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我的微商代理

微商怎么做 xbceo 2017-12-04 140 次浏览 0个评论

我的微商代理

有责任、有担当,才会有信誉
微商只有敢于担当责任,面对客户不拖延、不敷衍、不推读,才 能铸就良贿誉。
在笔者的公众微信号"企业管理营销研究室"里,很多微商都问 笔者如何才能运营得更好,于是笔者告诉了他们一麵营技巧,可是 最终的效果依然不是很好。后来,在与部分微商交流探讨中,笔者发 现他们之所以不成功或者效果甚微,不是因为他们采取的方法策略不 对,而是骨子里缺少一种负责任、担当的精气神。他们只知道销售产 品,却忽视了做微商与做人的道理是一样的,负责任、有担当永远是 不可或缺的成功因素。
为此,要打造诚信品牌,方法策略是次要的,主要是培养敢于负 责、勇于担当的精神,这样才会达到最好的效果。

第社会责任不可推卸。微商社会责任的基本内涵之一就是以 微商为主体参与社会问题的解决。作为商品运营的参与者,微商除了 做好自己的本职工作,销售好自己代理的产品、不断传播社会正能量 外,还有家庭、自我价值的实现等各方面的责任要担当。具体而言, 每个微商也都有其应当负起的社会责任,规模越大、代理产品越多的 微商所担负的社会责任势必越大,虽然暂时没有法律来硬性规定,可 这是道义使然。微商社会责任的重要原则在于自愿、自律和自觉,如 果一个不"自律"和"自觉"的微商不去"自愿"地履行自己的社会
责任,那么,他的产品也就毫无诚信可言。

第二,工匠精神不可缺少。"工匠精神"是2016年政府工作报告 新词。所谓"工匠精神",就是不仅把工作当作赚钱的工具,还要树 立一种对工作执著、对所做的事,_奸的产品精益求精、精雕细琢 的精神。作为以营销产品为主的微商,更是要具备这种工匠精神,要 不断改进销售方式,用"专、精、迷"的态度对待营销活动,将认真 细致上升为自己的价值追求。庖丁解牛的故事能带给每个微商以启示: 做可事做到心到、神到,就能达到登峰造极、出神入化的境界。看 看瑞士名表,将一项技术发挥到极致,顶级品质造就了顶级品牌。

第三,勇于担当铸就信誉。"敢于担当"就是敢于负责、敢于担 责。微商不论规模大小、盈亏与否,自身都有着一{分责任,这份责任 就是微商本身的职业责任。要履行好自己的职责,就必须将职业当成 阵地,敢于承担起这份职责所应承受的风风雨雨,敢于直面这份职责 所面临的困难,敢于正视履行这份职责所带来的得失。面对矛盾敢于 迎难而上,面对困难敢于挺身而出,面对失误敢于承担责任,面对假 冒伪劣产品敢于坚决抵制,这才是微商的素质与风范。同时,微商还 要接触微信营销甚至互联网领域的前沿技术经验,懂得兼收并蓄,为 我所用。
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微商社群运营的十二大秘诀
社群引流加人容易,但留住人难;社群活跃容易,但产生价值难, 关键在于把握社群运营的技巧。
社群建立起来很容易,加人也很容易,但如何把粉丝留住,如何 把社群能量转化为实实在在的经济价值,却难住了不少微商朋友。因 为一个群经营一段时间之后很容易陷入半死不活的境地:群成员流 失、群内互动几乎为零、天天打口水战,等等。这里我介绍十二种解 决之道。

第一,社群保粉。保粉最重要的方法就是持续地为群内人员提供 价值输出,吸引粉丝持续围观。首先,严格群内制度,消灭"杀粉害 虫"。发广告、长复制、旧俗段子、多手转载、引人发腻的心灵鸡汤、 4不合适的点赞,都是粉丝流失的直接原因,所以在群内要明令禁 止这些内容出现,要鼓励原创内容,发信息和评论要在三行以上并带 真情实感,让成员感受到你的诚意。

