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微商如何选款,百度知道的揭秘,该如何营销!,微商们的下半场

微商怎么做 微微网 2018-11-07 19 次浏览 0个评论

微商们的下半场

: 1.下半场步入正轨?这是一个饱受争议的职业,在大多数人的刻板印象里,微商等同于传销。这类微商通过组建微信群,用红包挑动群里的活跃度,然后对群友进行着日进千金的美好愿景的洗脑,让他们订货,由于无法把控供需,多数群友在积压了大量的货品后,发现商品并非如当初鼓吹的那样畅销,便如法炮制地再建群、再分销……如此,恶性循环,最底层的“接盘侠”便是这场“闹剧”的最终买单者。事实上,通过微信这样的社交媒体卖商品,有一点是不好控制的,那就是渠道,这导致微商与传销的距离仅一步之遥,也让许多投机取巧的人在早期获得了红利。但如经济学家凯恩斯所言,任何一个太过自由的市场最终会受到“看不见的手”的惩罚,以面膜微商为例,由于这一品类生产门槛低,再加上无组织的盲目生产,导致供大于求,在2015年7月22日中国互联网大会的微商论坛上,某位演讲嘉宾透露,市场上小作坊生产出来的面膜存量已经需要未来五六年才能消耗完。2014年,面膜微商俏十岁的无疾而终大概与这种无序竞争和渠道失控相关。与没落相对应的是崛起,2014年,同样是做化妆品的韩束、思埠等的微商渠道年销售额都在10亿规模以上,这个领域冰火两重天的分化,开始让人看不懂。其实,当微商作为传销的刻板形象被大肆传播之际,也悄然萌生出一些正能量:2015年7月,易观国际的一个统计数据表明,中国微商的从业人员已经达到1000多万人。微博大号杜子健这样总结:“微商是一种全新的商业生态,它肇始于代购,经过几年的野蛮成长,现在进入拐点。”这种发轫于2011年的销售渠道,最初是被一群做海外代购的人所看好,而有关传销、毒面膜的乱象,大多出现在2013~2014年间,2015年7月,中国互联网协会最终给微商下了这样的定义:“微商是一种社会化移动社交电商模式,它是企业或者个人基于社交媒体或者微商平台开店的新型电商,主要分为两种:由企业建立的B2C微商,由个人建立的C2C微商”。如果用一场球赛来比喻微商的话,上半场看到的是乱象和野蛮生长,下半场开始有步入正轨的迹象,它应有的商业价值会发挥出来吗,如果以此为零界点,拨乱反正后的行业洗牌,谁将经过大浪淘沙被留下来?2.谁能打赢微商下半场?做微商的核心竞争力还是服务和供应链的把控,减肥微商是一个良心产业据中国电子商务研究中心的数据监测,阿里现在所有开店的淘宝卖家约有950万,其中有300多万卖家网店停运、倒闭或不更新,剩下的网店超过80%都在亏损(亏损:指投入成本对于销售额),还有约10%多一点的网店忙碌一年仅够持平(不赚钱),而真正赚钱的只有不到百分之几。以,在2011年时,就有一部分做海外代购的人发现微信是个“宝地”:零成本推广、更便于沟通、还可以发图文……很快就把战场从淘宝上转移过来。2013年7月9日,微信推出支付功能后,2014年掀起了微信朋友圈卖面膜的大潮。支付便利是一方面,另一方面,微商的发展因为门槛太低而冲进来一群人,他们以挣快钱为目的,用三教九流来形容也不为过,对微商生态的危害极大。2015年相关行业协会想规范这个领域的乱象,让其回归商业本质。从另一方面来看,除了营销渠道更适应新型的消费趋势外,微商与电商在实质上市一脉相承的:给消费者提供优质、价格合适的货品永远是商业致胜的法则,这一点对于微商也不例外,长久发展的商业还是由诚信品质打造,今天,越来越多的微商重新认识到这个问题。未来,这样的微商将有机会:有品牌、质量可靠和有团队。【微商】

微商如何选款,百度知道的揭秘,该如何营销!

