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微商实战一:微商创业理念和心态,从小白到微商零售大咖的天龙八步

微商创业 微微网 2018-10-30 29 次浏览 0个评论

微商学会这五个主动,你的销量将会提高80%!

: 各位前辈晚上好,今天是我分享,首先按照我们的国际惯例,感谢汇微商,提供这么好的平台,让我有更多的学习机会,感谢赖老师以及汇微商所有后台的工作人员,在这里跟你们说一声,你们辛苦了!同时也感谢各位前辈的无私分享让我学到更多。真诚的友谊来自不断的自我介绍,下面先做一下自我介绍:我叫李梅娜,来自江苏盐城,是一名宝妈,曾经做过四年多的手机销售,让我喜欢上做一名销售员,直到遇见了金薇无钢圈养护内衣,第一个月成为了总代理商!第二个月有了自己的团队和专卖店!言归正传,下面开始今天的分享,主题是:要做好微商,必须要学会五个主动。我的分享还是对于刚入手的微商伙伴应该会有帮助,因为这也是我自己从微商小白到现在走过来的历程。今天,我把这要学的五个主动分成对内和对外两个部分。对内第一个主动:主动学习提升自我价值做为一名刚加入微商的小白,一切都是很陌生的,可能对微商的理解只停留在发圈卖货这个概念上,对于招代理带团队都处在茫然之中,如果说想做好微商要多赚到钱的话,我们就要学习怎么去做零售和团队管理,在对自己产品了解透彻后从朋友圈的打造到零售的销售技巧,当自己有了团队后要学习团队的管理,如何更好地带着伙伴们一起赚钱。这些都要通过不断的学习才能得到。做一名微商小白我们一定要主动学习,不能一味地等待上家来教,以我自己为例,如果说我是幸运的遇见了汇微商,那么这也是来自于我的主动,因为在我加入金薇,选择做微商的时候,什么都不懂,我不断地寻找怎么样能够去做好微商的方法,然后遇到了汇微商,遇到了赖老师,以及各位前辈,从这里学到了很多,玉娟老师的时间管理让我学到时间的重要性以及管理方法,还有各位前辈的无私分享,在这里学到太多。这些都是要靠自己的主动学习才能获得。对内第二个主动:就是要主动分享带动团队发展有句话不是讲授人以鱼,不如授人以渔,当我们提高自己的学习技能和经验后,一定要及时地传达给自己的代理,交给他们怎么去做,这也是让团队成员的能力和自己个人的能力同时得到提高的方法,正如哒哒老师所讲,只有不断分享,无条件去帮助别人时才能够更快的让自己成长,第一点和第二点了是相通的,如果说想做好第二点的话,那么我们必须要在第一点主动学习上面下功夫,这样我们才能够更好的发展自己的团队,当自己有实际的经验去教会别人,帮助到别人的时候,才能够使他们更加信任我们,也才能够更好的凝聚团队力量。一个人走的快,但永远没有一个团队走的更快,到底要怎么样带领选择相信你的伙伴更好发展,都是要靠我们自己要主动去学习的。下面再分析一下对外的三个主动又是什么呢?对外第一个主动:主动出击赢得顾客既然我们选择做微商,不管是处在代发或是自己囤货的任何一个级别上,既然是商人那么肯定要有顾客才能有收益,拿了货准备做生意,就不能做等别人来找我们,以守株待兔的方式在家里等或者说只是一味的跟着上级发圈却从来不主动去找客户聊天沟通,自己不主动去挖掘顾客,去交朋友,所有的成交是建立在互相信任的基础上,没有信任便没有成交,我们一定要先做朋友后才会有成交。对外第二个主动:主动收集信息留住客户我们开始正式加入微商开始做了以后,便会逐步有零售,有了代理,有了团队,那自然客户的信息也就相应的增加了,对于现在分享式的销售模式来讲,很多代理都是由顾客转化而来的。那我们一定要学会主动把这些零售顾客的信息归类收集好,比如顾客的手机号,生日,喜好,特征,包括购买产品的日期型号等等,这些信息越详细越好,我的店铺里都是按这样的要求来登记所有的顾客信息的,第一方便我们可以用来方便与我们后期的顾客回访,可以通过这些细节的信息能够和顾客快速的找到交流话题,那么第二可以根据这些信息来挑选出哪些适合我们可以直接将其转化为代理。对外第三个主动:主动拓展打开市场我们刚开始做的时候呢,很多人都是从熟人先做起来的,通过熟人分享转介绍的方式获得更多的顾客,做的时间长了那么熟人的圈子越来越小,以我做的内衣为例,本身内衣的换购时间稍长,不可能光等熟人来买,这时候一定要学会主动去打开陌生的市场,这样我们才能不断地去扩大自己的团队,为自己的团队注入新能量,如果说只做熟人,那么熟人做完了就没有了,就会出现停步不前的状态。这也是很多人说内衣不好做,会中途放弃的原因,但却没有看到内衣是女人的刚需用品这个市场,只要学会打开陌生人的市场,机会永远是无限大的,我们做微商不仅仅是要做线上,同时也不能忽视线下,一定学会两者结合。以上是我今天的分享,在这里再次感谢汇微商所有的工作人员,同时感谢各位的阅读。【微商】

