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为什么我在微商卖什么产品都不赚钱?----致微商,微商为什么会乱价?

微商厂家货源 微微网 2018-11-05 21 次浏览 0个评论

微商如何爆单,我来告诉你

: 做个微商你得日积月累。客户一天一天的积累,量变达到质变。做微商,要想成交,做好日常买卖就是微商的必修课了,那么怎样才能做好呢?一、快速和客户建立信任感微商和电商还不一样,电商有七天无理由退货,微商没有,其次微商看不到客户评价,最终维权困难。所以做微商的客户在买产品前的所有顾虑都是正常的。在开口推销前,先要赢得客户的好感,赢得销售最好的方法就是赢得客户的心,所以这个时候打死也不要马上回答价钱相关问题,而是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题,但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。二、不要马上说出价格顾客对你的产品产生兴趣进而咨询的时候,通常会问你的产品什么价位?有很多微商在面对顾客咨询的时候会马上告诉对方价格,那么这种情况下的跑单率几乎100%。顾客在对你产品不了解的情况下,贸然抛出价格,顾客的第一感觉一定是贵。她也不会有继续了解的欲望。三、挖掘顾客深层需求,刺激客户问题的痛点顾客过来咨询,一定是对你产品的功效有兴趣同时心存疑虑。在了解客户进来咨询最希望解决的问题后,我们要围绕客户这个问题,进一步深入了解客户的现状。顾客担心什么问题,你就帮她解决什么问题。这样做的目的,有两个,一个是了解客户现状,以便后面对症下药;此外,通过提醒、科普等方式进一步强化客户需求。了解客户问题,那么接下来,通过前面一段时间的交流铺垫,你直接突出产品特点,客人通常情况下,都不会反感。再次刺激客户问题的痛点,了解顾客内心真实想法。四、给出解决方案经过前面的铺垫,客人心情可能会掉到谷底,甚至感觉人生都没有希望了。这个时候,我们要让客户重燃人生希望,迅速请出我们的产品,亮出产品卖点,而这些卖点刚好都能解决她的问题。你说这个时候顾客会不会买你的产品,会不会再嫌贵?就算她心里真心觉得贵,但是能解决她那么多问题,她还是会考虑买的。五、放大产品优势,建立产品价值与价格对等的桥梁同时,你也可以通过大量产品图片及文字反馈,让顾客了解你的产品优点,使之产生强烈的使用欲望。同时对比市场普通同类产品,让顾客认同你的产品价值。六、以朋友的身份推荐有很多微商只是把自己当做一个卖货者,因此很容易给人拒人于千里之外的感觉。你不妨把顾客当做你的朋友,站在对方的角度,相信成功的概率会增加很多。只要你每日不断的坚持,日积月累,那么你离想要的生活就已经不远了。【微商】

为什么我在微商卖什么产品都不赚钱?----致微商

: 你到底在如何卖产品?1、卖图片,无仓无货。2、卖服务:有货无仓。3、卖商品:有货有仓。4、卖独家货,吃库存,现金买货,最有实力的,最靠谱。5、让厂家为你一个电商专门设计生产独家并有增值概念的商品。6、卖人,微电商就是这样,只要人信任了,产品不重要了。7、买赚钱希望:目前微商本质卖的是发财愿望,产品也卖但也是道具之一。大致分为以上7种,先看看自己属于哪一种?第一种,大多属于上班族,随手卖卖货,赚点零花钱,但不长久,而且赚不到钱。第二种,大多属于二道贩子,到处说我又什么什么货,你要不?对自己没有规划,只会靠一点小聪明赚钱,利润还算客观。第三种,是众多微商们正在走的路,有钱进货,能卖出去。但是一个产品死去,也就要换其他牌子继续走下去。有自己的团队,但是对自身的想法比较少,没有创新能力。第四种,是所有人都喜欢,都想干的,独家货弊端是推广效果,知名度低。第五种,属于微商中的爆款,瞬间爆炸,利润超级大,弊端无售后、产品质量一般、大多是炒作。产品并没有真实的效果。第六种,微商中,做人做的最好、信任度高,产品可靠性强,能帮助顾客解决问题,能找到适合顾客的产品与需求。第七种,一些华而不实的团队,有点传销的性质,经常性的打鸡血,但是产品卖的很少、很少!纯忽悠种类。最后得罪身边所有的人。影响整个微商健康的发展。【微商】

微商为什么会乱价?

