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会卖梦想的微商最成功,微商如何裂变?微商都有哪些主流模式?

微商怎么做 微微网 2018-11-05 23 次浏览 0个评论

微商如何裂变?微商都有哪些主流模式?

: 笔者从2003年开始做淘宝生意,卖过杂牌数码产品、光盘和书籍。当时支付宝刚出来的时候,很多人都不敢用,还是喜欢当面交易。时至今日,淘宝十多年,创业的机会我们错过了,能适合草根创业的机会真的不多,微商也是庞大的屌丝可以让自己逆袭的唯一机会,所以大家在不断的加人,不断的在微信朋友圈里刷自己的产品,这个群体创造了粉丝经济,他们拥有一个共同且响亮的名字——“微商”。微商2015年,朋友圈面膜微商逐渐淡出视线,面临转型和淘汰,而传统企业可以借助自己的产品优势以及积累的流量和网络实现在微商渠道突破。今年许多面膜总代都在寻找新的产品来转型,那么谁先拥有些总代资源,谁就抢占了微商的先机,就可以尽快捞到市场资金。好事多磨,央视的新闻让2015年微商遭遇全新大洗牌,曾经火及一时的很多品牌都消声觅迹了,究竟是品牌产品经不住考验,还是团队模式在走下坡路,微商模式随时都在创新,如果你还是一成不变,只能被微时代大军远远的撇在身后。微商盈利笔者近2年创业一直给企业提供微信分销系统和微信营销解决方案,总结了目前微商有如下几种主流模式:(1)层层分销微商模式思埠首创,传统企业韩束跟进的微商模式,目前80%微商都采取的微商模式,特点是3层或多层级分销,以找代理为主、卖货为辅的微商模式。参考了直销公司的模式,但采用了传销的营销方式,有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。政府和微信相关部门一直在关注,也在整顿一些违规操作的分销平台。(2)传销微商模式以云在指尖为代表,纯以拉人头为特点的细分模式,目前国家工商总局网站已经认定为传销,CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。目前工商部门与腾讯联合查处这种传销微商模式,让整个微商行业更加正规与清净。以下基本都是健康的微商模式,但也需要引导:(3)一级或二级分销的微商模式即品牌方只找一级代理,然后卖货到终端消费者,这个以杜子建的酒为代表。这个是非常健康的微商模式。(4)淘宝店转微商模式将淘宝店数据倒到微信做服务及销售的微商模式。如宁海陌韵菲电子商务有限公司在微信上建立个人品牌,将原来在淘宝店铺上客户资源转化为微信的客户资源并且经营维护,遵循微信中关系成交理论卖货。由于产品质量比较可靠以及客户关系维持不错,陌韵菲开始做微信的第一个月销量就达到了10万。(5)呼叫中心微商模式将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信,原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通,这个是深圳触电会会员禾葡兰首创,很多传统企业效仿的主流微商模式之一。禾葡兰没有一个代理商,所有业绩全部靠直营。主要有三个部门:网络推广部+销售顾问部+产品部门。网络推广部工作就是每天通过免费以及付费的方式获得1-3万个年轻女性粉丝;销售顾问部招聘200多位美女,每人配备IPAD,把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈。业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售。每个新账号第一个月只许分享不能销售。产品部门负责人是原资生堂的产品负责人,具备很大优势。(6)有直销牌照的微商模式目前有直销牌照的安利及宁波三生(中国第9张牌照)及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。(7)传统层级微信分销模式和传统企业全国总代、省级代理、地区代理一样,在微信上也采用正规的三级模式。一般需要收取代理费,以及要求代理商囤货。(8)农产品微商模式目前最火的微商品类之一,小而美,大都是直销给个人,目前政府在大力支持。(9)粉丝社群微商模式k女郎,疯蜜,虫虫约会,伊酱会等,组织一批相同兴趣的微信社群人群,然后提供精准的品质商品模式。如放牛哥的城市合伙人、刷粉匠模式,就做的比较成功,现在在朋友圈推广暖牛电器产品。(10)微商O2O模式就是微信上聚集微商人群,最后引导到线下实体店铺消费,如一个广州化妆品用微信O2O模式渗透到3万高端发廊。另外,还有广州天金健康药业有限公司,针对微商渠道专门建立一个燕窝品牌——速燕。速燕利用自己在原有滋补健康品的资源优势,将传统线下滋补品的店铺老板发展为自己的微商渠道合伙人,建立完善的分红机制,通过这些线下店铺老板的资源将速燕品牌覆盖到不同城市的微信群体。以前的线下店铺是通过店铺位置来覆盖消费群体,而O2O的微商模式,则是通过传统店铺老板的人脉圈子来覆盖消费群体。(11)微商CPS模式和空姐网红模式这个模式其实站长CPS及淘宝客在微信上应用,即微信帮着卖货,卖出去有提成的微商模式。如广州美初日化有限公司,仅仅只靠一款99元的洗发水,通过微信做到7000万的销量。美初利用自己积累的资源,招募空姐等超级美女作为总代理发展分销,产品(无需焗油,但洗完头发后会有焗油的效果)凭借单一卖点以及品质保证形成不错的口碑,在超级美女微商(超级美女本身就具备号召力,且产品的目标群体也是这一类人群)总代的微信圈内形成传播,从而获得可观的销量。现在大型传统企业纷纷利用自己的传统线下资源,结合微信发展,延伸出很多微商模式:(12)利用促销员和员工参与的微商模式如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐,他们利用10万促销小姐做微商。还有乐创科技,淘宝系成长最快的家电品牌。乐创让公司让200多号员工都开微博微信,公司大部分员工玩微博后,公司销售额增加20%左右,品牌知名度进一步提高,并考虑将个人微博的粉丝数和阅读量纳入考核指标。在微信上:公众号做活动做传播,发展微信分销代理商。(13)利用线下经销商的微商模式武汉一家保健品公司,将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。(14)利用消费者的微商模式杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人,将自己的用户全部转化成代理,用户既是消费者,也是微商代理。很多传统行业在微商化,也延伸出很多微商模式:(15)电视购物微商模式由于电视购物在线下监管严格,基本很难做了,大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。电视购物模式一模一样地引入微信,沟通工具从电话转变为微信,这种换汤不换药的模式依然可行。(16)生活服务微商模式很多线下生活服务项目如按摩、美容等,应用微信上拉客,线下消费,延伸出不卖货、卖服务的微商。加上官方的微商及第三方服务商的微商项目:(17)微信B2C模式专指微信的官方“购物”入口项目,京东运营。(18)第三方微店模式包括拍拍小店、 微盟及有赞的微信店铺、及腾讯投资的口袋购物的微店。(19)微商平台模式目前已经几百家大型传统企业进入微商,需要有个微商平台来服务他们,今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。如微盟上海晖硕信息科技有限公司,微盟是国内微商开店的第一大服务商,主要的目标是做吃喝玩乐零售店以及生活服务类的微商。微盟建立以一个SDP的分销系统专门做微商服务。如今微商很火,针对微商的需求也越来越大,微盟也是针对这个角度去切入的。(20)其他微商服务机构如微商培训、微商中介、微商自媒体、微商运营等来服务转型进入微商的传统企业和微商人。总结:在2016年,健康养生系列产品、家乡土特产、传统化妆品大牌将成为微商渠道主流的三种品类,需要特别关注,如果大家想在2016年赚钱的话,可以抓住这三类产品来经营。【微商】