: 微商创业该如何选款?其实严格意义上来说,想在微商创业,打造自品牌来营收,没必要一定要卖货;销售你的技能,销售你的服务、哪怕是跑腿 照样可以,但问题是不一定每个人都能很清晰的认知到自己的特色,所以微商卖货就是一个门槛较低、皆大欢喜的选择了。需要了解下微商圈卖货的相关行情,就是时至如今微商圈子都卖的什么货?相关比例、存在即是道理,结合上文结合自身的5点优势,相信你会找到属于你的卖货方向的。当前微商朋友圈卖货的相关数据:A、微商朋友圈卖货种类比例:B,微商朋友圈商品销售模式C,微商朋友圈客户性别分析:D,朋友圈新老客户占比:总结:1,微商受众女性为主体,以女人为受众的产品、女人喜好的东东都值得考虑;2,其次是零食、食品类等快消品、每个女人都自称吃货、馋嘴的一些零食、加上高复够率绝对值得一做;3,减肥美白类的;爱美是女人的天性,虽然说减肥因各人体质而异,减肥成功必然说你好,同样的产品服务、减肥不成功的必然喷你,这是需要额外考虑的地方。4,三分产品、七分服务,一定要货真价实、还想一锤子买卖 坑一把算一把、纯粹是在浪费时间,其次一定要把服务细节做到位,产品带来的不快,服务可以完善甚至可以超越用户预期、达到满意、篇幅有限 有空再细说这块儿。5,淘宝平台千万别当重心做,兼做落地转化即可,别费心在淘宝平台推广引流。有微商工具箱可以帮您找到很精准的客源!百度知道:留QQ、微信、网址、排名?在这里为您揭晓。相信这是大家最关注的问题,也是本文的压轴好戏,在此我们把准备好账号、采纳好网址,内容,就可以大显身手。1、先找到需要回答的问题,如果是未采纳问题,直接用一级账号回答,在回答时,把自己事先要留的联系方式准备好,把特殊符号插入联系方式中,不懂看图,第 一次回答,先不要加入加联系方式,先回答一段文字,文字不要有广告性,提示回答成功之后,再进行修改回答,把需要加的联系方式加入进去。2、一般对于一级账号,一般建议回答2个问题就换另一个账号,如果是五级以上账号,一个账号总共可回答5到15个问题,一天回答1到3个问题就要换另一个 账号,下次继续使用,在使用五级账号回答问题时,不要一直去答自己的广告,也可以去适当帮别人解答问题,这样知道管理员在排查时,不容易排查出来,学会让 自己伪装好一点,广告也会更长久。3、在回答问题后,感觉排名还不怎么理想,怎么样呢?在这里给大家分享个小技巧,让自己排名步步高升,利用知道点赞,可用手工去换账号点赞,也可用软件进行点赞,具体点赞数,可参考行业的点赞,冷门行业一般:10到100左右,热门行业一般:100到1000左右不等。号外分享:善于评价回复,可别小瞧了这……如果针对于一些提问者采纳的问题,流量又高,又想打广告怎么办,可通过评价回复,去打广告,在回复内容中也不要简单,粗暴,也要学会去用第三方的形式进行回答,切不要去做硬广。知道营销哪么多,并不是说您拥有行家、专家、机构、高等级账号就越多越牛,也不用羡慕这些,所谓大道至简,只要您认真执行,找好定位,狠狠的干,一定会发现,原来知道营销,可以这么玩?您想要的,这里都会给您,就怕您三天打鱼,二天晒网。古人教育我们实践出真知,希望各位多实战、多分析、多总结!分享出的是大家的实战经验,而不是凭空幻想,以免误人子弟!【微商】

微商未来之变:看清趋势,选对平台,用准方法,成就自我

: 关于微商在开始今天分享之前,我先和大家聊聊“微商”这个词。很多人以为,微商就是在微信上朋友圈里卖东西的人,换言之,我们在座的都是微商人。事实上,微商只是继电商之后最新兴起的一种网络商业模式,其以微信、微博、微商城为载体,通过移动智能终端为硬件基础,借助SNS关系开展产品及服务的营销,微商的本质其实是商业活动的一个渠道。以淘宝为首的电商,那是因为PC端互联网的蓬勃发展,它的本质也是商品流通的一个渠道。今天的微商,其实是去中心化的电商,可以说所有的微商都是电商,但是不一定所有的电商都是微商,但是它们也一定会往微商的方向发展。大家知道什么叫去中心化吗?