第二,提升黏性。_个社群,每天都要有能吸引眼球的新内容, 这样才能在群内引发讨论、调动社群成员参与其中的积极性,在互动 中回收温度,让群成员获得在社群内的存在感和价值感,从而提高社群性。

第三,玩出格调。例如,爱空间互联网家装公司就把社群玩出了 高格调。该企业在进驻某一地时,首先会跟当地各大社群打成一片, 从社群资源入手,打造自己在业界内的影响力。

它们会组织活动沙龙,活动主旨限定在两方面:一是如何让传统 家装整合成一个标准化产品,将性价比做到极致,•二是尽可能多地连 接本地社群,逼出自己的极限,让会说话的产品和好的营销理论及玩 法取悦大家,获得认可、主动传播。"爱空间"这种利用社群玩格调 的做法,使其每到一地,业务量都能迅速提升。把社群玩出格调,不 仅能增加群成员的归属感、成就感,而且创造了价值。

第四,保持温度。社群不是简单地账号会集,而是人的聚集,群 成员列表每个头像后面是有感请、有思想的人。所以,社群要有温度、 有情怀。在社群内交流,要让每个头像后面的人从你的言语中感受到 温度—真诚、俏皮、撒娇卖萌、善意调侃等等。

第五,增加亮度。社群应该有自己的标签,这就是社群的亮度。 标签两三个即可,但要把标签内容做到极致,这样才能口碑相传,吸 引更多流量。
第六,写好剧本。社群的运营要有长期的发展规划,这就是社群 的剧本,社群的发展要照着剧本来演。好剧本不是靠群主一个人演绎就能撑下来的,需要群力相助。社群剧本要给群成员设置很多角色,如”内容部长“要负责聊天内容的整理;‘会议”搜集大家想要咨询的问题; ' ’外联部长’’要到网上去寻找能和大家分享想法的人。此外,还有“打赏兵“’提问司长““晨读主持人”等等。把社群分角色布置任务,既增加了群成员的参与感,又联络了感情,输出了价值。

第七,系统化运维。社群做得好了,可以发展许多横向子社群和垂直子社群。每个社群具有什么功能、可以开展哪些活动、子社群成员如何向主社群晋阶,这需要对社群进行系统化运维,使各社群的运营有条不紊,产生最大效能。第八,塑造导演感。每个人都有领导欲、掌控欲,想按照自己的心意行事,这是人性的弱点。从这点出发,可以在群内设置’,导演’ ' 的角色,开展活动,轮流让一组或一个群成员主持、策划,既满足了群成员的欲求,又提升了社群活跃度。

第九,用好武器。如果把每天在群内发的的内容称为好武器的话,这里的武器就是社群内能够为大家提供的最大利益。武器何时发出、如何使用要把握好,以最大限度地让社群产生温度感和参与钻性为标准。

第十,守住阵地。大部分社群没有准入门槛,其群成员质量参差不齐,一些质量不高,但又具有相当活跃度的成员很容易把社群的价值观、主题带偏。所以,社群一定要守住自己的阵地,一经发现有偏离主流价值的迹象,要严肃处理。

第十一,攒出优质粉。在运营社群的过程中,微商要对社群中的
优质粉丝做到心中有数。何谓优质粉丝;即输出价值较高的核心成员。每个社群里都有那么几位、十几位优质粉丝,微商可以把各个群中的优质粉丝聚拢在一个群中,重点维护,以防在普通群中流失掉。

第十二,商业转化。微商做社群的一切努力都是为了最后的商业转化;即把社群能量转化为经济价值。社群里的成员就是你的产品的用户,通过社群你了解到了你的用户的需求,只要你满足其需求即能实现商业转化。


我的微商代理市场调查及其程序
市场调查是指以提高营销效益为目的,有计划地收集、整理和分析市场的信息资料,提出解决问题的建议的一种科学方法。市场调查也是一种以顾客为中心的研究活动。

