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接触微商以来,让我如获至宝的一本书,如何做一个完整的微商引流活动

微商代理加盟 微微网 2018-11-05 42 次浏览 0个评论

如何做一个完整的微商引流活动

: 在这里特别要跟所有关注我的粉丝们说一声抱歉,这段时间一直在北京做项目,都没有腾出时间给大家做分享,表示非常的愧疚。如果我没有能够分享的期间,大家依旧可以关注我的公众号,上面我放了很多文章,包括销售、引流、谈代理的文章,大家可以先学习一下!是的,我来北京,跑了3000多公里的路程,就是想要把我的梦想,把我的理念实践下去,希望大家可以一起来为我见证。来到北京,我担任了冷月童颜品牌操盘手,我一直在践行的事情就是,帮助更多的微商小伙伴健康的发展,少走弯路,真正的通过微商得到自己想要的物质生活,甚至拥有自己的粉丝群。双11的活动已经过去了,但是做微商来说,我们是不是要做更多的活动,才能够保证有关注度,还有销量呢?没有活动,其实是很难提起销量的,大家认不认同!那么大家经常会做的引流活动都挺简单的,比如说送礼品。那我们拿这个送礼品的事情来说。很多人都会有贪小便宜的心里是毋庸置疑的,但是如果我们花了时间和成本,引流来的都是一些只拿礼品不做代理,也不买产品的人的话,其实对我们来说是很不值得的。包括在北京做妈妈社群的朋友也来问我,如何通过活动的方式来裂变,他设计了一个妈妈美食比赛的活动,但是也是裂变效果不佳,甚至引来的人大家都是奔着礼品,或者奔着红包去的,到最后都很难有销售招代理商的结果。这是为什么呢?是我们做错了吗?其实不是只是我们没有把这样的活动做成一个环环相扣的流程,如果只是简单的送礼品引流,可以把人引过来,但是精准度并不高!做一个活动的目的,至少是要能达到流量和宣传的效果。如果是我做活动的话,我可能会做想几步,然后慢慢让这些拿到礼品的人进入我的圈子去了解我,甚至了解我的团队或者产品。一个完整的引流活动,必须是有一定的套路的前期,我们设置好送礼品的活动,比方说付邮费送体验装,决不能仅仅就只停留在这里,有些做得好的微商,会多走一步。那就是在送完礼品的同时,我们会跟他说,我们这次活动还可以额外获得一次免费的微商公开课程,课程可以是当下微商最想要学习的,比如吸粉、销售、招代理、发朋友圈的。做这一步的目的在哪里呢?那就是我们进一步的筛选掉那些单纯只是拿礼品的人,剩下能来参加学习的就更加精准,想要做好微商但是做不好的人,或者在考察产品,或许还在观望我们的团队。是不是做完这些就是一个完整的流程了呢?显然不是,我们还没有达到实质性的效果,那么我们就要让他在做一步,发朋友圈集赞,通过集赞的数量,我们在给他额外的礼品或者更有价值的东西。那么我们产品出现在别人朋友圈的频率越高,就证明我们的产品越能得到别人的关注。这样才是一个完整的流程,既是筛选了粉丝,粉丝还为我们做了宣传。【微商】

