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微商为什么让人厌?,今年只剩2个月了,微商该干嘛?(紧张的微商必读)

微商代理加盟 微微网 2018-11-06 85 次浏览 0个评论

微商与传统行业之间的区别和联系

: 微商究竟还能不能做,该怎么做?微商是一个比较封闭的圈子,其实在微商行业以外,没有多少人对微商有真正的、比较客观的了解或比较中立的判断,因为其他行业外的人对微商的看法基本上是比较偏激的,也有比较大的争议。严格来讲,微商相对其他行业来说主要有以下几个方面的优势:1、最主要的优势是流量是完全免费的。微商基本上是靠朋友圈,靠一对一的对话来产生销售,朋友圈图文展示实现场景化销售,流量来自社交平台或社交体系,只要你掌握一定的引流技巧即可,所以说它的流量是免费的;而不管是线下实体店还是电商平台,都需要流量成本。2、微商本身的资金回转速度很快。做过企业的就知道,特别是经营过企业的很清楚,真正衡量一个企业是否健康,真正的标准不是利润率有多高,而是资金流转率有多高,而微商的资金流转率是非常高的。有的说一天回款几百万、一个月回款几千万、几个亿并不是虚的,是真实的。行外人比较难理解,因为行外人没有见过这种情况也没见过这些流水,还以为是吹牛逼有虚假成分。比如说有个比较知名的化妆品牌,它一个月回款1.8亿。甚至货还没有生产,货款已经收了。而传统企业特别是线下实体,像传统电商,京东也好唯品会也好,它的回款账期通常在3-6个月,微商的回款是按天数来计算的。3、其他行业会存在很多压货或库存问题,原因是没办法对未来销售额有个比较直观的了解或洞察,没办法做预测,所以会导致库存问题,而微商并不存在。正是因为它是基于社交平台互动去产生销售的,有多少用户是可以精确掌握,所以就可以做到按需生产。在这个基础上去做量化生产规模,在掌握需求的基础上去决定产量,通过这种方式可以减少很多浪费。所以微商不会产生太多的库存。当然这是建立在一个良性模式基础上才能实现的。4、进入门槛相对比较低。我们都很清楚,进入沃尔玛、家乐福等这些线下实体店门槛蛮高的,一定要有各种资质证书,还要有条码费、进场费啊、上架费等等,包括电商也是一样,要准备产品和大量人力,还要做很多的推广,因为在其他渠道这些流量是要花钱的。微商的进入门槛,我们做过一些判断,同样是做护肤品,进入电商渠道的话,产品筹备的门槛至少在300万以上,线下实体渠道会更高一些,做下来所有成本大概要去到五六百万以上;而微商的门槛,只要有个几十万就可以启动了。前面讲到几个微商相对其他渠道行业来讲有几个比较明显的优势:流量免费、资金回流快、需求能够精确地预测和把控、掌握,以及它的进入门槛相对来说比较低,这几个都是目前来说,特别是在实体经济整体下行,实体普遍不景气的环境之下,这几个优势应该是最明显的。当然还有几个小的优势这里就不细说了,比如说微商可销售的品类已经非常丰富,微商早已不是面膜的天下,护肤品、保健品、洗护、食品等很多品类都起来了。为什么今天很多做过传统生意的,只要了解过微商或者尝试过微商的甜头之后,都喜欢去做微商,哪怕规模不大,都是因为“微商很好做,来钱比较快”。【微商】

今年只剩2个月了,微商该干嘛?(紧张的微商必读)

