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微商实现盈利其实很简单,马化腾忍无可忍,微商正在遭遇“寒冬”?

微商怎么做 微微网 2018-11-07 24 次浏览 0个评论

微商实现盈利其实很简单

: 微商从出现到现在已经5年时间了,曾经那些火爆一时的减肥茶、玲珑面膜等都已经不见了踪影,如流星一样就瞬间消逝了,那么在其闪耀的瞬间既包含了微商从业者浮躁的内心,也包含了假货、暴力营销等等的乱象。面对这些已经逝去的产品我们可能不禁要问下,自己的微商产品到底应该如何选择,选择怎样的产品才能实现这个稳定的盈利。今天我们就来简单的总结一下之前运营比较好的微商的经验首先做趋势产品,那么你选择的这个行业就尽可能的要是朝阳产业,千万不要是夕阳产业,也就是说这个行业的发展势头是呈现出不断上升的趋势。这样的产品/行业,你跟着它做将来才会变好,获得成功才会相对容易很多。创业找到一个台风口,是猪也能飞起来,相信你的重量还不足以做一个台风都吹不起来的定风猪,所以说找到趋势的行业,咱们就能让自己起飞。目前几个比较主流的朝阳行业,大家可以了解下,美容美发、美妆护肤、健康教育、现代农业、医疗保险一级娱乐业,比如娱乐行业、代购票务等都与我们息息相关,比较少的可能是现代农业,不过这些行业也足够大家选择的了。选择好行业之后,接下来我们就要选择产品了。你所选择的产品一定要有市场、有人群,并且这个人群一定要能不断扩大亦或者原有基数就很大,能够满足产品的不断扩张。这个人群最好是追求高端品质生活的人群,而你所做的产品是他们生活当中不可或缺的个性化产品,比如说美容美发产品、保健型产品、礼品型产品等等。不过个人认为,这个还是要因人而异的,主要是看你的圈子是什么样的。比如说你身边的圈子都是农民伯伯,那你去卖一些高端产品,手表、珠宝肯定就不合适了。如果说你身边都是中高端人事的话,那你去卖一些农药化肥之类的肯定也是不合适的。做符合个人生活圈的产品,并且一定要保证这个产品的质量可靠,我一直在强调微信营销信任的重要性。如果说你朋友对你很信任,但是在你这里买到了假货或者质量较差的产品,那么今后必然不会再有二次购买的欲望,因为朋友圈销售讲求的就是信任引导式销售。信任这个东西绝对不能当儿戏,因为你的销售就建立在信任的基础上,你的销售要能给你的朋友带来放心、带来价值,那么朋友们会对你越来越信任。反之你是利用假货来欺骗你的朋友,必将造成信任决堤,这时候你也没必要在在朋友圈里混了。选择长线经营,如果说你的顾客需要二次消费的时候,突然你手头上缺货了,这种情况可以说是致命的打击,所以说在选择好产品之后一定要选择长线经营。做微商是一门生意,如今赚快钱炒短线的生意除了炒股之外应该没有其他的了,何况股市的高风险也不是所有人都能承受的。而且说实话大部分刚开始做微商的朋友也没有那么大量的资金去投入到股市中去。传统的行业投入大、竞争大。这也就是微商近两年快速成长的原因,没有任何一个行业可以像微商这样的低成本创业。【微商】

马化腾忍无可忍,微商正在遭遇“寒冬”?