接触微商以来,让我如获至宝的一本书

: 自从接触微营销这个名词以来,关注了很多公众号,加入各种各样的微商群,学习各种微信营销知识,作为一个重点大学的毕业生,我自认为看过很多书,但是前段时间有一本书却有一种让我如获至宝的感觉,被它深深吸引。朋友推荐我关注一个公众号,我原本以为,也就是帮他推广完成任务那,结果我却被这个公众号给吸引啦,被它的自动化销售流程给触动,最后我被营销啦,买了一本实体书,就是这本书让我寝食难安。从打开书,看到它的第一眼,我就迷恋上了它,我所有工作之余的时间全部给了它,最近两周完全没有心思工作,甚至是平时陪姑娘玩耍的时间都用来看它,忽略姑娘的感受,媳妇都开始不愿意啦,真的有点对不住宝贝,但这本书它真的太好啦,我必须尽快看完,应用到实操当中。书中分享一种思维模式,掌握这种思维模式,你就明白如何将一张纸卖到一块钱,如何只用两个小时一天轻松卖出一千张。书中分享了几种文案写的技巧:1、王紫杰攻心文案写作破解版:什么叫文案:文案=好奇心+信赖感+欲望,请你记住这个公式,对你的文案水平会有很大提升。如何制造好奇心的三种方式:对话式、恐吓式、无厘头式。攻心文案案例,如何在3个月内将2000元变成20万元?2、 勾魂写作解析:引发好奇心的勾魂(资讯勾魂、故事勾魂、人物神秘感勾魂),勾魂技术背后隐藏的动力源(新资讯的好奇、离苦得乐德尔推动、制造矛盾的张力)勾魂的方程式:设计资讯勾魂(制造好奇)——设计一个故事场景——讲故事中加入主人物——制造主人物的矛盾张力并递深的复制三次以上。勾魂100句式,让你充分感受勾魂的魅力,并成功借鉴100句式套用在你的文案中。3、锁定客户大脑,如何让顾客只选择和你成交在客户脑海中植入一个想法,设计一个标准(衡量标准、购买标准、共识标准等),你就锁定了客户大脑,客户不买时想着你,客户购买事指定你。引出对方的标准,在利用反问技巧,向他们提问。你给对方一个标准,这样就等于你给对方洗脑,他最终还会回来选择跟你成交。控制不了话题的销售人员不是好销售,销售的过程就是控制话题,改造事态发展形势的过程。重中之重是书中分享的微信直邮模式,也就是该公众号运用的销售模式,让客户主动加你微信,让客户主动给你留言,让客户主动要求成交,销售的最高境界。微信直邮里,微信是个闭合的私人领地,是基于人的,因为微信好友之间不存在竞争关系,不是对手,而是朋友,自然也就超越了价格竞争的困扰。你根本不必跟买家讨价还价,买家只有两种选择,要么错过,要么成交。微信直邮模式:第一步:免费分享你产品的价值,让客户主动加你微信好友,第二步:连续互动进行7~21次价值分享,强化客户信任。第三步: 在最后一次分享中植入销售产品给客户,微店担保付款,淘宝担保付款后者货到付款,解除客户担心受骗的心理。在这个过程中你要不断为客户送礼,分享价值,贡献价值。这些只是该书呈现的冰山一角,真正的营销思维、策略、案例,实在无法用文字表述,只有亲身体验并付诸实践,才能感受它的无穷威力。【微商】

