您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商货源,微商怎么做一站式解决方案!
  • 微商怎么做,如何做微商,微商代理,怎样做微商,微商货源
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商货源,微商网最新更新
  • 怎样做微商,如何做微商,微商怎么做,微商如何做
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

如何解决微商带团队过程中经常遇到的21个问题?,微商自媒体为什么那么少?

怎样做微商 微微网 2018-11-05 22 次浏览 0个评论

微商自媒体为什么那么少?

: 移动互联网时代,人人都可以做自媒体。自媒体在各行各业如百花齐放,百鸟争鸣,热闹非凡。然而,放眼望去,在无处不在的微商行业,自媒体却是少之又少。原因何在?虽说人人可做自媒体,但要真正做起来,还是需要人才。微商自媒体人才,一方面少不了媒体的扎实功底,能够驾驭文字,表达清晰,理解到位,逻辑缜密;另一方面,必须在微商行业里浸淫一定时日,具备一定的落地实操经验,才能对整个微商行业有深刻的观察和独特的视角,才能形成自己的观点,输出对行业有价值的信息和内容。这就要求自媒体人要比一般人更具跨行作战的能力,他是媒体人中最接近商业的人,同时他又是商人中最懂媒体运作的媒体人。问题是,这种跨行跨界的人才不但非常稀少,并且非短期能够培养,非一时能够速成;而行业内具备合格资历的专业媒体公司就更加少之又少了。微商行业本身就很浮躁,而自媒体的内容要有粘性。有几人愿意沉下心来,以匠人的精神持续输出有价值的优质原创内容?微商做自媒体需要有长期、专注、细分的内容来支撑。只有持续地生产对用户有价值的优质内容,才能获得别人的肯定。没有一定的社会经验、实践与创作基础,很难做起来。普通的媒体人看不懂微商,也不屑来了解微商,而一心埋头出货拉人的微商人可没那个耐心去学习怎么让自己的团队和品牌弄懂媒体的属性。所以,专业的自媒体人不仅要玩得转微信微博等各种传播工具,还要有能力能从商业战略的高度去解析深入,把复杂的东西简单化,自己理解消化吸收后以通俗易懂的方式输出给又懒又不愿思考的用户们看。微商自媒体人才少,一方面与自媒体人才本身息息相关,另一方面与它的受众群体脱不了关系。于自媒体而言,受众不仅仅是信息的接收者,同时更承担着信息的传播者这一重要角色。在微商圈内,就存在这样可怕的现象,那就是受众不愿意转发自己看到的信息。受众为何不愿意转发?在笔者看来存在这样几方面的原因:第一,从事微商者心理自私。微商的竞争都在微信和朋友圈,严重的产品同质化让微商的竞争日益激烈,微商从业者的朋友圈自然也少不了同行,看到有价值的文章信息转发到朋友圈,他心里就觉得会便宜对手,别人看到了,学会了,执行起来比自己快,那自己的客户就有可能被抢走。这种情况下,微商更愿意将有价值的文章收藏留为己用,而不是去转发让更多的人看到去学习。第二,从事微商者对培训的需求高。提到微商,除了产品,想到的另外一个就是培训,总代给代理培训,销售业绩突出的给团队成员培训,培训素材哪里来?他们也需要学习,这种情况下,微商自媒体输出的有价值的信息就会被他们拿来用做培训素材,为了自身的知名度,一般他们都不会选择将自己看到的有价值的文章直接分享给代理。第三,不做微商的人更不愿意转发。微商的名声不好,很多人谈到微商就反感,大部分人会选择屏蔽微商好友。他们都想将微商赶出自己的朋友圈,看到关于微商的文章信息,也许会简单了解,但基本完全不会去转发。自媒体的名气依靠的就是受众的广泛传播,受众不转发,微商自媒体输出的内容得不到有效的传播,自媒体人想要传达的信息无法被受众所知晓,久而久之,输出的内容也就少了,微商自媒体人也就少了。微商自媒体比较少,还有一个原因是:微商行业对媒体的依赖度比较低。微商从一开始兴起就是一个远离媒体的行业,从起初媒体质疑传销,到后来趋势渐渐明朗,媒体集体闭嘴,到现在基本被认可。媒体对微商行业没有起到多少牵制作用。微商是一个相对封闭的圈子,对微商群体来说,媒体只是锦上添花,而不是雪中送炭的角色。不像房地产、金融等行业,需要通过大量的媒体追捧才能炒起来。再者,微商的销售渠道主要是通过朋友圈,通过发圈来塑造个人品牌,来露出产品亮点,结合生活场景进行产品植入,渗透到朋友圈的粉丝最终促成销售,吸引代理。微商首先思考的是如何经营朋友圈这一亩三分地,只有在需要引流时才考虑用到媒体这个引流渠道之一。正是因为微商自媒体比较少,所以你才有脱颖而出的机会。多多阅读社交电商传媒的文章吧,因为社交电商传媒简直就是一个培养微商自媒体的平台。【微商】

