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微商团队培训切忌吃大锅饭模式,“微传销”≠“微商”

微商代理技巧 微微网 2018-11-07 41 次浏览 0个评论

微商团队培训切忌吃大锅饭模式

: 微商团队必不可少的一项内容就是团队培训,接触过不少团队及团队老大,培训内容五花八门,但真正有效果的寥寥无几,打鸡血就不用说了,会让代理厌恶、唾弃,更多的团队来来回回就那些内容,只是变个方式说、换个人说罢了,团队成员听着听着就烦了,你还能指望他们学到东西、马上进步吗?本身团队老大无论是能力还是综合素质都是非常有限的,没有好的培训,团队的延续性就会非常差,更别谈什么发展了。大家想一下,培训为了什么?对微商小白说来,就是为了通过培训系统的学习微商知识、卖货技巧,以期慢慢提高自己。而对于团队老大来说,培训的过程也是认识、了解每个代理的过程,这中间最关键的是发掘最优秀的代理。通过实践证明来看,系统专业的培训是要慢慢抛弃大锅饭的思想,最专业的培训一定要给最想学的代理,换句话说,你的公开培训会有多少代理听?当时没听的又会有几个代理事后去翻阅?甚至从实际效果来看,面对全体成员的培训不如即兴的分享,分享一个卖货的心得、一个小故事、一段交流话术等等,一个轻松愉悦的环境往往更会引起大家的兴趣。从团队老大的角度出发,对待所有代理不能一视同仁、吃大锅饭,团队要想发展,要想有更好的业绩,必须将最优秀的代理挑选出来,这里就要用到我今天分享的培训方法,此方法也是我们团队一直在贯彻使用的方法,效果非常明显。第一,准备工作。团队运行一段时间后,围绕团队老大身边的一定会有几个能力强、积极的全职微商人员,挑选5名最优秀的代理参与培训工作,这个过程对她们自身来说也是一个提高、锻炼的机会,这里说的优秀主要指做微商时间较长、有经验、执行力强、综合素质高、有自己独特的卖货技巧、敢说能说会说。第二,团队老大宣布培训事宜。一期培训暂定名称小白训练营,参与培训人数20名,要求最想学习、时间充足、执行力强的代理参与,按照报名先后,人满为止。与此同时,老大建立培训群,将最优秀的5名代理拉到群里,一期培训她们主要是学习培训方式、步骤等等。第三,按照报名时间,一期培训群建立完毕。建立完毕后,强调群内纪律,必须是淘汰制,在规定的培训时间内没有及时出现、没有按照培训要求一步步执行、自作主张的,这些都要马上淘汰,淘汰的同时不会递增新代理,剩下多少算多少。第四,培训开始。培训内容是最基本的朋友圈门面打造、个人形象打造等等,时间3天。目前很多微商团队最容易忽视的内容就是朋友圈最基本的打造,很多微商人说自己发的广告从来没有咨询的,多数情况是对方并没有被你的朋友圈吸引,朋友圈的展示就是你个人的展示,大家更喜欢与干净、利落、有朝气的人交流,不是吗?所以,初期朋友圈打造的培训就显得非常重要。关于朋友圈打造的具体内容,这里不做过多的赘述,前面文章都分析过。第五,培训结束后,没有被淘汰的小伙伴必须提交书面培训总结,严格按照培训内容打造自己的朋友圈,老大要定期检查,这些培训通过的小伙伴,要移交到新群里,等待第二期培训。第六,最初挑选的5名优秀代理登场,每人都要建立培训群,每个培训群名额也是10名,重复上述老大的培训内容和步骤,当然更要严格执行纪律,将所有通过一期培训的小伙伴都移交到新群里。第七,通过一期培训,筛选出积极、执行力强的小伙伴,一般500人微商团队,初期可以筛选出大约100名小伙伴。第八,二期进阶培训开始。这里注意,二期培训也要分批进行,因为这样的培训多属于一对一指导,人数太多,老大照顾不过来,会影响效率和效果,二期进阶培训以20名为一组。内容上多以技巧性的东西为主,当然纪律还是第一位,无法按要求执行的马上淘汰。在对100名代理的进阶培训过程中筛选出30-50名精英代理。第九,精英代理的打造,一个培训循环期的结束。以上培训中最关键的就是纪律,不能说谁跟老大熟悉、谁跟老大关系好就放松,没有严格执行的必须马上淘汰,为的就是筛选出精英。而这样一个过程,团队老大会对所有参与培训的代理有一个大致的了解,包括工作、生活状态等,对日后一对一私人订制培训有极大的帮助。而这样一个培训循环期结束后,团队成员最先提高的就是执行力,有了执行力,其实做微商就简单了许多。以上就是今天的分享。如果你也想参与这样的培训并且有足够的心理承受能力,欢迎你来找我。【微商】

微信里面你不知道的秘密!

