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微商小白,如何选品和跟随微商团队?,微商如何拓展人脉——回顾不过时的好方法

微商产品 微微网 2018-10-30 18 次浏览 0个评论

微商小白,如何选品和跟随微商团队?

: 2016年即将过去,微商也渐渐呈现出3大趋势:1、微商越来越规范化、大众化;2、大品牌入驻微商;3、媒体对微商褒贬不一。2015微商已经出现了极大变动,在这个时期,很多微商都意识到现在必须转型,才能让微商路能走得更远。那么即将到来的2017年,做微商转型选品有什么新招呢?1.、产品品质要靠谱。卖出一件产品可能不难,但从长远发展的角度看,就要要求代理的产品有足够让人认可的好品质。2、 较高的复购率。复购率是微商得经继续发展的关键。如果你代理的是服装,你在朋友圈发一张图,那件衣服很漂亮,但现在的人最忌撞衫,尤其是和周围的人撞衫,因此服装并不适合打开朋友圈市场,化妆品和护肤品的优势会更明显一点。3、要选择大众覆盖的产品。尽量不要选择针对特定人群的产品,只有覆盖大众的产品才能让你的代理和客户在范围上有无限可能,也能让你自己的发展更加顺畅些。4、产品要有好的营销点。产品必须要有好的优点,产品包装,使用效果,卖点等,要有特点,这样才能更有利进行营销。微商3大核心品类,其中口腔护理品类周转周期短,复购率高,是个人护理品类中真正的快消品,将有效帮助提升客户活跃度,快速建立强关系消费网络。针对半活跃客户或非活跃客户可以通过口腔护理品类上述特征进行再激活,盘活渠道,迅速成为引流利器。轻松代理,微商无压力!所以选品上,2017年,口腔护理类是个不错的选择!当然,作为品牌方,为了最大化让利给消费者,提升服务品质,要对微商模式革新,解决传统微商囤货、压货,发货三大难题,防止囤货压货以降低中间环节费用,有助于推进产品自然流动,构筑健康的生态圈。帮助代理商减少风险,提升收益!以上是关于选品。选择有竞争力的品类及产品是基础,对于新手,最重要的是有一个可以长期跟随的团队,最为微商小白,最需要的就是别人告诉你怎么做。那一个有利于新手微商成长的环境或团队就显得尤为重要!那这个团队要具备哪些特质才是新手微商的最佳选择呢?一、要有专业团队;能教会你怎么发朋友圈刷屏?怎么吸粉引流?能否提供专业素材和文案?是否有专业培训?二、团队实力强;团队实力强势可以长期跟随的重要要素,是笼络人心的保障。三、有良好的学习氛围;在一个团队里,有好的学习氛围是非常重要的,大家聚在一起就是朋友,相互学习,相互竞争,只有这样,才能调动大家的积极性。业绩上你争我抢。学习心得相互交流。四、有核心价值观。一个团队有核心价值观很重要,大家都是为了这样价值观而聚在一起!相互交流就会减少很多阻力。而且,这是贯穿始终的。不论是人员更迭,亦或是产品更迭!核心价值是打造团队生命力的命脉!【微商】