细数那些你中过的微商招数!

: 很多人认为微商就是骗,那么微商是否真的有骗呢?答案是有的。不过随着他越来越规范,骗子的市场也会越来越小。骗气成风是在微商的刚刚萌芽,一批无良的操盘手通过大量的模拟沟通与诱惑,骗取对方的信任,进而让对方买了一营销,是画一张客户购买的线路图,当客户走进了这条线路,最后的终点,就是营销。首先,做微商需要有收益,那么我们必需去解决如何将产品卖出去的问题。那么在营销当中,有哪些作为“催化剂”的招数呢?1、“营”的绝招营销,是画一张客户购买的线路图,当客户走进了这条线路,最后的终点,就是销。销售和营销的区别在于,销售是面对面直接卖,而营销是营造好购买的环境后,使客户自己做决定购买,这需要我们有良好的营销思维。(1)如何抓住微友的注意力抓住微友注意力的关键在于,我们是否让微友不断地与我们产生互动。凡是没有互动的朋友圈信息就是耍流氓。展示式互动:微信朋友圈中的互动要像是在和微友对话,要让对方感觉到我们发布的内容就是给他们看的。跟微友无关的信息,是无法抓住对方注意力的。选择式互动:生活化的内容很容易和微友互动,我们现实生活中会有很多事情需要从多个答案中去选择,我们可以在微信中将自己的问题抛出来向微友求助,他们会感觉到你就是在向他提问。娱乐式互动:很多人无聊时喜欢在微信中消耗零碎时间,发布类似“大家来找茬”一样的内容,参与的人会很乐意与你互动。成交式互动:长期在朋友圈培养用户的信赖之后,我时常会去激活一些微友的需求,当我们仅仅做展示的时候,微友们是很难下决心购买的,这就好比是销售员对逛店的顾客说“喜欢就试试吧”。(2)如何保持微友的注意力如果不能保持微友的注意力,就不要去抓住他们的注意力。一时的注意力是无法长期影响微友对我们的认识的。不刷广告,多刷脸:刷广告会使微友感到厌恶,建议大家多刷脸,和其他人多聊天,时间久了大家就会喜欢你和记住你。多贡献价值,分享出去,帮助他人:在微信群里,会有很多人问各种各样的问题,我们知道的就回答,同时我们也可以把我们知道的、对群友有用的信息分享出来。坚持每天写点自己的学习与生活感悟:我每天都感悟过去每一天带给我的思考,这不是天生就有的能力,而是锻炼出来的。一旦养成学习与思考的习惯后,我们的大脑就停不下来了。线下的朋友圈分享:多参加一些公众的会议和沙龙,练一练自己的胆量,多到台上多去分享,提升自己的影响力,建立微友对我们的信赖感。(3)如何塑造产品提升客户价值感在微信中做营销,微友不能直接看到我们的产品,也不能直接体会到我们的服务,大多数是通过图片和文字来传递对产品的认知,所以在微信中,文字和图片才是微信中的第一产品。价值塑造在销售中是一门基本功,产品的价值其实就是客户用了你这产品,会产生什么样的利益、好处与结果。产品塑造需要让客户在看到你发出的图片和文字后,就想和你交流了解你的产品。以下是产品塑造的几种方法:描述法:描述法的精髓是:能够用一段文字创造出一幅图像、一段影片、一个结果。比喻法:专业术语很难让人听懂,但是用比喻法之后就不一样了。故事法:故事法塑造产品的精髓只有一点:过去有多差,现在有多好,变化的原因就是认识了你或者使用了你的产品。对比法:我们可以从产品的价格、使用效果、服务的好坏等各种角度做对比,用之前怎么样,用之后怎么样,加快目标客户做决定的速度。级别塑造法:如果你的产品或服务公众人物用过,他们会帮助你非常轻松地转嫁信任关系。关于产品价值的塑造,我们要达到这样三个结果:让对方有无限期待和遐想;让对方感觉还没花钱就已经赚到了;让对方感觉到,现在不埋单就亏大了。(4)如何挖掘客户的真实需求直到成交状况式提问——了解背景即多了解对方的状况与背景等基本情况,也叫问诊式提问。问题式提问——寻找痛点销售从痛点入手。包括过去的痛点和未来的痛点。暗示式提问——放大痛苦找到客户痛点之后,就要放大他的痛苦,让对方觉得不买产品会受损失。成交式提问——解决痛点成交式提问分两部分,一是如果我能解决你的问题,二是你愿意做这个决定吗?(5)如何成交高端人脉为什么要成交高端人脉?服务好一个高端客户,可以得到更多的转介绍。如何去成交他们?请人吃饭不如跟人埋单,只有向别人埋单才能获得最高的价值和最好的服务。不仅要埋单,还要去为高端人脉做服务,让他们感动。【微商】

