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微商越来越难,那是因为你没看懂趋势?,微商能涅槃重生吗?沉寂的微商迎来卷土重来机会?

微商厂家货源 微微网 2018-11-05 65 次浏览 0个评论

微商越来越难,那是因为你没看懂趋势?

: 现在微商进入了一个新的发展趋势,如果你单纯只是通过微信去做微商的话,那么你很快就会被淘汰的。我给无数的团队培训时,都会说微信只是其中一个CRM工具,只是一个客户管理工具而已。而你的客户,无论是电商客户,还是实体客户,或者是纯微信客户,都只是导入到微信这个社交软件进行管理。所以真正定义微商这种模式,我们可以称之为“社交移动电商”。这种模式是有很强的包容性,为什么这样说呢?之前我一直在跟大家讲O2O线上线下模式,无论是线上客户还是线下客户,最终的导向工具终归会到微信这个端。那么我们可以把线上再扩大点讲就是现在淘宝,阿里巴巴批发,京东,天猫,一号店,微信,微博,QQ,QQ空间,自媒体平台,视频平台,直播平台等。线下就是实体店面,商业圈,居民区,工业区,学校,会务等。只有我们把思维放开了,把线上线下的范围扩大,那我们才明白原来无时无地都是商机,把那这两者如何进行资源整合呢?接下来我会给大家进行分析。传统实体的痛点:这几年传统实体生意越来越不好做,特别是传统的直营店和专卖店,以及CS渠道等,原因有很多,总结如下:第一,经营成本升高。随着人工成本和租金成本越来越高,让店面的利润率越来越低。第二,客流量的减少。随着年轻一代的崛起,消费习惯也在变化着,特别是在受到电商和微商的双重冲击之下,人流量越来越少。第三,大经济环境低迷,这几年随着国家经济结构的调整,很多行业都处于阵痛期,经济环境的低迷,对于消费更加的谨慎。微商的现状:微商自从2014年爆发之后,就进入到野蛮生长的时期,到今年已经进入到成熟期,所以会发现很多微商品牌都到达了一个瓶颈期,因为行业已经进入到一个品牌化、专业化、规范化、系统化的时期,后入品牌如果没有厚实的实力是很难做大做强的。如果现在创业者还只是单单做微信微商的话,生意是很难做大的,因为纯微商模式是通过招代理去进行扩大团队,假如你的代理招不到代理,或者你的代理的销售能力不强,那么你的团队流失率会非常高。你就会永远停留在循环招代理过程中,而现在的微商早已普及,整个行业也是非常透明,所以现在通过纯线上代理的模式是走不长久的。现在的纯电商也不好做,竞争激烈,而且大家也都知道,前期做一个电商品牌,需要投入很多的资金,有时候烧钱品牌还不一定能做起来。实体店面也是一样,如果单纯靠店面人流量是很难求生存的。所以无论什么模式,都是以产品品质和服务为基础,营销为辅,进行资源整合才是未来的发展趋势。那如何把线上资源和线下资源进行有机的结合,达到商业潜能最大的利用呢?我相信如果这两者的结合能够做好的话,不仅能够帮助你进行精准引流,而且能够帮助你更好管理维护好客户,增强客户粘性和忠诚度。传统店面如何结合微商模式:如果你现在是实体店店老板,那么你可以通过线上的方法去进行客源引流。假如你是美甲店,护肤品店,餐饮店,服装店,女鞋店等,那么如何通过线上工具去进行推广?首先我建议大家进行传单派发,大家可以选择人员集中的地方,比如学校,商业区,居民区,广场,以及地铁,公交站等,然后把你的产品详细介绍以及产品价格印在传单上,然后结合你的微信或者微信公众号去进行推广,关键一点是要印上“添加微信号或者微信公众号可以免费某某领取产品或购买某某产品可以减多少钱,或送多少现金卷,或打多少折扣”等,这样就会有很多需求的精准客户加你。