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所谓的微商就是“互联网+直销”,微商的发展趋势以及今后的微商形式

微商加盟 微微网 2018-11-05 26 次浏览 0个评论

社交商业时代:直销的挑战与融合趋势(上)

: 2016年双十一,淘宝以120亿元再次刷新纪录——直销发展20多年,前十大巨头辛辛苦苦干一年,还抵不过淘宝的一天。而这次淘宝的战绩,移动端成交高达82%!每年的11月是直销行业论坛季。今年论坛一个普遍的话题,就是直销业务人员的流失导致的业绩下滑。市场普遍反映,微商和资金盘(金融传销)吸引了大量直销人员。电商的冲击、移动端的迅猛、微商的强势崛起、金融传销的盛行、微传销的无孔不入,让长期依赖线下人员销售的直销业感受到了越来越大的冲击。直销一直标榜自己是低成本创业的最佳模式,并且以为“万众创业”时代,将迎来黄金时期。但现在发现,各种低成本创业的模式蜂拥而至,在创业大潮中,直销只是候选者之一。直销受到的这些冲击,更多受赐于蓬勃兴起的社交商业,以及社交商业背后暗含的多级分销。尽管淘宝、京东等采取的还是传统的电商模式,但各种网红的切入,也让这个传统的电商与社交商业紧密融合起来。面对蓬勃兴起的社交商业,以社交商业起家的直销业,面临着新的思考。直销以社交商业起家,自始至终做的都是社交商业,只不过是集中于线下的社交圈层,之前没有互联网和移动端,百分百的线下。在互联网尤其是移动互联网的时代,相比于其他社交商业模式而言,行动迟缓了。尽管部分直销企业尤其是业务人员在迎头赶上,但整体而言,线上的社交商业已经整体落伍。但直销的社交基因,以及庞大的线下人员网络和体验店,又让直销在社交商业时代具有天然的优势。只要直销行业开放封闭的心态去拥抱社交商业时代,更大力度地走到线上,形成线上线下的融合,形成直销原有社交基因与现代社交商业的融合,在这个社交商业日渐盛行的年代,将会迎来新一轮的发展。多级分销社交商业模式对直销的冲击与借鉴对比最明显的是微商行业——这是来自于多级分销的社交商业模式的冲击。微商起步于2014年,发展异常迅猛。那时的微商还在社交商业的探索阶段,只是非常懂得利用移动互联时代传播的工具和手段,借助了直销多级分销(大多是三级分销)的分配机制,以及借用了直销行业一些初级的社交模式,在线上搞得风生水起,缔造了不少像微商老大思埠一年就创造了40多亿元的神话。但这时候的微商还是轻社交重商业,直销的社交精髓还没有被利用到。到了2015年上半年,微商行业如断崖式雪崩,很多人预言,微商行业将会昙花一现,三级分销也将寿终正寝,就连思埠也有点扛不住,试图转型直销。更有传言称,另一个微商巨头韩束甚至都引进了直销职业经理人进行直销筹备。但以年轻人为主要群体的微商行业勇于思变,他们一方面更加充分利用自身在移动互联的优势,一方面加强了社交属性,尤其更多借鉴了直销的市场机制和直销的线下社交模式,利用直销社交模式加强线上社交,同时将在线下社交方面也逐步加强。例如在奖衔激励方面,微商的表彰会会搞得比直销行业还隆重,一个鲜明的对比是,他们会在活动举办地的公交候车厅、地铁站等地方投放进阶人员的头像广告。直销素有开大会的传统,“不开不会,一开就会”,这在微商圈也日渐流行。他们从线上走到线下,例如青葱传媒几乎每个月都会在各地举办各种形式的千人会,每个季度会举办大型的表彰大会,采取一切形式尽可能地创造“大会”机会。思埠还通过志愿者的形式和各种敬老活动等公益形式,让业务人员在线下互动,并身体力行践行公司善的企业文化,以此来增强会员之间的凝聚力。2016年微商又获得了新一轮的增长。由于他们更懂得社交商业,更勇于向学习吸收直销常年积累的经验,再加上创业门槛更低、更易于拓展人员等优势,在获得快速发展的同时,对直销从业从业人员构成了吸引,导致许多直销人员脱离直销行业,转投微商,其中尤其以中下层业务人员为主,强烈地冲击了直销行业。从吸收直销积累的社交经验尝到甜头后的微商行业,现在在发挥自身优势的同时,更加大了对直销行业的学习力度。许多微商企业就在这里学习直销的培训模式以及线下社交模式,而更多直销人员加入到微商行业,会把直销的优秀做法带入进去。而这正是直销队伍的凝聚力优越于微商的根本所在。如果微商能够突破凝聚力的问题,而直销又不能更好地拥抱移动社交商业,微商对直销的冲击将会更大。微商只是多级分销的社交商业的一个缩影。现在越来越多采取多级分销的社交商业模式,他们一方面充分发挥他们在移动社交方面的优势,另一方面在吸纳直销几十年来积累的构建社交商业圈层的经验,创造出更加适应现代社交商业模式。