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十类很难做大的微商,你中招了没,微商:经济转型中的时代机遇!

微商厂家货源 微微网 2018-10-30 20 次浏览 0个评论

微商:经济转型中的时代机遇!

: 转型这个课题,从个人到企业再到国家,是谁都会面对的选择题。作为个人,从我们走出校门,就面临专业对口的选择。统计数据的结果是只有27.3%的人从事了与所学专业对口的工作,大多数人在职业生涯中进行了多次的职业转变。专业与就业的选择,经验与趋势的选择,能做什么与该做什么的选择。作为企业,每一次的转型都是一次重生的机会,转型是站在未来看当下的取舍。阿里巴巴起步于B2B业务,后来延伸到C2C的淘宝、B2C的天猫;再到支付宝、蚂蚁金融;然后是阿里云;菜鸟网络。马云曾解读过阿里的战略,未来三年蚂蚁金融领跑,第二个三年阿里云领跑,第三个三年菜鸟网络领跑。今天的阿里巴巴已经不再是成立之初的网上贸易平台。万达集团起步于房地产业务,后来相继组建万达商业、万达影视、万达旅游、万达体育、万达金融、等,今天的万达也已经不再是成立之初的房地产企业。作为国家,中国经济第一次重大转型是1978年的改革开放,而2013年开始的深化改革与上一次有着惊人的相似。1978年改革开放关键词:分田到户、个体户、市场经济、经济特区、证券市场、邓小平南巡;2013年深化改革关键词:商事改革、小微企业、双创、互联网+、自贸区、新三板扩容、习近平首访深圳。微商起步于2013年,正是在“大众创业、万众创新”的时代背景下孕育发展,微商的本质就是互联网+贸易的小微企业群体,这和1978年改革开放时诞生的个体户如出一辙。1978年改革开放的背景是经历了十年文革,中国经济停留在国有经济和集体所有制经济,还徘徊在社会主义与资本主义的十字路口。改革开放的启动激发了中国人民的创业热情,遍地开花的创业潮唤起了中国经济的活力。大量的个体户开始蓬勃发展,通俗讲就是做生意,进货卖货。2013年深化改革的背景是面临着政府大力反腐与经济结构转型,经济低迷的氛围笼罩着整个中国。过去的资源型经济和廉价劳动力已经没有优势,中国需要唤起新一轮创新创业的热情。“大众创业、万众创新”的氛围带动了大量的小微创业者,2000万微商就是这里的主力,同样也是从做生意起步,进货卖货。1978年的那一批个体户今天掌握着中国财富的主导地位,2013年起步的微商个体户正在路上......微商从2013年萌芽起步、2014年发展崛起、2015年混乱低迷、2016年规范爆发。这符合每个行业发展的过程,都会经历野蛮生长的混乱期。宁可在混乱中发展也不要在平静中死亡。微商的未来,一定是个人品牌化、团队公司化、公司平台化。微商是基于人与人之间信任的交易,个人品牌打造尤为关键。团队发展从最初的人管人,到制度管人,再到文化凝聚人,系统化的公司运营模式才能让团队持续发展。作为品牌方的公司要将自己转变为一个微商创业平台,从最初的代理合作制向品牌联合创业的股权合作模式发展。微商核心三要素:产品、平台、团队,产品为基、平台为魂、团队为重,各自扮演好自己的角色才是微商成功并持续发展的关键。看懂趋势,顺势而为!!!【微商】

四大绝招应对微商销售中的拒绝!

