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传统大企业进军微商就能独占鳌头?,重磅:马云改编微商,阿里1688将重构微商生态

微商加盟 微微网 2018-11-06 20 次浏览 0个评论

重磅:马云改编微商,阿里1688将重构微商生态

: “两万微商主动接受‘改编’,阿里1688竟然要重塑微商生态。”阿里此举无异向市场投下一枚深水炸弹,这枚炸弹说不定会炸掉微商江湖封闭的堤坝;若此举奏效,将会给传统商业生态造成更深度的连锁效应。5天前,马云在云栖大会预判:纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说。言犹在耳,阿里在新零售之路上就走出了非同寻常的一步。马云用淘宝革了实体店的命,这次会否用阿里1688革了传统微商的命,进而终结马云所说“纯电商时代”?阿里这次出招时间选得恰到好处——腾讯关停众多分销平台、“云在指尖”被正式定性为传销并被法办,最让快速圈钱者心动的“多级分销”模式的土壤不复存在,依托于朋友圈的微商生态亟需重构。被微信朋友圈屏蔽的阿里居然能想出这样的杀招“曲径通幽”,重新杀回微信朋友圈;马云的智慧你不能小看。关键是在这个时候,阿里祭起“改编”的大旗,无疑很容易在微商圈获得响应。朋友圈多级分销模式,主要特点是消费末端的多级裂变、多级提成。一条线总计可能串联出上百个层级,在这种模式中大家更喜欢拉人头却无人愿意进行销售,很容易陷入击鼓传花的游戏。最终形成畸形的类传销模式:金字塔顶端的专司洗脑、大秤分金,底层小白、宝妈专司囤货、贡献人民币。这样的游戏规则,使得生态圈当中“适者生存”的并不以产品、品牌取胜——最早的微商获利者推出的产品,在正经八百干了多年的专业人士眼里,形同狗屎。但劣币驱逐良币,是这种模式的必然选择。压货、囤货、崩盘,是最常规的剧本。我们只听到微商造富神话,却少能看到微商产品,更别说上得了厅堂的品牌。无法控制的多层级裂变,传统微商的这种痼疾,固非从业者所愿,微信朋友圈相对封闭的特性实在是脱不了干系。封闭的同时,却获得了快速传播的即时互动工具的加持,不走向多级分销之路都难。由于微商产品缺乏公开、可信的供应链平台,更让惯于多级分销的企业有了施展拳脚的空间。历史反复证明一点:唯有开放才能结束封闭,唯有融合才能终结衰败的宿命。在开放的平台出现之前,想让微商生态圈有效地自我净化,可能性微乎其微——云在指尖等模式愈演愈烈,可见一斑。这一次,阿里带着开放的基因冲向了朋友圈——阿里的微商属于一级分销模式,用户使用阿里巴巴的平台对商品、供应商进行选择,成为某款商品的代理后再使用App 进行商品的查看、转发和下单等操作。目前,平台提供包括生鲜、进口、食品、童装、女装、内衣、家纺、玩具8大类目的商品,用户可按需选择成为代理。有了这种开放性的平台,过去通过很多层级才能拿到货的末端微商,能够很便利地对接货源——不要忘了,阿里也是用同样的方式改变了传统商业。阿里强大的资源优势与平台效应,无疑将封闭的微商生态圈撕开一条口子,让千万微商多了一个选择。“此前微商市场确实存在诸多的弊病,但阿里最大的特点就是能够解决商业中存在的缺陷,升级商业形态,把市场做的更大更好。”阿里巴巴B2B事业群副总裁刘菲直言,阿里巴巴是来改造和升级微商市场的。另外,相互封杀、屏蔽,传统电商赖以生存的淘宝与新兴的朋友圈无法融合,一定程度上导致二者都无法在移动互联时代创新突变,电商陷于价格战的红海,微商陷于多级分销、拉人头的泥潭。在适应移动互联时代商业形态诞生之前,两种模式处于不断衰变的境地。同样是在云栖大会上,马云指出:线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来,线上线下加上现代物流合在一起,才能真正创造出新的零售业。阿里开放的生态平台与微信封闭朋友圈结合,将催生出更具生命力的商业形态。微商与电商的融合,将进化升级为新零售的形态之一——“微电商”,而这正是叫兽本人最看好的商业形态,这种商业形态在终结马云所说纯电商的同时,为传统电商打开了新的通路,也为传统微商封闭的生态带来开放的元素,更能有效地实现线下实体与线上零售的融合。未来已来,只是尚未流行。这句大套话,这一次或许因为阿里的这一选择,并不那么矫情、空洞。【微商】

未来2年微商必须知晓的红利收割法则是什么?