从移动社交应用方面,这可以视为直销在当下的社交商业模式时代的相对劣势。但社交商业的前提毕竟是社交,直销的社交天然属性,以及几十年来积累的行业经验,在社交商业时代,从社交圈层的建设方面,这可以视为直销在当下的社交商业模式时代的相对优势。扁平化社交商业模式与直销的相惜与借鉴相对于微商等带有多层分销的社交商业模式而言,还有一种扁平化的社交商业模式。微商是先商业后社交,商业构建在多层分销基础上,社交是实现商业的辅助手段。但扁平化的社交商业模式,是先社交,通过各种方式先构造社交圈层。在圈层形成后再实现商业化。这个以逻辑思维为代表。逻辑思维以罗振宇为核心,通过自媒体内容的输出,吸引了大量粉丝。通过内容的筛选和影响,形成了具有共同价值观和目标感的一个群体,构成了一个凝聚力超强的社群。在此基础上,逻辑思维进行各种商业活动,例如发起收费会员制、卖书等活动——这是现在众多自媒体导流模式的缩影。这种模式的商业逻辑为:自媒体内容输出——输出价值观和目标感——粉丝认同——有共同价值观和目标感的社群——导流——商业。与微商等多级分销模式不同的是,多级分销是以利益为纽带维系社群关系,逻辑思维等扁平化社交商业,会员之间没有商业层级,他们平行、平等,会员与会员之间没有上下级关系,也没有利益的层级关系。但价值观和场景带来的凝聚力,成为了其商业行为最大的动力。逻辑思维在第一次售书的时候,成都一位商人“看到了商机”,提前抢购了一批罗胖推荐的书单,拟以低于逻辑思维的价格抛售。但逻辑思维的粉丝宁愿以逻辑思维的原价购买图书,也没人去成都商人那里购买,哪怕这位成都商人后来以低于采购价格抛售,粉丝们还是宁愿“高价”从逻辑思维购买。这就是社群经济的“场景力”的魅力。这种场景力在直销行业表现也非常明显。原则上,在条件差不多的情况下,直销业务人员一般不会购买别的企业的产品来替代公司产品,尤其不会购买竞争对手的产品,这除了因为利益纽带关系外,同样是因为“场景力”的影响。相对来说,尽管扁平化的社交商业模式发展也比较迅速,但对直销的冲击不大。相反,二者可为心心相惜,都在社群建设方面有着颇为类似的地方。二者都强调通过建立人际关系,强调通过持续的价值观输出和文化的影响,建立社群成员之间的认同感,形成成员之前的凝聚力。不同的是,直销会采用多层分销的模式来进行利益分配,但前者一般不会带有层级。直销的优势与社交商业的融合尽管面临新兴社交商业模式的冲击,但直销作为社交商业的鼻祖,有着社交商业的基因。其实在社交商业方面应该有着天然的优势。只不过是直销行业习惯了线下的社交商业,并且因为自诞生之日起其实做的就是社交商业,在一段时间确实曾优越于许多其他商业模式,甚至会有一些优越感。所以许多直销人喜欢称别的行业为“传统行业”,好像直销就是“新锐行业”一样。事实上,直销在社交商业方面确实有着天然的优势。首先是固有的社交基因。直销在组建团队的时候,其实就遵循了许多现代社交商业的规则,例如通过培训(相当于社交商业内容的输出),让成员之间达成文化的统一,形成一群有着共同目标、共同价值观、共同行为准则等等的一个群体,来增强社群成员的凝聚力。这与扁平化社交商业模式有着更丰富的经验。另外,直销的多层分销模式更趋成熟。直销采用多层分销模式,经过几十年的积累,这种销售模式已经演变出了更多有效的奖励机制。而现在的社交商业模式,绝大部分还是采用了直销行业过去比较陈旧的奖励机制。当然,他们不采用,在很大程度上是因为社交商业模式改变了直销见面沟通的方式,而是通过互联网的沟通,尤其是陌生人之间的沟通,不宜采用复杂的奖励机制,以免沟通失败。此外,直销庞大的业务员队伍也是重大的优势。社交商业急需要获取的是“粉丝”,并且现在获取“粉丝”的平均成本越来越高。直销最大的优势就是“有人”,并且是一群经过培训教育、形成了一定社群基础的人。正是有着这些天然的优势,直销与社交商业的融合也日渐加深。现在越来越多的企业在借鉴社交商业模式,尤其是在互联网平台和技术的应用方面。而现代社交商业的手段和方法,也正在被广大直销企业效仿和超越。例如直销行业发展消费者或业务伙伴的常用做法是“列名单、邀约、见面”。现在这种方式已经越来越不符合主流。分享经济时代,与陌生人发生商业往来已经成为一种趋势,也放大了商业活动的半径。这使得许多直销企业改变了原来三板斧的做法,而是采取构建线上线下社群的方式来拓展人脉关系。例如康宝莱、如新就组织各种线下公众活动,尤其是线下活动,这正是直销行业的优点。【微商】

