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微商活命篇:如何洞察消费者的真正需求?,浅谈微商营销的套路

微商代理怎么做 微微网 2018-11-06 36 次浏览 0个评论

微商注册头条号需要注意的4个问题

: 注册头条号的流程在这里不多讲,主要是做微商,如何解决粉丝问题以及塑造个人影响力的问题!百度搜索“今日头条”或搜索https://mp.toutiao.com/,进入今日头条官网之后,登录自己的帐号,可以使用QQ登录,剩余操作按部就班即可工欲善其事,必先利其器!做微商的朋友要善于利用平台工具去完成自己所想要达到的效果结合微商来做自媒体引流,需要注意的问题在哪里?一、自媒体账号的名称及账号简介我们的账号定位是用来服务粉丝的,不是用来销售的,如果你直接打上你产品的品牌就在头条号上面卖产品,是肯定通不过的!比如说我做的服务是为所有微商朋友解决一些朋友圈个人打造的问题,我写的是一些技巧,纯内容服务,而不是产品营销。我的定位介绍也不涉及收费营销、产品的字眼。根据自己想要吸引的人群,设计一个名称,比如美妆护肤类:就是时尚女性,精致美人这样的噱头和主题。二、在今日头条审核当中,最难的就是“辅助材料”这一项,所以在填写这项的时候,需要格外注意,提前准备好相关的资料关于辅助材料的这些内容准备,建议开通一个你要申请领域的相关博客,新浪博客就可以。辅助材料主要是审核你过往发布的内容质量如何,可以加速通过审核!三、频道选择影响流量假如你想申请“护肤”这个领域,可以选择时尚,如果是“微商”,可以选择科技-互联网。那你就在新浪博客里面发布10篇以上美食相关的文章,不要有广告!想申请哪个领域,就准备哪个领域的资料!审核通过之后,就可以发布相关文章了!四、文章内容尤其注意,不小心就会被封1、不允许出现个人形象照或者照片上加上个人微信号的水印2、不允许出现严重的产品海报带有销售广告的图片3、文案不能过度销售产品或者过多撰写某款产品的功能功效以上4个问题,在注册的时候大家要多多留意!如有不理解或者想了解更细致,如何结合自媒体做微商的可以交流。【微商】

微商活命篇:如何洞察消费者的真正需求?

: 现在的微商进入发展低谷,就立即有人说微商已死;一种商业模式会死吗?死的是那些不好好做事的人的生意。未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态,比例依次为3:3:4,没有任何一股势力能完全占主导地位,淘宝不可能完全颠覆传统零售,微商也不可能颠覆淘宝,三者一定是长期共存关系。基于这样的情况,我们怎么样做好现有的微商,@板边缘建议大家平常心,以做传统零售的心态去处理现在的微商,因为微商红利已过,他已经回复了正常的商业环境状态。这一阶段我们必须要正确的认识微商,从一个做生意的正常角度去操作微商。首先,我们要了解消费者的真正需求。怎么样才能洞察消费者的真正需求?什么是洞察?百度百科的解释:看穿,观察得很透彻,洞察并能激发感情的源泉;发现内在的内容或意义,洞察其本质。针对消费者而言,那么就是看穿消费者真正的消费动机。我认为洞察就是抛开你以前的经验和知识,恢复初心,去重新认识事物的原貌和客观规律。一个手机到你手里他是手机,但到一个两三岁的孩子手里,他就是个玩具。你看手机是手机,孩子看手机是玩具,其实呢?手机本质就是个玩具。怎么样洞察?请阅读消费者洞察的六个简单方法。1、亲身生活体验。作为一名微商,你卖的产品你用过吗?这个产品怎么样,使用过程中有哪些比较明显的优点和缺陷?如果我自己买了这款产品我会选择这类产品吗?我想要的是什么?我最关心的是什么?我在使用中的问题如何有效的解决?我还希望得到哪些更好的价值体验?这款产品怎么样才能让我的生活更方便、更省事?这些问题只有你亲身体验后才会找到合理的答案,找到答案、解决问题,消费者的真正需求也解决了。2、处女初体验。新产品上线,你要自己先去体验一下,从查找到选购到最终购买。务必从零开始,从最原始的状态开始去体验这种购买过程,这种选择过程,这种等待,这种初次使用得心理。你与这个新产品零距离接触,亲身感受第一次的消费体验,第一次的接触这样的产品。只有这样你才能真正的了解到普通消费者的接触产品时的处女初体验是什么样的。只有让自己成为首次购物的消费者,才有机会洞察到消费者的真实需求。3、充分占有资料。要想真正的了解消费者的需求,你必须要掌握一切相关资料,包括一手和二手资料。这些资料往往都是存在于消费者及消费者最近的人的手里,需要你去找到他。4、盯着产品看。找到产品,找到目标消费者,找到一线市场人员,让他们一起参与进来,对着产品去研究,去使用,然后头脑风暴。消费者的真正需求就会在头脑风暴中自然的呈现出来。5、多问为什么?问有两个方向,一个是问别人,一个是问自己;一直追问,什么时候把别人活着自己给问烦了,你就快找到答案了。6、有效的思维方式。有些需求是可以通过有效的思维方式去分析出来的,他遵循一定的规律。例如:最早生产或研发这个人为什么要生产或研发这款产品?消费者到底为什么要买它?这个两个问题往往反应的是产品的本质,就是产品承载的消费需求,就是消费者购买产品的最大理由。一个消费者真正的需求。懂得了洞察消费者的真正需求,对上可以修复产品,对下可以快速打开市场。产品对准了消费者的胃口,消费者喜欢;打开市场就是流程化的东西了。很多人感觉做市场很难,关键还是没有找对消费者的胃口,没有洞察消费者真正的需求。微商的风口已经过去,如果你是那头在风口上面的猪,是时候想想如何保命了!【微商】