我在这里举个例子,走味商城总部我们叫运营中心,它的核心作用是保障,但是我们有很多品味家,这些品味家做了传统电商自己必须做的工作,如推广、分享、售前咨询、甚至售后指导,这每一个品味家就是走味的一个分公司,就成了一个中心,去中心化不是没有中心,而是有无数个中心。所以,未来商业里去中心化是必然趋势。为什么这么说呢?可能有朋友能理解,可能更多的朋友不明白,是的,微商这个新的商业模式还太新,而且在还没有成熟的时候就已经被很多不是微商的传销玩坏,所以,微商在异样、敌对、甚至鄙视的环境中发展,2015年底到现在,早期的囤货卖货型微商,越来越艰难,是不是这个就代表微商不行了呢?错了,我刚才有说到,微商的本质是商业活动的一个渠道,微商也好,电商也好,实体店也好,或者XX商也好,本质不行,管你是什么商,所以,不是现在的微商不好做了,而是我们没有弄明白本质,我们只要看清趋势,选对平台,用准方法,最终还是能成就自我。看清趋势外面有很多人给我们讲趋势,尤其是G20杭州峰会过后,说这个说那个,太多了,还有人写了一篇文章,《深度揭秘G20后!未来发展趋势!中国即将发生的46个重大变化!》,从个人到企业到国家,来展开了46个趋势变化,这些都有相应的道理。但是信息量过多,还是不够概况,于是国家媒体也出了一篇文章《中国智库预测G20经济发展将呈四大趋势》,分别是通过创新驱动发展、结构性改革激发新活力、金融治理更加完善、贸易与投资将更为强劲。作为普通的老百姓,我们是不是都看不懂?其实这两篇文章想表达的就现在中国经济面临极大危机,包括房地产,大家觉得不断涨价应该是好事,事实上这已经严重打击了实体经济,包括乱象万生的金融行业,什么P2P危机,还有很多借助微信又死灰复燃甚至变相的传销,都是超级炸弹。那我们社会就要创新思维、倒逼改革、严管金融、鼓励投资,通过这些手段来化解危机,注意了这些只是手段,不是趋势。其实这些趋势和我刚才讲的微商的趋势是一样的,那就是弄懂消费者真正需要什么,官方的话就是“消费升级”。不管我们在做什么行业,一定要看清这个消费升级的趋势。可能这个消费升级的概念还是让人有点迷糊,我用我自己笨拙的思维来展开一下。目前城镇人口已经超过农村,经过30多年的改革开放,中国已经进入了中产阶级社会,我们对消费的观念也有了新的变化,所以,很多人看到实体店难做,就以为实体店不行了,被电商打败了,事实上,还是有很多应该说越来越多的实体店生意非常火爆,大家想过原因没有?同样是吃饭的,A店就是比B店好,同样是超市,C店就是比D店好,同样是卖手机的,E店就是比F店好?是什么原因?是行业不行了吗?是互联网打败了实体店吗?其实,是趋势打败了落后,是创新取替了传统,行业没有传统的,但是从业的思维有,所以我们今天要看清趋势,才能应对变化,跟上发展。在这里我想强调一点,即使是微商,也是有传统思维的,所以才会有人觉得微商越来越难做。选对平台刚才大家对趋势有了一定的了解,那我们现在来看看,如何选择平台。这里说的平台,可以理解为自己创立的事业、可以是微商团队、可以是实体公司、也可以是和走味差不多的微商城。选对平台,就是选对方向,这个非常重要,尤其是当今社会,时机很重要,人脉很重要,还有付出与回报也很重要,所以,选择什么样的平台,将会决定我们什么样的未来生活。那什么样的平台适合自己呢?在回答这个问题前,我们再回过头来聊聊消费升级,什么叫消费升级呢?消费升级是来自需求群体对于产品和服务的认知提升,从功能性的单一导向向多个维度的需求转变,这种消费观念的产生正是对于前几年“奢侈品消费观念”的一种反思。消费升级,升级的不是价格,而是需求。这个地方出现了2个关键点“价格”和“需求”。我们选择平台的标准,也应该从这2点考虑。第一点,价格,很好理解,价格虚高的很难有未来,大家去观察一下,电商为什么能对实体店造成冲击?是不是因为价格?我们去生意好的餐馆,是不是因为它的价格合适?为什么高端酒楼很多倒闭了?有人把它归咎在政府打击腐败,事实上是目前主流社会的消费观念更加理性了。合适的价格,让人觉得超值的价格,才可能重复购买。所以,让人感觉到贵的平台,很难有未来,传统囤货式层压式微商也是一样的,它需要高价格来维持高利润,所以只能是越来越难做。