微商的发展趋势以及今后的微商形式

: 微商,从2013年下半年开始得到发展, 从一开始的代购,发展到2014年的层级代理,也是在2014年开始,微商得到了一个喷井式的爆发,一直发展到了2016年,从开始的代购信息,发展到2014年的暴力刷屏,直到2016年,还有那么多的人在刷屏,微商也各种事故,各种骗局信息爆发,从而让很多混迹在微商行业里的骗子止住了脚步。很多朋友觉得微商已经快要远离人们的生活了,真的是这样吗?一个行业存在始终有他存在的理由,微商既然能出现,就不可能轻易结束。很多朋友说,现在的朋友圈也挺干净的,很少能看到微商的身影了。其实不然,现在这种模式才是微商经历了大调整之后的状态。微商趋势那现在的微商是什么形式的呢?很多朋友对此感到迷茫,不知道今后的微商将会以什么样的形式呈现在世人眼前。国家对于微商的管理,把控,在今后将会越来越严格,越来越细致,微商将会走上正轨,但是,人们对于微商始终会存在一个阴影,那要怎么办呢?要怎么弄呢?微商在今后将会走向内容化,价值化,想要把微商做好,要么将内容做好,要么将价值做好,这两种模式是针对于熟人以及陌生人都通用的。还有一种模式,是一种恒古不变的模式,在任何时候都可以行得通的模式,到底是什么模式呢?这种模式就是:走心走心是一种恒古不变的方法,但是劣势也很明显,就是做大很难,很耗费时间。但是优势也很明显,客户粘度强,信任度高,复购率也高。相信很多真正的微商人在微商大清扫之后还能存活下来都是因为这点,因为他是真正的微商人,走心,而不是和其他那些,以“騙”的形式存在的。相信大家对此都能想明白。微商不能让你一夜暴富,但是微商可以让你白手起家。想靠着微商一夜暴富的人,微商不适合你!【微商】

所谓的微商就是“互联网+直销”

: 所谓的微商就是互联网+直销(我没有说成“互联网+传销”已经是很客气了),一个组合式的创新商业模式,但是只要直销模式不被得到认可,微商永远都难为自己正名。直销与微商之间存在着很多的共同点,最大的区别是传播方式,直销是人与人的线下直接交流沟通传播,而微商是借用互联网连接,甚至不知道对方真正的性别。第一、分级盈利模式这是直销与微商的根本,几乎没有任何区别依赖逐级的发展下线来赚取丰厚的利润,这样级别越高,所获的利益越高。去掉了传统经销商的利益,但是最终用户未必享受到优惠,因为产品到最终用户手中的价格未必比经销商渠道底。第二、赚钱很容易任何公司、任何产品为了吸引别人加盟,首先要给别人画一个大饼;不同的是企业在招商时需要考虑到企业形象,所有数据都会尽量有逻辑推理来源,所以数据更可信。但是微商团队是一个没有品牌和形象的组织或个人,为了吸引下线加盟,吹牛就无底线,所以微商经常会看到个人月入百万的广告。月收入上万是随便抓,似乎做了微商就可以月收入上万了。其实,不管是做直销还是做微商的,没有几分忽悠能力,基本都是牺牲品,也就传说中的一将功成万骨枯,牺牲千千万万幸福一家。第三、一种积极乐观向上的生活方式见过直销和朋友圈有微商的人都知道,他们都是一群“积极向上、鸡汤泛滥”的人。至于他们为什么要这么包装自己?我想这就是所谓的企业文化吧。任何企业为了让员工为公司一心卖命,客户信任,都会有“企业文化”。只不过是微商都在宣传自己的“企业文化”说到底还是在为自己正名。第四、天天炫耀我们可以看到做微商的天天晒朋友圈,一会出一单一会招一个代理。中国有句古话叫闷声发大财,这才是真的人性。做直销得则会天天跟吹他的上级或者某个你见不到的人怎么怎么厉害。别看一个是吹自己一个是吹别人,其实是一个原理,因为你都看不到。微商是在网络上,你见不到本人;直销是不敢吹自己是因为一副穷酸样摆在眼前。第五、经常出彩不管是微商还是直销的,他们会经常跟你展示他们丰富多彩的生活;这是因为企业要让员工看到未来,为他们包装各种各高大上的场所,企业也在为自己正名,公司不差钱。所以就形成了企业骗员工,员工骗下线,下线骗客户。有人就问微商公司或者直销公司哪来那么多钱搞这些活动?很简单,这些企业是不用给业务员支付底薪的,相当于零成本。这点活动费用比起养一帮业务员轻松多了。总得的来说,直销和微商从业者都是有着一种积极、乐观的生活态度,而且他们是在快乐中、生活中随随便便的赚钱。但事实真相呢?他们不过被一级一级的洗脑,自己在意淫罢了,真正能赚钱没有几位,大部分代理是进去后亏本出来的,牺牲了大多数人的利益,最后成全一两位所谓的微商牛人,说到底还是拼的忽悠能力。。【微商】

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