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想做好微商?心态和沟通技巧至关重要,纸尿裤微商将在接下来的五年迎来一次爆发!

怎样做微商 微微网 2018-11-05 23 次浏览 0个评论

纸尿裤微商将在接下来的五年迎来一次爆发!

: 随着单独二胎政策的放开,纸尿裤等母婴产品又一次迎来了新的高峰。我们可以看到,如今的纸尿裤品牌已多达1200多个,除了传统的纸尿裤品牌外,众多外资纸尿裤也纷纷入驻,加码对中国市场的投入。激烈的竞争使得更多的国产纸尿裤品牌顺应时代发展趋势,纷纷开启微商体系的营运模式。那么,纸尿裤微商市场目前到底是一种怎样的境况呢?高复购率助力纸尿裤微商的发展做微商如果选择美牙仪、按摩仪等非易耗品,则需要我们不断去开发新客户,会越做越累。而纸尿裤属于刚需快消品,每一个宝宝都将拥有2-3年与纸尿裤朝夕相处的时光,如果每天使用5-7片纸尿裤,每个月的消耗在150片以上,也就意味着我们开发出一个新客户后,客户只要对产品认可,就会进行重复购买,我们有足够的时间用来开发另外一个新客户。在此基础上,我们都知道,孩子是父母最珍爱的心头肉,每一位父母对孩子的健康肯定非常在意,从心理上都是非常认同宝宝尿尿后需要及时更换纸尿裤的观念的。那么,像妈妈知了纸尿裤这种可为客户提供“纸尿裤”+“智能尿尿宝”+“手机APP”三位一体的解决方案的智能产品,肯定能得到更多妈妈和宝宝的认可与信赖。妈妈本身就是经验丰富的微商主力军现在的8090后爸妈都是有着成熟的获取网络信息和网购习惯的人群,由于她们与上代存在教育水平上的断层,对商品的认知上,需要请教别人、请教社区。妈妈们在选购母婴产品时,比以往更加谨慎,她们不断地寻求帮助,获取信息,这一趋势促使了纸尿裤等孕婴童产品很快的在妈妈圈/妈妈群得到有力的传播,也为纸尿裤等母婴产品发展微商项目提供了契机。谈到将每一个使用过纸尿裤的消费者转化为从事纸尿裤微商的创业者,妈妈知了纸尿裤微商操盘手杜亮提到:“母婴品类的产品虽然毛利率不高,但是非常适合微商。根据《2016中国微商行业发展研究报告》数据显示,2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元,预计2016年将达到3607.3亿元,增长率为98.3%,2015年全国微商从业规模为1257万人,预计2016年将达到1535万人,增长率为22.1%,微商已成为移动电商的主要形态之一。而从事微商事业的1000多万人中, 80%以上是女性,其中高达23.94%是全职妈妈。这些有纸尿裤挑选或使用经验的妈妈本身就是纸尿裤的消费主导者,给自己的孩子用过的纸尿裤产品,再给别人分享,肯定说服力和感染力更强,比其他的微商产品更容易成交。”消费者对微商产品选择标准呈“三高”趋势谈及微商,肯定无法回避近几年市场发展中出现的一些乱象。现在的确有部分微商存在产品造假、广告失实、中途跑路以及"添加激素"等违法行为。而母婴用品又是一个对产品品质有着更高要求的领域,以至于一直以来很多企业不敢涉足。就拿纸尿裤来说,为了给宝宝更舒适安全的享受,让小屁屁不受尿布疹、漏尿等现象困扰,妈妈们对纸尿裤的品质有着更为挑剔的品质要求。无论是对于二胎开放的80后,还是90后的新生妈妈们,父母对婴童的安全意识提高和消费观念的转变,使得高品质、高性价比、高好评率的“三高”国产纸尿裤更受妈妈们青睐。妈妈知了纸尿裤之所以如此自信的进军微商领域,是因为其拥有10年纸尿裤专业研发生产经验,在产品材质方面,每一片纸尿裤的原材料都来自纸尿裤行业最顶尖的原料供应商。源自日本住友精化的高吸水分子、源自美国艾利的左右腰贴、源自韩国晓星的柔弹腿部橡筋,源自以色列金龙的棉柔面层材质……从取材到成品,保障全程无污染。在产品生产工艺方面,妈妈知了拥有27项国家专利、12条全球顶尖的全自动生产线,每一片妈妈知了纸尿裤的诞生,均经过541道检验工序的严苛考验,在产品品质方面完全可以让消费者得到保障和安心。根据国家卫计委测算,目前约有9000万对育龄夫妇符合条件,预估今后每年将新增250万新生儿,其中最近五年内生育堆积现象会比较明显,每年由于政策因素净增人口会在300多万以上;按每个婴幼儿年均消费4000元纸尿裤来算,纸尿裤市场至少每年可带来超120多亿的新消费。而纸尿裤微商这一方兴待艾的产业期待更多有智慧、有资源、有远见的志同道合者协力同行。妈妈知了纸尿裤微商密谋团11月8日-11月17日隆重招募中,欢迎合作与交流(搜索“妈妈知了”关注公众号即可)!如果文章对你有启发就转发给身边的朋友,分享给更多的人。【微商】

