您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商货源,微商怎么做一站式解决方案!
  • 微商怎么做,如何做微商,微商代理,怎样做微商,微商货源
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商货源,微商网最新更新
  • 怎样做微商,如何做微商,微商怎么做,微商如何做
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

微商:情感营销该如何用情,做微商,如何蹭热点吸粉?

微商代理怎么做 微微网 2018-11-06 23 次浏览 0个评论

我现想做微商,还来得及吗?我可以肯定的告诉你......

: 微商,由于“成本低,见效快”的特点,受到很多生意人和投资者的青睐!短短三年时间发展到几千万的从业者,从业者的属性特征很广泛:有传统行业的老板,有宝妈,有上班族,也有苦逼创业者转型过来的,还有很多大学生,甚至中学生群体......其中不乏很多优秀的宝妈和大学生做出不多的业绩!也因此,造成了大家对微商的认知是:门槛低,很容易成功的印象!今天我依然会收到很多问:我还没开始做微商,现在想做微商,还来得及吗?今天,我可以肯定的告诉你,如果你现在还没有开始做微商,或者之前没有做过微商,那你就别尝试了!因为,你的意识和反应的速度,晚了太多!— 分析—目前这个阶段,一个意向代理的流量获取成本,已经高达上百元!微商行业的竞争,已经进入了存量市场的竞争!所谓的存量市场就是,从事这个行业的人,几乎已经达到稳定的状态,几乎没有新的流量了。现在想要进入的小品牌,或者小团队想要做自己的品牌,基本上也没什么机会了!很多巨头已经杀进来了,巨头们通过资本,品牌公信力和广告影响力,来收割市场的速度,会远远超过微商团队正常的发展速度!2017年之后,还不去解决动销问题的品牌,哪怕你的势能很强,半年内也会死掉!2017年的微商,将会是大洗牌,团队联合,大量小品牌消失......所以,那些还在观望状态,寄希望于通过微商,跟着别人就能捞一把钱的人,现在就别再做了,已经晚了!你进来之后通常的结果是:不超过1个月,你就放弃了。— 现状—现阶段的微商人,坚持做半年的时间,能达到自己预想的成绩,就不错了。2017年,微商人更是要全面转向零售,这个对很多新手微商来说,都是一个很大的挑战!而做零售,做动销,对于很多没有做过销售行业的人来说,是煎熬!对于没有资源,没有推广能力的微商新手来说,都很难!但是现实就是这样!一两个月的时间,你这样的新手,基本对微商行业还没有一个完整的了解,更不要说做事的方法了,这世间纯属浪费,所以,奉劝你就不要尝试了!这很残酷!可是这怪不了别人!只能说,这个机遇不属于你!如果你现在,还不去努力积累自己的资源, 不去锻炼自己的能力;等到几年之后,下次时代的浪潮来临的时候,你依然抓不住!你只能眼睁睁的,看着自己再次错过机遇!无论你做不做微商,有一件事情是必然的!我们每个人要为自己的决策付出代价!你能不能做微商,我说了不算!因为这是你的人生,终究,还是你自己,为你的人生买单!— 总结—即便现在微商不好做,也一定有人能够做好!哪怕你现在去做,坚持半年一年之后,你努力解决每个问题,也许你能赚很多钱,也许赚不到;但是一年之后,你一定有很大的收获和成长,下一次机遇来的时候,你能够更稳的抓住,并且,能够轻车熟路的解决遇到的问题,你成功的几率就会高很多!换一个角度来说,即便你现在不做微商!你也要不断强化自己的能力,打造个人的人格特征,因为这是对你长期有效的成长!下次机遇来临的时候,你才会有更好的把握!这个过程会很慢,也会很累,但是这是一场硬仗,也是我们面对人生的战场,必须要跨出的一步!你现在选择做,还是不做,其实并不重要。重要的是,你对待每件事情的态度,你对待生活的态度!你能否全力以赴的去做每件你选择的事情!【微商】