微商实战一:微商创业理念和心态

: 那么先来说,什么是微商?微商其实说简单的话,就是微信商人,在微信上进行产品的销售赚钱,这叫微商!目前微商的队伍已经壮大到了2000万,并且每天都在增加。众所周知,现在是大众创新,全民创业的时代,如今的互联网非常强大,现在全世界,80%的人手里都有一部智能手机,那么以前盛行的交流平台是qq,现在普遍的交流平台是微信,这就出现了什么?朋友圈,我们每个人都会有自己的微信,每个人的微信都会去加身边的朋友,那么这个朋友群体是没有区域的限制的,并且通过这么一个朋友圈,会第一时间知道好友的动态,所以说,就可以第一时间传达资讯的平台,很多人就去利用这个优势,做起了生意!!从而形成了一个商业模式:微商!那么做微商的优势在哪里呢?1、快速的向顾客传递产品信息。2、移动销售,不需要店铺,不需要固定的时间,不需要坐班,不需要定点销售,只需要一部手机随时随地就可以销售自己的产品。3、快速销售,招募代理,组建团队,当形成了团队的时候,就变成整个团队来帮助你销售,形成快速销售。4、区域销售,没有区域限制,只需要一部智能手机就可以对世界各地进行销售。5、人群销售,没有人群的限制,不限制年龄,不限制性别,只需要一部手机,就可以对任何人群进行销售。有的人总是在说微商是传销吗?微商和传销的区别是什么呢?很多人,没有做过微商的人,一听需要进群听课培训、招代理,就都会把微商比喻成传销,那么我就请你先去招度娘百度一下什么叫做传销!!传销是上下线的形式,金字塔营销,那么首先,这个金字塔营,只是一销是没有任何问题的些不法份子,利用这种金字塔营销去非法集资,然后卷款潜逃,这叫做传销,传销销售的不是产品,是洗脑,是理念!微商是什么,一手交钱,一手给货,拿钱去买货,然后把货销售掉,赚进货和销售的差价就可以了!!所以,我们不是传销,我们不会给你洗脑,我们所给你们的培训只是告诉教你们怎么在网络上进行营销,怎么去销售你们的产品,怎么让你们拿产品去赚钱!!!微商如何选择产品呢?现在的朋友圈,最常见的微商产品是什么?减肥产品,化妆产品,保健产产品,面膜产品,内衣产品,等等....可能我们会发现,这些产品全部都是有消费人群的局限性的,就比如说,减肥产品,只针对肥胖人群,想减肥人群,化妆,内衣,全部都是针对女性;面膜和保健品,全是针对于成年人!况且,这些产品,都是在市面上随处可见的产品,多品牌,多类型,所以这存在了什么?市场竞争,这么多的选择,又是有多少人会选择你的产品呢?还有,就是复购率,一瓶化妆品,至少要用几个月,一盒减肥药,最少也要吃半个月一个月,一件内衣,也要穿很久吧?虽然每样产品单价利润都是很高的,但是没有量,又能赚多少钱呢?市场上这么多选择的品牌,做了这些产品,好推广吗??做微商想要赚钱,必须选择一款好的产品!那么好产品的标准是什么呢?1、产品质量一定要过硬。2、复购率高,比如日用品。3、便于分享,最好是随时都可以分享。4、线上线下便于打通。那么所有人,都是冲着什么来的?我相信很多人投资做微商,都是冲着赚钱来的。做好微商需要把握这几个点:1、选择好的产品2、空杯心态3、成功需要坚持所以说做微商想赚钱,选择一款好的产品固然重要,那么学习也是非常重要的,需要抱着空杯心态通过不断的学习提升自己,成功没有捷径,成功的秘诀只有努力。微商现在是大趋势,所以说当我们把握住了机会,只要努力就一定会成功!【微商】

