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微商怎样才能好好做下去?,另类微商 怎么利用红包激活朋友圈?

微商 微微网 2018-11-07 75 次浏览 0个评论

微商的业绩为什么时好时坏?

: 一部手机,走遍天下。不少人因为从事微商实现了屌丝的逆袭,走向了人生的巅峰。在很多人眼里,微商会越做越轻松,越做越赚钱。然而,很多人从事微商一段时间之后,就达到了瓶颈,业绩时好时坏,很难实现突破,也很难将好业绩维持下去。好业绩不能持续不了多久,原因在哪里呢?1、不断换产品民间有“搬家穷三年”的说法,产品是微商的根基,换产品对微商的消耗,不亚于搬家对普通家庭造成的损失。那么微商为什么要换产品呢?最主要的原因是微商的产品生命周期短。只要某一个产品火起来,就有很多代理、很多团队蜂拥而入。大家一起大干快上,极大加速了产品的普及度,加上本身微商是一个相对很封闭的的圈子,彼此很容易传开来,互相模仿,迅速跟进。洗衣片火了,市场上冒出几百家洗衣片品牌,酵素品类起来了,微商展会上一半以上展位被酵素品牌承包了,私密护理风行了,全国微商江河随处可见凝胶的踪影,内衣赚钱了,大批内衣企业涌进这个原本只有两三千万妹纸的市场,微商妹纸们内衣换得再勤快也消耗不掉那摇摇晃晃的一卡车一卡车的乳罩……造成微商产品迅速从发展期达到成熟期,再达到衰落下滑期。大家都想着“赚自己的钱,让别人无钱可赚”,最后的结局就只能是同归于尽了。当然还有一个原因是不同的品类所折射的消费心理认知是不一致的,一旦换产品也容易导致消费者的流失。就比如本来你是卖土鸡蛋的,突然卖面霜了,消费者会不会觉得怪怪的?比如你本来卖私密护理产品的,第二天转卖阿胶糕去,消费者敢吃吗?你卖得动吗?就好比你本来就是看厕所的,过几天兼职在门口卖起包子了,能玩得转吗?虽然微商的产品也要讲究质量与诚信,但在这个浮躁的商业环境下,几乎没有人会沉下心来,以工匠精神十年磨一剑,因为谁也不知道十年之后微信是否还存在,所以微商们都追求爆款,能捞一把是一把,于是形成竞争激烈且无序的局面。换产品,也是不得已而为之。但换来换去,业绩能稳定下来并再上一个新台阶吗?根据产品的使用属性和心理属性来关联选择合适的替代产品是合理可行的。但,关键是找清自己的主营方向,做生意是需要持之以恒的,抓住自己的定位,发挥自己的所长,一步一个脚印,坚持再坚持是有可能取得成功的。2、管理跟不上相当数量的微商是没有相关经验的,毕竟微商是最近几年出现的新生事物。在从事微商以前,他们有的没有营销经验,有的没有管理经验。从事微商一开始是单打独斗,但发展过于迅速,突然间要管理几万人,让谁都管理不好,就算是管理系博士也不行啊。微商团队建立起来容易,管理却很难。微商代理们来自五湖四海,都是因为利益走在一起的,一旦利益出现问题,团队就会出现问题。外面的世界很精彩,只要外面的诱惑足够大,代理就会移情别恋。“教会徒弟,饿死师傅”的悲剧也会在微商界上演。今天她是你的代理,明天可能就变成别人的代理,甚至变成另一个品牌的总代,而且成了自己的竞争对手。团队之间进行竞争,拉人现象不可避免。毕竟她是你的好友,也是别人的好友嘛。一个人离开了,往往会带走团队其他成员,如此一来,军心涣散,甚至土崩瓦解亦有可能。稳定团队有什么对策呢?要从源头抓起,起初就要谨慎地选择品牌、选择产品,潜移默化中完成团队文化的塑造,进行系统化的培训。最关键的是,让你的代理体系在赚到钱的基础上,不过度依赖产品,不会出现产品好卖,团队凝聚力增强,团队管理顺畅,产品不好卖,团队树倒猢狲散的现象,而是依赖团队理念,依赖团队创始人,通过文化聚人,通过团队的氛围聚人。而这,是目前很多微商团队没有解决的根本问题。团队创始人们,你们扪心自问,是不是这样?究竟怎样才能保证团队依赖于文化,依赖于团队氛围而不受产品更替影响,依赖于团队的理念而让管理轻松起来?方雨研究的课程就是专门奔着这个问题去解决的。微商第三期高级研修班将于9月23日在深圳开课,赶紧报名啦!【微商】

微商怎样才能好好做下去?