: 传统商业—30年,打造一个企业我们可能需要5年、10年;传统互联网—10年,天猫淘宝商家约有600万掌柜;移动互联网—2年,3000万微商从业者。好多微商从业者都认为微商的红利期已经结束了,该赚钱的微商在14、15年都已经把该赚的都赚了,我们后来进入的微商已经没有所谓的利润,进入的是红海。但是我的观点恰恰相反,中国现在是大众创业的趋势,走到哪里都会有人,有红海。但是中国的创业者一定在红海里找到蓝海,如果有人先发制人,我们就要学会后发先至,搏得真正的红利期。前段时间,我在和一家上市资本国泰君安的投资部伙伴聊微商,他们现在很有意向涉及可以用资本操盘的微商项目,当时聊到以前的微商为什么好多上市公司和资本都不动,总结了一点结论。我们先来看看2014、2015年螳螂捕蝉的场景:1、我有一个微信,我有个上百人的朋友圈,小几千的月收,还有一些空闲的时间!2、我的同事在卖XX品牌的面膜,用的人自己卖也不错,卖不掉就当自用也可以,我很动心!3、了解的时候我发现,这个XX品牌的势能很强大,很多网红也都在用,满屏的晒单晒好评。4、我开始加入,压货,起初的确有销量,虽然没赚多少,但是势头好!5、2个月后,朋友圈销量开始萎缩,代理团队要求我开始把头像和名字换成他们的品牌名!6、导师告诉你,你要销售更多的代理,把你的货卖给他们,你就能赚钱了!7、我们的朋友圈出现了XX总代、XX代理、XX授权招代理等微信名字!8、朋友们已经感觉人不是人,是个机器、屏蔽,拉黑...已经不能愉快的做朋友了!9、越是没有销量,越是要刷屏,自动加周围的人,自动转发,人真的不像人了!10、号废了,人脉也废了,产品的竞争力也没了,代理和客户都散了!好一个螳螂捕蝉的话剧。品牌方赚了钱,拼命的往下层级压货。中层代理做的时间早,拼命的忽悠代理进货。我只是一开始想用个闲散时间赚赚钱,最后落得个货压死,朋友圈做死的结局。呵呵。微商真的是前仆后继的壮丽景象,一个个放弃,又有一个个入坑!如果你把前两年的预热期当成红利高峰期,就输了!我们换个思维看看螳螂捕蝉给我们留下了什么!1、数亿人的手机使用习惯,未来的战场依旧固定在移动智能手机上。2、高信任等级的交易习惯,纵观传统门店、天猫淘宝,哪个是先给钱后拿货的?微商收钱,货还没打包,红包已经收到。3、映客花椒直播、微博、头条,各种各样的平台来帮助微商建立自己的自媒体,建立自己的个人品牌。4、很多上市公司和资本背景强势的企业开始入驻线上移动电商,产品势能更强,竞争力完美。原来的螳螂捕蝉,放弃了?没事!真正的黄雀来了,来看看他们怎么玩?我最近也是在高顿教育录制给高校用的社群营销课程,主要讲的是移动端的社群营销、微信营销,作为大学创业专业的主修和辅修课程,其中我想和大家分享一下对于未来2年的,黄雀在后的红利收割思路。微商红利的收割法则:在移动互联网里,每个人都是信息传播的节点!在微商创业者里,再小的个体也能拥有自己的品牌!1、无脑刷屏,无脑一键转发OUT,取而代之的是调性,逼格,创意的内容、小视频、美图。两种微商不会被拉黑:一种是网红微商,不是那种拥有几十万粉丝,然后蛇精脸的网红,就是小规模小范围,在朋友圈的小咖,可以是减肥美容的小咖,也可以是买手达人的小咖,发的内容即使有广告嫌疑,也美的让朋友舍不得去屏蔽!一种是懂得感恩和有大爱的精英型总代微商,干货福利+鸡汤广告,既能招人羡慕嫉妒,又能招到代理客户!这两类微商都有其品牌价值,产品虽然要好,但是人也显得非常重要!2、功利心极强的微商还是要死,取而代之的是能够不知不觉去做好营销,用户付了钱还没有感觉你在做生意的微商。老微商在强制销售,新微商将营销于无形!3、自动加人,自动加周围的人OUT,取而代之的个人的内容引流,一个微商别想拥有所有人,你的专属类目,1000人,抓取够精准,维护够用心,足矣。4、老的微商就在通过加周围的人,加陌生群的人,诸如此类的粗糙方法加新的客户,但是以及活在封闭的微信圈子里面,经营一片死水!新的微商正在通过新媒体渠道,研究用户的关注动力,让潜在粉丝主动加到他的号里。未来的微商在朋友圈有自己极强的人格化,有自己运营积累粉丝的过程,而老的微商没有,功利心太强,心态不好。5、老的微商只是把以前线下见面膜拜的销售模式放到了线上来做,成本虽然低了,但是本质没变。而未来2年新形态的微商,有自己很明确,并且经得起推敲的商业模式,早期通过基础,降低放弃盈利,经营粉丝!中期通过粉丝的要求C2B反向定制用户的产品,通过互联网预售、营销活动的模式,让交易水到渠成!【微商】

传统大企业进军微商就能独占鳌头?

