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要论玩套路,我只服朋友圈的微商……,做微商不要犯这三种错误

微商代理 微微网 2018-10-29 64 次浏览 0个评论

微商应该怎么高效经营自己的朋友圈?

:   别人凭什么买我的产品?别人凭什么做我的代理?做微商加精准粉丝要给别人一个加我的理由,卖产品也需要给一个别人买我产品的理由,招代理也是一样的道理。这个过程中,最重要的是让对方信任你,因为信任,所以简单。微商如何打造朋友圈(代理,分销通用)  虽然人人都可成为微商,但不是每个人都能做好微商。微商是可以培养的,相比于草根,专业的达人和意见领袖更容易做好微商。因为他们在某些方面某个领域更有话语权和影响力,粉丝更容易相信他们,影响力决定吸引力。影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现,和产品打交道亦是和人打交道。1做个好人  最简单的就是发布自己的个人照片。不管是出去玩还是敷面膜吃大餐....一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈,呈现最真实的你。但前提是,你的照片最好要高大上一些,有品位一些,阳光一些。  做个好人,传递正能量,打造有品味的朋友圈。总之就是让人觉得你是一个活生生、有血有肉的好人。2提供价值  这是很多微商尤其是新手微商最容易忽略的一点。如果你是卖护肤品的微商,最好每天分享一条有关护肤的有实用价值的朋友圈文案。  比如分享这篇文章出去给人看,这就是无偿的分享,虽然他不能给你带来直接利益。但大家都乐意分享有价值的文章和又去新奇的事物,之所以如此是因为这些东西给我们带来价值和乐趣,不仅如此,还希望身边的朋友也能够看到感受到。3塑造专业  如果你卖护肤品,连产品的专业知识都不懂,客户遇到皮肤方面的问题你不懂回答,自然很难相信你。就像我们看病,喜欢去找专家一样。因为专业,所以信任。  塑造你的“专家”身份,让你的粉丝认可你相信你。专业的帮助她们解答皮肤问题。让她觉得在你的朋友圈学到了很多有价值实用的知识,提升信任感才能带来销售和复购率。4精准互动  跟好友互动很重要,但是跟精准的好友互动,更重要。作为微商,互动的目的,无非是产生购买。不管怎么样互动,最终肯定是要让你的精准粉丝为你掏钱。互动的目的,除了以上两点,最重要的还是一个沟通感情,建立信任,保持来往的过程,也就是他们看重的是一个过程,过程比结果更重要。  5朋友圈最好要做到原创,谁都不希望自己跟别人撞衫。同样的道理,谁都不愿意看到“撞内容”的朋友圈。  现在同质化的朋友圈越来越多,同质化会引起大众的视而不见甚至反感,带来最大的恶性循环是低价,当大家产品都一样时,客户选择的是低价。  6我们写的东西一定要独特,让别人一看到你写的东西就能认识你、记住你,因为朋友圈都是直接、间接去影响别人的。如果你开始没有直接去转发别人的图,那么后期你会轻松很多。  如果你还像之前一样去复制别人的朋友圈,你就关闭了通过朋友圈吸代理、吸粉的通道,如果大家不想落后,必须积极地自我改变,不要一味地模仿别人的朋友圈。张先生觉得朋友圈是模仿不来的,即使你跟他发的是同一篇内容,你也跟他长的不是同一张脸。即便是颜值差不多高的两个人,所处的位置、收入也是不一样的。微信是讲个人品牌的,不要让自己失去信用,否则代价会非常大。  7粉丝求的是质,而不是量,所以朋友圈的互动是十分重要的,是从陌生人到熟人、到朋友,再到客户的重要环节。提升销量、提升业绩不一定是你朋友圈人多,而是你朋友圈的质量提高了。  俗话说:“万事俱备,只欠东风。”在微商,人脉就是你的东风,当等到你的东风来的时候,如果你准备工作、朋友圈都没打造好,你的东风只会和你擦肩而过。因此大家都要把微商的基本功做好,才能接得住东风。否则来一批人流失一批,有什么意思呢?  8  朋友圈的功能是展示和传播,不管最后卖产品会经历什么过程,微信只通过两种方式给大家玩。第一种是文字,所谓的朋友圈打造;第二种是语言,通过语音互动和讲课。  大家一定要记住,讲课是最能提升个人品牌的方法,能瞬间让你变得高大上,能瞬间提升你的形象100倍,很多人会主动地去加你,可能就会产生代理。你加别人不容易,但别人加你很简单。  好的领导人一定要会讲课,讲课会让你的代理崇拜你,当他崇拜你时,就不会离开你。听过我张先生的课的人都知道,我每周都会进行公开培训,不断的塑造自己的形象,帮助他人,做一个有用,有价值的微商。所以,打造一个有吸引力的朋友圈,仅仅是第一步,而不断地丰富自己的内心世界,才是你此番修行的目的。【微商】

