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微商借力网红,流量不是问题!,微博 Qzone 微信 微商,如何有效的刺激客户的购买行为?

怎样做微商 微微网 2018-10-29 23 次浏览 0个评论

后微商时代,如何应战?

: 当人人都在说着微商的时候,证明微商就已经很难走了,曾经你的朋友圈一天尽是赤裸裸的广告刷屏过没?曾经的你屏蔽了多少卖面膜保健品的熟人或半熟人?曾经的你掉进过所谓代理实则传销的坑没?微商模式总体分两种B2C和C2C,在此仅讨论C2C。微商里的C2C是基于熟人或半熟人之间的交易,交易的基础是信任,可惜这种信任已被多少人玩死了,而赚钱的只是极少的一部分,大部分都成为垫脚石!当基于信任的营销模式已经很难走通的时候,是不是就意味着微商没机会了呢?非也!后微商时代的战场,才刚刚拉开帷幕!任何一个商业现象发展到一定程度,就一定会向专业化细分化模式化的方向发展,如同淘女郎、水军的出现一般。后微商时代的至胜利器在于产品或服务的特色化、专业化。每个人都是一个自媒体,微信就是一个平台,但他不是你开的杂货铺子!所以做以下几点可能效果更好:1、自己独创的产品无论是吃的还是用的,有特点的原创总是比大路货更有吸引力。2、把联系人当客户生意就是生意,熟人只是熟人而已,如果只是因为熟人而照顾你的生意,那这样的生意很难做长久做大,只有满足了客户需求,才可能持续长久。3、有效的营销策略尽然还是微商,那么就得定个营销策略:你的产品适合哪部分人?那部分人有什么共性或特征?如何吸引他们的关注并下单?如何设计介绍费方式?4、互动,互动,互动重要的事情说三遍,每一个人都希望被认同,被赞许。千穿万穿马屁不穿,这是千百年来不变的道理,圣人君子或凡夫俗子概莫能外,你对客户留言的用心回复或是对客户朋友圈消息的赞许与肯定,都是一种互动。5、免费服务、服务、服务除了你卖产品或服务外,你能为客户额外提供什么样的服务,意味着对方可能回报的大小问题。哪怕是对方在朋友圈发一条钥匙掉了无法开门的消息,你可以提供给他上门开锁的电话,这就是服务。躺着当猪,等风来吹上天的日子越来越渺茫了,等风不如造风,自己的风造好了也就不用等风了,更学会了造风的方法!【微商】

微博 Qzone 微信 微商,如何有效的刺激客户的购买行为?

: 做微商,最重要的两件事,一是朋友圈的发布;二是互动,沟通。那么如何发布朋友圈能更好地刺激客户快速成交呢?今天桃兄来跟大家重点聊一聊。我们在经营朋友圈有三点需要思考:1. 别人为什么要关注你的朋友圈?是否想了解你的生活,是否有别人关心的事业,是否有她在乎的生活状态?2. 你的朋友圈有什么值得别人关注的地方?你给别人传递了什么?有积极生活的态度?还是有十足的文艺范?还是幽默风趣的性格?你能把你的能力充分展示在朋友圈吗?比如,你带领大家赚钱的能力、你做事业的决心、你拼博的状态、你热情似火的生活状态。3. 我们每天刷几条朋友圈,我们要表达的是什么呢?每发一条圈,要想想你要表达什么?把这个表达的主题写好,根据主题再编辑文字。是想表达你爱生活?表达你多愁善感?表达你有责任心?表达你生意红火?表达你家庭幸福?等等……一个客户购买你的产品,一定是这三点:第一,你的东西她需要。第二,这个产品价格还可以。第三,你这个人还不错,挺专业,信得过。其实把上面这三点想清了,那我们就知道朋友圈应该发什么了?☑发自己使用的感受:把它的好处和你对她的喜欢程度或使用情况写进你的圈子;☑偶尔来一个硬性的广告描述:硬广告,一是太书面化,二是没有感情,一般人不喜欢看。就如你看说明书,是不是一看到说明书就晕,我们发圈发硬广告是一样的!所以一周发一次或二次就够了;☑晒意向代理咨询截图:当你有了咨询,那就你截图晒出来了;晒出来的目的是让人家知道你的产品这么受关注; 晒出来的同时,要写一段主题,发自内心去写;抵制复制! 自己的内心,自己的语气,熟悉你的人能懂;☑晒意向代理聊天成交打款截图☑晒代理补货聊天截图☑晒团队强大的聊天截图☑晒团队线下活动照片☑晒自己开课和分享干货截图☑ 晒产品功效反馈截图☑晒忙碌的照片(越忙碌越赚钱,刺激别人也和你一起赚钱);☑发货用视频最直观(视频造假难度极大,所以信任度更高);☑轻度炫富,轻度炫小资生活(能赚钱,才能引起共鸣;炫小资,才能体现生活品味);☑自己的生活小片段,一定是积极的,高大上的;☑旅游出游适当的都带上自己的产品(要让人家看到你的爱不释手);☑和朋友圈的一个互动,提出一个大家都感兴趣的问题,引起共鸣(增加感情);那与产品无关的内容,我们应该如何去朋友圈分享呢?1、怎么发,很简单,三条定律。硬广告坚决杜绝,软广告时常溜溜,植入性广告贯穿始终。2、什么时间发?一天发几条?大体时间这样安排:6-9点,传反馈 ,因为起床先摸手机。10-11点,传伪清新因为要开始加优质好友。11-13点,加好友吧 ,因为大家习惯吃饭时候用手机,通过率会最高。14-16点,继续反馈来一张。16-17点,伪清新继续因为饭点儿要来了。16-18点,又到了饭点儿了,好友加起来!(不知道大家有没有观察过好友在线人数,这时候的在线好友是最多的,也就是你的准顾客最多的时候)那么,19-22点,一定不要忘记传反馈!然后,好了,开始卖产品吧,大多客户夜来欢。记住:少转发,多上传。一天中发的内容还是以生活为主,适当植入商品信息,最为合适!【微商】