微商如何拓展人脉——回顾不过时的好方法

: 入门微商最担心的就是产品的销路,那想销售出去产品我们必须的一点就是加人,我们如何运用网络方式去添加人脉,以下侣乐康小紫妹为大家总结出来曾经我们常用的十几种方法供参考,其实如果选其中两三种方法,坚持下来还是会有非常巨大的收获这一类人群本身都是从事销售行业的,并且收益一般,你可以通过手机号添加她们的微信,简单聊几句,什么你卖哪里的房啊,或者是推广怎么做之类的,假装了解一下保险,总之他所感兴趣的点,了解完了以后表示,我再考虑一下,这些人群加进来,只能是稳住了,然后等待你的朋友圈儿一点点唤醒他们想从事微商的意向,或者是产品本身吸引他们成为顾客。2:线下名片广告,在公告栏或者电梯间等公众场所张贴。分析你产品的受众人群,把你的广告名片尽量简约明了化,分析消费者心理,什么能够吸引她们,粘贴和塞门把手都是可选的,每天抽出1个小时左右,当健身的同时顺便就可以为自己的产品进行宣传!只要添加到你的,就是意向购买的顾客,只要进行正确的引导,就可以保证成交。3:有实体店的,尽量以各种方式加到客户微信,例如以最快推荐新款产品为理由有实体店的微商可以选择线下整合,进店只要扫码就可以得到几几折扣的优惠,以后进店购买产品,出示微信就可以得到几几折的优惠,保证粉丝的存在率同时对你的信任一定会高于对其他微商从业者的信任。4:快递员或者快递公司。快递公司的快递车都可贴海报,月租价钱不贵。快递员也可以帮忙发你的名片给目标客户,打好关系即可。可以跟快递沟通如果他帮你发名片,可以以后有同城的快递都会让他送货,快递费按照同城价格给他,这样的一般快递都很愿意帮忙发一下。5:58,赶集等发布租房子卖房子等信息,不留电话留微信。基本联系到你的都是房产中介的,如果加进来就可以说,那套租出去的,手里还有一套半年以后可以往出租,然后问下中介费如何收取之类的,然后就说好的,我这边房子出来了我给你发微信登记信息。这个方法跟第一种方法类似,撒网捞鱼,但是只要捞到代理大部分都是干将。6:微信公众平台、微博大V转发等,硬广告植入,吸引有兴趣的客户。(需烧钱,初级微商不建议使用)联系可商务合作的平台或微博(平台比较好联系一般都会有标注商务合作联系方式,大概一次价位在2000——5000不等吸粉人数大概在100—500人左右),写好软文直接发送谈价格有点在于可以吸引精准意向顾客或者代理,杜绝僵尸死粉,缺点就是花钱。7:陌陌吧,QQ兴趣小组等,发布信息,寻找有目的的客户,比如女性多的婚姻吧,爱情吧等等。以上这一类社交网站,都有建类似百度贴吧似得沟通平台,可以进行软植入引流,比如你想吸男性粉丝,就可以发布照片,找男朋友,或者想旅游,求结伴类型,如果想吸女性粉丝,可以发布置换贴,或者知识贴,比如化妆,美甲,减肥等,也可以自行分析周边感兴趣的群组,吸引人加入,打造一个于微商无关的兴趣圈子,变成朋友,最后从聊天中渗透你所做的行业,防备指数,大大降低。切记急躁,直接硬广告,否则会遭人反感。缺点,见效慢,需要花时间去沟通感情,优点,精准,信任度高。8:红包加人法。朋友圈儿发布,谁有红包群拉我一下,我给发私包,然后进入红包群以后说亲爱的们,谁加我给私包,加了你的人给了私包以后,你说每天给我推荐你身边的朋友来加我,我还可以给你发私包,然后数量累计够数了,比如筛选以后真的每天愿意给你介绍朋友的有那么十几二十个,你就可以拉一个群,跟他们说让她们给你做兼职,她们不需要囤货只需要发你的产品,如果有成交你就给她们提成,让她们免费当老板。这个办法其实就是撒网捞鱼,所以不要单次否定效果,只要你捞的面儿广,绝对有收获。