微商给传统商业带来三大革命

: 2016年11月18日,2016易观电商峰会暨天马盛典在北京民航国际会议中心举行。韩束集团副总裁、极享科技CEO陈育新进行了“开启划时代的微商生活”的主题演讲。对于微商,他认为“它是一个新的渠道,是一种新的管理方式”。“微商卖东西以外,更多是管理客户,更多是把销售当中的分工用利益做区隔。”在大会上,他表示传统电商存在很多弊端:电子商务对线下客户没有带来任何帮助,只是把这种流量和客户消费进行一次掠夺,电商发展对线下的生态,产生了非常大的制约。其次是电商导致的价格生态让品牌难以实践“匠心精神”。同时他指出,微商给传统商业生态带来三大革命——组织革命,流量革命,社群革命。以下是演讲整理内容:陈育新:大家下午好!得益于移动互联网发展,手机跟人密不可分,成了人的一个新工具,所以我今天给大家谈谈微商是什么业态,能够带来什么新东西。我自己对微商是这么认为的?第一,它是新的渠道。昨天有人问我,你觉得微商和电商要怎么融合,我说微商是微商,电商是电商,线下是线下,传统是传统,根本是两码事,对于一个企业,对于我们生产品牌和商品的人,我们职责和使命就是要抢占更多市场,获得更多用户,获得更多的有忠诚度的用户。所以在这里先跟大家讲一下我对微商的理解,微商是一种新的管理方式,我们在座企业主、老板也可以去想,我们到底有多少用户,我们用什么方法管理用户,虽然它是你的电商或者渠道商里面的。你们怎么管理?所以微商是一种新的管理方法。第二,设立这么多层级,会不会影响消费者最终体验呢?他说我们化妆品行业通常溢价率是十倍,很多企业主很清楚,就是成本十块钱的东西往往卖一百块,但是他们自己通过连锁店的拓展,他们也在不断的做一些自有产品,自有产品目的就是增加消费者利益感,他们可能用三五倍加价率,十块钱成本卖到五十块钱,让消费者更好的体验,微商只是简单的分工,比如我们做一个简单对比,我们传统化妆品销售是每个省有一个代理商,代理商把货品给门店,门店卖给消费者,实际上我们分工远远不只这三级。微商传统线下渠道代理商,他们的级别就跟微商直接代理级别一样,我们微商上面必将有一个业务团队,我们有业务员、销售员、促销员、培训老师,这是化妆品行业标准配置。我们认为我们的业务员团队就是微商二级,除了代理商雇了团队之外,代理商还要求有利润,没有利润不能做。所以代理商预留利润相当于微商第三级,然后到门店,门店还要承担房租租金,还要有利润,还要承担员工工资,最后到消费者手里。所以微商只不过是把传统销售里面不同分工简单做区隔而已,这是我对微商的理解。很多人可能觉得微商只是在朋友圈里卖东西,其实不是,他们除了卖东西以外,更多是管理客户,更多是把销售当中的分工用利益做区隔。微商在这个渠道兴起的时候,它带来的仅仅是增加一个渠道吗?其实我们都很清楚,传统电商走到今天,虽然今年的天猫双十一做了1207亿,但是我们一直认为,电商他们所构建的生态系统是价格生态,我相信很多企业,对电商既爱又恨,就拿我们韩束来讲也是一样。打两个比方,第一,电子商务对线下客户没有带来任何帮助,他们只是把这种流量和客户消费进行一次掠夺,从线上拉到线下,可能也是因为电商蓬勃发展,拉动了全社会的消费,我不这么认为。我觉得通过电商发展,对线下的生态,产生了非常大的制约。现在线下生意特别不好做,实体经济是主体。第二个原因,电商导致的价格生态让我们对品牌特别难以用匠心精神去做。我们今年投了七个亿广告做一个面膜品牌,用十个月时间打造成中国第一面膜品牌,99块钱30片面膜,对于我们来说,我们已经把我们科技和生产技术优势发挥到极致了,对于我们来说能够把这个产品做到OK,但是对于一些创新企业,他们没有好的科技,先进生产力,没有特别牛的生产工艺,他们如何面对呢?那只能对消费者提供畸形的价格产品,就是便宜,所以我们认为这是传统电商带来的弊端。那么微商是什么?我认为微商是新的商业生态,新的商业生态里融合了几点,一是线下的,因为在微商体系里他们是见面的,他们对社群管理是精心化管理的,因为他们有利益,他们不单单是意见领袖。第二,他们有了电商基因,因为他们通过移动互联网方式,进行信息分发,信息管理,团队管理。