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微商 微微网 2017-12-04 510 次浏览 0个评论

微商个人素养就是你的品牌
微商个人素养高低是决定自身成败的重要因素,也是打造诚信品 牌的关键环节。
微商个人的素养和能力,构成了代理品牌成长的极限,决定着品 牌的兴衰成败。_几年的微商发展历罕呈们:那些一步步成长 1 士大的微商,在个人能力素养上也是极其出众的,也可以说微商的个 人素养能力,是展示代理品牌的"窗口",也决定了品牌最终的层次 和高度。实践证明,那些善于学习、积极进取、眼界开阔、思维敏捷、 自制力强的微商,他们代理的产品品牌也必然是出类拔萃、质高价优 的。优秀微商的个人素养应包含以下五个方面。

第一,知识。明代理学家王阳明曾说过,真正的知识是从苦难中 来,从干捶百炼中来。那些具有完备知识体系的微商,大都是从艰难 困苦中摸爬滚打而来,他们在艰辛的奋斗历程中汲取了丰厚的实战经 验。同时,一个优秀的微商也是十分善于学习的,他们不但善于向行 业内的执牛耳者学习,也善于从每次营销中学习总结。可能这些微商 麵仑或书本学习上算不上"学霸",但在静激烈的微商运营领域, 他们练就了敏锐的嗅觉和超强的学习创新能力。

第二,眼界。眼界成就未来。再优质的一款产品,如果没有高瞻 远瞩的代理商,产品很有可能淹没在成干上万的山寨产品中。微商拥 有开阔的眼界格局,在看问题上便会高屋建瓴,他们会从不同的角度思考问题,然后做出正确的判断。苹果创始人乔布斯说过,他所有的 成功都是来自他的直觉。事实上,这种直觉是建立在他的眼界、思维 基础上的,一个成功的微商不会一窝蜂地代理那些卖滥了的产品,就 像现在优秀的微商不会再卖面膜一样,他们永远清楚什么事该做、什 么事不该做。

第三,方法。优秀微商的工作方法就好比美国西点军校思考问题 的三个方法:第一,理性的精神,要理性,不要盲从。优秀微商从来 不会盲目跟风,他们总是逆潮流而上,选择少有人涉猎的领域。第二, 批判的精神,要从反方面思考问题。他们会用辩证思断微信营销现 象的分析研判,从而准确把握住营销中的规律。第三,用历史的观念 看待事物。他们通常根据社会经济发展趋势、产品规模分布等宏观概 念,来对产品品牌、营销活动进行把握。

第四,人脉。只要从事社会性活动就需要人脉,微商运营领域更 是如此。人脉是指微商构建其人际网络或社会网络的能力。一个微商 如果不能建立自己最广泛的人际网络,那他的产品销售在后期将变得 非常困难。作为微商的人脉资源,最主要就是上游供应商和下游客户 群,优秀微商更善于将供应商提供的好货源变为创业项目,也能够通 过下游客户群将创业项目扩散i哽多人群手中,形成集团宣传效应。

第五,自我反省能力。自我反省能力本质上是一种敢于面对失败、 自我清零的能力。微商代理也是一个不断摸索的过程,其中难免出现 失误或犯错。反省,正是认识错误,改正错误的前提。对微商来说, 反省的过程,就是学习的过程,有没有自我反省的能力,是否具备反 省的精神,决定了微商能否从失败中站起来,能否再次走向成功。

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微商社群稳定长寿策略
微商社群生命周期短,一咱量在两年左右。为了不浪费前期在其上投入的时间和精力,我们要寻找使社渊急定、长寿的策略。有上网经验的人大都经历过因找到志同道合的人而兴奋进群,一段时间后因失望于群内充斥灌水、广告刷屏、口水战愤而退群;或者坚持不退群,半年、一年后,看着群内日渐冷清,终至解散这样的体验。

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究竟有没有长寿且稳定的群呢?当然有!那这些社群是如何做到长寿且稳定的呢?在回答这个问题之前,我们先来了解一下什么是长寿的社群。每种事物都会经历萌芽、发展、不同的事物其生命周期不一样,对衰亡期,社群也不例外。只不过,”长寿’‘所代表的时间概念也不一样。比如说,人活到 90 岁算长寿了,但马活 30 年也是长寿,因为马的生命周期在 30 一 35 岁。所以,判断一个社群是否长寿,要对比社群的生命周期。