如果是同城的,你要保证能够送货上门,可以直接上门做服务,这样你的实体店生意就不单单只是做上门生意,而是可以把经营范围拓展到全城。再假如你的产品利润够丰厚,那么就可以通过分级去做分销,我建议做成三级分销,这样你就可以把加你微信的精准客户进行利益捆绑,她们转发成你的代理,成为你店面的宣传员和推广员。而你的店面就是你的代理团队的体验中心,代理可以带客户去店里进行体验洽谈,而你也可以通过实体店场景进行朋友圈内容的打造,去展示产品,展示团队,展示发货情况,展示顾客体验。这样,你微信里面的好友就能通过你的店面真实情景展现感受到你服务的真实性,从而对你产生信任感。通过店面结合微商模式不仅可以给你带来源源不断的客源,而且可以通过团队模式解决你的营销痛点,让你的生意不再受限于地域的困扰。电商如何结合微商模式:如果你是电商的老板,那么可以通过微商模式进行维系客户。不管你现在做的是淘宝、天猫、京东或者阿里巴巴批发等,都可以通过把你的客户导入到微信里面进行客情维护。最简单的方法就是在你每发出去的每个包裹里面可以放一张优惠卷,并在优惠卷上面写道:“添加客服微信,可以免费获得某某产品或可以购买某某产品享受什么样的优惠”。这样可以把每次购买产品的精准客户引导到微信上面进行维护管理,增加客户的重复购买率。当然如果客户主动加到你的微信里面,朋友圈如何打造,如何通过场景化的展示,把你们的产品和服务展现给顾客看,这个就需要运用到微营销知识了。当你积累了一批客户之后,也可以根据你产品的定位,做三级分销模式,跟客户进行利益捆绑,把客户转化成代理,让她们成为你的宣传员和推广员。通过电商结合微商模式,不仅可以帮助你留住客户,而且可以通过团队化操作,让你的成交不再只局限于付费流量,还能通过微信朋友圈进行病毒营销导流。纯微商如何结合线下资源:对于没有实体店的纯微商那又应该如何去跟线下实体结合呢?这里我想重复的一点是,现在微商如果还继续以招层级的模式去做的话,底层代理流失率肯定会非常高的。因为本身底层代理如果没有认真去学习销售技巧,或者人脉不足又没有很好的渠道的话,再加上只是做兼职的心态,那么一遇到挫折,就会很快放弃,这个就是很多底层代理做不起来的主要原因。那么微商代理如何跟实体店结合呢?其实操作方法跟实体店结合微商是差不多的。作为纯微商可以跟美甲店,护肤品店,餐饮店,服装店,女鞋店等线下资源进行合作。你前期可以把产品放在实体店进行代销,因为相对于招收初级代理,实体店面的终端零售能力会比初级代理的销售能力强很多,而且客源也很稳定,做的久的店面还拥有一批老顾客。所以你找这些店面合作,如果店老板肯跟你合作的话,做好利益分配,跟店员打好关系,让她们去帮你去推荐产品,那么我相信你的产品,在这家店面的销售肯定会不错的。这就是资源互补,或者叫做“借力”,无论做微商也好,做实体也好,懂得去借力,做资源整合,那么你的产品还愁卖不出去嘛?所以纯微商,除了通过线上赠送产品引流之外,还要懂得利用好线下资源,这样可以拓展你的渠道和人脉,能够很好的解决你的客源和销售痛点。实体也好,电商也好,纯微商也好,不管什么模式都要懂得学会用微营销的方法去做资源整合。所以对于拥有线下资源的人,要懂得结合移动互联网工具去把你的店面和产品推广出去;对于拥有线上资源的人,也要懂得借力线下资源,进行资源互补,扩大自己的销售渠道。【微商】

微商能涅槃重生吗?沉寂的微商迎来卷土重来机会?