想做好微商?心态和沟通技巧至关重要

: 想做好微商必备的心态和沟通技巧 除了有引流渠道以外 最重要的就是沟通转化了,前端为流量 后端为转化 。没有成交的流量就是耍流氓。我们试想一下这个场景:一个皮肤长痘痘的女生,痘痘困恼她很长时间了。一次偶然的机会加了一个人的微信,在朋友圈中看到这个人经常发布关于控痘祛痘的动态,并且感觉很有道理,于是就主动去咨询。这个人也很热心地去帮她解答并推荐一些祛痘方法,告诉她注意饮食睡眠,连续一些天,女孩觉得这个人很好,值得相信,便主动咨询睡眠产品比较好,甚至会问他有没有卖,想直接买。也许大家觉得这种场景太理想化,但事实上很多时候就是这么水到渠成。、可能有些微商朋友会认为这样的成交时间有点长,可能得不偿失。但是你设想一下,要是你自己也长了痘痘,会很快去购买祛痘产品吗?因为不单是价格的问题,还有很多因素,比如产品质量、会不会有副作用等。毕竟是面子工程,怎能轻易做决定?换位思考。只要第一次成交并且真正帮助到了别人,那么她肯定会推荐身边的朋友也买你的产品,进而形成良好的口碑推荐。交朋友是一件麻烦事,也是很花时间和精力的事,事实上很多品牌都是想和客户交朋友,但是又有很多限制。现在微信等社交产品打破了这种限制,可以帮你很好地和你圈子中的人进行沟通,但是我们想要交到朋友,还是要注意以下几点。1、不要急于求成:交朋友时不要目的性太强,很多人都讨厌这样。特别是和陌生人交朋友时,几乎没有信任感。如果你表现得目的性太强,会直接影响到后续的交流和成交。有的人刚认识一个新的朋友,就去找他借钱,这就是大忌,认识一个新的朋友,要看看能不能给这个朋友提供价值,真正帮到他。若是这样做了,以后你的路就会越走越宽。2、要真诚:有句话说得好“精诚所至,金石为开”。真诚是交到朋友的前提,虽然我们的目的是营销,但是我们要暂时忘记营销,先以诚待人,营销自然也就水到渠成了。3、寻找共同话题:交朋友要长时间交流,如果话说三句就没话可说了,那么怎么会交到朋友?翻看一下好友的朋友圈,可以在很短的时间内了解客户喜欢什么。比如里面有很多客户家小宝贝的图片,我们就多谈谈客户的宝贝;要是朋友圈里有很多歌曲分享,就和客户谈谈流行歌曲。只要用心去寻找,肯定能找到。赞美是最好的语言,人都希望自己被别人赞美和认可,微信点赞党们也是很受人欢迎的。微信交流了个人对话,就是每个人朋友圈的心情了,一个人发表心情,只要不是负面信息,都可以去点赞,去评论并且多多益善,这样就比较容易打开话题了。4、长久的耐心:人与人之间的交流是需要积累的,相见恨晚是不会出现在微信上的,慢慢地开展营销,凡是欲速则不达。但很多营销人却太急,没耐心去经营信任感。从新朋友到老朋友是需要经过很多年的信任背书的,要是刚一认识就说是老朋友,这样的朋友你敢交吗?关于做微商的心态和沟通技巧先说到这里 ,人为什么会坚持一件事,为什么遇到困难的事情还是会坚持,是因为他们知道未来肯定会更好,他们知道只要坚持下来就会有机会,宁愿现在累一点,也不要以后永远过苦日子。最后,祝所有微商小伙伴都能在微商这条道路上越走越远 越来越好! 有什么不懂随时找我,希望可以帮到你.【微商】

