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这些问题你不知道,你还做什么微商?,微商还有救吗?

微商 微微网 2018-11-07 67 次浏览 0个评论

新市场,新规则,打造新微商时代

: 新市场,新规则,打造新微商时代——创过浅谈微商(十四)前言上一期我们讨论了如何建立一条强连接链,在此链条的影响下,应当如何运作与发展。通过前几期的介绍大家对于关系与连接已经有了一定的了解,这期,我们主要讲述在什么样的一个市场下,才能发挥连接的作用,才能保护消费者与商家的利益。昨天,今天和明天昨天的市场,昨天的规律今天小明家里有好事儿,妈妈决定中午吃饺子,大人们在家里准备,小明出去买食材。小明先去买肉馅,来到张大叔店前,“叔,我要一斤肉馅”小明说到“噢,是小明啊,你买肉馅干什么用啊?”张大叔答到“我家今天有好事儿,妈妈说要包饺子”“哦,包饺子啊,那给你包半斤肥的,加半斤瘦的吧”小明点了点头。张大叔随后娴熟的把肉馅切好,包进了荷叶包内,递给小明。小明给了张大叔钱,又去找李阿姨买菜,去王伯伯家买面。很快,也很顺利的买完了所有的食材。中午小明和家人美美的吃了一顿饺子。从小明例子我们可以得出几点,1 买家与卖家之间相互熟知。小明无论是与张大叔,李阿姨,还是王伯伯都是认识的,大家都是街坊,互相熟悉。在相互熟知的情况下,小明妈妈完全放心让小明去买食材,她也相信这些商户可以做到童叟无欺。2 卖家技能娴熟,多为顾客考虑。张大叔是一位屠户,对于肉如何切割、如何包放当然是专业的。当对面的顾客是位孩子时,他需要更多的为顾客考虑,要问清肉的用途。如果孩子说我要肉馅,张大叔随意给他包了一斤精肉馅,最后饺子馅就会很柴,不好吃;如果包了一斤纯肥肉馅,饺子又会太腻。为了饺子能好吃,张大叔提出了自己的建议,并获得小明的确认。3 商品可追溯。小明最终买的是张家的肉,李家的菜,王家的面,如果哪个商品出问题了,家里人肯定会去跟商家协商。假设李家的菜不新鲜,小明的家人肯定会去找李家问问明白,为什么今天的菜不太新鲜,有可能是极端恶劣天气,导致这几天新鲜的蔬菜运不过来,也可能是上游的菜农给的这批菜确实有问题。如果说菜农的问题,李家会继续追溯到菜农身上,而菜农也会根据实际情况去调查到底是菜质的问题,还是储存的问题。当下次小明家人再去李家买菜的时候,会很仔细的挑选;而李家去找菜农进菜的时候,也会更为谨慎。上述内容对于新时代,新规则具有很强的借鉴意义。今天的市场,今天的问题我们在“微商打开‘利‘’链‘时代“中已经详细讲过,今天的市场遇到了许多的诚信与利益的问题。而互联网世界中,问题更为突出,其中有四个特点让互联网孕育出了许多的假货与不诚信行为。分别为:互联网城镇巨大;没有唯一的属性,大家可以有多重身份;价格透明,服务透明,口碑透明,但质量模糊;退货机制在一定程度上使得假货更加猖獗。在随后的文章里,我们也讨论了如何运用关系与连接避免假货,这里就不细说了。明天的市场,明天的规则我们前几期都在讨论如何建立弱关系下的强连接,建立以后可以在很大程度上杜绝假货问题,同时可以引流。但是我们一直没有说,这样的市场应该以什么为基础?我们应当如何建立这样的市场?1 唯一的身份认证。这个是作为新市场、新微商的必要条件。我们从“今天”的问题中可以看到,不良卖方可以随时换掉身份,而对于不诚信的买方更是难以惩罚,多重身份是所有不诚信的主要原因,它给了不诚信以及大的空间。微商本来就是基于社交网络而孕育出来的模式,现在诸多社交网络实行完全实名制、身份证认证等“唯一”认证,但这些还不够,不仅仅要做到对于微商店主身份的唯一认证,还要做到货源身份的“唯一”认证。2 货源可追溯。要做到货源的“唯一”认证,就需要获得货源的来源,也就是货源可追溯。“今天”的市场我们可以追溯到商家,如果商家售假,我们可以申请退货并要求赔偿。但这样真的就完美了吗?如果这件商品我们还是需要的,就会换个商家进行购买,但如果这个商家与前一个商家的进货渠道都是某个小作坊,买到的货物还是假货,虽然可以退货,但时间、精力都消耗了,非常烦心。在新市场中,我们要把商品的可追溯性做到更好。还是拿小明为例,小明在张大叔家买的肉馅,张大叔早上是从赵家进的生猪,赵家养这只猪主要的饲料来源是从刘家买的。如果商品真的出了问题,可以层层追溯,找到问题节点,而后惩罚并公诸于众。从而做到价格透明,服务透明,口碑透明,质量透明,来源透明。3 明确用户之间关系与连接。身份唯一可以约束用户行为;商品来源可追溯可以更有效的监督商品质量,加大商家的违约成本;除此之外,我们还需做什么?明确用户之间的关系与连接,这可以为上述两点提供更为有效的担保。比如,关系可以分为,父母、其他亲属、同事、同学、朋友等;连接可以分为,认识、了解、熟知等。不同的连接,有着不同的担保属性。假设所有的连接属性均为正面连接(与连接之人是友好的、友善的)认识:代表可以证明这个人确实存在,而且唯一;了解:不但认识这个人,对于他的工作、为人有一定了解,在一定程度上愿意为此人的行为做担保;熟知:和这个人很熟,对于他的人品绝对相信,愿意对此人的全部行为做担保。当用户A看到用户B分享了一条用户C的商品信息时,用户A可以看到B与C之间的关系与连接,连接强度越高,可信度也就越高;用户A决定买此商品后,通过用户B购买用户C的商品,用户C也可以看到A与B之间的关系与连接,用户B确定了A与C的唯一性。另外,假设A与B,B与C之间均为强连接,用户B是为C的商品与A的人品作担保,当任何一方出现问题,B需要承担相应责任。结语未来微商(个体商铺),已经不能像“昨天”的那样,买卖双方都很熟悉;也不会像“今天”这样,买件东西除了知道钱是从哪里转到了哪里以外,买卖双方对于彼此互不相识、买方对于商品的来源更是一无所知,只能从评论中获取一二;“明天”的世界会更“小”,大家之间的联系会更多,大部分个人的需求会在“三度关系”(详见文章“众关系与众连接”)内解决,双方虽互不相识,但总有相识之人,买卖双方多为弱连接的存在。商品的可追溯性大大加强,商家的违约成本会不断增大。微商的商家们一方面要严格把控商品质量与商品来源,一方面要做好商品的售前、售中以及售后服务,强化与客户之间连接链。【微商】

