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你是不是想做微商,但不知道如何开始?,微商模式分析与未来发展机遇和挑战

微商加盟 微微网 2018-10-30 31 次浏览 0个评论

你是不是想做微商,但不知道如何开始?

: 大数据时代微商已经很普遍,由于微商没有时间空间上的限制受到大多宝妈和学生群体的追捧,同时也成为最接近民众创业的道路。全民创业时代,想在微商创业上走出一条属于自己的道路,需要方法和技巧,正如每个行业有每个行业的专业知识。想做好微商,就得不断的学习成长。1、微商怎么找客源做微商一定要学会引流精准客源,开拓陌生市场。现在的微商早不是以前的熟人销售,真正能做大做好的微商是把产品面向全国各地的消费者。靠熟人做生意那只能是小打小闹。那么做微商怎么找客源,微商代理怎么做怎么加好友?,分享一些微商引流方法技巧。软文营销。这是很多高手用的方法,需要掌握技巧。所谓软文营销,最关键在于软文。什么是软文,软文就是软广告,结合自己的产品以分享为主。论坛引流。论坛引流相信很多新手微商怎么做,相信大家多多少少知道一点,但是不会具体去操作,即使做了也起不到理想的效果。因为这些同样需要掌握最有效的方法技巧去做,知道和会是两个概念,就好比同样的课本,不一样的老师教出来的效果也不一样。光知道不够,还要掌握技巧,是该如果有效的具体操作。2、打造个人品牌既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要让别人知道你是怎样的一个人,让他们知道微信背后是一个活生生的人,而不是一个只做宣传的机器,做销售,首先要把自己推销出去。所以微信营销不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信的后面是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。3、学会互动在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实你的朋友在朋友圈发些东西,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些正能量的、幽默的内容来和你的朋友进行互动,如点赞、送礼等。4、留住用户战术思想:做口碑、树信誉、造品牌微商不是做广告刷屏乱吆喝,乱晒收款纪录,而是做社交,价值传递,做信任代理,其中核心思想就是做口碑,树个人品牌、真心交朋友、换个说法,想想我们平时是怎么交朋友做社交的,无非两个字:真诚。先有口碑后有信誉。回到微商上来,无非从产品本身,和用户体验、服务意识上来做文章,重点如何打造你在用户心中的形象,形象就要回归专业度、情感温度,个性识别度。5、寻找全体效应的媒介原则上来说,好内容不代表好传播,道理很简单,没有人知道你,没有人宣传你,再自以为好的东西也是无用功。所以内容营销需要自己、合作伙伴的各种推广渠道、签约或是合作的行业意见领袖、你的忠实粉丝和订阅者。如果一开始你就发现没有这些媒介来助力你,那内容营销在一定意义上很难做的风生水起,不太容易出效果。做到以上几点,让你玩赚微商,创造百万收益!【微商】