: 微商为什么会乱价微商界大黑牛今天在群里做七天免费培训的第二天,有人对乱价很纠结,所以针对性的做了一个回答。乱价在百科上是这样说的:指的是经销商或直销员在博弈的过程中,超出厂家的限价范围进行的零售或批发行为,按照方向的不同,乱价可以分为上行乱价和下行乱价。上行乱价指的是经销商或直销员超出厂家价格上限以更高的价格零售或批发的行为。下行乱价则是指的是经销商或直销员超出厂家的价格下限,以更低的价格零售或批发的行为,在买方市场盛行的今天,上行乱价已不常见了。但是,下行乱价确是肆虐严重。微商纠结的都是下行乱价,今天我们就讨论下行乱价产生的原因下行乱价就根本的原因就是供大于求一:公司产能过剩。生产的产品没有到达消费者手中,或者说没有消费完毕,消费手中还有产品可供使用,没有购买的需求和欲望。二;小代理疯狂涌入 。在公司和大团队的运作下,产品知名度迅速打开,得到越来越多的人认可,微商入门门槛比较低,造成全民代理,卖家比买家多。三:中高经销商倾销。在消费者手中有货,不需要购买的情况下,小代理没有找到新的客户,不能力出货,所以就没有进货,而中高层急需发展新的代理,把压在手里的货变现,主动降低销售门槛,使小代理成为终端客户,中高层变成小代理,恶性循环。四:小代理迅速死亡。零售价格低于小代理拿货价格,小代理没有存活空间。小代理消失后,大代理又没有零售的技巧,也不愿意零售,至到崩盘。当出现产能过剩的时候,最好的办法就是停止生产,等待市场的消耗,君不见在苹果手机销量不是很起色的时候,也削减产量吗。但是,马克思曾经说过,“如果有100%的利润,资本家们会挺而走险;如果有200%的利润,资本家们会藐视法律;如果有300%的利润,那么资本家们便会践踏世间的一切。商家逐利的本性,目光的短视,造就了他们的疯狂,在还能出货的时候怎么舍得放弃生产呢?有的可能也想到了短期逐利的不可靠,看什么火就上生产线,有的甚至就是简单的调配下西方,推出新品,继续利用现有的渠道和团队,去推广和销售,不考虑新品的推广需要时间以及客户的反馈,新品层出不穷,有的人为了拿新品,只好把老的产品快速出手,怎么样快呢?低价最快。遇到产品价格管控不严格的,频繁出新的公司和团队,还是早早退出吧乱价,不全是微商,实体也是一样都是让人痛恨的,乱价不但困扰着微商,也困扰着实体企业。大家可以百度下诺基亚串货,以及在打击串货乱价上的投资。大企业,特别是知名品牌,在没有解决价格体系控制以前,不适合做微商,大家可以关注下,很多大企业做微商产品,火的很快,消失的也很快,涉及诸多,在这里不在点名,为什么说不适合做微商呢?知名品牌,大众认知度高,易被大众接受。他的被大家认可,是给他自己的努力是分不开的,包括对产品质量的把控,特别是在推广和宣传上,下了很大的功夫,我们所做的就是进货销售,但是微商的低门槛,以及相对透明的价格表,我们能做的别人也能做,在产品有第一批种子客户之后,一传十,十传百,很容易造成全民卖家,我们只能做客户,而不适合做商家。知名品牌我们付出的少,相对拿到的也少,这也是公平的。微商上目前适合做的是小而美的品牌,没有什么知名度,但是产品质量过硬。我们在推广的时候,需要很辛苦的去找第一批种子客户,面对客户的不相信、不信任,对产品品牌没有听过,产品品质的怀疑,待客户反馈回来之后,客户的口碑相传,这中间的时间足够我们去做很多的事情,比如我们自身使用产品的反馈情况,客户使用的反馈,让我们对产品有更深的了解,对推广产品有更大的底气,我们的付出总会有收获!【微商】

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