微商:情感营销该如何用情

: 改革开放以来,商品经济的发展就如一匹骏马飞奔,一路绝尘。时至今日“短缺经济”这个包袱早被抖落在十万八千里的始点。商品经济发展到今天,产品多如牛毛,琳琅满目,人们可选择的种类越来越多,已属完完全全的买方市场。随着产品的同质化,大众消费已从量和质的消费跨入情感的消费阶段,人们购买商品不仅仅是因为它有用,而且是为了显示自我和与众不同。消费需求的差异化、个性化、多样化,使现代消费观念进入了心理价值和精神价值高于生理满足和机能价值的时代,即人们更加重视个性的满足、精神的愉悦及优越感的体现,这种消费现象被专家称为“感性消费”。而感性消费折射出来的就是随着人们生活水平的提高,社会进入了情感消费时代,我们把它称之为“情感经济时代”。当下,只有打动顾客的心,才能赢得顾客的爱,产品才能变成商品。因此,产品的市场营销策略重点就开始转移到如何满足人们的情感需求来。“情感营销策略”于是被广泛应用。何谓情感营销?所谓情感营销,就是通过心理的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱,进而扩大市场份额,取得竞争优势的一种营销方式。包含情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等内容。在这个卖情怀的年代,成功的情感营销案例俯拾皆是。如谷歌的“请给我爸爸放天假”,运营商“手绘使用说明书教妈妈玩微信”,海尔被恶搞不玩正名玩引导等都是通过这种“润物细无声”的情感营销方式完成了企业既定的销售目标。一时间,效仿者众。其中最为明显的人群,就是那些微商。他们在微信朋友圈及微信好友里不断卖情怀,进行“情感营销”。如今的朋友圈,已经达到三个好友一微商的比例,剩下那个可能下一秒又成了微商,说不定没过多久,连你自己也加入了这个浩浩荡荡的队伍。但不知何时起,微商已经成为了“代购”“刷屏”“传销”的代名词,而他们的“情感营销”却给人们带来了诸多困扰。整天的早安晚安,自导自演,晒收入,晒生活变化,安之鸡汤喝了一碗又一碗。但结果多半是被人拉黑或屏蔽。即使好友碍于情面手下留情,消息成功推送,也只是赚了一个吆喝,产品并没销售出去多少。究其原因,就是“情感营销”用“情“不当所致。笔者本人专业是是商务管理,市场营销是我相当感兴趣的课题,生活中任何营销行为都极易触动我对该课题的研究兴趣,更喜欢从受众的角度去评判营销策略运作的效果。本文不想过多谈论市场营销的相关理论,仅从受众的体验角度总结一下微商在运用“情感营销策略”时该如何用“情”。一、要专情。这里所述的专情,不是指只对某个人用情,而是指对不同的顾客要针对性地用情。如今的市场,已变成了“情场”,谁让顾客钟情,赢得顾客的“芳心”谁就能夺取市场。古书兵法有云:“攻城为下,攻心为上”。情感营销的关键在于攻心。但如何攻心这可是门技术活,即使你拿出追求男神女神的热情,都未必奏效。但有一个原则是,产品推广时你不能博爱,不能千人一面,一定要差异化对待,满足不同需求,让受众觉得你用的情是针对自己的。这样说的意思并非让你八面玲珑,见人说人话,见鬼说鬼话。相反,你在众人面前还是应该有个自我定位,要给人一个正值稳重且阳光的个人形象。所以在个人信息设置时,头像尽量采用自己的真人头像,如果对自己的颜值不太满意,你可以不用正面照,找一个自己最好看的角度(总有一个角度让你堪比明星)拍张相对稳重的侧面照。昵称尽可能用真实姓名或者是起一个正能量一些且通俗好记的网名。不管是网名还是真实姓名,都不要给人一种屌丝的感觉。切莫认为容易被搜索到而在昵称面前加个“A”之类的,这种行为会让人生厌。个性签名可以设置成自己喜欢的座右铭或者产品品牌名称,或者一些富含哲理性且易引起人们思考和共鸣的话语,切莫写些乱七八糟的汪星文或者搞一串怪符号,同时也不要常常变幻头像和名称,总之,要让人觉得你是个非常敬业、正如八经、踏踏实实做事的人而非吊儿郎当的家伙。从某种意义说,这也是一种“专情”的表现。略扯远了,回到真正意义的“专情”上来,进入正题前,先讲个小故事吧。某天,我收到一个熟悉好友的N条微信信息,先是数张某著名渡假胜地某花园的漂亮照片,接着是一条文字消息:“心中一直惦记你的身体,感觉你应该到这里来,万亩黑松林天然氧吧,负氧离子,空气指数堪称一流,这一切应该比较适合你。”刚读到此信息的一刹那,不禁心头一热,被好友惦记,总是好的。但一看到被惦记的是身体,继而又一惊:我都到了被人惦记身体的年龄了么?我离退休还远呢,就需要去休养了?转而就有点不悦了,因为稍加思索,就知道这一消息不是针对我的,估计是针对他那些中老年客户吧,只不过他一点也不用心,采取了微信系统群发。致使我莫名的被问候被惦记,实际上是被打扰。所以,微商的“情感营销”无论是消息推送还是客户的维护交流尽量不要采取群发。记得某年的央视春晚某个小品有句话说“群发的消息我不回”,引起大众共鸣被广泛流传。我个人倒不至于群发的消息就不回,必要的礼貌还是要有的。但我如果想跟朋友传递问候,我都是一对一的。即使是过年这种大节,我还是会根据不同的人写段不同的祝福和问候语逐一发送。既然有这份心,就要真诚点嘛。群发的东西会让受众觉得没有得到重够的被重视,发跟没发一样,甚至还有反作用。