: 最近微商发生了很多大事件,其中有一个事件,让很多微商品牌,很多微商团队陷入恐慌!这几个月我们连续发现一件奇怪的事,被人们贴上很多标签的微商,竟然引来多家传统大企业进军!这的确是微商的一件大事,我们都知道,云南XX ,三九XX,某果汁龙头企业,某中国电子龙头企业等等,纷纷进军微商。当你看到越来越多的传统大品牌方进入微商,你自然而然的产生了恐慌,你害怕你的品牌被干掉,你害怕你的团队被毁掉,你害怕你代理的产品即将滞销,你害怕... ...但是事实真的有这么可怕吗?今天我来告诉你,他们大多数都是纸老虎!没错,纸老虎,别担心!今天你看完我的文章,能颠覆你的三观!能给你一颗定心丸!我为什么说他们都是纸老虎呢?原因有以下几点:第一:微商当中销量能排上名的有几个是传统大企业的?仔细一想,真的没有,有的话也就是一两家勉强排的上名。他们就是口号喊得响,典型土财主而已。只是一开始,别人冲着名气而来,吸纳一大批人进来,接着就是流失!乱价!淘汰第二:传统大企业进入微商的有几个活过2年的?我们之前一提微商就知道俏十岁,韩束等传统企业是微商第一批老大,现在你在微商圈还能看到他们吗?有,我有看到,但都是爆款甩货,正规军基本全军覆没!反而很多微商品牌却一直活的很好,深入人心,赢得了消费者的认可!第三:传统大企业做的微商产品就是好产品吗?我是一个微商产品爱好者,微商中的产品中我看到喜欢的,基本都有购买。有大牌的,有自主微商品牌的,有无品牌的农产品等。我亲身的体验是,最有创新的往往都是纯微商公司生产的产品,而且他们带动了传统企业产品的创新!目前传统龙头企业生产的微商产品百分之90以上都是模仿,唯一不同就是换了一身衣服,贴了他们的牌子。不信的话,你仔细去观察就知道,他们抓住的就是消费者崇尚品牌的心理。目前存活的微商公司,生产的产品,质量都非常的好,消费者越来越理智。第四:代理他们的产品就一定能大卖吗?首先有一点不可否认,刚开始代理这些品牌产品的时候的确会有短暂的火爆销量,但是过一段时间你会发现,太多人进来了,蛋糕就那么大,能分给你的越来越少,销量直线下滑!而且这些品牌的主攻方向根本不可能是微商,只是成立了一个微商部门,或者一个微商公司来操作,他们的培训体系依然是杂牌军来建立,变来变去还是那一套,没有新颖。他们这些企业并不是纯微商企业,不能像纯微商企业那么专业,那么有创新!纯微商企业,哪怕再小,别人能存活下来,自然有他们的道理,他们的培训体系绝对是接地气的,不然也活不下去。这种差异化,是传统企业不能比的,就好像纯微商企业在实体,竞争不过他们一样!第五:他们忽略了微商的核心微商的核心在于的是人!微商慢慢的进化,会到一种去品牌化,去中心化。消费者在微商购物要的是好的产品,是物有所值的产品,而不一定是大品牌!微商销售在于的是人的力量,不是传统品牌的力量,微商在于精,在于的是完美得服务,在于有差异化的良心产品,在于系统体系!能做到这种地步的,就能活下去,而不是让传统大企业独占鳌头!到目前我发现一个很好玩的数据,很多传统大企业进军微商的存活率实在堪忧,前几个月有两个品牌进军微商,都是重砸上亿资金,然后火了,再过一个月开始没多大声音了!我研究过他们的微商部,我能感受到的感觉就是有钱任性,过分的自信,三流的微商系统!走着走着就发现水土不服了!其实这些传统大企业进军微商是一件非常可喜的事情,他们进来,代表着微商行业的前景,代表着微商行业的潜力!有了他们的进来,能够加速微商的洗牌,能够改善微商的生态,能够让微商有更好的发展,能让更多有差异化的微商公司活的更好,能让更多有创新,有品牌的产品走进市场!我们不用惧怕他们的加入,只要我们做好我们的产品,服务好我们的消费者和代理商,完善好我们的体系,打造好我们的团队,我们这些微商公司一定能够活的很好,因为微商能活下去的一定是专业的微商公司!这篇文章是狼少分享给微商从业者朋友们的,做微商的都是很了不起的,因为我们没有偷,没有抢,我们是付出我们的劳动才会有结果。当你看不起微商的时候,反思一下,你比那些进军微商的传统大企业还有眼光吗?你见过哪个行业更能迎合“万众创业,大众创新的”?最后,我不得不说一句“ 微商,加油!!”【微商】

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