您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商货源,微商怎么做一站式解决方案!
  • 微商怎么做,如何做微商,微商代理,怎样做微商,微商货源
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商货源,微商网最新更新
  • 怎样做微商,如何做微商,微商怎么做,微商如何做
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

做微商一定要避免的5大“死局”,微商不靠发展代理赚钱,该怎么做消费者市场?

微商代理 微微网 2018-10-30 18 次浏览 0个评论

做微商一定要避免的5大“死局”

: 如今微信已经成为一种最火的app,后期衍生出来一种职业叫微商,从我看来百分之八十的人并没有在这个行业里面很轻松的赚钱现在大部分微商做起来没有章法,一味的认为在朋友圈发图片就可以了以我的观点微商现在存在的五个致命的误区,这五个误区不但不会让你赚钱,而且是会阻碍你赚钱的一道门槛第一个死局,就是没有精准的粉丝量,有的人也从学会了几天吸粉多少人,他的微信好友也有3000到4000人,可最后月销量也没有多少,这就是粉丝不够精准。不要向所有人推销你的产品,你需要向需要购买你的人的圈子推销产品,这样你就会省下很多时间和精力去服务你该服务的人群。第二大死局,宣传方式简单粗暴 每个人的朋友圈里都会有微商,他们会展示他们的聊天记录,展示他们的成交几率,甚至于展示国家对他们这个产品的支持等等,当你看到你的朋友圈里有这样的,请问你你有购买的冲动吗,你有没有想要咨询的冲动呢,答案是很少有的,到后面会发展成使人看到这天朋友圈会产生厌恶心理,甚至于把你拉黑。第三大死局,专业知识匮乏 有人咨询你你的产品怎么样的时候,你上来就讲你的东西有多么多么好,有多么多么优惠,那么这个客户会对你的产品迅速没有好感,那么客户想要的是什么呢,客户需要的是这个东西针对他自己有什么好处,你可以对他进行一些询问,针对他的问题给一套解决方案,这样才能很顺利的出售一套产品第四大死局 是销售方式违背人性 比如说好多微商会在某个节日或者群发一些早上好,晚安之类的,这种看似很温馨的问候语,其实是不可取的,这种问候语局限于老朋友或者老伙伴之间的问候第五大死局 对未来没有系统的目标规划 一些微商只局限于每天刷屏式的发朋友圈。没有对目标客户的规划,例如我今天能够找到多少目标客户,这些目标客户最终能成交多少,成交的次数,到最后把其规划为老客户。如果你也存在以上的问题,我建议你一定要采取一定的措施了。【微商】