所以在微商的体系里,人把简单的C端变成了B端,所以在消费者,在每个社会人,在微商体系里,他们把买家和卖家进行一次融合,他们不但是商品的买家,是传统的C,也是我们作为厂家,作为品牌方,作为产品的推荐者,他们用分享的方式来去做。这个渠道究竟有多大呢?非官方数据统计,目前在朋友圈里从事销售的人大概有两千万,甚至还要多。所以我们一直在想,微商走到今天他们面临一个抉择,第一,谁来规范它,谁来管理它。所以在2014年,我们做微商的时候,我们做了十个月,我们认为微商是一盘棋,这盘棋做大了肯定是一个新的商业生态。也有人问我微商这两年有什么新的案例,或者有什么革命性的东西能够在商业上给大家讲清楚的,对于微商我有三个理解。第一,组织革命,流量革命,社群革命。首先组织革命来说,它打破了传统线下商业和传统电商组织关系,因为以前我们销售组织都是在企业内部进行组织化,比如说我们销售,我们传统销售以前为了更好的拉动销售,我们可能会建立销售一部、销售二部,但是无论怎么构架,我们销售永远满足不了市场需求,对于上升的企业,无论怎么拓展,我们销售永远进不上市场需求的,那怎么解决?就是用社会化方法解决,就是微商,微商是在企业体制外建立一个团队,他们打破了我们对于传统销售的人员瓶颈,同时通过有效方法让管理基数逐步变大,对于企业来说,就是很大的市场占有率,而且通过这种关系,我们能够把客户关系,客户关怀,客户对于产品的忠诚度,锁到非常高的范畴里。第一,组织革命。当然在我的极享科技平台里,我们把组织革命除了微商方法构建,我们还加了区域化元素,因为我们觉得最终一个团队要想系统性能够把销售做好,这种物理距离的位置是不可以改变和忽视的。所以我们把全中国做微商的人,重新塑造,重新组织,组织一个区域化团队,它更可控,更加有利于市场的拓展。第二,流量革命。电商做好销售流量是第一要素,没有流量,所有销售都是空中楼阁。为什么微商有这么大发展方向,这么快的裂变,就因为它利用的是社交流量,社交流量是免费的。很多人跟我沟通,微商我要投多少钱,我说你不用投钱,只要把你品牌该做的做了就OK了,他说难道渠道建设上不应该投钱吗,我说微商就是这样,利益已经分配下去,包括销售佣金,包括销售应该拿到的收益等等。所以我们找到免费的流量路径就是社交流量,当然我们觉得除了免费社交流量之外,我们还有很多线下流量是免费,在我们平台上,我们就要整合线下流量,所以阿里巴巴有一个瞄街,它就是把线下流整合到平台上,但是它做得不好。所以我们就要思考为什么它做得不好,因为他们有了流量,但是没有人管理流量,所以做不好。而我们微商有人管理流量,这个流量就是通过微商组织来实现。第三,社群革命。我们觉得社群经济有一个很大问题,社群活跃度很难保持持续性活跃,社群革命是什么呢?我们传统做社群的时候往往是互联网化思维,但是我们希望通过线下微商,把社群进行落地,让它的商业关系和社群关系能够相得益彰,能够持久。微商这个群体是基于新的商业而聚到一起的社群,我们发现做生意的人一旦交了朋友,生意会越做越好,所以这就是我对于微商的理解,微商对现有商业进行了整合和改变,就是组织革命,流量革命,社群革命。把这些整合好,就是新的商业生态,新的商业生态能够解决什么呢?第一,解决普通人创业的问题,在共享经济时代,很多人在研究这个,一些有空闲时间,有空闲精力,能够实现剩余价值的人,他们身上有很多潜力是可以挖掘的。所以在新的微商时代,我们要挖掘的就是这些。第二,提升品牌方新的价值,对于大的品牌和来说,它提供新的渠道和通路,能够对我们销售形成加法,有很多人问我微商做不好怎么办,我说微商做不好就拉着人拿十万给你打广告,对于一些新的个性化品牌和新的品牌,这可能是快速撬动市场的渠道,因为他们的买家就是用户,买家和用户能够产生持续性价值和很高的黏度。所以这个渠道建好了,上对品牌方,下对消费者,他们通过能力分配关系机制进行整合,整合到对整个社会,对老百姓能够赚钱,对品牌商能够增加渠道。 上个月杨树总统邀请我加入加速营,我觉得很好,因为我一直跟很多人讲,我用使命感做微商和这个平台,我愿意把我的理解和大家一起分享,最起码对社会有益,对老百姓有益。【微商】

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