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微商做不好是因为,你没有抓住碎片化时间,软文都不会写,你还做什么微商!

微商 微微网 2018-11-05 23 次浏览 0个评论

学会给用户提供简单娱乐!才能做好微商

: 上一次给大家谈到,做朋友圈一定要学会占据客户的碎片化时间,并且说到了碎片化时间的一些原理和规则。那么今天给大家讲一讲碎片化时间我们该如何做迎合内容。既然是碎片化时间,那么客户没有功夫听你的长篇大论,更没有兴趣听你讲大道理。 客户需要的是简单娱乐,你必须学会在1秒钟内,用信息捕捉客户的注意力。否则的话错过这1秒将会失去效果。大家翻一翻自己的朋友圈,就能发现,主要内容除了大量的刷屏产品信息,就是一些心灵鸡汤,人生哲理一副说教的样子,看多了心情会麻痹的。首先关于刷屏我想说的是,其实完全没必要一直刷屏才能做微商,好的微商基本上是不刷屏的。如果你不是那种一手的工厂,做服饰类产品只走代理模式需要给代理提供大量的新款素材的话,就不要大量的刷产品了,只需要通过个人的塑造和产品的侧面塑造让别人知道你做什么就可以了。因为你的朋友圈内都是正常的客户群体。如果他们都看不到自己想看的内容的话必然会屏蔽你长而久之。微信朋友圈是一个极其简单又丰富的社交软件.遇到客户感兴趣的就会随手点赞评论。很多人喜欢长篇大论,心灵鸡汤你仔细想想,微信就是碎片化时间的产物,这种跟碎片化时间对着干的方法只能增加你的好友的反感。如果你想做一名优秀的微商,正确的做微商,那么建议你从现在开始调整你的内容规划。我们要学会提供简单的娱乐,禁止刷屏,长篇大论,鸡汤画饼这些东西。那么简单娱乐是什么呢?总结为提供有趣有味的,提供真实生活的,提供圈子互动的。【微商】

微商做不好是因为,你没有抓住碎片化时间

: 今天给大家分享的是,朋友圈法则之占据碎片化时间。现在这个社会,每一个角落都有广告的存在,每时每刻都有广告的扑来。我们在看电视剧,电视剧就成了广告的配角我们看报纸,报纸上几乎是密密麻麻的广告。我们上网,网上到处是广告弹窗,我们去百度,百度来的7成是广告。我们每个人虽然都很讨厌广告,但是没有广告,我们无法获取产品讯息,商家没广告就没发把产品卖出去。对不对?所以对于广告而已是一个另人非常矛盾的东西。那么现在微信来啦,我们又必须来到微信上开展广告,但如果我们找不到好的切入点,就会像你痛恨电视插播广告一样痛恨自己。毫无疑问的是 现在很多人 都患上了“手机依赖症”吃饭玩手机,排队玩手机聚会也玩手机。早起第一眼也是手机、所以这样的一些闲散的碎片化时间 就是我们的切入点。人们的,这种随时随地玩手机的习惯 来自我们的无聊感 和好奇心。在微信时代 我们花再多的钱做广告,客户可能都懒得看一眼。但是客户愿意把他的碎片化时间给你,所以占据客户的碎片化时间是不需要花任何成本的。我们做朋友圈营销就是要不断的有效的占领客户的碎片化时间那么如何占领客户的碎片化时间呢?移动互联网用户的碎片时间有限,他们停留在你的营销页面的时间很短,如果你提供的产品,服务及其显示方式不能最快地抓住他们的心,那他们一定会在第一时间挪开自己的眼睛。而且,移动互联网用户的时间虽然变成了碎片式的,但他们的记忆却具有较强的延续性,同样一个广告,如果他们第一次浏览之后发现不喜欢,那当这个广告再次出现的时候——哪怕做了一些调整,他们都会迅速回忆起上次的选择结果,并相信自己的选择,再次忽略它。最简单的方法就是 一定要有的节奏发朋友圈,我们很多小伙伴都是在哪里无节操的刷屏。这样很不好。我们要有节奏的并且有精彩的内容来吸引客户跟你互动。 不能单一的都是产品的信息。做微商一定不是不断的刷屏,这个我已经说破嘴皮子了。只需让别人记住你,记住你的行业就足够了。朋友圈可以是热点时事,可以是你的生活状态自拍,可以是猜哑谜,可以是产品的赠送反馈等等让客户真正在微信上跟你互动起来,你就成功的占领了客户的碎片化时间了的第一步了。那么在时间上,我们至少要发4条朋友圈信息。 可以分布在 早上7点到9点的上班高峰期很多人会在等公车 车上 刷朋友圈。 然后是中午11点到1点的一个午餐时间,其次是下午五点到7点的下班高峰期,最后就是黄金时间段 晚上的9点到11点。如果大家有时间的话也可以选择 在早上7点到晚上十一点的每一个整点段去刷朋友圈,这样的话就像整点播报一样跟客户形成一个整点约会。当客户的碎片化时间被你占领,建立在这种陪伴关系上的客户,是充满了感情和持久的信任关系的。而不会遭客户的反感屏蔽。当客户不再对你反感的时候,我们就需要继续建立优秀的内容在碎片化时间上。为此,企业或者个人都要以内容吸引关注,需要学会升级自己的内容形式,从文字带图片,从图片到动图,从动图到视频……发挥自己的资源优势,全面提升你提供的内容的等级,这样才能在争夺消费者碎片化时间的内容战役中占得先机。【微商】