: 在微商中最大的挑战应该就是如何在被拒绝的情况下继续销售吧,“我暂时没想法”“我不买你的产品”“我再考虑考虑”....是不是客户每次发完这样的对话,你就一顿心塞,好不容易碰上一个咨询的,偏偏还没成交,估计好多微商都碰到这样的情况。拒绝原因一、 客户对产品心存顾虑从心理学角度讲,当人们感到困惑的时候,更容易拒绝别人的建议,如果客户提出了“不行”,极有可能是他对你介绍的产品还心存疑惑。拒绝原因二、 对产品的信息解释不足有很多不管是新手伙伴,还是有销售经验的微商来说,往往会忽略细节的东西。身为微商要有敏锐的洞察力,如果你能确定客户有能力消费你的产品并且购买意图非常明显,但依然被拒绝就说明你没有完成销售过程中“说服客户”这一环节。拒绝原因三、 只是不买你的促成与客户成交的原因不仅是他认可你的产品,还包括你的为人,经过几番交谈,你给客户留下的印象非常重要,客户最终购买的既是商品也是日后与你的合作关系,这都是建立在信任基础之上,否则,你的产品再好,客户交不愿意从你手上购买。在做微商的过程中,最让人感到失望的就是客户说“算了”“我再考虑考虑”,这时我们该明白客户最终拒绝成交的真相。那么下面就让学习啦小编为你介绍客户拒绝微商销售的原因相关内容,希望对你能够有所帮助。一:对”拒绝“不要信以为真有些客户对不了解的东西第一反应就是拒绝,拒绝对他而言是一种习惯,虽然这对你来说很受打击,通常碰到这样的客户可以先试着停顿一下,不要急于争辩,心里自我安慰:“不要在意,继续前进”。不要太在意这类客户,学会怀抱坚定的信心继续走下去。二:数量胜于质量新手微商总是习惯犯这样的错误,还没开始就试图做到完美,然后你的重点就在寻找更多的潜在精准客户。的确,这是对的,这会让你习惯接受拒绝,理解无论他们理解与否,其实都不在你的控制之下。因为刚开始的你,压根都不懂什么销售技巧,就是往前横冲直撞,你没法控制客户怎么回答你,但是你可以控制你一天、一个星期能够谈多少个潜在客户。三:体会”拒绝“背后的心情故事当听到客户的拒绝,你有没有想过客户为什么会拒绝?有没有试着去体会客户此时的心情?或许他没休息好,或许他刚被老板骂,或许……你完全可以先站在客户的立场,帮客户编一个心情故事,将心比心换位思考,这就叫做同理心。通常你以这样的心态和客户交流,客户会觉得你是个值得心事托付的人,会和你把朋友看待。当客户对你倾诉的私人故事越多,那离成交也就不远了。四:拥抱失败你要明白,失败是成功之母。你要成功,就必须经历失败。历史上的那些名人哪一个不是经历千难万难的,现代的马云、刘强东等这些互联网大佬,都是从不断的摔倒,又不断的爬起,才能有现在的财富帝国。你要正视失败,然后从失败的原因里总结经验,下一次不在同样的路摔倒就行了。拥抱每一个“不”,它是你接近“是”的短暂停留。根据平均法则,你积累的失败率越高,你的成功率会增加。如果你静下心来在这些被拒绝的案例中思考,你就开始在成长了,学会开始积累经验,学会游刃有余的应对客户了。【微商】

十类很难做大的微商,你中招了没

: 1:轻率选择产品的微商不调研、不评估,不体验,有人推荐,觉得有利可图就做,透支朋友圈信用,自断后路。2:抱着试试看心态的微商要么不做,要么全力以赴,微商是生意,做得好还是大生意,可谁见过先拿一两样东西摆在货架上边卖边看的超市老板?心态决定投入、投入决定产出!3:看重眼前利益的微商这类微商在乎单个产品利润空间,不懂让利分享,不懂代理网络倍增的威力,所以只能混迹在一个狭小的圈子,做点零售,赚点零花。4:不备货靠代发的微商量小,拿货成本高、没有价格优势,宣传推广靠纯转发,朋友圈信任度差、不能及时供货,客户满意度低。5:总觉得是在帮朋友打工的微商微商是自己做生意,朋友提供信息、资源、一路辅助,赚取合理的差利无可厚非,互利互惠,不感恩也罢了,至少不该心生芥蒂。指尖大的心胸装不下馒头大的梦想!市场空间无限大,该想的是怎么和朋友一起共赢天下?6:“微销初期”产品繁多的微商佩服这类人极其旺盛的精力,每天平均至少十条以上推广信息,自己刷得欢,朋友看得厌,这类微商,朋友圈会越做越窄,不选择拉黑的只有两种人:碍于情面的身边人和承受能力极其强大的微友。当然,如果你有自己的公司、员工众多、有自己的网站平台、网店信誉高、网络足够大,粉丝足够多,口碑足够好,不多卖几款产品却是对资源的浪费!(注:每增加一款产品不是指拿个几十个!是指每做一个就做到高度和精度)7:依赖思想严重的微商不主动学习,不积极思考,不和下级代理进行有效沟通,过于依赖上家、依赖团队,没有独立,强大何来?8:人品口碑差的微商可以断言,没有一个自私自利,投机取巧,低价,乱价、串货的微商能终成大器,“物以类聚,人以群分” ,只有优秀的人才能吸引优秀的人,微商第一轮被淘汰的注定是人品差口碑差的微商,小胜靠智,大胜靠德!9:没有团队意识的微商三角形的任意两边之和大于第三边,三个臭皮匠胜过诸葛亮,一双筷子易折断,十双筷子抱成团!个人能力再强也卖不过一群人,点子再多也抵不过集思广益。单打独斗得眼前,团队合作赢未来!10:没有坚定信念的微商微商的魅力来自于人际关系网络的传播功能,微商的强大来自于从量变到质变的过程,但10%的微商会在一个月后选择放弃,50%的微销会在半年后选择放弃,20%的微商会在一年后选择放弃,最后只有20%的微商在大多数人不能坚持的时候选择多坚持了那么一点点,最终熬过风雨,见到彩虹!微销不是传销,饼很大,但需要你的努力、用心和坚持!【微商】

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