能给大家带去一些思考。1、什么是创业?我想创业和就业一个最大区别就是,不再靠每个月固定的工资收入了,而是靠个人或团队的能力从社会中获取财富了。同时,我认为创业也一定是在创造一个事业的过程,是在为自己积累的一个过程,是自己或者一个团队不断地去发现需求、不断地去发现问题,然后再去解决问题,满足用户的需求的一个过程。微商和直销也是这样,不靠固定收入,而靠个人或团队的能力销售产品赚钱。但有的也发生了变质,不再靠销售产品赚钱了,而是靠发展代理来赚钱了。2、创业必须包含哪些要素?可能这样的思考依然是基于传统创业的思维模式,但我认为有些基本的内容是不能缺少的。1)项目创业必须得有项目,无论是产品,还是服务,都可以理解为项目。微商和直销也有产品,这个也应该算是项目。2)用户就是目标客户群体,这是潜在客户,购买你的产品和服务的用户就成了客户。微商和直销也有用户群体,也购买产品。但他们有一个最大的心理预期,要将购买产品的用户发展成为他的团队成员,当然这个要看用户自己的意愿,但微商和直销人员会鼓励你从一个消费者变成一个销售者,从花钱的人变成一个赚钱的人。用户和团队的界限就不是那么清晰,容易混为一起。3)团队创业需要团队一起,哪怕两个人,也是一个团队。当然也有个人创业者,但我把这样的创业者理解为自由职业者,或者自明星创业者,社会现在也有很多这样的人。微商和直销最重要的经营模式就是发展团队,甚至把发展团队比销售产品看得更为重要,因为每一个团队成员都要先购买产品才可以的,所以,要大力发展团队成员,寻找更多的人一起创业。这个与公司的利益设置有关系的,每个微商和直销系统都有一定的利益链条设计。基本上来看,我是这样认为的,微商或者直销公司,应该理解是创业,大的团队系统的带头人应该是创业,但到了基层的普通人员,我理解就应该是销售,不能理解为创业。4)决策权创业者一定是有决策权的,包括公司发展方向、产品研发、定价权、市场营销策略、用人,等等。有很大的自主性。但微商和直销从业者在某些方面就不具备这样的决策权,只能在公司的框架内进行销售。5)财务自主权创业者自己要有财务上的自主权,同时也要自己承担风险。微商和直销有的也要按月从公司领取佣金,并不具备完全的财务自主权。当然,大的代理可能已经具备了。6)投资与风险性创业是需要创业者进行投资的,包括资金、时间、精力、思想等等。也是需要创业者自己承担创业风险,就是投资失败了之后的结果自担。微商和直销也有投资,只不过各自投资大小不一样,风险性不一样罢了。7)投资回报创业者最重要的就是能够获得创业回报,包括:财富、用户认可和尊重、社会责任感、成就感、个人满足感、社会价值等等。而且回报的主要方式是通过为用户提供产品和服务而获得的。但如果个人选择微商和直销创业的话,获得财富的方式有很大的部分来自于发展团队,而不是销售产品,即使是销售产品,也是销售给团队内部的成员了。这样的营销模式,对于微商和直销公司是最有利的,但对于个人创业者来说就未必是最有利的了。有的微商不靠发展团队,也在默默地销售产品,但这样的模式就是销售员的模式,也不能算是创业。3、总结现在的市场上对于个人创业者扶持的机构或者组织实在太少了,微商和直销团队最起码在对团队的扶持和培训上确实有所贡献,但有的系统的培训内容也只是围绕在他们自己公司的体系内做的培训,我以前也做过直销,了解一些,作为一个创业者,需要学习的东西确实有很多,但微商和直销的体系不知道能够培养出非常优秀的创业者。看有的微商的广告语说在培训支持上有很大力度,因为没有亲自参与过,不能判断。个人对于创业者的建议就是,想要创业,一定要在各方面提高自己,要自己成为一个优秀的人才,然后吸引优秀的人一起创业,再去培养别人成为优秀的人,这样,就会形成一个良性循环。微商和直销是否能够解决中国目前大多数想要创业的人的问题?移动互联网时代,还会有更好的创业模式吗?希望更多的人来一起思考如何让更多的小创业者们都能走向成功的创业之路!【微商】