私包可以发5毛左右,不要额度太大,介绍人可以发1元,如果发现介绍过来的没两天给你删除了,这个人以后你就不用他介绍了。9:qq查找,比如搜索30-40岁男人,主动加他们。(适用男性市场)一般这类男性人群都是通过率比较高,对网络熟识程度不太高,你直接表明你是卖产品的,也会有人愿意继续跟你沟通,当然前提是你的产品正是他需要的,这类人群,在QQ上即可成交,也是撒网捞鱼,不用重复墨迹,找到一个是一个。10:论坛,贴吧,微博,发布小说,可以去小说网购买会员,找那种不免费发布的比较好的小说,去贴吧,论坛,微博更新,更新到重要章节或者是后半章节的时候,发布,添加我微信,可阅读。然后删减的章节,你可以发布在朋友圈儿里,这种方法吸来的人,粘性很高,几乎不会删除你,并且也会时时关注你的朋友圈儿。微博也可以发布一些心里测试,想阅读答案,添加微信。11:快手,美拍等自拍视频中打上自己水印,美女或者有趣的短视频比较受欢迎,容易吸粉。这点没啥可细致解析的,建议大家都去玩儿一下,发的视频记住要不是美女,要不是逗比,都很吸引人。12:线下活动。地推。需要两个易拉宝,一个桌子和产品堆头,印有带你名片的二维码,预备点价位在5毛左右的赠品,比如气球,笔,之类的,扫码即送,还可以配一个扩音器,用语言吸引路过的人们,主要说产品特点,可以直接吸引意向人群过来围观,选择地点,最好是小区门口,有超市的附近,这样可以在那里推10天后,就去跟超市商谈,我们已经在这里推广很久了,有些意向顾客我们可以直接上这儿来购买,一般超市都会同意。13:微信附近的人,摇一摇,漂流瓶,陌陌附近的人,聊天软件,抱抱,陪陪等等。(男性市场比较好用)这些都是最基础的加人方法,需要注意事项就是,使用漂流瓶加人的时间,建议用小号往大号引流,让别人主动添加你,这样可以避免封号,可以多个设备同时操作,一起飞漂流瓶,然后留下你大号的联系方式,说这是我朋友的手机,这个微信号是我的号,咱们这里面聊。陌陌附近人注意的是,不要主动打招呼,也不要发硬广告,就是发美女图片,就会有人跟你聊天,然后你可以随性的聊一聊,然后慢慢植入你的行业和销售的产品。14:才艺。唱歌,画画,打游戏,写文章,任何出众的才能都可以吸引人,吸引固定粉丝维护。这个要求自己有特殊机能,唱歌好的可以去玩儿唱吧,YY,画画好的可以去贴吧开贴更新自己的画作,游戏好的可以去某游戏吧分享技巧,建群吸粉,写文章好的,可以去写原创文字或小说,写字漂亮的,可以在贴吧开贴,写上你留字,我手写,拍照发在贴吧里,化妆好的,可以传授化妆技巧,总之你有任何特殊技能都可以找到平台展示,当然,如果哪个你都不擅长的话,就踏实儿的玩儿点别的方法去吧,所以说,有个一技之长,多重要,哈哈。15:招聘兼职。分析人群,哪些人需要兼职,大学生,正常上班族,各种招聘网站,朋友圈儿都可以发。这些就是你的代发群体,也是你的代理源输出地。16:淘宝等找自己产品相关的店铺,要店主微信,看是否可以合作。淘宝评论中找他的客户聊,都是精准粉。和淘宝店的合作就是要分析下你们的产品销售人群是否互通,你卖男性产品去女装店肯定不行,你卖卫生巾去健身器材那肯定也不行,找对店铺,谈合作,货由你发,提成由她赚,只需要上架你的产品即可,你不抢她们的粉丝,而且还可以让她们额外多一份收入,并且承诺你这边有要求淘宝成单的,可以直接推荐到她的店铺。17:微商聚集地,比如百度微商吧,陌陌微商吧,说想做代理,会有很多人加。老掉牙的方法,可以用于养小号,聊几句以后问问能不能先发朋友圈儿,然后有人问了再代理,等号人数养差不多了,直接换了签名和名字头像,直接去转化她们。同时你也可以主动添加留了微信号的微商,打招呼写咨询产品。【微商】

