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微商应该如何在对方的朋友圈占领山头?,作为微商人一些你应该知道的微商数据

微商代理 微微网 2018-11-05 23 次浏览 0个评论

作为微商人一些你应该知道的微商数据

: 现在是分享的时代,也是不学习就会落后的时代,最近在为了提升自己,花钱学习,下面分享了解到的一些数据,希望对你们有帮助。第一组数据50%不满的人都会将不满告诉另外的10-20人:被告知者中13%又继续将这个坏消息传播给另外的10-20人:得到满意服务的客户会将她们的经历告诉5人左右,如果问题得到及时有效的解决,95%的人会成为回头客:如果服务差90%的客户将不再与你联系。第二组数据:发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍向新客户推销产品的成功率是15%,向现有客户推销产品的成功率是50%如果将每年的客户关系保持率增加5%,则利润将达25%-85%60%的新客户来自现有客户的推荐,20%的客户带来80%的利润。(最新微信加好友潜规则):1、通信录导入:10小时只能加25位好友。2、查找添加;10小时只能查找15人。3、扫一扫:一次只能添加15个。4、摇一摇:一次只能摇10个。5、面对面建群:现场能建100人群。6、被动添加:一天只能加260人。7、主动添加:一天不能超过30人。8、微信总好友上限是5042人。9、一天之内独自邀请进群人数超过280会被限制功能。10、主动添加好友连续进行超过15分钟之后,对方将收不到添加申请。11、群发只能发三分之一左右好友。今天的数据分享到这里,未完,待续。【微商】

微商应该如何在对方的朋友圈占领山头?

: 当我们选择好一款产品准备大干一场的时候,却发现同行已经占领了大部分的朋友圈!可想而知,竞争有多大!这里我们可以 换位思考下,假设你是一个用户,好不容易下定决心要在朋友圈买一款面膜,却发现朋友圈卖面膜的有四五个人,而且都是不太熟悉的,那么此刻你会如何抉择呢?很简单,自古以来,买东西就要货比三家,通过比较,挑选出最优质的进行购买,所以想要在朋友圈啃下这块肉,要做到的就是如何把其他的竞争对手比下去!这就是今天白泽要分享的—差异化独占山头,那纠结如何才能通过差异来打败竞争对手呢?很简单,把下面三个概念理解清楚:一、产品概念差异化首先,除了产品的质量和性能要明显优于同行产品外,我们还要在“精神”层面上打败他们,运营产品经理的话来说“任何产品都是有灵魂的”同样的我们微商产品也是有灵魂的!最经典的案例就是脑白金的“过年回家不收礼,收礼就收脑白金”,而这句话正是这个产品的灵魂所在!保健品的作用在于保健,这是一般人都能想到的,所以市场上大多数保健品的概念都在“保健”这个词上,而这时一款“送礼”的概念出来之后,迅速就区别于其他的同行,这是就是产品的差异化,首先在灵魂上就优于同行,能不成功吗?所以你要分析一点,你的产品在概念上如何表现出概念差异化。二、广告差异化现在的朋友圈晒的最多的就是聊天截图和打款截图以及心灵鸡汤。没错,这个套路是“微商必备技巧”,也不否认现在还是有些用处,但是微信发展到这个阶段,难道你还要墨守成规,这就有点“不思进取”了。相信,随着这些套路的负面消息不断曝光,这些套路也将越来越没做用,何不趁早改变?你的朋友圈内容就不能换点其他的吗?同样是卖面包,有的人会在朋友圈说“我家的面包怎么怎么好,怎么怎么好吃”但同样也有人会精心的去设计一张有趣的广告图同样是卖面膜,有的人会在朋友圈不断的晒打款截图,晒聊天截图单同样也有人会精心的去找一些关于如何保养皮肤的有趣知识,可以的话再知识中夹些自己的广告,但广告不是为了出单,而是为了增加自己在朋友圈好友心目中的影响力!三、服务差异化服务差异化,最经典的案例要数海底捞了,很多人都说,去海底捞不是吃饭的,而是享受服务的,同样是自助,有的只需要一两百,而海底捞需要四五百,但是人们更愿意去海底捞呢?这就是服务差异化,而服务的前提是你首先要有一个好脾气和耐心的脾气,其次是认真的态度,凡是走心。只有让客户体验到与其他同行那里体验不到的服务感受,微商注重复购率这个在前面的文章已经提过,如何增加复购率?服务是增加复购率的重要因素!新微商的时代即将到来,你还在用老套路吗?再不思考就要被淘汰了,最后,送一句古董最喜欢的话“如果你发现错了,上帝是允许你掉头的”【微商】

微商应该从哪几个方面解决信任问题?

: 我们做微商最愁的就是不知道怎么解决和客户之间的信任问题,往往客户咨询过后,因着信任问题,最后一步成交比较难走。今天微商怎么做小希分享下从四个方面解决信任,或许能帮到正在迷茫的小伙伴。建立客户信任的四个方面形象这里说的职业形象不一定是指西装革履,而是干什么就要有什么扮相,举止行为也要得体。卖猪饲料,就是劳动人民的打扮;卖飞机的就是商业人士的打扮。这是初级信任的基础。专业性这里的专业性不是对自己的产品和技术的了解,而是指对客户行业或者企业的理解,让他们认为你是他们那一行的。共通点就是和客户有共同的爱好,并且要投其所好。客户喜欢麻将,你要会玩两圈。客户喜欢足球,你就要喜欢世界杯。另外,相关人的介绍也属于此类。诚意鲜有人知,有一张诚实的脸或者见客户就露出猥琐的笑容并不能取得客户的信任。表现诚意,只要一个办法:表现出对他利益的关心。你表现出对客户利益的关心,你就是好人,否则你就是骗子。客户利益的“公”、“私”两面性对公方面所谓对公方面是指你的产品、方案或服务对客户组织的贡献。在B2B销售中,他有个专门的名词叫做组织利益,或者叫组织动机。我们所做的正面工作,比如宣传资料、产品介绍、公司宣传、方案设计、投标议标,基本都是冲着这个方面来的。对私方面是指参与选型的人(不仅是指采购部的人)想通过这次采购获得的个人利益(当然也包括避免的可能损失)。比如掌控权利、获得领导表扬、获得在公司的竞争力、避免加班等。我们做的侧面的工作。比如分析政治、发展内线、搞定领导、拆局布局都是冲着这个方向努力。说到这里,我们再回头看厚黑学与个人利益的关系,厚黑学最看重个人利益。但是他和销售的满足方式不一样。销售对客户个人利益的满足来源于产品和销售人员本身。而厚黑对此的满足往往来自于对组织利益的损害。四个技巧解决客户问题知道客户问题倾听、提问、链接的能力,大项目中的系统化调研能力。把问题搞大商业敏感度、客户的业务知识、不同客户角色可能关心的问题。解决发现的组织问题方案能力、沟通演讲能力、产品演示能力、需求管理能力。满足个人利益链接的能力、差异化竞争的能力、掌控决策的能力。信任一旦建立,成交也就是很自然的事了。总之,做微商,只要产品够好,迈出第一步,会越做越顺利。【微商】

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