这些问题你不知道,你还做什么微商?

: 很多好朋友都跟我说看别人做微商好像轻轻松松就挣了多少多少钱,为什么我做起来就这么难。其实做微商并不难,而是你没有用对办法。如果你有了好的技巧和方法,那么你的微商之路也会变得相对顺畅一些,那么下面我们来聊一聊想做好微商必须先解决一些问题:1、产品选择最好选择快消品,选择使用频率较高的易耗品。品类千万不要太杂,要凸显出专业性,前期一到两种产品就够了。后期可以针对你的客户属性,扩展一些同类型的辅助产品,你比如说你是做数码的,那你可以增加一些数码配件;做食品的,可以推出一些当季水果。如果说你是做数码的,但你非要增加一些当季水果,你说这样好卖吗?这样和你的消费人群是完全不搭的。2、产品源选择必须要选择强大后援支持的产品供应商,所有人都在做的产品一定不是好的选择,最火的产品也不一定能够赚到钱。你需要的是品质好、服务好的产品。从产品知识培训到销售实操,有团队支持服务,无论哪个环节都要做到细致周到,这才能体现出专业二字。如果你向顾客推销时,客户问你什么你都说不清楚,那会愿意买吗?3、加粉与粉丝质量问题做微商其实并不需要那么多的新的流量和客户,你只要维护住老的客户和经销商。虽然说这样做前期耗费的时间比较长,但是这类客户只要你坚持做下来,几乎就会永久性的留下来,甚至会成为朋友。维护一百个客户远比维护一千个客户容易的多,跟一百个客户聊天更加轻松,同时赚钱也赚得更快。4、运营技巧尽管朋友圈信息不会主动推送,但是每天不停的刷朋友圈,总是会让人厌烦的。每天发的朋友圈条数要控制在5-8条左右,并且将产品类朋友圈控制在一般左右,剩余的为你的生活类朋友圈,因为通过你的朋友圈买你的产品的人除了你的客人,还有你的朋友。另外,要有创新思维,比如别人发文字,我就发图片。别人发图片,我就发视频。不走寻常路,不能让你的朋友在打开朋友圈的时候,觉得怎么这么无聊都一样。一定要让别人在看你的朋友圈的时候有一种眼前一亮的感觉。最后我借用下欧阳淳老师的一句话:“其实我并不喜欢微商,不喜欢整体刷屏强占我们眼球和宝贵时间的微商。微商只是一个创业群体,这群年轻人富有朝气和带有梦想,排除万难不管非议,绝对是当今社会上精英份子,只是恰好选择了微信才叫微商。叫什么商并不重要,重要的是好好做人好好做事。”这句的目的就是为了提醒大家,要摆正心态。只有你摆正了心态,才能做的更好。【微商】