: 微商以其最初的优势迅速各个行业,并且快速占领市场,进入大众的眼帘,相信大家都对微商并不陌生。但自从《办法》施行后,微商貌似销声匿迹了,大家已经很少能发现微商的广告或消息,但其却并未消失。一、微商为何没落?其实谈到微商的没落首先要知道其为何成功,因其低门槛、低成本、高回报很快吸引大量的微商卖家。而这种高回报是从何而来呢?那就是过度的开发用户与市场,开发力度过于巨大。过度的开发造成对用户的骚扰,最终失去用户的信任与支持,所以微商最终走向没落。二、微商们如今在做什么?小编前段时间写过地铁扫码族,其实就应该算是原有的微商,只是换了一种方式而已。其实微商已经意识到自己失败的原因,所以聪明的微商们现在迫切想的是转型。但由于其原有的生存与营销方式过于单一,显然现在临时抱佛脚需要时间,所以微商现在沉寂了。三、电商市场动向相信各位网友都已经感觉到电商市场已在悄然改变,而这种改变是怎样的呢?那就是社交化网络购物,无论是阿里的新零售、腾讯的微店、还是微博的电商化其根本都是社交网络购物。但是这种改变来源于哪里呢?四、自媒体的爆发目前用户已养成手机阅读习惯,而这种阅读习惯多数都是通过自媒体平台来实现的,也就为自媒体提供了大量的流量。然而流量其实就是金钱,在这种庞大的利润支撑下,很多平台都想分一块蛋糕,所以自媒体平台也就越来越多。五、微商与电商结合其实微商最初都是通过哪些手段来营销呢?就是通过社交类平台和自媒体平台,但目前看来微商的最初选择并没有错,只是其营销方式过于单一,也过于无理罢了。而突然的市场规则改变给了微商致命一击,最终大量的微商倒下了。倒下的微商犯下最致命的错误就是只通过网络销售,却并未真正让经营模式结合网络。等到规则改变微商才发现,其手中除了用户的微信与QQ等沟通外,什么也没有,没有真正的粉丝和系统的经营方式。无论是微商还是店商多数都犯下这个错误,只知道卖商品给用户,这只是一次消费而已,而不知道为下次成交做准备。这就是粉丝经济的优势,可以通过一些方式留住用户,使其有再次消费的可能,而非一锤子买卖。六、自媒体蛋糕自媒体就是因为看到这种优势才会吸引大量的创作者,并非只是为广告费而已,而是因为他们懂得粉丝的价值。自媒体这块蛋糕不只是我们所看到的大小,其真实大小远远超出你的想象,因为只要你转化好,蛋糕可以无限变大。七、微商在切蛋糕现在很多明智的微商已经低调下来,因为其不想背负原来微商的骂名,而更多的是转变为自媒体。自媒体平台显然已经意识到这种现象的发生,所以大家才会发现自媒体平台很多已经可以插入商品广告。很多自媒体也已经意识到,社交网络购物已经成为一种趋势,虽不能说其是必然,但这种方向性却毋庸置疑。很多自媒体平台已经开始迎合这种新趋势,毕竟自媒体严格来说是另一种的社交,当然其这种迎合更多也是为了赚取广告费。八、微商是否可趁势卷土重来?这个问题怎样回答小编认为都可以解释,微商可以通过这种方式卷土重来是必然的,只是转型成功的微商很少之又少,但严格来说也算涅盘重生。然而随后而来的问题是,这种转型成功后的微商其还可称之为微商吗?小编认为称之为自媒体更准确一点,毕竟微商目前也想摆脱原有的名字,因其在多数用户脑中微商更多是垃圾广告生产者。【微商】