微商模式分析与未来发展机遇和挑战

: 微商模式分析与未来发展机遇和挑战一,微商的定义狭义的微商定义,是指微信朋友圈卖货的小个体,指的是人,也可以说微信小商人。最初的表现形式是一种熟人经济。广义的微商定义,微商是一个群体,也是一种新型的行业,是指某个人基于移动互联网社交平台,包括微信,微博,陌陌等各种社交工具进行推广营销的方式,把这种行为叫微商。二,微商的兴起2012年兴起,是伴随着微信的成长而逐渐形成的一种新型电商行业,2013年开始快速增长,相继一些大的化妆品公司进入微商行业,比如韩束,思埠等品牌,当时主要产品是面膜为代表的一批护肤产品畅销,2014年,微商行业达到了顶峰,成为各大品牌厂商主要网络销售模式,直到2015年5月,微商出现了大量的负面报道,央视和各大新闻机构对微商假货横行,毒面膜等连环报道,对微商模式提出很大质疑,有人说微商就是传销等等消息,使微商行业发展出现了断崖式的回落,人气逐渐消减三,微商模式微商的模式随着时间的推移不断演变出不同的模式,早期的微商模式是层层代理模式,和传统的招商模式类似,一般分为三层机制,有的有五层机制,以三层机制为例,比如一盒面膜零售价是200元,一级代理拿货价是150元/盒,最近首次拿货10盒起。也就是最低拿货金额为1500元,一级代理只能零售,没有其他任何权限,二级代理拿货价是100元/盒,最低首次拿货50盒起,也就是最低拿货金额为5000元,二级代理可以招募一级代理,可以享受一级代理拿货提成奖励比如2%,三级代理拿货价格是60元/盒,最低首次拿货200盒,也就是最低拿货金额为12000元,可以招募二级代理和一级代理,也会相应拿提成奖励。如果进货量达到了一定金额,还可以拿分红奖等等,估计下级不断进货升级成为最高等级。推广方式上主要在微信朋友圈以炫富,晒豪车,装富等手段刺激微商小白进入。另外还有利用微信群高级代理给刚加入的代理授课,传授推广方式,复制宣传文案等来不断吸引发展用户成为新的代理。中期的微商模式依托平台工具,比如微商城,三级分销系统等,用户注册后根据进货量交纳的费用决定会员等级,模式和早期类似,只是推广方式发生变化,在原来的晒产品和晒富的基础上增加了发链接和二维码的方式,让用户关注微商城的二维码达到绑定用户的左右,微商模式变成系统化,自动化,只要新用户交钱变成代理,上级就有固定收入进账,三级分销系统共分为三级,例如A推广了B,B推广了C,C推广了D,只要D在商城买了商品,A,B,C都有相应的提成比例。这种商城在2015年得到了大力的发展,据说有几百万家公司都做了三级分销微商城,当然有的微商城不止三层,有的有10层,比如云在指尖,分销模式达10层,还有人通过此时机的兴趣做更先进的系统模式,比如,星火草原,星火草原的模式是交100元入门费,即可获得80元的高返利,因此通过这种高返利模式用户数迅速扩张到千万级别,还有后来的其他类型模式比如全球分红系统,交钱升级到一定等级可以获得每天分红奖励等等还有很多形形色色的各种关系链商城,近期由于微信政策的调整,对高返利微商城,多层级微商城做了封号整治处理,大批奇葩的微商城都被封杀了,目前只允许一级分销模式。四,微商的瓶颈1,朋友圈刷屏惹人讨厌,屏蔽,甚至拉黑导致微商低迷2,假货,传销等各大媒体负面消息,导致微商不受人欢迎3,微信的频繁打击与封杀,导致微商举步为难2015年下半年到现在,微商一直处于低迷期,囤货的代理模式好像没有之前那么火热,但是还是有很大一部分再坚持,像今年上半年的立白洗衣片,好像也挺火的,朋友圈到处能够看到洗衣片的身影,但总体来说有消减,一部分微商坚持不下去逼迫改行。从事微商行业的企业销售额也相应减少。没有以前那么高调,不像以前到处开发布会,招商会,还有博览会等等,三级分销系统也逼迫整改,到处传播二维码的图片也少了很多,像以前一打开群,第一眼看到的一定是二维码。因此整个微商行业冷清了很多,目前来看遇到了一定的瓶颈期五,微商的未来机遇与挑战随着各种直播平台,新媒体平台的繁荣发展,内容营销时代已经到来了,微商要从以前的朋友圈简单粗暴的刷屏动作转型到通过创造内容,给粉丝提供价值,逐渐树立个人品牌和影响力,和粉丝之间拉进距离,产生信任,从而带动产品销售,这个是微商未来的机遇所在,同时也是挑战,从事微商行业的多数是宝妈,女性朋友较多,文化水平,职业修养层次不齐,比较有才华的女子太少,无论从文章创作,视频创作都是难上加难,除了专业领域才华外还需要一定的电脑技术,这个门槛让很多微商望而生叹,部分有才艺的早都转型做网络主播了,不过女孩子有女孩子的优势,比如晒图片呀,唱歌呀,卖萌呀,聊天呀等娱乐性的节目也可以吸引众多粉丝关注,逐渐找到自己的方向坚持以内容创作为基础将粉丝引流到个人微信号或者公众号从而产生销售。【微商】

