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微商日趋正规化,想要做好你必须这么做!,个人微商怎么做—定位篇

微商代理技巧 微微网 2018-11-07 46 次浏览 0个评论

微商好不好做,就看你能否继续坚持下去?

: 2016年微商井喷式发展,带动了无数在家宝妈、在校学生、三点一线的打工族、甚至波及到高级白领也在微商浪潮中独树一帜。正是因为如此,微商带动了上亿人创业。也许你只有一部手机,也许你没有工作,也许你也是无业青年,只需多少多少钱,就可以让你实现一年买房买车,月入过万不是梦!等等,这都是微商商家宣传语。也许就跟5年前淘宝一样,大多数人都死在了坚持远见上面,当摆在眼前的时候不知道珍惜,等到失去的时候才后悔莫及,当然没有再来一次的机会,现在淘宝小商家,数不胜数,真正坚持下来的,现在年入百万都是小数目,甚至迎来了上市。以微商举例来说,都离不开坚持,只有坚持才能勇往直前,实现人生理想,“迎娶白富美,登上人生巅峰”!微商项目为什么能持续到现在,带动全国人民都在做,其实真正的来说,商家宣传方式夸大的因素在里面,同时对人员进行包装,同时真正盈利的微商从业者也不再少数,也许他们所经历的跟咱们大部分人无法比拟的。大家都知道做某一个微商品牌,首选需要代理,其次就是拿货,代理之前根据公司规章制度可能分为等级,一级代理,拿货折扣多少,二级代理,拿货折扣多少,三级代理,拿货折扣多少,等等,等级越高,拿货折扣越低,也造就你囤货,升级等概念!可能有时候会让你不断招代理,升级,只有这样你才能拿到更低的折扣,都是微商套路,总归一点坚持最重要!大多数微商品牌,合作之后都离不开培训,课程包括:朋友圈发布技巧,引流技巧,销售技巧,招代理技巧,等等。当然可以线上线下指导,不过大部分都是微信群进行不定时的进行培训,也许干货很多,但是大多数的代理做的太少太少,缺乏实践精神,小编也在这里提醒大家一下,无论做什么职业一定要脚踏实地,要有实践精神,这样才能总结更多经验技巧,为今后创业打下坚实基础。之前小编也发过文章关于吸粉,发布朋友圈技巧,以及如何创建团队等,大家可以收藏或者订阅,我降在今后的日子里,为大家分享微商干货,大家互相交流。现在据了解一些上班族大学生加入微商创业浪潮中,也许坚持不到一周,甚至几天,连最基础的朋友圈都没有打造好,更别提微商之路,这点也许个人原因没时间或者做别的事业,朋友圈是重中之重,如果这点都做不好,大家可想而知,当你的客源了解你的时候,你也就很可怜的几个说说而已,没让他对你没有更深的记忆,所以发朋友圈的目的就是让你对你进行的一个包装,这样你的客源来了解你的时候,会更清楚的记住你,所以很重要,坚持做,你也可以!现在市场中有很多,发货截图,收款截图制作,大家也可以下载手机一下,不过小编不建议大家长时间使用,尽量做到有一说一,更真实有效的去宣传,产品尽量自己去尝试,这样去向朋友亲戚宣传更有保障,更有底气,何乐而不为呢?【微商】

