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3个防骗技巧教你 如何在微商那里买东西?,原来让微商快速出单的秘密是这8个!

新手怎样做微商 微微网 2018-11-06 24 次浏览 0个评论

原来让微商快速出单的秘密是这8个!

: 做微商一切以结果为导向,要的结果就是销售产品、招募代理。在做销售的过程中,我们会接触形形色色的客户,比如说感性的,理性的,谨慎的,冲动的等等。如何去了解客户的心理而成交客户呢?实际上这背后体现的就是“人性”,我一直在讲微商=社交=人性,如果你把人性摸索透了,也就完全掌握客户心理了,客户成交率自然就高了。作为微商,你渴望提升你的销售成交率吗?如果渴望,这篇文章就是你的救命稻草,细心看完可能会让你少走一年的弯路。经分析,将潜在客户从沟通到成交分为以下8个阶段,把这8个阶段掌握好了,保证你的成交率提升3倍以上。一、满意阶段二、认知阶段三、假性决定阶段四、逃离对比阶段五、自我衡量阶段六、客观评估阶段七、决定阶段八、后悔阶段一、满意阶段满意阶段也就是客户对自己的当下状况是很满意的,认为自己没有问题,自我感觉良好的那种。如:感觉自己现在皮肤还很好,不需要保养;感觉自己身体很健康,不需要排毒等。处于满意阶段的客户,是很难让她下单购买的。我们讲做微商要做顾问式销售,销售的是问题的解决方案,没有问题的人,是不需要我们的解决方案的人,所以我们要懂得挖问题。处于这个阶段的客户有3种情况,要么确实没有问题(16岁的姑娘皮肤水嫩的,没有痘也没有缺水更没有斑),要么是有问题基于面子不想说(明明自己的产品客户满意度低,却还逞强说产品品质好),要么是他自己也不知道问题出在哪(一些处于亚健康的人群,不知道自己问题出在哪)。针对满意阶段的客户我们应该怎么办呢?答案就是学会给客户下危机,也就是给客户危机感,不要让客户一直处在舒服区域。就好比保险销售人员,一般都会告诉你现在没有问题正是要买保险的时候,因为可以做好预防措施,等你真正有问题时再来买保险已经来不及了。这就是在给客户下危机,让客户意识到自己问题的严重性。怎么转化这种客户呢?让客户从自己的美梦中掉出来,看清事实。比如:你去理发时,理发师跟你说:“你的头发开叉了,最好做一下焗油,不然.....过2个月,天气干燥,头发可能会一把一把的掉”,结果你本来只是想去洗个头,最后花了几百块焗油。这就是典型的给客户下危机,让客户清晰地知道自己不这样做的危害,让客户明白危机的存在,最后不知不觉地消费买单。不管是目标客户还是代理,我们都可以利用“下危机”去让客户立马购买。场景举例:客户:我用的护肤品牌子挺好的,皮肤也很好。我:你用的是什么牌子?客户:我看你皮肤挺好的,你是做什么的?我:做护肤品的。客户:怪不得你皮肤那么好!我:我平时都很少用护肤品,因为比较懒,平时都不怎么保养。客户:不怎么保养皮肤还那么好!我:对呀,你平时用的什么品牌?客户:我平时都只用一些比较知名的品牌,你说的那个牌子我没听过。我用的是自然堂!我:你用自然堂啊,怪不得皮肤这个毛孔那么大,自然堂是一个大众品,怪不得你皮肤成这个样子。(他的满意度马上就没有了,意识到自己的危机感了),的你角质层太厚了,然后还说出她皮肤的一些其它问题。客户:你有什么好东西推荐没?然后我就跟她讲该怎样怎样,讲她的问题出在哪。她就一直问我各种问题,最终购买护肤套装。注意:下危机不要去损客户,这样不但成交不了,还会让客户反感你,要适可而止,学会尊重客户的面子。转化代理也是一样的,意向代理跟你说一堆团队怎么怎么好的时候,你要给他下危机,让他觉得他原来的想法是错的,跟你比起来,我觉得你这边团队更好,给他危机戳破他的美梦!关键你要给他分析,如果说他现在不赚钱,你就跟他讲:你觉得好的东西也并不一定是客户需要的,你的目的是赚钱,你是一个商人。如果你连钱都不赚你合不合格?这是最基本的,而且你的老大牛逼那是因为踩在你们上面上面很多人顶起来的,怎么能不牛逼?你们老大有对你们怎么怎么样吗?给他做一个产品市场分析,这个产品大概还能走多久,讲一点点潜规则,因为任何行业都有一个坑,但是你要跟她讲几个点,让她一下子就醒悟了,可能她就会追着来问你,觉得你有想法,然后你就做一个对比,说我为什么会做这个牌子,你这个牌子我原来也做过,朋友也做过,但是后来不做了,为什么?讲完之后意向代理自然就意识到自己的危机感了。切记:在下危机之前一定要仔细聆听,让客户把优越感讲完,然后你列出几个点,对她先进行赞美,她就会很高兴。最后利用但是的预期转折,给他下危机,并举例证明危机的真实性,他的优越感马上就没有了,最后他的思维就被你带着走了。二、认知阶段通过给客户下危机后客户就会意识到自己的问题了,然后进入认知阶段。认知阶段的客户承认自己有问题,但是没有改变的决心。永远要记得:人只解决大问题,不解决小问题。所以我们需要让客户对自己的问题有一个清晰的认知,这样才能督促客户下决定。比如:当你身体感冒不舒服时,前2天一般不会去医院,因为你认为感冒对你生活工作影响不大,多喝开水多穿衣服可能就会好,但是当一周过去了,感冒不但没有好,反而越来越严重了,并已严重影响到你的生活工作时,你就会想着去医院看病,你才会重视自己的问题。在认知阶段的客户实际上是很犹豫的,他知道自己有问题,但是还在考虑要不要解决这个问题,还在纠结问题对他影响是否大。所以我们需要了解客户目前对哪方面现状不满意,然后针对他不满意的问题进行沟通,告诉他问题解决的好处及真实的案例见证,让客户看到希望。......8个阶段一共4000字,今天暂时分享前面2个阶段,过几天分享后面6大阶段。如果你把这8个阶段摸索透彻,你就能非常清晰地了解客户的心理变化,从而提升成交率,卖更多的产品,招更多的代理,赚更多的钱。8个阶段全是实战干货,相信你看完会受益万分,坚信你看完能少走弯路!【微商】