笔者根据自身经验判断,微商社群的生命周期约为两年,有以下两个判断依据:第一,社群群主运营同一个微商群的活跃期不超过两年,他在两年的时间内,会从最初的未知、期待到最后全面地了解社群情况,然后索然无味下意识放弃管理。

这是依据笔者和周围微商朋友的经验而得,或许有些主观,但也是事实。第二,产品的高价值生命周期一般为两年。一般的微商产品在经过两年的推广销售后,会有巨大的改变,或产品利润大大降低,或被新的、更好的产品取代,即使用户对品牌非常认可,但也会被别的产品分流,部分,因此,两年之内大多数产品的整个经营状况也会变得面目全非。

从商业价值上讲,社群内的这些用户最活跃、最有价值可挖的时间只有两年,即使社群其活跃度依旧,商业转化率也不会太高。

当然,意见领袖型的社群除外。明白了社群的生命周期,微商朋友们可以做哪些操作来延长其寿命呢?可以从两方面着手:第一,从群主着手;第二,从核心成员着手。因为社群的沉寂归根结底有两个原因:一是社群的管理者建立社群后没有达到预期的目的而放弃维护;二是社群输出的价值不能满足物自成员的需求,而致使核心成员不再活跃。所以,微商社群运营者根据自己的实际情况决定社群的运营与否。

如果你的产品还很新,还没有到达价值周期的临界点,还有价值可挖,那么就积极从自身改变,用心管理社群,重点维护核心成员。如果你的产品无利可图,群内环境也不乐观,可以果瞬吉束运营,把核心成员提炼出来为新的产品另外组群。

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1.准确寻找被调查对象
街头人群具体分两种:行走人群和留步人群。留步人群比较好寻找,找那衅休息或等人的对象,径直走上前去询问他们。如果被拒绝,也要很有礼貌地说:“对不起,打扰您了。”对于行走人群主要是观察对方是否是单人行走、步履的缓急,手中是否提有过多的物品,神色是否松弛等,以此来判断是否为可实施调查的对象。


2.上前询问,注意姿态
当调查对象确定后,就应大胆地上前询问。上前询问时该缓步侧面迎上,目光应对准被调查者。当决定开口询问时,应在被调查者右前方或左前方一步停下。
3.开口询问,积极应对
良好的开始是成功的一半,开口的第一句话要右准确的称呼,敌歉词和目的说明。可以“对不起,先生,能耽误您几分钟做一个调查吗?”此时,良好的心态,微笑的魅力,语言表达都应协调地配合在一起。

微店代理平台对于询问,调查对象会有许多种反应:
(1)不理睬你。这说明他对街头拦截调查极度排斥,向他致歉就可以结束了。
(2)有礼貌的拒绝。、这时应当针对对方的借口进行回应,对方如说没时间,可以应对说只需一点点时间。
(3)流露出一些兴趣。问你是什么调查,这时要把握住机会,向他解释调查的内容,及时递上笔。只要让对方接过,一般就能够接受你的调查了。
4.随步询问,灵活处理
在应对行走人群时,如果对方不愿停下脚步,就需要跟随对方走几步,同时用话语尽量引起对方的兴趣,切不可直截了当地要求对方停下脚步。
5.谨慎收集被调查者的信息
由于被调查者的信息资料,如姓名、年龄、住址、电话等,有时也需要在街头调查中得誓知,调查一开始就要先将自己的身份、调查微店代理平台目的、为何要了解他们的基本资料等原因告知被调查人。在调查中要尊重他们的权利,不能强求。

6.调查完成后的必要工作
(1)当被调查者回答完所有问题后,应当浏览一遍,不要有所遗漏。
(2)向被调查者表示感谢,与其告别。
(3)当完成一次调查后,先不要将问卷取下。展开新的调查时,可以当着被调查者的面将已用过的问卷取下,这样可以让被调查者更易于接受调查。
(4)等到所有的间卷都完成后,需要整理一下。在调查过程中往往会有废卷和白卷,要注意不能作假或将间卷毁损。在街头调查结束后将所有的问卷交给负责人,这是最原始的资料,需要进行集中整理统计,形成有效的营销信息资料。

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