做微商不要犯这三种错误

: 很多刚刚做微商不久的人都会说:为什么我和客户聊了很多,把产品所有的优势都告诉客户了,客户还是不买单呢?为什么有人咨询问题后,当你回答了对方的问题,对方却失去了兴趣呢?其实最主要的原因是你根本不懂销售,不懂客户心理,在沟通交流的过程中犯了以下三种错误:1.急于成交客户刷了这么多的朋友圈,终于有一个人来咨询了,特别高兴,好像别人一咨询就要购买,所以就想着让对方立刻下单。客户说一句,你说了一大堆,想着把所有的信息都告诉客户,让客户看了就直接购买……在朋友圈卖产品,靠的是信任,如果在销售的过程中只想着自己的利益,只想着把产品卖给对方,对方是能够感受得到的,这是销售的大忌。在沟通交流的过程中,应该多为对方着想,根据客户的需求去服务,这样才能够成交。02.回答问题不专业对产品了解比较少,误解顾客问题的意思,答非所问。03.被客户牵着鼻子走作为一个销售人员,经常被客户牵着鼻子走,客户问什么就回答什么,永远处于被动的状态,对客户的情况,心理的想法一点都不了解。还是给大家举个实实在在的例子吧:顾客:你这米是哪里产的啊?销售人员:种子米是东北吉林的,最正宗的东北大米,姐姐平时吃的是哪里的米啊?先简单回答对方的问题,然后反问对方,这样就避免对方再次问你问题,被顾客牵着鼻子走,同时又能够避免没有下文了,还能够了解客户的信息。顾客:我吃的也是东北大米销售人员:看来姐姐也是一个非常注重生活品质的人,你买的东北大米是多少钱一斤呢?进行简单的赞美,同时再次问对方的问题,了解客户的更多信息。顾客:4块多一斤吧销售人员:嗯,你觉得东北大米吃起来和你们当地的米有什么不一样呢?顾客:我们当地的米没有东北大米好吃,东北大米要软一点,我们南方的米要硬一点销售人员:是的,确实是这样的,因为南方的米是属于籼米,东北这边的米是属于粳米,粳米的支链淀粉含量比高,所以具有一定的粘性,吃起来比较软。同时东北大米相比南方大米好吃还只是其中一个方面,更重要的是营养价值比南方的米高,因为东北这边的土地是黑土地,黑土地富含丰富的有机质让顾客感受到你的专业度,同时又能够让对方更多的了解产品的优势。顾客:你这米是怎么卖的呢?销售人员:我们现在有三款的,有家庭套装的,有礼盒装的,有小袋团购装的,姐姐是买去自己吃呢,还是买去送人啊?更多的了解顾客的需求,不用直接回答对方问题。顾客:我买来自己吃的销售人员:那我建议你买家庭套装的,这样比较实惠,如果你平时在家里面做饭的时间比较少就可以买小袋的团购装,家庭装的是88一袋,小袋团购装的是96一袋,你这次购买后下次可以享受打9折,姐姐是准备买哪种的呢?让顾客二选一,尝试性的成交。顾客:我买家庭套装的,家庭套装的一袋是多少斤呢?销售人员:我们这一袋是9.2斤,相对于你在超市里面买的东北大米来说是要贵点,不过我敢保证的是你吃了我们的种子米后绝对100%的满意,和你平时在超市里面买的东北大米绝对不一样。不用过多的解释米贵的问题,而是引发对方的好奇,你这米有啥不一样,为接下来讲产品的价值铺垫。顾客:你们这米有啥不一样啊?销售人员对顾客简单的讲解产品的优势,适当的情况下截图展示先其他人吃米过后的反馈,同时也可以分享自己的故事。整个聊天的过程中,顾客都是被销售人员在逐步的引导,更多的了解客户的信息,了解客户的需求,让客户了解产品价值,同时这个过程也建立信赖感的过程,只要顾客愿意和你聊一直聊下去成交就是很自然的事情。当然聊天的时候也得根据顾客的实际情况进行相应的调整,比如遇到比较急的人,或者直接就准备购买的人,这个时候就需要直截了当的讲,不同的客户不同的对待方法。当你学会这样聊天后,你的成交率将会大大的增加,同时你们之间建立了信任,能够更好的服务,甚至是让对方开始分享,开始转介绍客户,成为你的代理。本文为头条号作者发布,不代表今日头条立场。【微商】