如果有一天在朋友圈里看不到微商,你会是什么心情

: 自从号称中国最大的微商“云在指尖”被查处,微商界的大咖都感觉微商的寒冬要来了,自打微商面世以来基本都是负面新闻,三无产品,虚假购物,变相传销,关于微商的争论一直都没有停止过,腾讯现在大力打击微商,就如国内打击非法传销一样,如果有一天微商真的在朋友圈里消失不见,大家心里绝对会出现以下几种表现。微商是朋友圈的主力,小编遇到朋友做微商的,碰到天天刷朋友圈的直接就是不看对方朋友圈,如果一天只更新一两篇的,小编偶尔也会支持一下,任谁都不喜欢一打开朋友圈都是一大堆的广告。那么如果没有微商刷朋友圈小编会是神马心情呢?感觉少了点什么,当一种东西你天天见到,现在突然没有了,多少会有点“想念”,就像我们用腾讯的QQ一样,虽然现在用的少了,但是偶尔也会去打开看看。第二种,心情好了,不用再每天看到铺天盖地的广告了,心情指数绝对要爆棚。大家的心情应该跟我差不多吧,你们会是什么心情呢,如果没有了微商。【微商】

3个防骗技巧教你 如何在微商那里买东西?

: 现在微商发展这么迅速,相信大家朋友圈里面都会或多或少有几个微商,有时看到人家的产品,自己正好需要,想买。可如何才能保证买到的是真货?我给大家分享几个技巧。///淘气1.询问产品性能买一件东西,必须得先知道他的功能,不能光看看人家朋友圈反馈,就感觉这东西好,多问问。同样是一个品牌,他们的一个产品可能会有很多系列,每个系列都会有不同的功能。就像海飞丝,大家都知道是洗头发的,但它也是有很多功能的,一般用的都是深层洁净型的,还会有清爽去油型、净爽控油型、怡神冰凉型、止痒呵护型、水润滋养型、丝质柔滑型、护根防掉发型等。你需要知道你目前的需求,来知道你是否真正需要他它。2.询问公司证书正规的微商公司,他们都会在工商局注册过,好的会有产品专利证书,没几个证件证明一下自己的产品是正规渠道的,最好慎重。或者也可以要他们的客服电话,如果一个公司连这个都没有的话,基本卖的东西也是三无产品3.查询代理授权这也是相当重要的一点,代理授权的查询是相当重要的一部分,因为这决定着你接下来要不要给他付款。代理授权查询方式一般有两种,他给你网址和微信号,你去查询。记住,微信号一定要看一下是不是他现在和你聊天的微信号,不能别人给你啥你就输啥,不然太傻。好多人买东西被骗都是在这儿。4.好了,你可以付款了。如果上面那几点你都做到了,好了你真的可已付款了。上面的几点都要谨记,不然买回来个自己根本不需要的,或者被骗,这个最严重了,最后小编祝你,买途愉快,千万别被p骗啊!【微商】

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