: 近日,不少微商纷纷在互联网上反映微信开始进一步限制和打击微信营销号。其中,一位微商就曾直接爆料,他的48个微信号直接被封杀了43个,只剩下5个,这也引起了不少微商的共鸣。当然,对于腾讯和马化腾来说,9月份对于微商的整治,也是为了配合互联网广告新规的落实。在互联网广告新规下,微信朋友圈下的商品宣传等行为必须打上广告标识,而微商一旦传播虚假广告的话,可能要面临数万元的罚款。同时,在移动互联网时代,8亿多月活跃用户的微信已经成为国内第一大社交应用,也是腾讯2万亿港币市值的重要根基。但是,对于微信朋友圈来说,微商的刷屏问题却让不少微信用户十分反感,以至于很多微信用户动了关闭朋友圈的念头。其中,根据一份针对2000名受访者的调查,发现35.8%的受访者想关闭朋友圈。而且,来自于猎网平台联合360手机卫士公布了《2016年第二季度手机诈骗趋势分析》显示,通过社交网络(如即时通讯应用、朋友圈、QQ空间等)发生的诈骗交易占到整体的购物类诈骗的27.8%。由此,对于腾讯集团和马化腾来说,虽然微商是对抗淘宝等电商的重要力量,但是,微商的泛滥,尤其是无良微商的扩大,无疑引起了众多微信用户的抵制。进一步来说,如果越来越的微信用户关闭的朋友圈,这显然会影响到企业主在微信朋友圈的广告投放,也即不利于腾讯社交广告业务的增长。基于以上种种原因,马化腾必须要对微商出手了。但是,对于微商来说,也不用感叹微商已经走投无路了。对于正规的微商来说,不发布虚假广告、不售卖虚假商品、不对微信朋友圈的生态形成干扰,尤其是不使用微信官方禁止的第三方软件,显然不会受到这一波打击。最后,在移动互联网时代,微商的规模已经超过1000万,也是微信朋友圈的活跃用户。但是,对于微商自己来说,正在面临负面形象等问题。而腾讯对于不良微商的打击,或许有助于微商的正规化发展。当然,相对于互联网电商,微商也需要朝着规模化、品牌化的方向发展,否则很可能会被移动互联网用户所淘汰。【微商】

做微商轻松出单只需3步

: 微商传媒粉刷匠课堂里面实用得课程很多,今天再分享销售方面的一些技巧问题,非常实用。特别是在做陌生顾客成交的时候,我们的沟通话术是很重要的,如果你的一句话出了问题就有可能导致她不会购买,可怕的是你竟然不知道问题出在哪里,所以这个销售的话术是很有技巧的。首先在销售技巧这块要搞懂两个需求,一是显性的需求,二是隐形的需求。显性的需求就是客户直接找你购买东西,她知道你这里有什么东西卖,然后找你咨询购买。隐形的需求是客户没有意识要购买你的产品,也就是说在顾客没有想法购买的时候,那就需要我们去跟顾客作真诚的沟通和交流,让她产生购买的需求,最后成交她。那么我们又把需求分为三个层面1.有需求 , 找到需求, 满足需求2.没有需求,创造需求,满足需求3.不同需求,发现需求。改变需求,满足需求第一种就很好理解了,比如她看到我在朋友圈发黄桃罐头,觉得很诱人,她想吃,这就是有需求的,我们只要去满足她就好了。第二种是没有需求的,那么我们就要想办法给顾客创造需求,再去满足她。虽然这个顾客在你的朋友圈存在了很久,但是她没有想过要买你的东西,那么你要先跟她沟通,引导她,给她创造这样的需求。之后再去满足她的需求第三种不同需求就是每个人喜欢的或是想买的东西都是不一样的,我们要去发现顾客想要买什么东西,然后去沟通了解,再去改变顾客想要买这个东西的需求,之后再去满足她的需求。好好的去理解这三个需求,有助于我们去开发一些潜在的意向顾客是很有帮助的。那么挖掘顾客的一个关键词就是问,要多问,20%的问加上80的倾听等于100%的成交。接下来就是挖掘顾客需求的方法,也是重点部分,轻松出单的三个步骤。第一个:问好这个问好的意思是问好的方面,不是问早上好,晚上好。那这个问好又分开放式的问句和封闭式的问句。开放式的问句是怎么问呢?比如说你对这件事怎么看呢,你有什么爱好呢,你对我们这个足膜产品怎么看呢,你晚饭吃的什么呢?等等这些都是属于开放式的问句。封闭是的问句就是说是,或者不是,锁定客户的具体信息和正式需求的理解,意思就是所你要了解到她的真正需求再来发问,比如说你喜欢黄色还是红色呢,你是支付宝还是微信转账呢,你了解我们的足膜产品吗,你是要定两盒还是三盒呢,等等。是问需求我们拿足膜来举例子,比如说,你的脚部是干裂还是脱皮呢,是自己用还是帮朋友选呢,你经常去足疗店做足部护理吗,你一周去几次呢。这些就是问需求的一些方式。第二个:是问专就是问一些专业性的问题,你的足部有什么问题呢,提问的内容就是问需求,问痛苦,问快乐。先要挖掘客户的痛苦,就是从问顾客中去发现她的问题,然后在帮她去解决。第三个:是问答案成功的销售人员是用问来代替答的,永远不直接来回答客户的问题,用反问来取得答案。关于这块的话有很多精彩的对话案例,在这里我也不方便写出来,也是最精华的部分。这个课程我们从头到尾作了录音,非常实战。对微商感兴趣可以我可以送一份给大家,希望能帮助到你!【微商】

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