如何解决微商带团队过程中经常遇到的21个问题?

: 很多人做微商,在带团队的过程中,总会遇到这个那个的问题,我总结了21个最常见的问题,并且给了非常详细的解答,希望能够帮助到大家。1、微商怎么度过不出货的瓶颈期?你知道瓶颈期的起因是什么?所谓的瓶颈期就是指你自己的能力和你现在所碰到的问题已经不能成正比了,也就说你该学习了,该提升自己了,不然的话你这个瓶颈期很难度过。2、我打算把顾客拉进一个群里,是全部拉比较好,还是挑着拉比较好?你想把顾客拉进一个群,你为什么要把他们拉在一个群,为什么有这个想法,你想要什么效果?你得先告诉我你的目的。顾客售后起来会方便一些,那么就没有必要去挑他们,把他们拉在一个群里,但是要有一个明细的群规,告诉他们这个群存在的本质是什么?还有就是说不允许他们互相加,首先我们建立一个群,你要先把你的群的主旨,还有你想要的效果,要先想清楚。那么你把他们拉在一起便于你更好的去宣传你的产品,做好你的售后,利于做好客情维护,促进他们的重复购买。3、客户都在一个群里,如果有不好的反馈怎么办?如果你不能直接面对你产品不好的一面,那么我劝你可以直接不要做任何产品,没有一个产品各方面都是好的,正确的面对你产品不好的一面,直面顾客的问题,积极解决客户问题,做好售后服务,这样才会给你带来更多的顾客。4、全部拉到同一个群,会不会对意向客户造成影响呢?意向客户单独来聊,聊完之后再把他们集中在一起,而不是说把你成交的和没成交的全部放在一起。5、意向代理难成交怎么办?之所以难成交是因为意向代理通过咨询之后,他肯定会有这样或那样的顾虑,那么你首先要搞清楚的是她的顾虑是什么?搞清楚之后帮他打消顾虑,那么他的担忧顾虑解决了,他还会不跟着你成交吗?6、代理出单少怎么办?那么你先要了解代理出单少的原因什么?是你们本身产品消费周期的限制,还是说代理和顾客的沟通问题,还是代理对产品的专业知识出现了问题。跟代理一起把问题给找出来,再针对性的进行辅导,才能促进代理的成交。你首先就要对产品的专业知识非常了解,找到产品的优势劣势,给代理进行理性分析,告诉他们在跟顾客交流的时候,应该注重哪方面,应该避免哪方面。同时在和顾客交流的时候,要学会打消顾客的疑虑,在成交之后,要注意做好售后服务,做好持续的跟进,让客户感受到你的真诚,已达到追销的效果。7、如何带领好团队?代理没有动力,不积极时,怎么激励代理?你想要把团队带成一个什么样的团队,或者说你想把团队达到一个什么标准?那么你每天在群里出现的几率有多少?出现的次数有多少?你的冒泡率有多少?你的代理是什么样的,全在于你当老大做出了什么样的榜样。8、给了方法代理都说好烦,没耐心的时候怎么办?教了代理很多方法代理还说烦,没耐心的时候,那么你问问他们当初为什么做微商?既然选择了,还觉得烦,那么问他们赚钱烦不烦?如果觉得赚钱都烦那就不要活了。如果代理不上进,不要花时间跟他磨,就放弃算了。改变就这么简单,如果你一直都哄着她管着她,他永远不会成长起来,你要让他明白你是团队的老大,你的义务,就是带他们成长的赚钱的。如果他不能配合你,甚至觉得你烦,那他的路就两条,第一条就是退出团队,第二条就是改变。9、半死不活的代理比较多怎么办?