微商还有救吗?

: 在当今微信朋友圈中总会看到几个认识熟悉的人在做着“微商”。搜索了一下,解释为“移动端上进行商品售卖的小商家。”在当今生活当中,本人感觉微商是非常遭人恨的,至少一听说是做微商的是不受人待见的,这到底是为什么呢?接下来我们来分析一下。随着手机上微信、陌陌等社交工具的走红,以移动端社交软件为基础的其他商业模式被拓展出来,如自媒体、电商、O2O商业模式属性,其中以微信最为红火,因为微信的用户量大,微信官方公布的微信用户量最高是6亿。微信后期的规则变化越来越多,这就给陌陌等社交工具发展的机会,现在几乎所有的移动社交工具里都能找到做微商的用户,微商就像“天上的星星”来比喻都不为过啊。化妆品,衣服,保险等,是最为常见的微商们发布的信息,还有七七八八的现在貌似也是很多。他们每天乐此不彼的发布朋友圈,很多是我们没有见过的品牌,但是他们却敢标着从韩国、美国、法国等“高大上”地方进口生产的产品,让人看着有些动心,对于老百姓来说,能够比较方便快捷低价的买到这些所谓高端产品的话,还是很让人小小的鸡动哦。当然,这部分人是少数,大家都不傻你说是不是吧。大多数的吃瓜群众还是对微商深恶痛绝,轻则的话就屏蔽,重则删除“绝交”。那么这些微商会这般如此的遭人嫌弃嫉恨呢?(一)每天重复不间断在朋友圈发布广告信息。对于我们一个正常的微信朋友圈来说,比如好友仅100个左右范围内的来说,朋友圈里正常更新的数量是很少,但是有了这些微商就大大的不同了,微商为了展现他们的垃圾广告信息,就毫不留情的挥霍着我们的流量,大家知道没wifi的前提下,流量是那么的重要,但他们总想着能在茫茫的朋友当中挖出那些单纯的朋友买产品,因为这些行文基本上轻轻松松的执行一下就能产生可观的利润。评价:典型损人利己,怎么看都是自己的“利”排在了首位。天天这么发我都要捉狂了。(二)虽然呢微信很善解人意的给出屏蔽朋友圈功能,但这个功能并不能从源头上杜绝这些垃圾信息的传播。每个社交软件大部分是基于熟人关系的,但是我们屏蔽熟人的朋友圈的话,一旦被发现,后果就不好了咯,大多数朋友们想必因为这个关系,没有屏蔽掉这些微商吧。然而他们竟肆无忌惮的发布这些信息。正因为不想屏蔽,所以内心深埋着对微商们的恨意的。然而有些微商朋友并不想只限于自己发布,他们有时会央求我们帮助他转发传播,本来自己就不喜欢,还要去朋友圈发布?评价:我都无语了都。(三)假货太多,网络的海洋是很宽广的,无地域限制,只要有“傻缺”上钩,他们就赚死了,即使神秘的有关部门会查但这片海实在是太大了。卖假货的微商总能找到他们适合的一个地方。就算不是假货,也是三无产品,是否是添加剂过量,是否含有致癌物质等,这些连微商自己都无法辨别,更何况用户。还有更过分的是强制的让朋友,亲戚购买其这种产品。实在是让人唏嘘不已。评论:典型的太不知趣了,说不要脸太难听。只有友尽了才能明白吗?(四)天天晒货,天天晒钱有多少是真的,大家心里明白。还有天天发毒鸡汤有意思吗?评论:这种必须屏蔽,忍无可忍了。总结,当然有的微商还是很正规的,做到了不扰民不作假,这种还是可以接受的吧,我们不能一竿子打倒一群人,但要怎么才能杜绝这种问题,我想软件开发商应该已经重视了吧,大伙有何招法破解这个难题,让事情两全其美呢。【微商】

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