会卖梦想的微商最成功

: 你卖的是梦想,而不是产品真正的营销高手,是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户真正需要什么,再根据客户的需要提供产品和服务,而不是一味地制造产品。随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高,人们的心理需求也在不断提高。结合对大量消费者的研宄发现,当面临不断增加和日益多样化的选择时,消费者购买一种产品已经不再停留于仅仅追求产品功能的阶段,其购买倾向就会变得更加受制于其信仰、愿望和内心深藏的梦想,更希望这些产品能够满足其某一方面的愿望或者是梦想。正如人们购买洗发水并非只是因为简单地把头发洗净,而是源于一个美丽的梦一一自信的或健康的梦。在企业家中,成功的微商都是会“卖梦想”的人。当阿里巴巴的马云带着几十人到长城上去宣誓,“搭建中国最优秀的电子商务平台时”,也许全世界的人都不信,但马云相信,他的团队相信。所以在别人眼中是“狂人”的马云成功了。微信之父张小龙秉承他自己“技术改变生活”的梦想,以为客户提供有价值的服务为出发点,提出“再小的个体也有自己的品牌”,为无数最普通的人点燃了梦想照进现实的路。所谓众筹,即大众筹资,是指用团购预购的形式,向网友募集项目资金的模式。小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。推动创意点子转化为现实生产力,众等也因此被称为“赈卖梦想”的生意。梦想是探照灯,照亮黑漆漆的未来;也是航行中的灯塔,让船只找到方向。梦想最大的好处就是让人们不仅仅看到你弱小卑下的现在,还让人看到你经过蜕变后的未来。微商通过文案塑造的产品的概念如果与客户心目中的某种梦想相一致,就会触动客户的心弦,引来客户的蜂拥而至。你就是客户的梦想路上的里程碑对客户而言,产品本身不是梦想,梦想是产品带给客户的非凡经验。因此,我们要启发隐藏在人们内心的欲望,让客户从品牌表现及传播的信息中,建立独特的印象,使客户产生想要追求、体验、拥有的动力及无限的想象空间,进而下单。1、激发客户传达强烈情感利益的梦想在当前的微商环境中,单咀低价促销或普通的营销方式,已经很难获得客户真正的青睐,也很难抵挡领导品牌的竞争。同时,产品的同质化使品牌的建设成为细活,唯有将客户心理上的真正需求融入产品及服务中,喊予品牌生命,借着在客户心中建立独特的品悼地位,才能拉开与竞争者的距离。因此,我们了解了客户心中的梦想后,要让产品朝这个方向发展。2、点燃客户价值实现、未来发展的梦想 要启发隐藏在客户内心的欲望,还可以在产品的销售渠道建立体验梦想的平台。例如我们可以参照S0NY专卖店的数码梦工厂的体验,让消费者亲身感受梦想的模拟实现,根据自己的情况给目标客户指定性价比高的优惠体验方案;也可以参照安踏运动鞋每年举行的攀援比赛,实行会员制,定期举行些体验营销的活动。目的,都是使客户从了解转换成亲身经历,从而引来更多的实际消费者,借着强化梦想品牌的印象,让产品具备创新、美感、乐趣与热隋,在客户心中建立不可取代的地位。创业者今天虽然什么都没有,但是他们会用未来拥有的东西不断地刺激你。因为每个人都非常关心自己的未来,特别是对自己的未来没有信心的人,往往会把这种希望寄托在别人身上,所以企业家就充当了这个角色。他们会告诉你,如果按他的想法去做,你就可以实现自己的梦想。同样的道理,你也要适时地向你的客户传达这样一个信息:他只要跟随你,就一定可以拥有梦想,实现远景。好微商通过微文案的写作要对自己的客户卖梦想。愿景是梦想实现过程中的里程碑,梦想是愿景达成的终点站。你的客户会因为被你激发的梦想,达成的愿景而感激你的存在,生活因你而美好!【微商】