个人微商怎么做—定位篇

: 上篇文章我们宏观了解时下微商的几种操作模式,接下来我们重点以销售产品的角度作为模板来研究。当然,重点在于思路,只要理解了思路,可以用在任何领域。那么这篇文章我们先来讨论下关于定位的问题。定位,这个词相信对于很多人来说都不陌生,似乎这个词都被说烂了。但是真正能在“定位”这块做的比较好的却没几个人。定位:就是产品或服务,在一个特定的场景中,对客户人群的属性、喜好、兴趣点等进行分析和针对性的营销。这样我们做得更轻松,效果更好。我们今天在定位理论中,仅从微商角度简单提到:产品定位、人群定位、兴趣点定位三个点。1、产品定位我发现一个很奇怪的现象,不同的人群做微商会选择不一样的产品。例如:年轻妈妈们多会考虑生活用品,洗发水、饼干、小吃、洗衣液等等,这类产品通常利润比较低,复购率高,也是妈妈们日常使用的东东;比较专业的微商会多会考虑减肥、丰胸、壮阳类暴利产品,这类产品仍然很多利用招商批发的方式来操作,也有很多做的非常不错的;当然还有很多,例如饰品等等,这里只是举个典型的例子。我们在考虑产品的时候,比较忌讳选择多类产品,就像大部分人在朋友圈和空间刷屏发:洗发水、饼干、汽车香水、减肥产品、运动产品等,什么都发,而且都是不同场景下,不同人群使用的产品,感觉整个就是广告圈,完全没有提供到价值,不屏蔽你才怪呢!所以你首先要对产品做个简单的定位。在考虑产品定位的时候,我们只需要问自己几个简单的问题,当你认真思考回答完,你就知道你想要什么样的产品了:1)我们在哪些产品上比较有优势?2)这个优势是价格上的优势还是产品功效上的优势呢?3)产品的销售价格在什么范围合适呢?或者说,要跑量,赚取相对微薄的利润;还是做高客单价,高端客户,高利润呢?2、人群定位人群定位,顾名思义,就是你要考虑卖给什么样的人?产品定位和人群定位是密不可分的,因为你定位的产品、价格等都决定了你的人群;同时你定位的人群,也可以决定你的产品,所以这是相对的,你可以根据你的产品来寻找人群,也可以根据你的人群来寻找特定的产品。3、兴趣点定位这个点非常重要,大部分做微商都没有考虑到的一个点。简单的说,兴趣点定位,就是针对特定兴趣领域的人进行产品销售,这种方式我测试了几个领域,效果非常不错。而且这是不需要整天广告刷屏,被好友屏蔽的一个重要操作方式。兴趣点定位的思路我计划用一篇文章来配合案例重点分享。前提是大家必须把前面两个点定位好。这篇文章我们只是简单提到了三个定位的点,定位包括的内容和注意要素非常多,不仅仅限于这几个点。我们这里只是提到在个人微商的操作过程中,需要重点考虑,而被大部分人忽略了的三个点。另外,有部分产品我们还要考虑到市场的情况和数据的分析,也就是市场定位,这里我们就不做详细叙述了。以后有时间我会抛开微商,专门对定位这块分享一些个人的看法,欢迎关注交流。【微商】

微商日趋正规化,想要做好你必须这么做!

: 微商也是生意,做生意以人为本,所以人脉至关重要,人脉就是钱脉!人脉分为两种,第一种是熟人,第二种就是陌生人,也就是第一手人脉圈,跟第二手人脉!我们做微商,除了发展你的第一手熟人人脉圈以外,要想做大,做强,就必须走出去面对陌生市场,陌生市场才是一座富足的宝库,但是要如何去发展这个陌生的市场呢?这应该是很多微商新手为之苦恼的一个问题!有多团队,都有各种各样的引流,各种高大上的方法,也会教你们,去线下各种活动,聚会!但是这些并不是人人都会做,也有些不会做。一、微商新手,第一步了解自己的产品一定要足够了解自己产品的专业知识,不能让客户一问三不知,还得知道自己的产品,什么人需要,需要你这个产品的人在哪里?而不是盲目的,只要你不认识的就都是陌生人,到处都是,关键是我们要如何找到精准的,才能更容易成为我们的客户或者代理!二、人脉的积累人脉是敲开陌生市场很重要的一个环节。人脉积攒也是不管微商大咖,还是新手。必做的功课!做任何一种生意,人脉都是基于首要的一个位置!要认识更多的陌生人,我们需要借助一些社交软件工具,比如:微信,QQ,百度贴吧,微博等等,但是有些微商新手,刚刚开始朋友圈软文都不会写,让她发帖,发微博,那就更不会做,所以最简单的,最常用的就是微信,QQ,这也是最方便的。三、如何跟陌生人建立信任感?主动聊天要想别人认识你,就是聊天,而且是主动去聊,因为你是一个刚刚开始做微商的新手,什么都没有,说白了就是一个默默无闻的人,那这种时候,还要等什么呢?坐等别人咨询,是不是比较难呢?这个时候,我们需要的是主动,加人的时候要主动,聊天同样也是要主动,当你什么都没有的时候,就不需要那些所谓的面子了,主动去聊,你会发现,主动出击的效果远远大于被动!要有执行力只学不用,光听不做,要知道,别人帮你都是外在的,只有去做了,这些方法才是你的,我们做销售的,不要害怕失败,出错,或被拒绝,做总比不做强!要敢去做,敢试错!听百遍,不如自己做一遍!真诚交流,结交朋友我们在跟别人沟通的时候,不要总带着利益,就是功利心理不要太重。我们做任何事都需要一个过程,先有交情才有交易。不要总带着目的,要真诚跟别人交流,结交朋友,这样你的收获不只会一点点!【微商】

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