如果你客户众多,至少你应按一定的共性,比如年龄,收入水平,需求层次等分设N个群组,分别推送,尽可能在推送的时候加上一个特定的称呼,并用上适合这一群组的语言,这样会让受众觉得你对其是专注的。既然要攻心,就得用心咯,用“以心换心”的态度来体现你的专心和专情。二、切莫多情。情感营销用情要适度,不能情感泛滥。过多的关心和问候反而给人压力,让受众觉得被“情感绑架”,特别顾客原本就是好朋友的,过分关怀让她不买你的产品有点过意不去,买嘛内心又不爽,因为并非心甘情愿。对于普通关系的顾客,可以适度关心,据实适度赞美,但切忌一味讨好。这会让人觉得你虚假,是为了达到销售而瞎扯,会降底对你的信任度。且有时也会让人尴尬,不愿再跟你打交道。说到这再来说个小故事,笔者单位附近就是闹市,买东西非常方便,单位的同事通常会在午饭后都会到闹市上转悠一下,买点日常生活用品。有天我在集市上看到有个超市在借场清货,价格比普通超市便宜很多。我进去挑了一个物件问好价付款走了。第二天经过时我瞥见了角落里的青花瓷碗,花色很美,我想拿来种多肉,摆在电视架上一定好看,于是我进去挑了两个。买单的时候店里的小伙跟我套近乎说“你昨天是不是来过呀,你的声音好好听,我记得”。女人被人夸赞总是会高兴的,投桃报李我对他笑了笑并问了一句“是不是明天就撤场啊”,因为在我不知道说什么的时候正好看到他旁边墙上贴的“明天一定走,一件也不留”的字样。他回我“是啊,你是不是不舍得我呀”,靠,咱连点头之交都算不上,那门子的不舍得。这让我非常尴尬,不知如何作答,也不便发作,付了款赶紧逃离。回家给多肉换上那两个碗摆到电视架上,越看越好看,越看越喜欢。我本打算第二天将其店里剩下的十几个都买回种多肉的,但一想到那个“自作多情”的家伙,只好作罢。他可能没有意识到,因为自己的“多情”,失去了一笔小小的生意。所以呀,要拉近与客户的关系,用心用情还是要适度。特别是做男士产品的女微商,与顾客交流的时候更要把握分寸,热情温婉的语言较适宜,切忌过分的撒娇发嗔,会让人觉得你很LOW。最理想的状态就是做到“润物细无声”,不矫情,不做作,自己表达自然,受众也受之泰然。要做到自然适度,那么你在朋友圈推送和与顾客交流的内容就要注意选择。有段时间我特别注意观察本人朋友圈内那些微商的推送,一看就知道其都是根据上一级代理推送什么自己就跟着推送什么,所以多半微商的朋友圈除了产品广告就是那种打了鸡血的励志豪言,要不就是胸怀万物,普渡众生的“早安,全世界”。不但难与让人产生共鸣达到共情,反而让人觉得他们就象一众搞传销的疯子或傻子,对之充满嫌恶。其实微商完全可以根据自己产品的特点,写一些平常与真实的事情,从不同角度发表一些引人思考的自我看法,那怕就表达一下自己略为积极向上的状态也是可以的。或是分享一些他人对本产品的感受,但注意一定要较为真实的表达,切忌夸大其词。相反,略为说说产品不太完美之处也未尝不可,因为大家都理解,没有十全十美的东西,敢于揭短反而让人感知你的诚实和正直,从而增加对你的信任度,有时推销产品得要先推广自己的为人。三、保持长情。在恋爱关系中,有的爱情很恒久,我们谓之长情。有的爱情来得快去得快,闪婚闪离大有人在,这些人往往会被人说其朝秦暮楚,我们都希望自己的另一半会是个长情的人。想维护顾客对产品的的忠诚度,也得对顾客保持长情。不要把产品卖给顾客就了事,要适当跟踪,了解其使用情况和使用心得或感受。用自己的专业知识去解答一些顾客的疑问,对某些禁忌要作必要的提醒。可以根据客户标识建立客户数据库,在客户生日或重大节日或有特殊意义的日子给客户不经意的送去一些小礼物或者得体的祝福语和问候,籍此保持与客户的互动,促成二次购买或客户向他人的主动推广,达成营销的目的。我有次买了盏小台灯,收货的时候还同时收到店家一封用牛皮纸写就的手写感谢信,除了感谢我的购买还向我介绍了一些护眼的注意事项,象个老朋友一样娓娓道来,让人倍感亲切。后来侄儿要买台灯,我想都不想就直接在她家再次下单。而这次店家分享的却是延长台灯使用寿命的小窍门。这令我非常感动,觉得这个店家真的很用心,显然谁是首次购买谁是回头客她心中清楚了然,根据不同的顾客情况给予关怀和帮助。这次购买给了我超预期的购物体验,于是分享和帮她向周围的亲人朋友推广便成了我自发的行为,那她的营销效果是显而易见的好啊。所以保持长情,维护好客户的关系真的很重要。尤其是那种消耗型的产品,用情用心维护就更重要了,因为这对刺激和促进重复消费是非常必要的。在顾客购买期要用心做好体验服务,在使用期要做好关怀服务,尤其是快要用完的结束期适时跟进,搞好促销和老客户优惠等服务达成二次购买,达到营销目的。值得注意的是,我所主张的长情不一定要紧紧围绕产品,相反有时我们要放下营销忘记产品。朋友式闲聊和适度的交心也是可以的,或者随便一个对方感兴趣的话题都可以。很多做微商的都会有体验,他们与自己的代理大部分都会成为好朋友,为什么与顾客就不能成为朋友呢?同样他们也会有体验,当新顾客成为老顾客时,买东西就会主动找其推荐,那怕其店里没有的东西,都喜欢听其意见。那是因为他们与顾客真正交心,顾客对其有了信任和依赖。这就是秉持“交流才能交心,交心才能交易”的情感营销理念,与顾客保持长情互动所带来的良好效果。 总之,当今情感营销已经成为商家和消费者建立良好关系的最有效方式,营销的最高境界是不仅要把产品卖到消费者手中,更要把产品卖到消费者心里。希望以上从受众角度的一些体验总结能给正在做微商的你带来一些启发。【微商】