(1)调查准备阶段
调查准备是整个过程的开端。在这个阶段,企业的主要任务是确定需要调查的具体问题。问题确定得准确与否,决定着调查能否取得成效。如果问题确定得不准确,整个调查结果将很可能是无效的。
调查计划中应确定以下问题:
资料来源。市场调查的信息从根本上来说分为两类即原:始数据及二手数据。原始数据是通过现场实施后得到的;而二手数据则是指已存在的数据,通过案头研究就可以实现研究目的。比如从市场调查得到的数据资料就是原始数据,从网站、报刊之类中收集、查寻到的资料就是二手数据。
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我的微商代理调查方法。当企业决定需要收集原始资料时,可以采用的方法主要有询问法、观察法、实验法。调查方法。
调查工具和方式。在收集原始资料时,可以使用的调查工具主要是调查问卷,即根据调查目的和调查对象而设置的调查表。一般的调查是采用抽样调查的方式,这就需要决定向多少人进行调查的问题。
调查日程安排。调查日程的安排涉及三个要素:人员、时间和具体活动内容。
;调查费用预算。在编制调查预算时,通常先把某项调查的所有活动或事件都一一列明,然后估算每项活动的费用,最后再汇总。预算应有一定的灵活性,即预算金额要有一个上下差额幅度。

(2)正式调查阶段
正式调查阶段包括如下内容:
明确调查任务和调查要求。市场调查是一项繁杂而细致的工作,因此要让调查人员归确每一阶段自己的调查任务,了解每项调查内容的要求,确定采用什么样的调查方法。

明确资料收集方式。资料的收集应该按照“先里后外,由近及远”的原则。即先从企业内部收集,后从企业外部收集;先收集时间相隔较近的,后收集时间相隔较远的。
具体收集的资料有:

①内部资料。比如,企业内部知情人包括企业内部的推销员、技术员、调研人员、产品经理、公关经理和企业的代理商、经销商、广告代理商等都可以提供有关信息资料。

②外部资料。外部资料除了由相关人员通过一定的方法实地调查之外,还可以从相关行业组织机构、文献资料、网络信息、企业外部知情人员和专业调查公司等处获得我们所需要的资料。比如,工作人员可以通过图书馆、各级商会、贸易促进机构、同业公会、研究所、银行、消费者协会和其他企业的各种出版物和网站上,收集我们想要的资料。
设计调查问卷。问卷设计是一项十分细致的工作,一份好的问卷应做到:内容简明扼要,信息包含要全;问卷问题安排合理。合乎逻辑,通俗易懂;便于对资料分析处理。一份问卷通常由三部分组成:前言、主体内容和结束语。如何设计调查问卷,详见第二部分。

(3)资料处理阶段
资料处理阶段是调查活动的最后阶段-包括:
料的整理。对所收集的资料要审核其真实性和准确性,检查是否有无效的调查问卷和白卷,不符合问卷调查要求的废卷和白卷不能列为统计对象。比如,发放10 000份调查问卷,回收10 000份,但是有1 000份是没有按照要求回答的问卷,这些问卷被视为无效的问卷,不能列为统计对象,则回收率就是90%,所以最后的统计就要以9 000份为基础进行。
资料的统计分析。对收集的资料进行整理后,要客观、全面、准确地进行分析,按照不同的调查问卷内容分类、统计、制成图表,以便有效使用。

我的微商代理统计方法即把每项调查项目的“选择人数”除以整体有效的调查对象总数,求得“数据百分比”。比如上例9 000人中,有4 500人常去大型超市购买饮料,那么喜欢去超市购买饮料的比率就是so%,而不是4 500/10 000=45(%)。

汇总调查报告。调查报告是调查基本情况的陈述和提出调查结论,调查结论则是调查报告的核心内容。调查报告要清楚地总结出:调查报告的主题是什么,采用什么样的调查方法,经过哪些调查过程,得出什么样的调研结论等,并把结论以调查报告的形式向企业高层相关领导呈报,为企业高层领导的决策提供依据。

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