半死不活的代理比较多的时候,你只要搞明白他为什么半死不活,无非就是说他出货慢,但是他又不甘心,学习又不愿意。那么作为团队老大的你,就要拿出你的魄力来,告诉他原因,让他做出选择,不能让他牵着你的鼻子走。10、总以为天下掉馅饼,代理出单少开始抱怨怎么办?代理为什么会有抱怨的想法呢?那是因为做培训的时候没有给他们矫正心态。很多人加入微商之后,他的心态就是一夜暴富,认为躺在床上就能赚钱的那种,所以说很多人没有好的心态,是很难做好微商的。11、我给代理矫正心态,告诉她付出才有收获,结果她就放弃了,拿了货之后就不见人了怎么办?像这种你矫正心态,然后放弃了微商,拿了货都找不到的这种人就可以直接放弃掉了,没有必要在在他身上浪费时间,因为你努力了她不努力,这不是你的错。矫正心态不是你告诉他付出才有收获,而是要告诉他现在的微商应该怎么样脚踏实地的去做?12、有些就是兼职,可有可无,甚至忘了微商,无聊才想起来做微商,怎么解决?对于只是兼职玩玩,甚至忘了为啥做微商的代理。可以把他们分开进行管理,把不上进的代理单独放在一个群里。很多人说不要分群,但是我可以告诉你,不分群你会发现你积极的代理慢慢的会被不积极的代理影响,他的情绪他的状态都会被影响,变成懈怠的一类,并且整体拉低你的团队水平和业绩水平 。分了群之后,那么比较上进的这些,你就要加以激励。但首先你自身的能力要强,如果说他们提出的问题你都不能解答的话,久而久之他们会觉得你不专业,解决不了他们的问题,给他们带来不了安全感。他们会觉得不能依赖你,那么你的团队慢慢的凝聚力就会散掉,最后整个团队就会散掉。也就是说作为团队老大,你每天的任务除了检查朋友圈,给代理分享产品的反馈,产品的专业知识之外。你还要定期的给他们分享你认为比较有用的一些销售沟通技巧,以及售前售中售后,客情维护等心得。这些都是需要你每天去学的东西,你学了把他综合起来变成你的东西,并且定期教给那些积极的代理们,让他们在你身上能够学到东西,这样他们才会觉得你能够带来了他们想要的东西,他才会跟着你,干的更起劲,对于你教的东西他才会更认真的学。 还有你不能把顾客、代理、意向全都拉到一起,你必须分开,把已经成交的顾客拉一起,代理拉一起,意向拉一起。13、分那么多群怎么上课,不努力的一个群就不开课了吗?该开课还是要开课,学不学在于他。不是让你把不努力的代理放到一个群就不管了,本身不努力的和努力的那个原本的群并没有解散,但是我把努力的单独建了一个核心群,两个群培训都有,我会分时间段,比如八点半到九点,在大群,十一点半是核心群,培训的东西也会不一样。你作为团队老大,你掌握的东西肯定不是一个面的,肯定是多面的,那你要教给代理的东西,也肯定不是那一点,你还怕分了群不好上课吗?要学会让原本那些努力的人在核心群里面学到更好的东西,出了货之后去刺激那些不努力的人,让好的去影响不好的,带动他们变得越来越好。把你的知识根据不同的方面分开,然后根据他们各自的需求分开培训。当然要做这个工作之前,首先你要学会管理你的时间,不然你会觉得你的时间不够用,最后啥都做不好。14、有些代理每天都坚持发朋友圈,也特别努力执行,每节课必听,就是不出单?慢慢的就没有动力了,激励一下就坚持一段时间,怎么解决这样的情况呢?