微商借力网红,流量不是问题!

: 你还在搜附近的人嘛?你还在扔漂流瓶嘛?你还在投自媒体嘛?引来一堆僵尸粉,对不对?微商流量已经遇到很大瓶颈,流量的最大风口在哪?网红时代,传统方法已经行不通。微商等于粉丝加出货量,快速推广实现大批量加粉有方法可循!网红的定义:“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大,与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合,有意或无意间受到网络世界的追捧,成为“网络红人”。从犀利哥、茫然弟到凤姐、芙蓉姐姐,就连京东老板娘章泽天也曾因“奶茶妹妹”一词才火起来,我们不得不感叹网络推理的强大,而这背后的原因则是大众消费升级和新生活方式的产生。微商与网红:网红最大的优势在于品牌人格化,即她们是有品牌的,而且是明确的人格化定位,这才是现在微商人缺少的。网红,是一种现象极,网红代运营分析师张腾认为:做微商的人不一定都需要成为网红,但是,有一点肯定:微商,一定要建立品牌人格化影响力。即,你可以不网红,但是,你无法对网红背后的商业能量视而不见,微商必须要进行品牌人格化建设。“网红代运营”就是微商的一个赛道,尽早进入毫无疑问具有先发优势。微商如何借力网红:浙江微一案通过几个案例对比后分享了自己帮许多微商品牌做网红代运营的经验:以目前的发展趋势,微商从业者要发展自己或者包装一个网红投入较大,同时也面临风险,所以张老师给大家的建议是租网红,并在接下来着重讲解了如何把网红租出最大价值。租网红是一门学问:网红对微商最大的价值在于素材和流量,所以利用网红卖货、利用视频或直播进行品牌宣传都是很好的方式。我们在租网红的时候就必须考虑到网红与自身品牌的相关性,如果是高端产品就找欧美风的颜值主播、食品类的就找美食节目这样产品的卖货效率肯定会有相对的提高,但是切记一点不要通过网红招募代理,因为网红的粉丝看直播一般都是闲余时间图个开心,又或者本身就有稳定收入,所以转化代理的可行性极小。如何进行品牌营销:无论是租网红还是打造网红,其最终目的就是品牌营销。有流量才有转化,微商都清楚这一点,就算目前没有预算进行网红推广,也要有品牌营销意识。体现在平时,我们要做的就是把别人的朋友圈变成自己的朋友圈。这里有两种方法:一是利益捆绑,通过返券、砍价等诱导发文;二是走心,通过包装、品牌故事等嵌入式营销,举个例子一盒类似杜蕾斯包装的纸巾可能就会让你产生发朋友圈的兴趣~消费升级、移动电商、新生活方式,未来的电商模式基于这三个原点,“两仪生四象,四象生八卦”。如果你开始做微商说明已经抓住了其中一个点,而网红恰恰是另两种现象的产物,微商借力网红势必能擦出崭新的火花~【微商】

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