玩社群做微商,你也可以赚到100万

: 这里有一个真实的案例。某小城市有一位朋友,他的本职是一家广告公司的老板,公司业务和农产品毫无关系。年底和朋友聚会喝酒,天南海北的神侃胡聊,聊到怎么在朋友圈卖水果的点子,越聊越兴奋,于是他接下来做了三件事件,成就了他每天10万的营收。第一件事情是,他跑到本地的批发市场转了几天,详细的做了一个调研,把本地水果的批发行情和价格摸了一遍。第二件事情是,他紧接着在城市中心以及社区周边的水果摊做起了详细调研,很快又掌握了水果摊和社区店的水果行情和价格。短短一周多,通过两次调查和分析,他几乎掌握了该城市水果批发和零售的市场行情以及价格。第三件事情就是,他迅速开了一个微信公众号,然后编辑了一套文案,重点推荐了新疆阿克苏冰糖心苹果,他的定价和水果摊几乎齐平,但不同的是,他搞了一个不可拒绝的促销活动“凡是本城市的朋友,只要把该信息分享到朋友圈,每箱可以直降20元,而且送货上门,货到付款……”,结果这条信息迅速在该城市炸开了,公众号一天内增加了数万粉丝,当天订单量就猛增到数千。经过半个多月,粉丝已经增长到10万。有了这次成功的经验后,他开始增加品类,并持续的搞促销。每天的流水从几千到几万,最高超过了10万。更为关键的是他赚钱了,靠两个多月的盈利就买了两部配送车,据说一年多就赚到近100万。话说,这已经是两年前的事情了。这个案例仅供启迪思维和参考,不一定适合照搬照抄,因为今天的社群环境变了,玩法也变了。我们看看朋友圈都是哪些人在做生意:● 第一类是职业微商,刷朋友圈是他们的工作。他们目的性和功利性纯粹而直接,以主动获取粉丝为主要目标,靠的是人海战术和“厚脸皮”精神,在社群和朋友圈里不谈理想不谈生活,直接推销产品,靠的是粉丝积累和购买运气。● 第二类是内容高手,通过制造话题来推销产品。他们不直接推销产品,而是以生产优质内容为核心,这些内容是专业理论或圈子精神或品牌文化等等,他们靠优质内容制造粉丝圈引力波,进而吸引更多粉丝关注和追捧,把推销产品(品牌)巧妙融合在内容生产中,此类以品牌创造者、社群创造者或网红大咖等居多。● 第三类介于前两者之间。他们没有那么强的功利性,但把卖东西作为一种生活态度,他们以表达自己的理想和态度为核心,边生活边卖东西,边卖东西边娱乐,他们不以追求大事业为目的,更在乎内心满足和生活状态。我们再看看又有哪些群体在朋友圈卖农产品:● 第一类是是生产者,他们有自己的种植地和产品。从我的朋友圈来看,水果微商占了大半江山,他们活跃各大粉丝圈,结交各领域大咖和江湖好友,等到积累到一定的粉丝量和知名度,便开始卖货或发展代理(线上和线下)。他们的优势是掌握货源,但劣势是产品单一,不能满足客户的综合需求。另外产品相对初级,在市场上形成大流通,还需要进一步的分级、分拣和包装。● 第二类是渠道商,他们有自己固定的销售渠道。此类微商掌握一定的渠道,具有很强的销售能力,他们有的是自建电商渠道(微信公众号、APP、微店等),有的是自有线下商超或社区店,他们需要整合上游好的货源。他们的诉求是整合品类更多的优质货源,掌握一些高附加值的产品或者进口食品。● 第三类是意见领袖,他们既没有产品又没渠道,靠的是号召力和整合力。此类人群高雅点说是大自然的搬运工,他们都有一技之长,独具领袖魅力,他们一般是某些社群的创建者和领导者,他们有自己的行业态度和理论体系,掌握一定的话语权和流量分配权。万事贵在尝试,说不准你也可以成为前面案例讲到的那位朋友,把喝酒的创意变为现实,赚个100万。尝试前,我们需要理解现象背后的本质,微商和电商的最大不同是什么?是产品的链接关系不同。电子商务的链接关系是“商品到人”,即你先买商品,然后才有可能和店主发生关系。但微商恰恰相反,他的链接关系是“人到商品”,即粉丝首先认同你和信赖你,他/她才可能买你的东西。董明珠一直强调过硬的商品、商品、商品,而雷军一直强调为发烧而生的社群、社群、社群,董明珠和雷军所构建的产品买卖关系不同罢了。虽说链接关系不同,但都掌握一个核心即过硬的产品,没有好产品做支撑,无论是董明珠还是雷军都不可能完成可持续的买卖,最终都不可能成全自己正向的商业生态。无论我们多神通广大,首要因素是要有过硬的产品,好产品会说话,没有好的产品,每天谈尖叫,就是虚假高潮。社群是人的社群,不是商品的社群,人的社群关系决定了卖产品要先把自己卖出去。让粉丝认为你是值得信赖的朋友。发什么文字,配什么图片,以及表达怎样的经营理念或者生活态度,这是做好朋友圈生意的基本功。因为,粉丝(客户)大多数是通过你指尖上的文字和图片认识你、信赖你,请让我们一起做一位指尖上有态度、有温度的新农商。【微商】

微商不靠发展代理赚钱,该怎么做消费者市场?