做微商,你要知道这5个问题

: 先说微商圈两个很重要的事件:1. 今年7月,国家工商总局颁布文件,是微商行业真正意义上的第一个法律法规,为微商这个新兴行业的健康发展提供了法制保障。2. 据央视报道,最新数据统计显示,我国微商创业人群已突破千万大关,微商市场保守估计也有数百亿。当很多人对微商的理解还停留在“朋友圈那些卖货的人”时,微商已经悄然走向合法化了。尤其是微商群体,亟待重新审视下自己所处这个行业,清楚自己的未来。本文将从以下五个方面加以解读,解答横亘在微商群体间的疑惑。1.微商是怎么火起来的?梳理微商的发展历史,不难发现虽然时间很短,却内容丰富。· 2013年的朋友圈中突然出现的各种爆款代购,大部分成本低廉、无安全保障、无售后服务,饱受买家诟病。· 2014年微商开始有自己的品牌,并且开始注重代理商销售培训。注重品牌营销的微商企业雨后春笋般拔地而出,并且迅速获得了大众认可。· 2015年上半年5月份,持续火爆了近一年的微商骤然降温。90%的微商都遇到了业绩下滑的,现在的2016年已不再是一个单兵作战的时代,注重团队合作。微信已经成为手机必备品的今天,微信自然也拥有巨大的商业发展空间。微商的发展,可以说是时代的产物。近些年的一些现象也昭示利于着微商销售模式成长的积极信号:1. 微商的销售模式已得到行业的认可在微商浪潮的席卷下,越来越多的传统企业进军微商,希望借助微商来开创新局面,比如医药的云南白药、哈药集团,还有海尔、美的等传统家电企业制造商。从电商的角度来看,微商并不是一种新的业务模式创新,而是一种渠道的创新或挖掘。这就意味着,微商与现有的各类电商模式并不排斥,而是对现有电商企业渠道的一个新增或补充。从这个意义上来看,无论是微信朋友圈,还是各类微店平台,都只不过是现有移动电商的一种渠道。拿苏宁电商来说,目前已开通的微店店铺数目远远超过10万家,委派内部员工试水微商。2015年6月中山苏宁与微商十大领军品牌的卡丝集团正式达成战略合作关系,这是目前国内首例微商与传统电商的跨界合作案例,足以说明大企业对微店渠道的重视程度。2. 微商群体正逐步建立正规管理体系如上文所言,微商经过早期的尝试之后,开始走类似公司化管理模式,微商起来的品牌开始走长远品牌路线,同时强调团队协作,周期性为代理商进行营销培训。2014年知名品牌韩束赞助的中国首届微商创业大赛,全国招募2万名微商达人,为创业而抱团合作。吸引了包括新华社、人民网、新浪在内多家媒体的现场报道。3. 门槛越来越低的分享经济是未来的趋势2015年9月的在大连举行的夏季达沃斯论坛中,李克强总理致辞中就多次提到,大众创业万众创新中的小微企业将在中国经济的未来迸发能量的重要作用。综合以上三点不难看出,经过早期的试错之后,微商群体已经学会逐渐净化自身,同时传统行业的投入和国家层面的支持更是助推微商经济的有效动力。2.微商等同于传销?微商等同于传销么?这是很多人想到的第一点疑问。准确说,这是一个历史遗留问题。微商刚刚出现时,大量的假冒伪劣的化妆品面膜厂商通过微信用传销的金字塔模式层层发展代理,使得大量的劣质产品进入到小代理手里,最终导致出现了“朋友圈里骗朋友”到局面。其实细细想来原因,在于最早迈入微商市场的这群人并没有运用好市场价值规律。很多消费者还未来得及对微商这个群体有正确的认识,便将微商和传统的传销等同挂钩,这也直接导致微商的发展蒙上一层阴影。事实是,传销是指以销售或推销货品为名义,通过诱惑,拉人入会,收取入会费,为主要盈利途径的行为。微商是通过对传统的直销模式的优化和整合,互联网+直销的模式,搭建品牌与消费者之间的连接,缩短了中间的渠道,从而降低了成本。而经过这几年的发展,人们慢慢发现:微商与传销有着本质的区别,借助直销的金字塔模式大肆敛财的劣质厂商并不是微商,微商是他们披的外衣,两者确有本质的区别。3.微商的未来在何处?