浅谈微商营销的套路

: 现在社会踏踏实实做正规项目,一年能赚10万,就算是厉害人物了;做擦边项目,剑走偏锋,一年轻轻松松赚30万,至今已觉不新鲜!很多人,包括我,第一桶金都是黑色的。人间正道是沧桑,赚钱才是硬道理,笑贫不笑娼!我们一直生活在一个动荡的社会,马无夜草不肥,人无横财不富。很多多人都认同这个观点,说明大家对擦边项目还是情有所钟。说说这段时间被人议论的微商话题,很多又刷屏又卖货又缺货的,目的不是真正买产品,而是在于忽悠拉代理。大家的微信朋友圈是不是也有很多这样的啊?给大家披露披露微信朋友圈卖货的一些内幕。朋友圈卖啥的都有,各种奢侈包包手表,面膜化妆品,各种韩国代购,每天发正能量心灵鸡汤,每天客户信任打款截图,每天成交记录,每天堆积如山的代发包裹。哎,算了吧!赚钱是确实赚钱,只是不知道忽悠了小白们多少钱了!其他我也不说,我只发一个朋友圈卖货绝密营销指导教程,大家自己看吧。那些全国各地忽悠你参加微信营销教程培训的,几千的,几万的,内容都是这些,具体内容如下:1.多个微信号运营。2.自说自话,对话截图,使用效果突出。3.自说自话,多人求代理名额截图,突出代理名额紧张。4.自说自话,做了一个月的XXX,销售火爆要紧急拿货,呵呵5.自说自话,客户不仅自己用的好,还推荐朋友购买。6.自说自话,编各种故事,如多发了一盒给客户不算钱了等等。7.朋友圈各种晒,晒使用效果,对比照片、晒订单截图、收款截图、发货照片、存货照片(多代理公用)。8.故事化,情节化。刚发了100箱,进门还没喘口气,故意发条朋友圈询问让大家看到,亲们谁又打款了,38笔,都没注明是谁,快给地址电话,快递要下班啊。9.下个月涨价通知。10.洗脑---针对招代理,你还在犹豫,别人已经成功,等等;11.终于提车了,梦想中的BMW...然后这一遍走完了,又会从头开始一日复一日的继续这个套路,让不信的人心态动摇,让观望的人信心满满,恨不得立马跟着你大干一场,什么月入万元,十万都不是事了。这就是一个逆向思维,也许微商在前几年是可以专一卖货买产品,但当普通人的朋友圈天天都充斥着各种微商的产品信息的时候,这说明已经无人可以忽悠了,最底层的代理也已经是没有所谓的“市场”。当人人都是微商的时候,那么可以反过来想,肯定是会有各样的需求,是不是又可以把微商又变成你的消费者呢。【微商】

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