判断价格的合理性,很简单,就是你自己会不会在上面重复消费,如果会,那就满足了这个条件。如果不会,那么就是没有未来的,因为你的收入只能通过拉人头赚一个人一次消费的机会,到了最后面,将会面临无人消费的境地,出现收入断崖,这个现象已经在早期的微商、微商城中普遍存在。第二点,需求,好像有点深奥,我一开始也没有弄清楚,在经历走味商城运营几个月里,我慢慢才搞透。我这里想和大家从几个故事开始,我们父母那辈,没有改革开放前,买什么都需要指标,如买米需要粮票,那个时候,我们只要掌握“资源”就可以赚钱,生产不用自己管,客户自己求着来。后来改革开放,没有了指标限制,老百姓想买什么都可以,只要有钱,那个时候老百姓的钱不多,但是比钱还少的是产品,所以那个时候你只要做好生产,有产品就能满足市场需求。再后来,经济发展到一定程度,产品越来越丰富了,开始有了同业竞争,于是就需要渠道了,国代、省代、市代、批发部、零售店就是这样来的,这个阶段,谁建设的渠道越好,销售就越好。后面,发现电商改变了这个渠道的逻辑,缩短了流通环节,B2C了,渠道为王的时代过去了,到了营销的阶段,谁的广告打得多,谁的代言人名气大,谁的销量也就越大,这个是我们很多人都能明白的。所以现在大家去看广告、看我们的朋友圈,还有看我们的商品包装,是不是一个比一个牛?这里我补充一句,就是我们很多微商城的模式是F2C,就是比B2C还扁平和高效的。是不是这样的产品就能代表市场的需求?装修最好水果店生意最好吗?明星代言的产品销量一定比没有代言的好吗?如果我们的平台还停留在这个思维上,那说明我们还是传统的,如果你是实体店经营者那你就是传统行业,如果你是微商那你就是传统微商。这样的平台也是很难有未来的。好了,讲了这么多,那真正的需求是什么?那就是民心,消费者希望得到什么的,平台从业人员希望如何做的,这个对立方需求得到的才是真的需求。比如走味线上的微信商城,顾客的需求点是价格合理,无需出门就可以购买,健康美味,售后无忧,而且还有推广奖励,全部都是保障我们消费者的,这个就是需求点。对于我们走味城仓实体店来说,顾客的需求点就是价格非常有优势,比菜市场还要低,但是环境好,还有很多配套免费服务,健康美味,售后无忧,而且还有推广奖励。对于我们推广者品味家来说,我们的需求点就是自己消费有优惠,推广有奖励,而且这个奖励是比较容易获得的,而且有长久持续获得的机会。所以读懂走味商城的奖励制度和售后服务标准,就知道我们平台有多用心来满足大家的需求。说实话,能满足这些需求的平台真心不多。方向不对,努力白费,选对平台,才能让我们一切的一切的艰辛付出,有保障性的回报。用准方法我们前面花了很多时间来聊趋势和选择,现在我们是时候来点干货了。首先声明一点,下面我讲的方法是我自己总结的,有一些地方因为我个人原因也没有做到,有很多微商人比我厉害,他们的方法或许比我更高明,我在这里希望起到抛砖引玉的作用,当然也希望大家能融会贯通,通过学习把别人的经验变成自己的知识。这里讲的用准方法,其实就是指我们的实际行动。我们常常听到别人各种各样的梦想,每一个梦想听起来都很美好,但在现实中,我们却很少见到真正坚韧不拔、全力以赴去实现梦想的人。人们热衷于谈论梦想,把它当作一句口头禅,一种对日复一日、枯燥贫乏生活的安慰。很多人带着梦想活了一辈子,却从来没有认真地去尝试实现梦想。所以,我们在找方法之前,必须要有坚定行动的信念。有朋友会说我,桂哥是铁打的,晚睡早起,其实我自己很清楚,是责任是信念让我每天都能准时醒来。我无法预测未来,但是我能为未来付诸行动。所以说,用准方法的第一步,就是必须要有实际行动。第二步就是相信,我们相信公司、相信推荐人、相信自己,我们是辩证的相信,先求证,不要盲目,很多标称自己是多牛的到最后往往是骗人的幌子,我们不难分辨。既然自己了解后,就应该坚定的相信,为什么同样的制度有人做得很好?可能有很多原因,但是有一点是肯定的,那就是她比你更坚定相信自己一定可以成功。然后我们就开始行动了,可是我们都是新人,应该如何开始?我们的知识从哪里来的?是不是通过学习?所以跟着推荐人跟着优秀老师照做。