要论玩套路,我只服朋友圈的微商……

: 这几年,微商已经渐渐占领了整个宇宙,你不知道第二天醒过来,朋友圈里会不会又多了几个意想不到的微商,连上网都上不顺溜的七大姑八大姨都开始卖卫生巾、洗衣液了。于是有人做出了精辟的总结,把微商、鸡汤和爸妈的朋友圈动态,并称为朋友圈的三大势力。作为三大势力之一,微商广告当然要对人民群众进行狂轰乱炸了。从面膜、化妆品、服装,保健品、食物再到生活用品,天文地理大像蚂蚁四书五经蜡笔小新,小编觉得似乎已经没有微商无法企及的领域了。看了这么多微商广告,小编也没掏过一分钱。那要是没有一点别的收获,广告岂不是白看了?所以今天,小编就给你们总结一下朋友圈微商的套路。套路一小编经过长时间的观察发现,凡是做微商的人,十有八九起床发的第一条朋友圈就是一段鸡汤文配一句早安。为什么微商都喜欢发这样的朋友圈呢?因为除了在朋友圈发广告,做宣传之外,他们还要传达出一种“你们看!老娘过得多么努力多么自强不息!”的feel啊!除了自强不息,他们的朋友圈还散发着一股活在食物链顶端的味道。昨天去逛街买了个coach的包,今天去健身房锻炼了,明天要去和闺蜜下午茶,总之,每一个都过着名媛般的幸福生活。然而,小编要告诉你们,这些很有可能都是套路啊!他们朋友圈的图片和素材也许只是从某宝上用几块钱买来的,再加上各类口号式、颇似打了鸡血的成功学鸡汤,就刻画出了靠微商发家致富走上人生巅峰的人设。就连他们在国外旅游的定位都有可能是假的……因为有一个软件叫“GPS虚拟定位”。小编觉得,应该给这个软件改个名字叫“装逼神器”。我要定位到南极啊!套路二小编发现,现在的微商宣传手法已经不像以前一样简单粗暴了,他们不会疯狂的刷屏告诉你他的产品有多么好。(大概是害怕被屏蔽吧……)他们现在的说辞变成了“你不买没事,等以后你就会知道后悔了!”而且小编发现,这种说辞还相当百搭,小编粗略的数了一下,大概在朋友圈三个卖不同产品的微商那里看到过这样的文案。套路三小编还有一个最大的感受就是,朋友圈的微商简直个个都是科学家。动不动开场白就是:“经研究表明”、“告诉你们”等等。开头进行一大堆科学分析,看起来十分靠谱,然后再引导去买他们的产品。科学表示拒绝:这个锅我不背!这些如此懂科学,会研究的微商朋友们真是可惜了,他们本可以有更加辉煌的成就,比如说,去冲击个诺贝尔奖什么的。套路四只要你的朋友圈有微商,你就会发现,朋友圈除了有最漂亮的妹子,还有最好赚的钱。每天都能看到微商大卖特卖,不停的收钱,不停的发货,甚至还经常断货。除了宣传产品,微商最常做的一件事情就是招代理!一天到晚都在招代理,而且最重要的是,每次都是刚发朋友圈说要招代理,就有人打钱过来说要加入。然而,这些也很有可能都是假的,是用软件制作的对话和记录。讲真,要论P图造假,小编只服各路微商,无论是虚假聊天记录、还是虚假成交纪录,全都手到擒来,想跟谁交易就跟谁交易,想挣多少钱就挣多少钱!当然,作为微商,业务水平也是要逐步提升的,他们已经不满足于P图作假,而寻找更具有说服力的途径,比如说——P视频!前段时间,网上有一段神奇的视频,看过的人都说:“看完这个视频,我对微商的崇拜又加深了好几层。”于是乎,小编也怀着份(kan)敬(re)畏(nao)的心态,打开了视频。视频中是我们熟悉的马云接受CCTV的采访,正在强势推荐微商的一款软件“微商达人”。在视频里,马云甚至用“牛逼”这样简单粗暴的词语,来形容了这款软件。同时,视频中的马云也为微商小白操碎了心:担心他们买盗版软件,被封号之后,会让他们怀疑人生。视频的最后,马云还用八个铿锵有力的字点了题:微信不倒,陪您到老!什么?微信跟淘宝到底什么关系?马云这么不遗余力的为微信喊口号,马化腾知道吗?君猜,此刻马云爸爸的内心大概是这样的:套路五这年头,明星喜欢蹭热度不是什么稀奇的事情,但是要说蹭热度,小编觉得明星们倒是应该跟微商好好学一学。任何大事小事,国事家事天下事,微商们都能信手拈来,跟自己的产品沾上边儿。就说前不久吧,何炅因为录节目腿部受伤进了医院。然而一转眼,何老师就变成了朋友圈微整的“代言人”。何老师的内心应该是崩溃的吧……套路六在微商的文案里,小编见过出现频率最高的就是下面早这对CP了:女人一定要对自己好一点VS女人一定要对自己狠一点。各种内衣,各种护肤品,各种包包衣服鞋子,都能套上“对自己好一点”,不买就是对不起自己。而对于卖减肥药,酵素果冻之类的,一定有“对自己狠一点”,你一看配图,再看看自己肚子上的游泳圈,有没有拿刀割肉的冲动?不想割?那就赶紧买买买!总之,你会觉得你不买他们的产品,你就不是女人了。至于其他诸如吹嘘产品功效、微商的培训、话术之类的套路,实在太多了,小编压根数不完。不过呢,虽然很多微商都是用套路留人心,也不排除真的有产品合格、效果良好,有良心的微商,小编是不会一竿子打翻一船人的。【微商】

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