软文都不会写,你还做什么微商!

: 小非的前几篇文章详细的介绍了一些微商引流加粉的方法,这些天陆续有人找到我问:你的引流方法很好,想要按照你的方法思路去操做,可我不会写软文啊,软文是个什么东东?为什么我发的软文都没有人加我…一般面对这样的问题,小非都觉得压力山大,一来问题范围太广,真是不知道从何说起, 估计说上三天三夜都说不完!二来大多数人都太直接,虽说在网络浪潮中能遇到我分享的文章是缘分,但终究还是萍水相逢,你让我尽义务去为你解答这种无数个答案的问题,好像不合适,有了义务却无法主张权利,这感觉不大好…言归正传,今天就在这篇文章里,先跟大家系统的谈一谈软文。说到底,很多微商人都不了解软文是什么, 我们来分析软文的软在于『让目标客户得到他需要的内容,同时,也了解到你所要宣传的内容』。很多微商朋友网络上发帖子,先吹嘘自己是**产品的总代,物美价优,明星代言,然后是各种晒美女图片,打款截图,美女拿着产品45度仰望拍照,或者是客户的反馈图,然后跑来告诉我,帖子也发了好几个论坛,有的还花了好多钱置顶,为什么就没人加我?也有玩得比较好的,卖某个品牌护肤品,自己先体验了,然后就开始吹,产品怎么好,用了没几天效果超级棒,美白,滋润,祛痘,祛斑,紧致,收缩毛孔等功效全都合在了一款产品上,还真是自卖自夸,自己写完了发现水平有限,把产品包装盒上的说明再复制粘贴,最后留上自己的微信号。结果,然并卵。以上两种所谓的软文,是大多数微信上卖东西常写的文章,反正我没看出『软』在哪里。全国早就普及大学了,用户智商也不低,你这文章放到网络上,点开一看就显示大大的两个字『广告』,一下把客户吓跑了,秒关窗口。甚至有些题目上直接表示『**品牌招代理』,谁打开谁傻冒。每次我指出这种有弊端的软文,有些人就会说『我读书少,没你有文采,写不出来。』读书少也许不是你的错,既然选择了做微商,或是电商,而不是坐在办公室端茶倒水,敲敲键盘就能领工资,或者像蓝翔技校毕业的人,出来有一技在身,修车开挖掘机在哪都能做,你是靠在网络上传播自己的个性、知识、魅力或者相貌来赚钱的,既然如此,为什么不多读点书?哪怕是向做的好的同行学习一下也好,好好扩充自己的知识层面,通过自己的知识影响甚至帮助到更多的人,我个人觉得,每一个微商都应该了解更多的产品知识以外的东西,比如客户心理,网络运营,营销知识,擅于个性的表达,勤分享,励志做一个杂学家。还有就是文采的问题,为什么你会觉得写软文一定要有文采?你又不是当代著名作家,不写小说,不出书,而且很多作家表达的是个人的价值观,搞文学创作是很自我的一项活动,而真正导致作家写的东西有没有人看,出的书能不能卖出去,靠的还是市场营销策划人员。写的内容介绍,请名人来推荐,你看很多畅销书的前言都不是作者自己写的,都要请名人来写推荐,作者自己写就是『硬广』了,别人来推荐介绍才是『软广』。所以写软文跟文采没多大关系,只要语言表达清楚,通俗易懂,观点清晰,能引起客户的好奇,你所输出的观点,看法能跟阅读者产生共鸣,或者戳中他们的痛点,看完了能让别人按照你说的去做,就是一篇合格的软文。做为一各微商即便你饱读诗书,为自己卖的东西编写诗歌,形容词一大堆,夸得天花乱坠,神乎其神,不能影响打动别人也起不到加粉的目的,更不要说销售了。那么,软文不靠复制粘贴,不靠文采,更不靠自卖自夸,应该怎么写呢?在此我先不具体说技巧,技巧太多了,一些基础的东西还没搞清楚,就去看技巧,看了又不懂用,用了估计也没效果,写出来的软文也只能淹没于茫茫网海中。软文的内在本质是什么:1. 