不为人知的微商套路大揭秘 小白们注意了

: 首先感谢头条的审核工作人员,辛苦了,关于微商创业,现在可以说大部分都知道,在某信卖东西呀或者其他的方式去卖,微商也包含了很多,现在比较火的就是化妆品和面膜了。群/朋友圈基本天天在刷,在招聘代理,忽悠怎么赚钱,怎么赚钱,下面就来聊下微商的套路。形成这样一个链条,从几个形式开始,首先是产品,大家知道在大部分的化妆品基本都是广东那边生产加工的,大的生产流水线基本都是为品牌做加工。有一部分小的加工点是专门为小品牌或者网络代理那样的加工的。原料就不用说,大家懂就好,先不说他们的产品,先说模式。当我们在朋友圈看到谁谁谁买个什么什么跑车,谁谁谁去了哪旅游。好牛掰的样子,好项目啊,我什么时候也可以买个跑车,我先找他了解下做的什么吧!大部分的人都会这么想,她都成了富一代了,如果跟着她做应该很不错。于是乎就找到然后加入,然后代理,进入了微商。品牌---产品---供应----创始人自我包装---收入/产品出货曝光放大----招商加盟----代理培训----代理转介绍---拉代理---。后续的就是循环就可以,代理招代理,代理拿货,卖给亲戚朋友家人,在招朋友代理,在拿货。微商最大的出货就是代理拿货,代理拿了货后自用货家人用,或者低价卖给朋友亲戚们。告诉他们产品有多好,什么什么牌子。不得不说是一个非常好的链条,先建立品牌,从什么什么传承的,什么什么原料,谁谁用了。先做品牌,这样有很少的投入到产品上,有了销售了,先测试销售以及反响,然后进行订货,产品生产,到了一定的阶段,开始创世人的自我包装。比如说什么跑车,与什么跑车合影,在什么跑车里面拍照,在路上开几下拍个视频。咱们从反思维想下,首先,好的跑车都是限量版,什么级别的可以买到,是说买就买的嘛?想下?怎么做到的?嘿嘿,其实很简单,租车,比如租一小时多少钱,拍个照片多少钱。比如车站每年很多次,到车站里面,看到哪个车好,去合影,告诉人家说想买车,要看看,那销售员就会让你过去,然后到里面拍照,前后看看,拍点照片就走了,然后回去发朋友圈告诉别人,看到这个车不错,准备买了。哇,这个时候,她在群里宣传下,大家都比较激动了,哇,老大又要换车了,我要跟着您做,我要加入你。就这样……加入了很多,然后她在告诉代理们,你们建群拉人,我给你们带人,然后这些人又开始一场,走秀……假如说,一个代理建一个群,能拉到300人,对于微商们这个数比较少的,如果10个代理拉人呢?如果100个呢?属于倍增的。就这样,代理们就开始筹钱,让老大去买车了,到了一定的数后,就去真的买车了,比如买个几十万百十来万的宝马或者奥迪,给大家说又换了个代步车。当新的代理加入的时候,会给几个软件,比如聊天生成器,比如转账记录生成软件,比如发货的照片。看到他们的聊天记录,哇,又收入了1000块钱,好厉害,于是乎就加入了。加入代理大部分都是首批进货,比如10箱,给你低价拿货,然后让你卖货,卖不出去怎么办,自己不甘心啊,在加上群里给你大气/洗脑/打鸡血,然后就给家人用啊,给亲戚朋友用啊,告诉他们我做微商了,你们先用,用好了在找我买哈,我给你低价格。就这样把产品卖出去了。说说产品,比如化妆品,那东西基本都是水果蔬菜甘油提取,对人体和皮肤没什么伤害,但也没什么好处,经过包装后,就说是什么什么地方的植物提取精华。我们可以想下,大品牌和国际品牌都在用那个,如果他们发现了一个植物可以提取好的精华液,他们基本都垄断形式了,或者直接申请备案,哪有小加工厂的事情。在这里不是说微商不好,化妆品不好,大家都是为了生存,每个人都是红色的心,都是肉张的,君子赚钱,取之有道,忽悠人就是不对。在这里也不是说微商的产品不能用,本人只是说点实话而已,用不用,做不做,在与你自己。对以上属于个人意见,没有批判或针对行为。不要对号入住。谢谢。只是希望大家坦诚相待,【微商】

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