做有价值的微商

: 微商这一词,相信普遍大众心理对他是负面情绪的,是的,因为微商给我们的朋友圈带来了很多杂论不堪的信息,除了刷屏就是刷屏,真正有价值的朋友圈少之又少。对于微商创业者,如何才能在这个生态圈占据自己的一片天地呢?一、产品定位选择1、产品的质量在选择一款产品的时候,首先这款产品必须得是你自己认可的,货源是充足的,没有任何负面影响的,不仅如此,还要尽可能的判断这款产品的未来趋势以及可能会面对的不安要素和产生的后果,这是选择一款产品的基石!2、产品的属性朋友圈最多可以加5000人,这是众所周知的,而精准用户100人就足够养活一个微商,而容易消耗的产品能让我们的销售业绩相对稳定比如说:微信好友为5000人的朋友圈,在一个月内每个人买了他一件产品,那么他这个月的业绩就是销售额5000,而微信好友为2500人的朋友圈,在一个月内每个人买了他两件产品,那么后者的当月销售额也是5000,两者的销售额是一样的,但是后者的粉丝了少了一半,只因复购率是前者的一半。那么如何选择复购率高的产品呢?首先他最好快消品,就像面膜和保健产品,他们之所以火爆的一个原因就是他们是快消品,其次价格的因素,价格低的快消品,能让我们走的更远,因为微商不是做一单子买卖,而信誉就是在一单一单生意开始的建立的,这时我们可以揣摩下用户的购买心理:“这个东西不错,好想买,但是怕是假货”“价格不贵,买个试试吧,骗了就骗了”“东西不错,第二次来买了,老板给我便宜点吧”“老板,我又来了..”所以,低价格的快消品更容易打动消费者,打开市场,拉进人与人之间的距离,当然快消品的利润没有价格高的产品大,但是对于新微商来说,目的不在于马上赚钱!而在于拉进距离,打开心扉!3、产品的货源一个稳定的货源可以为你解决后顾之忧,不会缺货、断货、甚至故意囤货提价。在选定产品,我们可以选择多家货源渠道,以备不时之需,同时还可以进行比较,选择最优的货源长期供货,退而求其次的货源可以起补充作用。那么我们需要通过怎么样的途径来实现呢?1、提升自我价值,提升朋友圈内容价值价值是什么?价值就是人们愿意为之付出金钱和经历的东西,当我们经常为别人无偿提供价值时,如果回报不是现金,那么就是信任,最典型的例子要算是某某大咖会的某大神了,他的社群费近2000元,但是为何他还有上万的会员?除了本身内容做的好和勤奋外,他有两个习惯,一个是粉丝加他的时候会简短的交流,根据不同程度给予不同程度的交流,另一个就是会经常在朋友圈发个技巧或者什么的,想要知道的可以私聊我,然后把技巧告诉对方,这是彼时心里的感受该是如何?2、维护的作用就是修复距离列横任何东西都经不起时间的璀璨,无论是人与人之间的关系,亦或者是机器设备长时间的不管理,都会变的糟糕,同样的微商们,朋友圈并不是万能的,它不应该是你的公告栏,你也不是领导,发个内容,就必须有学生来响应,举个例子就是老师在课堂上说今天的作业要好好做和单独叮嘱你说今天作业要好好做,哪个更有影响力?如何去维护,方式方法很多,什么红包活动、游戏、答题,当然还可以有跟过新颖的互动维护方式等着你去开拓3、用户的习惯需要微商来创造每个人的微信好友是不等的,有多又少,并不是说你发一条朋友圈,每个人都能刚看到的,因此如何才能最大程度让用户看到我们的朋友圈需要好好思考一番?除了像微信公众号一样需要研究用户的阅读习惯,更重要的是如何去培养和创造他们的阅读习惯。4、好的品牌形象更容易形成传播和落下记忆5、无论单子大小,用心服务永远没有一蹴而就的事情,想要收获,必须要付出!保障产品质量,做好产品服务是亘古不变的道理!【微商】

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