: 这两天云在指尖涉嫌传销被罚4000万的消息震惊了微商圈。其实,多关注行业动态的人,尤其是关注自媒体人方雨等行业大咖言论的人,早在几个月前就应该料到云在指尖会有今天的下场。可怜大批傻乎乎的微商,被人带到死胡同里,撞了南墙还不回头。一眨眼,2016年只剩下两个多月了,余额不足的警报即将响起。很多行业都开始年底冲刺,或者为来年做计划了,微商该干什么呢?随意调查了两个微商,得到的回答是“卖货”,“想干什么就干什么”,完全没有规划。这样的微商有前途吗?不禁为她们担心。埋头卖货固然不错,但还是要抬头看路。微商市场瞬息万变,稍有不慎就有可能被淘汰。有些微商前几个月还在朋友圈风风火火地刷屏,如今却销声匿迹了,就是因为她没有意识到政策监管的最新举措,没有意识到市场环境的变化,最后就实在做不动了。2016年只剩下两个月了,微商们该干些什么呢?首先,还是要卖货,这是毋庸置疑的。十月份以后,虽然中国没有法定假期了,但是各种洋节不断,各类商家的促销活动也层出不穷。这对微商来说,是挑战,也是机遇。双十一电商节、感恩节、圣诞节,然后是元旦,这几个重大节日将挑起广大消费者的购买欲,铁公鸡也该拔毛了。知名自媒体人方雨说过,微商要擅于借势。年底是各行各业收获的季节,微商一定要借这个势,大力促进销售。辛辛苦苦两三月,可能胜过一整年。好钢用在刀刃上,就是这个道理。最近很多微商都策划了双11的主题活动,这都是懂得借势的表现。双11已经成为一个全社会都关注的热点话题,当天势必引起大量的冲动型购买,而微商基于微信对话的销售模式正好是最容易成交最容易转化的直接销售模式,借助双11,可以冲掉很多货。年底了,微商也要参加各种线下活动了,比如开年会、搞论坛、博览会、研讨会、社群聚会等等。无论对于微商品牌,还是微商代理,以及想要转型做微商的传统企业,参加线下活动有助于自己迅速进入这个圈子,有机会与优秀的微商零距离接触,与行业大咖互动交流,以便于把握趋势,掌握行业动向。微商的发展变化太快了,仅仅刷朋友圈是不够的,必须走出来,走到线下参加活动。不过,同样参加线下活动,不同的人收获也不同。有的人匆匆而来,匆匆而去,花了时间和金钱,落得一身疲惫,却只是刷了个脸。微商参加线下活动,不去则已,要去,就要让自己的收获最大化!参加活动是扩展人脉的极好场合,互加微信的基本操作一定要熟练。要能够极其迅速地打开微信,找到二维码,让对方扫码。如果你不够快,而且要加的人太多,那就准备足够的名片吧。当然,名片上一定要有你的二维码。要带上必备的工具,包括笔和笔记本、充电宝,等等。虽然很多论坛会给嘉宾准备纸笔,但你要随时随地记下干货以及自己的想法,就要自备工具。随时记录,整理消化,方便回去后跟你的团队分享收获。在活动现场,要抓住任何机会去跟牛人、大咖合影。那些人一般不会拒绝的,因为他会塑造自己一副亲和的形象,而且你跟他合影也是对他的赞美,他高兴还来不及呢。你跟他拍照合影,然后你晒朋友圈,会让他更有名,他何乐而不为呢?拍照的同时,不要忘了加这些大咖与牛人的微信,以后经常看大咖们的朋友圈,学习与成长速度就会非常快。做微商的,其实去外面学习的时间并不多,所以要利用好每次参加活动机会,好好给自己充一下电。除了参加别人的线下活动,微商也要搞好自己的社群,达到一定程度的不妨搞自己团队的年会,增强凝聚力和向心力,为大家鼓舞士气。2016年很快就会过去,微商除了抓紧时间卖货、参加活动以外,就要考虑明年的计划了。要不要换产品,团队如何发展,如何从线上走向线下……这都是有梦想的微商需要考虑的问题。【微商】

微商为什么让人厌?

: 说起“微商”,人们普遍认为是在微信朋友圈销售产品的商人;其实不然,“微商”的涵义是指,早些年在QQ空间、QQ好友群和地方性论坛等专门销售垂直类产品的商人,这些产品有可能是自家的手工品或家乡特产,并且对自己卖的产品(产品质量、产品了解、售后服务)能做到“无微不至”关怀,所以被人们称为“微商”。微商发展至今已然变味,并且饱遭诟病,官媒多次“曝光”微商骗局、涉传销,可见政府对微商的态度,绝得不是某些人造谣的:“李总理:让人民理直气壮的做微商!”微商为什么让人讨厌,原因不排除如下:一、杀熟模式消费友情、亲情,我把你当朋友,你却把我当客户!二、强加价值观“不要问我能赚多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,能挣多少,得问你自己想挣多少!”微商真是个神奇的存在,卖产品的同时也不断的给你灌输励志鸡汤,以期达到发展下线的目的。一切虚假宣传都是诈骗,这也就是为什么央视给微商定性为传销了。三、刷屏很多人一打开的微信朋友圈,满屏的都是朋友圈广告,没wifi的打开朋友圈就是在浪费流量,甚至有些微商不好好卖产品,还天天讽刺淘宝,讽刺那些嫌东西贵,不保养的人。四、三无产品【用了都说好的“三无产品”】“如果我告诉你这是用XX一周的效果,你会不会惊呆了”、“美女用了1次就瘦了1.5cm”微商通过大量虚假宣传,熟人营销,让消费者产生了一种值得信赖的认知错觉。韩雪使用后开始长痘痘,买家的各种不良反应让人心有余悸。【微商】

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