对的,照做就是我们事半功倍的秘籍。看看别人是如何分享的、看看别人是如何沟通的、看看别人是如何学习的。照做一定要带有谦卑的学习心,没有转化为自己的照做其实效果不大,因为每个人的人脉、圈子、环境、属性都不一样,我们通过照做、通过学习,变成自己的,微信上有一句话,再小的个体也有自己的品牌,我们每一个人都是一个IP,都能影响一部分人。这个是未来商业模式的基础。我们自己通过照做,变成了一个很厉害的人,但是再厉害的人都不能把市场做完。微商里有一句话,一个人干不过一个团队,我们一个人能影响的人越多,说明收入的广度越宽,但是想要我们的收入越持续,那必须把影响做得更深,那必须靠是团队。团队怎么来的?是通过复制出来的,我们把自己会的也分享下去,帮助他们也成为另一个自己,而且要无私的服务这些团队。你慢慢会发现,你的格局越大,你的团队越多,收入越高。所以说,复制好你的团队,其实就是服务好你的团队。你一旦失去了服务的属性,说明你就失去了你在团队的价值。很多时候我们在抱怨团队发展不起来是因为遭遇市场寒冬,其实是我们没有成为一个合格的领导人。我们跟着老师照做、通过复制团队,我们还要学会借力借势。借力借势可以有很多方式,我在这里就讲一点,那就是把自己的市场邀请入群,不管是大团队的群还是自己小团队的群,这些群里一定有热心的家人,一定有比自己优秀的老师,我们有时讲不通的知识点,他们可以讲通。另外还有一个原因,就是熟人市场不好做,所以让陌生人来带新人更好带。说到这里,有人就会想到了一个偷懒的念头,那就是把市场统统邀请到群里,自己什么都不管,甚至也不分享了。大家注意看走味的制度,一个领先的制度就优秀在这里,我相信以后会有很多平台模仿,这个制度充分肯定了努力推广的家人,但是又不养懒人,没有付出何来回报?我们邀请发展的每一个朋友,我们是需要对他们负长责的。所以,我们还需要坚持。坚持是成功的捷径。这是我的座右铭,我在这里分享给大家,与大家共勉。我们来总结一下方法,我们要有不能停留在想法的行动,我们要辩证的又无比坚定的相信,我们要跟着照做并学习转化融会贯通,我们要服务团队复制团队,我们要坚持前面的4点,坚持是成功的捷径。成就自我每个人对成功的定义都不一样,这里也不想去聊每个人成功的区别,由于篇幅的关系,我就聊聊坚持走味,最终会给我们一个什么样的结果,这些放在其他微商项目上是通用的。最差的结果就是花了合适钱买了想要的东西,而且还有利润的10%奖励。一般的结果就是影响了一些朋友,赚了一点小钱,每个月的零食钱水果钱不用自己掏了。美好的结果就是打造了一支团队,获得了持续的收入,给家庭带来了不错的变化。但是这还不是坚持走味的最好结果,我希望走味通过打造一家有信仰有情怀的空中商城、开设一定数量的创新和颠覆传统水果店特产店的实体城仓、整合联合更多的自媒体和渴望转变思维的商业联盟、再发挥走味文创的优势、加上无数可爱品味家的忠实推广,来帮助更多的农民果农连接互联网,把他们的劳动成果分享到各地,我们通过帮助他人获得成功,从而成就自我。我们在这里获得美味、健康,也提高学识、能力,还能实现财富自由,并且能有效回馈这个社会,改变这个特殊的行业,让生活更美好。当然,这是一个系统工程,我们不一定每个人都能走到最后,但是这个全新的商业模式、这次消费升级的趋势、只要认清需求和选对平台,用准方法,就有可能成就自我。马云说,梦想还是要有的,万一实现了呢?今天和一个朋友聊天,感叹高房价,感叹生活压力巨大。其实大家在选择放弃推广前,问问自己当初为什么要来走味?放弃不需要投资只要利用碎片时间就能有机会做好的事业,如果连这样的机会都不能坚持,那我们还能坚持什么?不忘初心,方得始终。这句话送给正在快速发展的走味,同样也送给在座的各位。各位亲爱的家人们,为自己加油!人生几十年不长,但总需要印记。不管我们是否会在走味成功的彼岸相遇,不管我们现在做什么行业,我希望这几点能给大家一些启发。各位亲爱的朋友们,给自己一些鼓舞,向着美好的明天,出发。【微商】

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