引起客户的好奇心:一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去,什么叫吸引力,说得通俗一点,就像男人喜欢看的小电影宣传片,一个身材火爆的美女,在优美而又富有诱惑性的音乐下,一件一件一层一层的脱下身上的衣服,让你看的血脉膨胀,浑身发热,当美女只剩下最后一层遮羞布的时候,突然跳出个广告『想看完整版请到**网页注册会员』。虽然有点烂俗,但软文就是这么一个道理,善于抓住客户的痛点,让客户欲罢不能,停不下来,蠢蠢欲动,从你开始写软文第一句话开始,就得考虑如何勾引客户看第二句话,写第二句话时考虑第三句话,层层递进,一直到软文末尾,将诱惑进行到底,最后让客户付出行动的软文才是成功的。2. 制造信任感:人的感情复杂又微妙,一个吃货可以坐两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃,大家都知道奢侈品牌的价格明明溢价很严重,却有很多非理性的购买者,宁愿刷信用卡也要买下限量版的LV包包,这些例子,明摆着就是靠各种渠道制造出的口碑,广告宣传来获取目标客户的信任,成为品牌粉丝。3. 利于传播:你写的主题得有传播性,总不能光介绍自己多牛,也不要介绍自己的产品多牛,你牛是你的事情,网络上那么多好玩的东西,别人为什么非要去看你在那装,关我何事?所以,首先要确认的主题,得有一定的几率让你的文章传播起来。能引起传播的文章必须是目标客户关注的主题,思路大概是这样的:比如某某品牌的涂抹式水光,量大好用,能修复受损肌肤,拥有强大的保湿能力等等,如果光是这么介绍你就白写了,你得去了解相对于现阶段涂抹式水光针,它的水光精华有什么优势,当提到价格划算,容量更大的时候,你得解决阅读者心理提出的疑问『便宜没好货』,这时你就得跟市面上比较贵的大牌来比较,从成分上,功效上,使用体验上做文章。这是写软文的其中一个思路,但你的题目并非一定要点出这款水光精华怎么样,不然一看这个题目有品牌名字,是人都不会点进去看,至于怎么起题目,也是个大文章,我会另外撰文具体分析。4. 传播有用的价值:『价值』二字贯穿了整个微商市场行业,无论是高大尚的跨国企业,还是菜市场大声吆喝的小商小贩,在各种商业活动中,都离不开对客户价值的传递。软文也是传递价值的载体之一,简单的说,你写的东西对目标客户来说得有用。比如,大家都在卖护肤品,你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无价值的,但你写一篇《敏感性肌肤童鞋如何度过多事之春》,题目一看就是有价值的,为什么?就算你在软文中明显的提及你的产品,对阅读者来说也是可以接受的,题目一改,主题稍微变动,你的文章重点就从关注产品本身,改为关注目标客户,出发点不同,软文效果自然也不同。而粉丝是怎么样的一个物种呢?粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任,但软文如何获取粉丝,是一件艰巨而又复杂的过程,比如制造权威性,列出产品突出的数据,这个可以参考小米手机的营销方式;或者散发某个目标群体的情怀,产生情感的共鸣,例子可以参考罗永浩的锤子手机。以上就是今天的内容,主要目的是让大家对软文有个大概的了解。软文不是广告,广告的目的是广而告之,而涉及到微商的推广软文,包含宣传、诱惑行动,关键词的使用…知道了这些只是练练心法,是内功,技巧才是招式,技巧好更能让软文发挥效果事半功倍。接下来小非会分篇写一些你们最关心的软文技巧,包括一些产品的经典软文案例等等,希望对大家有所帮助!【微商】

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