朋友圈互动的秘籍

: 时间过的很快,不知不觉做微商就快一年时间了,从这一年时间总结下,做微商要想更多得出单,前提是要多互动!朋友圈营销就是感情营销!那么,怎么样才能让你得客户产生感情呢?每天光发布产品信息,还是不够的,只有加强跟客户互动才能生感情,那么该怎么样跟客户互动呢?又有哪些方法可以调动客户的积极性呢?下面我就从互动的方案的设计与互动的方法,技巧这两个方面阐述一,互动方案设计人们做任何一件事情都是有目的的,带着目的去做事,才可能把事情做成功,与粉丝互动也是于此,首先,你要搞清楚你与客户产生互动的目的是什么,是为了让朋友记住你,加深印象,还是为了产生购买行为,不管是那一种,最重要的还是沟通情感!建立信任,保持来往,也就是说不要一次互动就想着成交,最重要的是增进感情,有了感情才能谈合作,谈交易!确定了互动的目的以后,就要进行设计方案正题,就像是电视剧一样,有前奏,高潮,结尾三部剧,倘若没有,就像是白开水一样!前奏主要是指发布的内容与发布时间,内容应该是有互动性的文案与图片,不用很多图片三两张就可以了!关于时间,可以是早上或者晚上,朋友圈最活跃的时间段发布,这样就会更多的人看到,朋友圈最活跃的时间一般都是上下班,还有就是睡觉前这段时间!如果你发布的内容很吸引人,很快就会很多人过来回应,留言,点赞,这时候你要及时的回复,目的是调动大家的积极性,激活他们的欲望!注意一些回答类的互动,一开始千万不要发布答案,因为一旦说出了答案,就意味着高潮部分已经结束!二,与粉丝互动的方法,技巧与粉丝互动的方法也是挺多的,下面介绍几种我比较常用的方法!(一 )竞猜类人人都有好奇心,人人都爱玩游戏,所以,竞猜类的互动效果是挺好的,内容有谜语,猜体重,猜国家等等之类的都行,总之越神秘越好,因为神秘可以调动客户的积极性,为了调动积极性一定要设置一个奖项,比如答对了购买产品优惠,折扣,或者发红包,试用等等!上图是我上星期做过的一次互动,效果还是杠杆滴,很多微信好友参与活动中来!我是以奖励红包形式激发粉丝的积极,猜对猜错都有红包,参与都有,很多微友也是很认真的互动猜答案,所以这个方法不错推荐给大家!(二)问答式的话题你可以把生活中的一些小事拿出来请教微信好友,比如想换一部手机,让大家谈一谈什么手机好用,或者换一个发型,什么样的发型更适合自己,冬天冷了,要取暖,买什么取暖气器!这样的话题也是很有吸引力,他们都是很想分享自己的想法,表达自己的看法,希望能够达到与他人共鸣!(第三)参与性强的开放式话题开放式话题最容易引起粉丝粉丝的互动,一般的开放式都是以问句开始的,比如你女朋友的身高比你高?你和她走在大街上,你会有怎么样的感受?你也可以说:骑单车旅游,准备哪些装备?很多人会积极回到你的问题!(第四) 充满正能量的鸡汤类话题生活在大城市中的人很疲惫,很累,压力很大,节奏太快,非常浮躁,他们需要阳光,需要正能力,如果能把这些正能量的文案发布出来,一定引起共鸣!以上这些方法都是我经常用到一些互动文案,效果还不错!大家可以试试!做微商一定要坚持,从细节突破自己,每天积累一点,每天进步一点,时间久了慢慢就会作出成绩!【微商】

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