移动互联网改变你我,从零开始微商创业

:  最新研究认为,今天的80后和90后与70后相比发生重大变化的原因之一就是其媒体习惯已经发生了巨变。80后作为今天中国社会重要力量除了职场上的特点外,最重要的是生活轨迹或生活方式发生了重大改变,他们再也不像70后还有充足的时间坐在电视机前,而是用更多的时间与更多的媒体接触。至于90后一代的资讯接受模式则已全面改变,互联网和手机或移动互联网智能机已不能离开和不能离手,各种社交媒体已成为80后、90后联系世界的最重要方式。  时下,微商正以野火蔓延之势向各个领域发展,先是某束、某埠火了一把,紧接着万达、苏宁、国美也按耐不住寂寞,开始投身微商。近来,又传罗莱家纺,携程等也开始大面积布局微商。何以这么多传统企业开始拥抱微商,在这个商业模型还未成型时,这种盲目扩张的头着实让人觉得可在很多人眼里微商是一个神秘且带有“传销诈骗”性质的神秘职业,因为常有媒体爆料,某某公司某某人,月流水轻松过万,过十万,过过百万,千万等,甚至过亿但是他们从来不告诉你他是怎么做到的。他们有钱,他们任性,他们不怕争议,他们视赚钱为一切。有人看好,有人唱衰。有人嘲讽,有人观望,有人奋不顾身。  投身微商的人未必理解微商,因为在很多人眼里微商是朋友圈卖货,微商是产品销售的另一种渠道,微商是一种比淘宝更容易赚钱的工作方式。他们理解的也许都对,也许都不对。但是在笔者看来,微商绝不是这么单一,未来也不会这样发展。微商开店已经成为屌丝和草根创业的必选工具。就笔者观察来看,笔者认为微商创业将延续以下六大方向。  方向一:开V店,做代销或自营  如今,开V店已经成为最保险最稳当的创业方式。虽然微商还未成为主流的商业形态,也未得到官方和主流媒体的支持(腾讯CEO马化腾在“两会”期间肯定了微商),但势不可挡的趋势已裹挟着微商继续向前发展。开V店,做代销或自营,这种创业方向符合大部分人选择。  优势:零成本、零投入、门槛低、易上手。  劣势:找客户难、无流量、转化率低。  适合人群:草根创业者、大学生、准妈妈、白领和供货商等。  方向二:公众账号代运营  微信最大的价值一个是朋友圈,另一个是公众平台。朋友圈feed广告的商业价值已初步显现,而公众账号的商业开发还仅仅只是开始。随着微商规模的不断扩大,越来越多的团队、品牌涌进微商,公众账号的代运营将会出现一个广阔的市场。微商的代运营就像当年的微信代运营一样,千帆竞争,百舸争流。  优势:粉丝沉淀高、口碑传播快、用户黏性强、产品趣味性浓。  劣势:内容屏障多、质量要求高、投入大(粉丝福利).  适合人群:自媒体人、达人、行业专家。  方向三:微商培训  如果说微商不能赚钱,肯定是假话;如果说人人都能赚钱,那也是假话。至于代理赚不赚钱笔者不知道,但笔者认为微商培训肯定能赚钱,因为有市场需求,而且是供小于需。对于这个新型崛起的市场,各个方面还不完善,规范市场,教育市场少不了培训。  优势:利润高、见效快、容易操作、市场需求旺;  劣势:无落地案例、无成型模式;  适合人群:(行业)意见领袖、讲师、电商运营者。  方向四:微商易货  如果说“有微店,有微品,无客源”的话,那么对于平台微商来说,易货绝然是一件好事。既可以增加商品的丰富性,又可以增加新客源。对于自营商家来说,易货不仅可以充分利用产能,节省大量的销售成本,还可以解决库存积压,盘活企业资产。微商易货是一种物物交换的关系链生意。  优势:资源整合强、传播效益快、销售渠道广。  劣势:同质化严重、价格质量难保证。  适合人群:供货商。  方向五:打造特色产品及爆款  淘宝之所以挣钱难,很大一部分原因是广告营销的费用过于昂贵,平台把控着流量,小卖家们如果想挣钱除了认认真真经营之外,还必须买各种各样的营销插件。尤其是想做爆款的商家。微商是一个去中心化和中介化的商业形态,只需要通过分销或社会化媒体传播就可达到裂变效应。  优势:容易卖、高频次、稀少有特色。  劣势:品牌沉淀难、客源难觅、营销成本高。  适合人群:传统门店、品牌商家。  满妃集团董事长盛家齐写过一本畅销书叫《从零开始学微商创业》,其中,在论述微商创业的6种创业思维时写到,微商创业往往做的是小处着眼,微创新。选择的切入点往往非常小,并不一定是“刚需”,小的切入点,未来往往能产生比现存大市场获取更大的收益。微商不正是从一个小的切入点(零门槛、零收费)的角度切入移动电商的吗?微商创业者正通过不断试错,以新的方式在未知的领域探索更多的可能。  微商虽然门槛低,学习是非常重要的,但是要想做好却也没那么容易,需要你有一定的专业知识及技能,当然找对老师以后,这些都可以很快学会的。微商代理们必须学会自主造血,摆脱依赖性。我们让努力的小白,在30天内,变成销货高手。【微商】

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