假货太多,大众抱怨最多的一点,也是制约这些年微商发展的又一大桎梏。对此我们可以参考淘宝的发展历程。淘宝在最初也不被外界看好:遭受实体店的嘲笑,认为线上电商完全是异想天开;淘宝假货的抱怨声也时有听闻,但是靠卖假货的人都走得不远,因为平台是有自我净化的反馈体制。任何新兴事物都要有他的适应期和阵痛期,微商也如此,靠代理囤货的人不会走的长远。打开一扇窗,有新鲜空气进来,也有苍蝇进来,不能因为有苍蝇有全面否定。不是每个人都会受到利益的驱动而丢失良心和商业道德,也有很多人知道只有靠过硬的产品才能打动消费者。毕竟做生意的人心里都清楚得很,做生意从来就没有容易过,好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。能真正为顾客提供性价比高的商品的人才能够在激烈的商业竞争中活下去,这是不变的价值规律。随着近些年国家针对微商立法的推进,劣质微商生存空间将会越来越小,微商真正的艳阳天也会真正到来。4.杀熟期已过,微商今后该怎么做?世界营销大师克里曼斯通曾经说:未来的营销不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入到消费者的手机就是最好的营销。似乎很多做微商的人也谙熟心法,疯狂地拉新,然后在朋友圈中推介自己代理的产品。而事实上大师的原意是移动端渠道销售是未来不可逆转的趋势。屏幕那端人只见产品不见人,想法自然会是:“既然你把我当客户,就别怪我把你当商贩。”“你能狠下心来杀熟,我也只能狠心屏蔽你。”友情和信任被商业目的绑架,建立在信任基础上的熟人经济难以持续,日趋理性的消费者对朋友圈产品信任度下降,直接导致微商经济遭遇断崖式下跌。其实,不论是由信任维系的熟人经济,还是线下经营的实体经济,要想将生意做好做久,万变不离其宗的始终是诚信,即人们常说的“质量对得起价格”。正遭遇变革的微商想要突破困局,最应当做的就是加强自律,重建信任,否则“杀熟”不成反“自杀”。5.微商的未来会好吗?说了这么多,回到最开始的问题:微商的未来会好吗?目前看有一点是确定的:从来没有哪种商业模式,像微商在如此短暂的时间内,一边接受着舆论的压力,一边内化完成自身的快速蜕变。以这样的发展速度,三年五年之后,微商会发展成为什么样子,实在无法预料。现在大家对于朋友这种购买的模式还会有一些质疑,无可厚非,毕竟微商还处于一个早期的阶段,整个商品和人没有建立一个完整的连接和匹配。随着商品和人匹配越来越高,这种朋友间分享消费的行为会变成自发的行为,未来也会成为一个主流。那我们还要做微商么?借用马云爸爸的话回答:淘宝(微商)生意现在也不好做,不容易,但也找不到更好的地方了。【微商】

未来新型微商 赚钱最可靠的多种模式

: 未来新型微商 赚钱最可靠的多种模式目前微商处于变革期,经历了前一段断崖式下滑的悲惨期,至今还未有回过神来,真正能够做大长久的微商又该如何操作?先来分析下目前比较火的几种微商模式:淘宝客分单赚钱模式其实所谓的淘宝客,也叫淘宝联盟,是我在做大码的时候接触到的一些职业。什么是淘宝客呢?就是我们帮助淘光卖家推广他们的产品,如果商品有人买了,我们就有一定的提成。一件商品的提成从几角到几百都有,依据不同的产业进行定价。当我第一次通过淘宝客赚取后,感觉这个淘宝客真好,于是我把推广链接发布到论坛,QQ空间,我想只要有人看到,买了我就有钱拿了,我睡觉也可以挣钱呀?可是,当我做的时候发现不是那么简单,成交的单数微乎其微,可能是当时自己懂的太少了吧,也没有用心研究过,所以最后成功不怎么理想。对于淘宝客这块水很深,一天从几角到几百,甚至几千的都有,关键在于你怎么去做。无论哪个行业都有做的好的,做的不好的。所以,做淘宝客是非常的不错,如你可以静下心来用心琢磨,我相信也能挣到不少钱。微商城平台模式这个平台就跟淘宝、京东这些电商平台一样的,主要是针对零售。