: 微信有个功能叫标签,用过吗?用到极致了吗 ?标签最基本的作用是为用户提供好友分组的服务。有的微商已经把标签用到了极致,这些你都知道了吗?今天小编带你去看看如何玩转标签,打开微信客户端,然后点击通讯录,往上看,顺数第三个就是标签。小编最近两天一直纠结着如何把原创稿尽快写好(哈哈,国庆要来了嘛,我也想放假),可是又苦于墨水有限,于是就和刚加我的一位微商朋友聊了起来:原来这位微商朋友在开始好友管理前,也是加了很多好友,做了很多广告,不过广告发出去之后就石沉大海。后来她决定把注意力放到女粉丝的管理上,她的精细管理,解决了三个人的就业问题,也为自己每个月多赚了两万块钱。这是她最初通过微信标签功能对女粉进行一个单面的分类管理。这些标签主要依据女粉的玩微信时间段(广告黄金时间)、职业类别、购物倾向来分类管理。对于一些僵尸粉,她果断舍弃;加了友好之后,她发个小红包打开了话题,主要是了解对方的工作以及上下班时间,之后再深入了解。前期的一个过程绝不提与微商有关的半个字;当她对女粉有差不多了解的时候就把女粉编入对应的标签,然后再展开广告攻势。对于每一个标签里的客户群体,她都针对性的编写个性化的广告词,让广告的受众感觉不到“被广告”的痛苦,这是她对大学女教师好友群的广告开端。这位微商朋友通过有限群发,凭借特色的破冰方法引起了大学女教师的谈话兴趣,为广告做了一个良好的铺垫;随着管理的不断深入,她将单面管理转变为交叉管理的模式,获得更有价值的客户信息,拥有更精准、高质量的女粉。这是她实施交叉管理最初的划分样式看了这位微商朋友的好友交叉管理模式,小编确实非常佩服,她一定是做了大量的工作。你是不是每天都忙着加粉?忙着群发广告呢?也许加了很多的粉,也发了不少的广告,到头来发现效果没那么理想。小编认为广告还是要有的,关键看你如何针对性的做广告 ,微商依托于微信社交平台,应该着眼于社交这两个字,而不是老想着掏人家的钱,以前是粗犷的"放养"模式,任意把你的“羊”赶到野外,想吃肉的时候就拼命猎杀,结果羊早就没了,为什么?,被你吓跑了!小编认为要想把微信客户端的“标签”功能发挥到极致,最根本的前提是你的产品质量要够硬,才能把好友管理变成赚钱的一条捷径,另外尽量做到以下几点:根据你的好友量来安排管理的人手你的搭档可以是你的家人、朋友,如果不差钱,也可以雇几个人,前提是看自己的好友数量,如果好友很多,你更需要助手来协助你,管理效率越高,好友裂变更快,变现率就会越高。根据你的人手和好友量来制定微信好友维护的目标没有目标你的维护就是盲目的,可以先定一个短期的小目标,比如说我先一个月多挣它10单,特别是容易出单的客户,尽量拿下来,垫定自己的信心。制定你的微信好友维护计划要将责任落实到每个人身上,每个人负责维护一个细分方向的潜在客户,同时每个人都要有加微信新好友的任务 ,并能够将新好友准确的分类以便后续维护。将之前加的僵尸粉剔除,减少维护微信好友的时间成本精细的好友维护都是需要大量精力,僵尸粉没有价值,但却容易浪费维护者的时间,可以用软件检测法(网上搜索即有,不再多说)查出僵尸粉并剔除。对优质粉有更多的优惠、赠送方面的福利微商要舍得花钱买点赠品回馈你的优质粉,得人心得天下去啊,之前的刷屏已经丢失人心,现在更应该注重客户的购物体验,别心疼那点小钱。对于微信的这个小功能你有什么不同的看法呢?对于微信好友的分类管理你有哪些不同的见解呢?欢迎留言继续探讨,小编一定争取第一时间回复你的宝贵留言!【微商】

“微传销”≠“微商”

: 随着网络技术的发展,以微信、微博为代表的网络新媒体逐渐成为主流信息传播方式。其中,微信是使用群体最为庞大的及时信息发布软件,得益于其强大、便捷的功能,微信在满足人们语音文字通讯、信息共享的同时也衍生出了一个新型商业模式-“微商”。但一些传销分子借助微信的种种优势,为自己的商品和经营塑造了一个“羊皮外衣”进行一些非法诈骗活动,我们称之为“微传销”。下面,我们就对“微商”,“微传销”的区别做出阐述。微商是指在移动端上进行商品售卖的小商家。在微信已经成为手机必备品的今天,微信自然也拥有巨大的商业发展空间!微商的发展,是时代的产物。微传销是以智能手机为工具,以微信、QQ、微博及其他微软件为平台,以电子商务、网上创投、微商、金融互助等旗号为内容,以微信支付、支付宝、银行卡等为资金流转工具的传销活动。就本质而言,“微传销”与传统传销没有太大的区别,都是通过“拉人头”发展下线,只不过借助新型社交工具的帮助;都是通过洗脑让人相信一夜暴富,卖产品是假,骗钱才是真;都没有实体项目支撑,也没有明确投资标的和实体机构,只是依赖发展新的投资者实现虚高利润。在表面特征具有一定混淆和迷惑性的前提下, 微商和微传销的区分可以从以下四方面对比分析:1、产品价格与价值的对比。观察销售商品是否属合格商品,如果卖价和实际价值不等值,甚至根本没有产品,完全是虚拟的,那更多的可能性就是传销。2、代理费的交纳。部分传销人员转战微商平台之后,时常以微商为借口,让下级代理交代理费,这很可能属于传销,即使其宣称属于直销,亦不可信,因为直销管理条例明确规定:“直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告,不得以交纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。”3、收入模式的金字塔分布。部分微传销中,做代理无需加盟费用,直接购买货物就可以成为销售代理,但品牌代理有多个层级,拿货越多,层级越高,成为代理后,就可以发展次级代理,每个层级的代理拿货价格不同,赚层级差价得到的收入要远高于直接销售。4、售后服务的对比。正常微商不仅在意商品的流通性,更在乎客户的评价和售后服务,但传销式微商只重销量,不重售后。【微商】

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