他发圈别人也发圈,那么别人出单他不出单肯定是有问题的。他们俩之间肯定有差别,作为老大你在检查朋友圈的时候,你是最直观可以对比出来的,找出他们的差别在哪里然后告诉他。还有一点就说朋友圈的维护很重要,也就是说怎么样把现有的好友盘活。不能一味的发圈,要学会去互动,把好友激活,并且不断要有新的人脉进来。因为我们的代理学的是同样的东西,做的是同样的产品,努力执行,并且每节课必听,但是不出单,那么他和别人肯定是有差别的,差别在哪里帮他找出来,告诉他怎么改变,绝对会有收获的。所以不是说学习了执行了就一定会出单,要学会变通,把很多东西变成自己的东西。所以给代理的培训教的只是一个范本,一个参照,不需要原封不动的照做,照搬,能融入自己的东西是最好的。15、不会管理时间,一天到晚都在忙,没有效率怎么办?不会管理时间你就去买一本关于时间管理的书来学习,把时间合理的分配,你会发现你每天有很多的事情要做。学会分配时间,不然你会感觉什么都没干,一点时间都没有,还忙的不得了,关键也不知道自己在忙什么。16、怎么解决执行难的问题?执行难也就是他们的执行力差,学会做好目标和执行方案,按照方案步骤去做。17、对于聘请策划团队这件事有什么看法?你聘请策划团队的目的是什么呢?如果是产品的推广策划完全没有必要,第一,产品的了解你比他熟悉。第二,团队的情况你比他熟悉。第三,你想要的效果你比他熟悉,那么请问你又何必去请他来策划,他策划的真的就适合你吗?18、怎样培养核心代理?培养核心代理就是选出你觉得非常努力上进的代理,把他们放在一起,给他们培训的内容除了和大群的基础培训之外,还要让他们自主自觉地在线下自己学习。同时你要做一个最好的榜样,并且把你学到的最新的知识想法分享给他们,让他们能够跟你达到同一个水平。19、请问怎么选核心人员,有的级别不高可以放核心群吗?谁规定一定要级别高才能进核心群,团队的核心是什么?就是团队凝聚力,那么肯定是需要积极向上正能量的代理,而不是需要等级高的代理,等级高的不努力一样有被淘汰的一天。所以说不要把眼光只放在高等级的身上,哪怕他只是一个最低等级,拿个五盒十盒进来,只要他努力,他积极向上,他肯学肯执行,那么他就有资格进入核心群。如果他等级已经达到总代,但是他不努力,吊儿郎当自以为是,不好好做,那么你把他放核心群的话又能起到什么作用呢?20、有些很想做好的人,但是家庭条件不好,没钱投资怎么办?家庭条件不好没钱投资的人,建议让他从最低的等级开始做,只要他有能力有恒心,那么就不怕他做不起来,不过是时间的问题而已。21、一般如何告诉代理加粉?不要相信所谓的爆粉啊之类的,老老实实让代理手动去加人。这样加来的人的好处,第一,他自己可以区分类型,管理起来也方便。第二,他会格外珍惜,如果是软件进来的人,他只会当成一个数字,不会有任何珍惜和维护的感觉。我只教他们方法,让他们手动加,自己每天加20个,要求不高,坚持每天加。通过率少,但是精准率高。并且你要告诉代理,不要怕加微商,不管对方是大代理还是小微商,微商才是最精准的客源,也是最精准的代理,因为微商比小白好转化,并且带起来也更容易。【微商】

已有 22 位网友参与,快来吐槽:

发表评论