是因为竞争的关系,想跟淘宝这些巨头们竞争,结局,只能是悲催的。这个多边商业模式,现在主要针对商家,在吸引消费者的能力方面,严重的不足。目前的有赞、微盟、微店等等,估计平台加起来有好几千万的入驻商家,平台商寄望于商家自己吸引顾客来平台消费,与其在你的平台,不如直接在淘宝了,顾客又信赖淘宝,又能提升销量增加排名,获取淘宝内的流量,多好。公众号平台模式这种一般都是企业自己在做的,通过微信公众号、微店系统,来销售自己的产品,粉丝都是自己的老顾客,真正的是能够卖掉货,而且是以零售为主的销售方式。这个对于一般微商新人来说,没有老顾客的积累,就用不起来这种方法。像这类的比如活力达品牌,顾客在收到快递的时候,会收到一张有微信二维码的卡片,扫描二维码可以参加抽奖活动,可以通过微信商城去购买产品。真正能够长久的微商模式最终,企业想长久一些的发展,还是需要产品最终流入到消费者手中。产品只在代理手中,一般存活的周期都非常的短。想要进入到消费者手中,适量的代理是重要的。但是,当所有的代理都以招代理为主,而没有几个人想要去卖货,那企业的最终结果,也是很明显的。首先,微商的零售是可行的,而且市场是非常庞大的,这点是毋庸置疑。很多传统电商人说微信不适合做零售,用户的消费**惯没有被养成,其实这点非常好辩驳。如果一个你非常渴求的产品,其他平台都没有,唯独微信上有人发,你怎么办?毫无疑问买呀。可能又会说,现在什么产品其他平台没有呢?我回答你,很多。非标品的产品,需要看效果的产品,这些产品很多都无法在其他平台找到相同的。能够长久的模式既然零售可行,企业如果真正想让产品被市场接受,真正的把产品销售给终端顾客,我认为有一个非常可行的办法,不论你是多级代理也好,你是随便什么模式都行。零售必须要达到一定的业绩,才可以招收代理,并且还是限量的招代理。这样的方式,前期会慢一些,但是却是能让你真正的存活的长久的方式。对于一般的代理来说,当你做的一个品牌,他们教会你做零售,并且这个品牌能够较为长久的存在,并且你达到一定的业绩之后,就可以招收代理,这样你就能在做的很稳(零售)的情况下,又能做的久(企业活的久),又能做的大(达到业绩可招代理),这才是真正良性的微商模式。最终我们就是满足消费者的心理,不论是招代理模式,还是零售模式,既然存在,国家允许,那就可以从事。就像炒股一样,炒股很明显就是零和游戏,就看最后谁来接盘。既然大家能接受炒股,为什么招代理这件事大众就不太认可呢?不过,还是建议以零售为主,让产品真真正正的去解决消费者的难题,体现产品本身的价值。O2O模式O2O即Online To Offline,将线上的交易与线下体验、运营结合起来。区别于传统微商,新微商提倡的O2O模式更加倾向于用户的体验和自身的分享。众筹模式社交工具与移动应用的改装和放大,让“人和商品”连接的机会被充分孕育,社群之内、社群之间横向协作的成本被急剧拉低,新微商时代的众筹活动是对彼此做一个深度的利益捆绑,从而充分发挥每一个人的社交能量并将之成倍扩散到其社群当中去。自媒体模式互联网时代的来临,让每一个人都成为了新闻的传播者,也成为了潮流的制造者和推动者,新微商时代的自媒体鼓励每个人都勇敢发声,各抒己见,而不是盲目跟风。互联网金融模式新微商与传统微商的一个重要区别是让微商不仅仅局限于微信、陌陌、贴吧等社交平台,而是以互联网思维去布局全网化营销,全面推动微商成为未来中国电子商务行业的主流。会销模式会销模式的出现对于微商行业将是一个巨大的变革,新微商区别于传统微商的一大特性就是,新微商会将产品和微商从业人员落地,通过会销将线上的营销拓展到线下。教练模式新微商时代的教练模式建立在当下的微商培训基础之上,鼓励微商企业通过更为实际具体的扶持政策来快速帮助代理成单,让微商从业人员有一个完整的培训体系作为技术支撑。【微商】

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