: 自9月1日互联网广告法实施以来,微信开始整治朋友圈,9月5日开始,不少微商代理都面临朋友圈被封的窘境。很多人都在担忧微信接下来是不是要全面封杀微商了。微商依附在微信生态上,万一微信没有了怎么办?万一微信收窄营销的管制策略怎么办?方雨总结了自己这几年对微商行业发展的见解。微商怎样才能好好做下去?这个问题,我们一起在文章中找答案。2014年11月前,是微商的捡钱时代,是一个边缘化行业2014年11月份前,微商一直都是一个在朋友圈“摆地摊”的行业,没有引起政府、行业、协会及大多数人关注的边缘化行业。提到“微商”这个字眼,大家都带有调侃的语气。其实这个时候的微商,真真正正叫做捡钱时代,敢去做,勤奋去做,很容易赚钱。2014年10月,方雨写了篇关于微商的文章《顽石中的小草——微商简史》,方雨007的公众号后台很多粉丝留言说你终于关注微商了,才发现很多都在做微商。那时候看这些粉丝的朋友圈,发现她们大多是凌晨四五点开始发朋友圈,白天就坐等收钱。其时通过某公众号交易的后台了解到,公众号联盟每个月有一个亿的广告费用是微商投放的,按照当时微商行业的平均投入产出比,微商圈预计每月至少产生百亿的销售额。很多大品牌开始意识到,是时候来做些微商的事情了。美妆行业的代表雅倩、韩束、欧诗漫等纷纷开始大举进军微商,微商逐渐引起社会的关注,不再是个闷声发大财的行业了。2014年11月起,是微商的赚钱时代,微商已经是一个社会化的行业2015年初,中国电子商会,工商联、消费者委员会陆续成立微商专委会,政府行业协会层面开始重视微商。协会、政府、品牌等各个行业力量都进入微商了。微商已经是一个社会化的行业,彼此间存在高度的关联。2015年3月份,微信开始管制微商,禁止在朋友圈售卖没有取得合格授权品牌的信息。朋友圈“摆地摊”的门槛提高了,微商不光是埋头卖货就能做好了。这时候要做好微商,必须具备几个能力:1、拼人脉。当时的云在指间为什么能迅速火起来,创始人本身就是做直销出身的,人脉广,号召力强,资源很快就调动起来。海外代购也活得特别滋润,每个月出去旅游一次,买回来几百万商品,赚差价都赚翻了。2、社会资源(供应链)的整合能力。纵向调动行业资源,对品牌供应链的考验能力太强了。方雨担任顾问的仁和云商进入微商市场时,光整合供应链就花了一年半的时间。包材、生产设备、原料、工人效率等供应链打通了,才能保证供货。3、拼定力、判断力。很多微商赚了钱后就刷卡买房、买法拉利,过了几个月法拉利油钱都给不起;去年有些微商认为炒股比卖货赚钱,一千万进去剩下两三百万出来,亏了。这是错在不懂投资。最致命的是,过去短暂的成功经历,使得一些微商认为自己完全有能力操盘一个品牌,完成一个品牌从无到有到壮大的所有事情,高估自己的能力。有一些品牌商承诺给股份,一分钱不需要投入,我负责生产、研发,你负责刷朋友圈卖,管理好团队。一万多人团队卷进来,卖到一半,最后只剩下五六百人,全部都和自己没关系,团队被品牌老板全撬走了。一把屎一把尿拉扯起来的团队,就这样被轻易收割掉了,自己被过河拆桥了。错就错在,太自信!太高估自己!没有定力!