: 相信很多从事微商或者了解过微商的朋友都知道,很多微商都是靠发展代理快速盈利的,很多人的观念是:不管你用不用这个产品,反正我屯的产品有人接盘了,那我就万事大吉了。其实我早在之前的文章《不是微商传销话,而是传销微商化》里写过,这种不以终端消费需求为目的,不从消费者身上赚钱反而从代理身上赚钱的行为,跟传销性质无异。不过因为无奈于品牌方的招商引导和企业文化大都是以利益为导向的,画一个美丽的大饼给到大家,只夸大讲营销模式如何让代理人快速暴富,却没有讲自己的产品有什么竞争力,如何切入竞争残酷的市场?根本没有教大家怎么把产品卖给消费者,都是进行鼓吹干多少天就可以开豪车、住豪宅的培训。其实无论是微商还是传统商业,健康的模式都是围绕怎么唤醒消费者的需求展开的,招商代理只是用来让产品快速进入市场的一个手段。既然大家对终端市场的拓展比较迷茫,那么小霖芝也不跟大家扯了,直接分享给大家一些通过网络(微信)把产品卖给消费者的小技巧干货,霖芝不会鼓吹让你一夜暴富,只会给你踏实创业、厚积薄发的平台。一、切忌心急招代理,先卖产品,得到产品认可,再引导成为代理1、【好朋友不支持还有谁支持你,但不能坑朋友】马云一开始创业的时候,开的海博英语翻译社,头几个月的业务都是从自己朋友那里死拉回来的。马云说:赚朋友钱不用有心理负担,你辛苦创业,朋友都不支持你,谁还支持你?但是前提是不能坑朋友,坑朋友就没法救了。不坑朋友,前提是你的产品是好产品。好产品很重要!好产品很重要!好产品很重要!2、微商是一个主要利用强关系进行辐射、裂变自己人脉的玩意。所以要让身边的强关系支持自己,强关系如:好朋友、闺蜜姐妹、同事、同学、亲戚(非家人),叫她们买自己的产品体验支持自己,宣传点可以是:以分享者的角度发朋友圈,说自己用了这个霖芝产品,觉得很好,解决了护肤没效果的问题,建议你们也试试。或者跟她们聊天的时候说,我最近开启小创业模式赚些零花钱,代理了这款很好的产品,你们支持一下我呗,然后给个体验感受来。二、【追踪体验回馈信息,转化代理】朋友用了几天后,问她们觉得效果怎样,如果反馈效果好的,请求她们发朋友圈宣传效果并推荐你的名片,让更多人知道你代理的产品品质好,让她们帮你完成营销工作,这样就会有其他圈子的精准客户加你咨询购买(其实相当于利用了朋友的信用担保,毕竟你在她们圈子说一千句都不如她们说一句,这就是强关系的利用方法)。然后不经意间透露出成品市场前景信息给朋友,看她们是否有意向代理赚钱,就算她们不做代理,也可以叫她们推荐身边有意向兼职赚钱的朋友给你,有了她们的引荐,转化率不要太高!而且只要你的产品质量好,这些强关系也能成为长期消费产品的客户。三、【加大宣传推广】将所有对产品认可的朋友拉到一个微信群,群名可以叫,比如:【如何提高护肤效果---霖芝】,让她们拉身边的女性朋友进群,说明每天晚上某点会发红包,红包只是暖场,更多的是讨论这个产品,让你的朋友在群里发一些产品体验,她们对她们的朋友才有说服力,让她们的朋友信任你的产品。其实就是,你是她们的朋友的弱关系,要用她们的强关系给你增加说服力,提高转化。这样循环操作,积累自己的客户资源,等到了一定程度就可以做客户管理的工作了。四、【代理社群营销】把有意向兼职创业赚钱的,想做你代理的拉到一个群里,聊这个产品的市场,代理制度和提成、分红等。但要谨记,拓展代理只是为了让你更好拓展消费市场,而不是为了赚代理的钱,一切营销工作都要以价值创造为导向,记住这一原则,你的生态微商之路就不会走歪了。这些需要一个过程的积累,某个节点就会爆发,不能急功近利走歪道,但是可以加倍努力,提高你的执行力。 过程简单化就是先卖出去产品给挚友----得到市场检验、用户认可的机会----跟踪回馈信息----社群营销----代理转化成功----销量爆发----微商都是循序渐进的,需要你有耐心地做好铺垫工作,积累客户,还真的以为发发朋友圈就有人找你代理或者买产品阿?那些只是忽悠你做代理传统微商品牌,新时代的生态微商应该是研究消费者,不是研究中间的流通环节。如果回归到消费者需求本身去做营销,那么产品的好坏就是决定你未来能否成功的关键了。【微商】

已有 18 位网友参与,快来吐槽:

发表评论