做微商,如何蹭热点吸粉?

: 随着微商的发展,越来越多的微商想尽一切办法起加粉丝,那么,怎么蹭热点吸粉?一、通过蹭热点去抢流量圈粉就一个秘诀,这秘诀就一个字,快!最先出来爆料出来的无论你粉丝多或寡都肯定能赚饱眼球,如果说,你文笔还行,观点犀利,那不管后来出现多少大师去写,你都必定能从头爆到尾,赚足粉丝。当然,也不是说后来的就没货了,后来的想要蹭热点去赚粉,那就得看你内容质量了,毕竟火热度摆在那里,如果你观点实在犀利,未尝不能掀起新的一波论战。这个也算是通过描述爆料热点事件去曝光赚流量圈粉了。另外,干我们这行的,除了写文章去爆料热点蹭粉外,还有一种方式去搞粉丝,那就是――借他势!复制他!天堂伞事件大家还记得吧,它火了之后,立马市面上出现了不下雨十家的公众号去做一模一样的素材,而这些需要花费的时间仅仅只需要几分钟。其实很多热点案例的可复制性都非常非常的强,而它本身就已经有了很高的一个热度,那我们何不就偷偷地把它复制出来,一边爆料它的同时又一复制他去赚粉呢?二、通过热点去圈粉的方法,就是去截热点的流量!简单概括,就是去抢注热点的关键词!比如前阵子被封掉的300万粉丝大号《读悦文摘》,在这个号被封掉了,大家又在纷纷起稿去写这事,长期积累下来名头可是很有权重的,粉丝都知道这个名字,关键字搜索频率还是很高的,自然流量肯定不会差。这些热词本身的搜索就高,所以,相对来说,截热点流量还是相当不错的,不过,这里也给大家一个忠告和建议,干这行的,绝对不要去碰政治,也是规则所在。热点事件的流量爆发速度很快,消退也很快,我们要在这短时间内快速截流,截流的关键点就是要快。因此大家平时可以备用几个QQ僵尸群,所谓的僵尸群,就是买来的群,里面的用户都是刷的僵尸用户。一般这样的僵尸群,满500人的群基本也就百来块钱。当热点事件来临的时候,我就立刻把群资料改成热点事件关键词。比如,近期的分答很火,我就把群资料都改成了分答相关话题。【微商】

已有 23 位网友参与,快来吐槽:

发表评论