太经不起诱惑!面对机会,定力不够,判断失误,从此一蹶不振。所以说,定力和判断力是决定你能否继续走下去的必要条件。当下的微商,是一个生态化行业。为什么这么说:1、它解决大量社会就业,解决社会体系大量冗余的劳动力。不夸张地说,有一些创业公司的老板,撑不下去时对萌生去意的伙伴的口头禅就是:我这赚不到钱,你还是回去做微商吧。2、是主要的社会零售渠道之一,已经成为品牌销售的主要出口之一。今天的内衣行业,百分之十是经微商渠道销售的,减肥、丰胸、私密护理行业,百分之五十以上是走微商渠道。电视购物已经变成引流的辅助渠道,微商贡献大量的社会销售额,比例只会有增无减。举个卖水果的例子,通过点点客、微萌,卖出去的水果数量每个月至少超过十万箱。渠道、生态的变革,微商有大量的可利用的天然的免费流量池,再利用好豆瓣、贴吧、陌陌、微博等社交平台上大量具有目的性、观点性、倾向性的流量,分分钟可以转化成实在的商业价值。未来比拼更多的是另一个维度的竞争,过去比拼的体力,现在比拼的是智力。未来的微商怎样才能好好做下去?团队创始人应该如何应对?毫无疑问,加强自己的能力维度构建是当务之急!团队创始人应该具备几个能力,具体到以下几点。一、在社交媒体上与用户进行有效沟通的能力很重要。为什么很多人聊着聊着要求见面聊一下?面对面沟通固然重要,但也说明你的在线沟通能力欠缺。微商不可能天天和客户见面,必须提升在线沟通能力。几个要素必备:1、通过社交工具短时间内判断出对方是个什么样的人,看微信朋友圈能够判断有没有可能成为顾客,有没有可能转化为代理。朋友圈每天都抒发不同心情,发了朋友圈后喜欢删除,这类人很纠结,有选择性综合症,发展为代理很费劲。2、简单直接把话说明白。社交时代信息太多了,五六种社交工具,每个人都觉得信息量饱和,提高沟通效率,没有时间浪费。说话预留弹性空间,不要给自己留下话柄,能够一次性说完的尽量一次性说完。二、具备全网营销策划及引流能力微商很多免费的流量,发展好友维护代理,但微商圈也挺封闭的,怎样去吸引本身是目标客户但不知道怎么找到你的这群人。善于移动互联网的全网营销策划能力,微信虽然流量最大,但它是单一的,此外还有手机QQ、ins、陌陌、直播、豆瓣,正如社交电商传媒目前热销的108招引流手册,引流不能仅局限于通过微信引流。当前很多微商品牌有给团队提供引流支持,但从长远来看,只能解决当前的饭碗问题,不能解决未来的自我造血能力问题。未来,最终要存活的,还是团队创始人自己必须具备权威营销策划和引流能力!魏则西事件,从另一个侧面可以看出,很多用户对百度这个工具形成了无法替代的依赖。有问题,问百度。百度哪些地方可以引来流量呢,百度文库、百度贴吧。当然一个贴吧的引流,要讲透至少要半天时间。贴吧是基于兴趣的平台,养狗、美食、旅游等主题兴趣类的贴吧,包括一些地域类的贴吧,都是一个很大的流量生态,都是一个源源不断的用户池。直播引流效果也是很明显的,一个映客的帐号观看平均量两万左右,每天放个微信号加粉,一天可以爆掉一个微信号。直播工具未来肯定是个潮流。