从小白到微商零售大咖的天龙八步

: 武林高手最怕什么?不怕一个练了99招的花架子,最怕的是把一招练到极致的二楞子!做微商很难吗?非常难!只要你继续被忽悠,幻想一天之内挣到多少多少万!做微商很容易吗?也非常容易!只要你把微商零售做好,很快你就会成为真正的微商大咖!但先从成为微商零售大咖做起!首先的热身动作:选品。这个热身动作太重要了,重要到把它体现到怎么重视都不过份的程度!如果选品没选对,你所有的动作全是白废力气,当然也有可能象前三年微商刚兴起时的一些品牌赚到钱,但很快也会“兵败如山倒”。怎么选品?可以单独用一篇文章来说明,这里只是简单罗列几点。1、货真价实;2、象传统营销学习定位之道的品牌;3、家庭必备;4、复购率高;5、售后简单;大致做到这几点,就有了做好零售的基础。有些单品或品类,你从传统营销的兴衰就可以推断出肯定是短命产品,比如:各种减肥产品,哪怕你是“某某某”代言的;再比如各种保健品,研究一下“娃哈哈”的发展史就会发现到底是能不能做了!其他当然还有很多。伟哥会专门用一篇文章来写怎么微商怎么选品,就好象那篇写传统营销的《经销商新品接还是不接》的文章一样。好了,假设一个小白不管是被忽悠了,还是理性选择了一个品牌的单品中,下面到底要怎么做微商呢?注意,伟哥这里强调的是做好零售,先做好零售,再谈团队裂变,不能零售的微商全是耍流氓!一、改头是改换“头脑”的意思!微商本质上就是利用微信来做生意(当然也包括其他社交工具),即然是生意,就要符合生意之道,就是要赚钱!中国生意场上有句话:杀头的事儿有人干,赔钱的生意没人做!认识的一个朋友做微商,说是不好意思赚熟人钱!那还做什么微商啊!改变思维,迎接微商时代的到来!1、我很喜欢钱!我很值钱!我收你钱为了是帮助你!2、从赚小钱做起,不幻想一步登天赚大钱!3、移动互联时代,只要你敢卖,就有人敢买!4、移动互联时代,只要你敢写,就有人敢看!5、不追求大而全,把最简单的招式练到极致!当然其他还有很多!二、换面改变你的微信形象!1、头像2、名称3、签名4、海报5、加好友后的个人介绍以上五点的目的是告诉别人:我是谁?我是干什么的?我有多牛B?我能给你提供什么?这都是有套路的!好多小白做微商把自己搞得稀奇古怪的。比如名字中带A,头像用卡通头像等等,做微商的大忌。三、远加就是加粉!怎么加粉又是一篇大文章,不展开细表。但注意现在是微商时代,微商讲究提信任,基于信任你才向你购买东西,所以暴力加粉是越来越无效了。这里面的区别就是:以前电商时代的“流量思维”转向微商时代的”用户思维”。电商时代,你不知道键盘后面坐着的是不是一条狗;但微商时代,你是在和活生生的人在做生意!四、近攻这点更是重点,是能否做好微商的关键!微商就是用微信这个工具来做的直销。所以“近攻”的含义就是要把自己周围身边的资源全部利用起来!要做到“逢人就说”!逢哪些人就说呢?这一点引用王双雄老师的一段话;1、好朋友2、闺蜜或兄弟3、老客户4、新客户5、大学同学6、高中同学7、初中与小学同学8、相处的好的亲戚9、身边的人10、以前的同事或领导11、战友,一起参加培训课程的认识的同学12、微信好友有多少个?13、QQ好友数量有多少个?14、微博好友数量有多少个?15、手机通讯录好友有多少个?16、其他先把这些近的资源用上,否则那些加了人家微信,别人根本不了解你,怎么有信任,更不要谈向你买东西了。五、发圈发朋友圈的效果越来越小,这一点是不容怀疑了。我自己的微信号有4000多个好友,现在基本上不看朋友圈了,看也是在某段时间扫一眼而已。但还是要发,只不过现在发朋友圈确实要掌握更多的技巧,更重要的是你发朋友圈的内容要精挑细选了!六、群发每次伟哥收到群发心灵鸡汤问侯的,就会又好气又好笑!一个所谓的感恩节,收到了若干个感恩的信息。我就奇怪了,感恩节关我什么事,你好不容易发给我一条微信信息,不向我推销点什么,发什么感恩啊!要发硬广啊!只不过注意别太硬,发的信息要让对方爱看!七、私聊伟哥大会小会参加了不少,发觉一个奇怪的现象:做的好的微商团队创始人往往是女的居多。其实一点也不奇怪!女生天生爱聊天,而微商是一定耐着性子和对方聊天的。男的三句话说完就不耐烦了!和谁聊?聊什么?怎么聊?这又是一篇大文章了!八、混群玩转微信群,是能否做好微商团队裂变的关键。自已建的群怎么管理?在别人的群里怎么混?怎么在群里做团购?学问大着呢!做好上面的八步,你的产品不断零售出去了,团队的裂变是水到渠成的事儿!以上细节,每步都可以写篇文章详细介绍!【微商】

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