微商八大订单爆单法则

: 做微商的人越来越多!很多人说我很努力,为什么还是没有订单呢?难道我比别人差吗?做微商没有订单怎么行?不是你比别人差!而是你没有掌握爆单法则!今天小编在这里为大家分享微商订单暴增法则!一、订单见证我们有没有这样的感受?当我们去买房的时候,销售员会告诉我们:先生或者女士您看刚刚有多少多少人签了合同,这就是最简单的订单见证。当客户在你这里购买了产品,你把这个购买的订单通过截图发到朋友圈展示出来,就是一种最好的见证方法!二、洽谈的见证当我们去线下实体店买东西的时候,会问导购一些问题,在线下肯定是面对面的回答,但是在微商里面你很难跟别人面对面,而我又必须要把这些问题告诉别人怎么办?我可以把跟客户在交流洽谈成交的一些问题,把它截图发到朋友圈,就是间接告诉其他很多潜在的客户。实际上就是当我们在与客户交谈的一个过程,展现到了朋友圈里。这就是洽谈见证!三、过程见证过程见证怎么来理解呢?实际上就是销售过程,跟洽谈有一定区别。洽谈不能代表整个销售过程,只是销售过程的一部分。那什么是过程见证呢?比如说:我发物流的过程,我填快递单的过程,我给客户打包的过程,这些都是销售的整个环节,包括我做售后服务的过程。就是说把整个的从洽谈到收款到打包到物流再到售后再到给客户的赠品,复购等等一条龙的过程,任何一个环节都可以拿出来见证。这个就叫过程见证。四、货源见证你看到得真的不是真的,但是你真的相信它是真的。相信大家都碰到过这样一个问题:客户不相信你的产品是正品!对你的产品保持怀疑,无论你怎么说客户都不愿意相信你。在这里分享一个案例:有一个做燕窝的微商,刚开始起步一个多月,就碰到了瓶颈,就是客户不相信她卖的燕窝是真的。那么她做了一件事就是去马来西亚旅游,去看了燕子屋是什么样子,并且把它拍下来发到了朋友圈,当她还在沙滩上晒阳光浴的时候,就已经收到了20几万的订单。因为她亲自到马来西亚,所以所有的客户都相信她的燕窝是真的!货源见证真的是很重要!当你做某个公司的产品时,要证明这个产品是真的,说再多的防伪码,查询方式,都不如你跑到这个公司总公司总部跟这个公司里的某个高层合影来得简单,来的效果好来的更直接更与说服力!类比见证五、 类比见证淘宝上用的很多,我们去买产品时都会看真货是什么样的?假货是什么样的?便宜的是什么样?贵的是什么样?但是我们现在微商里,还是很少人会用。而且在微商里不适合我们用这么简单粗暴的方式。但是原理是相通的!比如有招代理做团队为主的微商,如何来做这个见证呢?把刚加入的小伙伴第一天拍个照,到第15 天再拍个照,30天后再拍个照,45天拍个照等到3个月下来后,把一组照片分享到朋友圈,让所有的人都看到这个人的变化。你真的能从他身上看到气质最简单的变化,会有一个很大的冲击力!六、权威见证可以通过一些证书或者一些权威机构来给你做辅导见证!相信大家都明白这一点,这里就不多说了。七、 明星见证明星的演唱会,比如说有:郭采洁、汪峰、王菲···这些明星都可以为你作见证!可能大家都会觉得是在开玩笑!其实我们每个人都能找到明星见证!如何去找呢?比如你是做美妆的,可以到微博上找一些美妆达人,真真实实的人只要是有粉丝的,她就是在这些粉丝中的明星;比如你在北京,可以在当地找一些有影响力的人,甚至不需要找北京,我只要找在我们这个社区的街道主任,他也是社区里的明星!找的明星不需要太大,适合的才是最好的!在这里给大家几个建议,最简单的明星:瑜伽老师,瑜伽教练她一定是明星,因为她符合了美丽,然后符合了跟大家亲密接触;健身教练、英语教练还有做媒体人的也是明星!每一个人都会辐射自己的一个范围,你能找的这些人为你作见证,给你做代言,解决信任的问题非常的容易!因为在她能在的粉丝里迅速给你解决信任!当然你可以用这个逻辑思维做一个延伸,那就是你可找到群主,你找公众平台的主人,这些人的影响力,他们的信任就可以复制转嫁给你!八、客户见证不断的让客户给你分享!就是所谓的“买家秀”!你产品的好你说一千句不如客户说一句. 客户见证有3个要素:1.文案:任何事都需要有文案!客户见证的文案编辑最好用客户亲自使用后的效果来编辑一个文案,加强真实性!2.图片:客户拍出来的图片上一定要有产品的图片,不一定非要拿在手上,可以出现在客户身后的化妆台上,而且拍照背景要干净整洁,可以找有相框的或者是百叶窗比较好的背景来作为拍照背景。3.视频:有人会怀疑图片的真实性,那么视频一定是真实的!视频比图片真实并且更加有冲击力,配合客户使用后的亲身感受拍一个视频,让你产品的好真正的从客户的嘴里说出来!比你自己编辑的文案也更加有说服力!相信大家都发现做微商一个比一个打扮的漂亮。为什么呢?因为做微商其实是自我魅力的修炼!是一种生活方式!会彻底改变一个人从穿着到简单的化妆,展示自己最美最优秀的一面!不是我今天能赚多少钱,而是我未来能够成为什么样!赚钱不等于创业,赚钱只是衡量创业的其中一个标准!不要绝对的等同在一起!【微商】

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