微信一封杀,以前每天可以打招呼50个人现在只能20个人,漂流瓶也要被限制了,摇一摇也不能乱用了。只能学会全网引流,去吸引更多的目标顾客。这点不仅是团队创始人需要具备的,每个代理都需要学习。我不知道大家有多少人玩小米社区,上面很多想做微商的屌丝还没有被挖掘出来。微商行业浩浩荡荡几千万人群,真正具备引流能力的,不会超过一千人。当前根据我们的调查显示,微商品牌的普遍进线成本已经达到100元,流量成本越来越高,不可能依靠品牌引流。未来想走得长远,源源不断的引入代理、顾客资源,必须具备找到在移动互联网还没有被充分挖掘的流量池。整个团队具备自我造血的能力,微商会好做很多。三、时间管理能力没有哪个微商不说自己很忙的,很多时候去做救火队员了。代理吵架、客户投诉、家庭琐事,感觉被所有事情牵着走,完全没有可供自己掌控的时间。这个时候事情的轻重缓急判断很重要。学会管理好自己的时间,每天百分之五十的时间和代理沟通,百分之十的时间陪陪家人,百分之二十的时间学习,百分之二十的时间处理突发事件。四、在线社群管理能力微商的管理比较特殊,用公司化管理、社团管理的方式都未必正确。微商团队就是一种社群,社群的本质是有共同价值观、共同价值判断、共同价值取向的人群聚合,把有共同价值观的人连接到一起,并且进行商业变现,这就是微商。理解社群的本质,用社群的管理方式去管理微商团队,代理之间形成情感共振。你和下级之间没有雇佣关系,是货物提供的上下级关系,共同遵守游戏规则,不能乱价串货,不能夸大宣传。健康的有价值追求的社群,聚合到真正想做一份长久事业的志同道合的人。社群需要做到几个重要点:1、凝聚团队共同的价值追求,需要提炼出来;2、共同的价值遵守,不夸大宣传,不拿钱就跑;3、社群一定要有源源不断对社群成员的价值输出,让代理得到财富、成就感、能力提升。加强培训,让代理方向明晰,能力提升,脑洞大开,让他有持续的理由留在里面。4、开展固定的有周期性的活动。共同做推广,共同参加培训,增强社群凝聚力。门户网站解决的是人与信息之间的连接,百度专门干信息对称的事情。电商干的是人与商品的连接,O2O解决的是人与服务的连接,请个保姆找家政公司,现在上网就能搞定了。滴滴是真正的O2O,打开软件就能坐车了,微商解决的是人与价值观的连接,客户购买产品不仅是满足自身对产品的使用需求,还要买到能够表达自己心声及情感寄托的产品。方雨认为微商目前没有衰减的可能性,在各行业经济萧条的情况下,微商还一直坚挺。想要继续把微商做好,长远做下去,社群维护好,外部影响力打造好,就够了。一个团队创始人的影响力,如何去判断呢?方雨认为影响力的表现标准可以从以下几点看出:百度能否搜索到你的牛逼事迹、你直播时有多少人愿意分享转播、开了微博后发朋友圈有多少人去关注微博、推出新品后有多少代理愿意跟着你继续做下去。微商怎样才能好好做下去?就看你的影响力有多重要。那么如何扩大影响力,这是另一个系统性的话题。如果你想深入学习如何扩大影响力,如果你对引流实操有困惑,社交电商传媒第三期高级研修班将于9月23日在深圳开课,抓紧最后两天时间报名啦!【微商】

另类微商 怎么利用红包激活朋友圈?

: 相信不少微商小伙伴会有这样的烦恼,好友不少,但很多是僵尸粉,留着吧,没有价值,还占位置,删掉吧,太可惜。感觉僵尸粉就和鸡肋差不多,食之无肉,弃之可惜。1、激活沉睡好友很多微商小伙伴应该都有这样的体会,好友挺多,但都是乱加进来的,再就是广告太多,或者群发广告等,与好友之间没有一个良好的互动,导致僵尸粉的出现。这时候该咋办呢?最好是能把他们激活,能活多少算多少。而用微信红包,就可以激活一部分好友。对于这类好友,你跟他们发广告是没什么用的,他们对你没有信任,更别说会购买你的产品了。不管什么时候都要记住:信任是成交的唯一货币。在没有任何互动和信任的情况下,不管你对他们发的广告有多诱人,也只能是一种骚扰。只是人都有点贪小便宜的心理,而且抢红包也是一件很有意思的事情,我们很多人都体会过。所以你邀请他们到你的群里来参加抢红包,这个还是有不少人会响应的。自然,邀请别人抢红包,也需要一个合理的理由,来达到让人信任的效果。打个比方,你可以这么说:今天我那个笨笨的小代理终于出了一单,我好开心啊,之前所有代理中,就她一人没出单,我可揪心了,现在终于可以放心了,我相信她有了第一单,第二单也不远了。趁着今天开心,我打算给小伙伴发发红包,分享下我的快乐,如果你想参与抢红包,请回复“参与”,回头我会把你邀请进群,参与今晚的红包派对,如果你不想参与,无需回复,打扰了,海涵!!"(我这里只是举个例子,至于这段话如何去编辑,自己多思考)编辑好这段话后,便可以把它群发给那些“僵尸好友”了。这时候,肯定会有好些人会回应你愿意参与,这时候你将他们备注好,这些人就是能激活的好友了。回头可以把他们一一邀请进群抢红包。这就是一个最初步的互动了。关于进群后,如何玩,针对这些人,不管是抢到了红包的,还是没有抢到红包,你都可以再次找到他们,说为了感谢他们的参与,你可以免费给他们提供一个皮肤问题问诊的机会,(这里是以卖护肤品的微商举例)。如果是别的行业,也可以自己思考一个贡献价值的方式,比如,我是做培训的,我就可以借此机会,送出一份免费的课程等等,方法千千万,自己多动脑思考。2、获得传播我们自己发表的文章,好友阅读人数有限,这时候如果有人帮你转发,阅读人数会不会产生裂变???这时候微信红包又可以派上用场了。比如,你有啥文章需要别人帮你转发了,你完全可以说帮忙转发了的,你就给他发个小小红包。但这里一定要注意,新近出台的广告法,朋友圈转发广告或被罚款20万。别的不说,光是20万也不是小数目。所以想要让别人帮你推广文章,前提一定是软文,别直接来硬广,省得害人害己。3、提高朋友圈的活跃度有微商小伙伴说自己的朋友圈就像一潭死水,完全没有人点赞,更别说有人评论了。原因:长期刷屏,长期发广告,会让人感觉厌烦,没人会愿意浪费自己的流量来给骚扰自己的广告点赞的。今天这里来讲一下利用微信红包来提高朋友圈活跃度。怎么玩?其实和第一条利用微信群激活僵尸好友本质上是差不多的。同样可以找个理由,在朋友圈里说你要发红包,再设置一个规则,比如:点赞的顺序是5的倍数,如5,10,15等,可以领取一个单发的红包。这时候会有个很热门的现象:很多人会来给你点赞,包括互动过和没有互动过的。最后,等这个活动结束后,你把那些获得红包的好友挑出来,给他们发红包,然后就可以和第一条一样和僵尸粉有了一次初步的互动了。这个玩法还可以结合你们的产品来玩,比如,中了红包的,你和他说:你是个幸运儿,那么我愿意在让你幸运一次,我呢是卖xx的,假如你以后需要这个产品了,我可以额外给你打个6折!!或者几折。假如对方以后真需要你卖的那个产品了,是不是就潜意识里倾向于找你啦?当然,肯定还要好些人点赞了,但是没有获得红包的,你同样可以找到他们,说为了感谢他们的参与,然后根据你自己的行业贡献点什么价值给他们。反正尽量想法子和他发生点关系,多接触自然慢慢产生信任。这样也是在互动,建立初步的信任。这些参与活动小伙伴都体验到了价值,但是这次却没有给他们推销任何东西,做任何的广告。下次你还有啥活动,他们看到后不是也就愿意参与了,慢慢的朋友圈的活跃度就提高了。微信红包其实是有很多种玩法,这里只总结出这三点,希望可以帮到大家。【微商】

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