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微商团队下半年必须做的10件事,传统行业如何做微商之团队的力量

怎样做微商 微微网 2018-11-08 21 次浏览 0个评论

传统行业如何做微商之团队的力量

: 常言道,三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮。其背后之义在于,一个人的智慧是有限的,众人的智慧汇聚才有大智谋,其深意就是团队合作,而团队合作的紧密程度直接取决于团队组织架构和职责分配,它是团队有效管理的直接产物。今天我们谈谈传统企业如何组建自己的微商团队。一提及“微商团队”这个概念,大家可能会想到诸如招代理、拉人头,甚至会想到传销、团团伙伙、帮派社群等词,其实这些是微商团队的某些乱象、表现形式或作用结果,并不是微商团队的构成要素。今天我们基于组织的视角,从结构与功能两个维度来剖析“微商团队”的。本文所指的微商团队,是狭义的,不是广义的概念范畴(广义的微商团队还含有分销、代理微商)怎么界定“团队”概念?首先它是由少数成员(5-10人为佳)基于共同的目标、使命集合在一起,通过差异性职能分配、业务协作来完成组织目标的小组织或部门。从这个角度看,微商团队是“团队”的一种形式,具有“团体”的一般特征,不同于项目团队与临时小组等,这种(微商)团队机制更灵活,架构更全面,分工更精细、协作更深入。他们小到几个人构成,大到上百人的公司、甚至上万人,但他们的基本构成元素还是“团队”,其背后还是“团队管理”的思想。微商,可以简单地理解为微型或小型的商业组织,其一般特点为:办公场所不固定、制度相对松散、人员规模相对较小、业务构成相对单一、营业收入相对较少等。这种商业形态,决定了其运营模式和组织设计,小而美的团队管理可能是 目前微商最佳的组织方式。那么怎么构建一个“小而美”的微商团队呢,笔者认为,需要顶层设计组织架构,具备以下几种职能、角色:一、操盘人(运营总监)这是团队的领头羊,也是团队的最终决策者。操盘人可以来源公司内部,由公司总经理、分管领导或者市场部总监担任;也可以来源外部,从互联网公司、广告公关策划公司、电商公司等挖掘过来。作为操盘人,应该具备互联网思维,会玩新媒体工具,有市场策划经验,懂点电商运营会更好。最重要的是,要有自己的运营思路和方向。目前传统微商正在寻求转型,整个微商的蓝海市场正在骤变,微商已经进入“抢钱时代”。在这样的大背景下,作为一个操盘人,如何为自己的团队趟出一条路来,带领自己的团队走下去,才是最重要的使命。二、策划者能够编辑朋友圈文案、策划促销活动,品牌推广执行等。微商团队的策划者,最好是美工、艺术、设计等专业出身,有一定的文字驾驭能力,基本懂些市场营销的方法,头脑灵活、有想象力、创造力。当然,具备我说的所有特点的策划者,很少或者很难招到,但必须基本PS能力和良好的执行力。强能力是有一个积累的过程,但做事要认真负责。第三、产品经理产品经理负责选品、产品设计和生产管理,这是品牌方(公司)产品经理的主要职责。产品经理需要根据市场供需、同行竞争、消费群体偏好、自身资源等选择一款适合做微商的产品,然后寻找、对接上游工厂或供应商,整合各方资源,进行产品设计与生产;根据市场需求、实际销售与预测,合理安排生产周期与订单计划。对于微商而言,一款好产品至关重要。如果没有一款好产品,就相当于上战场的战士没有机枪子弹,怎么去攻城略地。因此产品经理在整个微商团队中发挥 着 重要作用。第四、客服主要职责包括:解答用户的产品知识或售后问题,做单和对接发货,与大客户沟通转化为代理等。客服要求做事仔细、对用户有耐心,服务周到全面,有基本数据分析和工作总结能力,定期向团队汇报产品的市场反馈和用户评价情况。第五、培训者培训者主要职责包括:培训规划,课程设置、执行安排与总结反馈。一个优秀的培训者需要具备以下特点:(1)思路清晰、表达能力强、有表现欲和控场力;(2)对公司的文化、架构、业务模块、产品知识等了然于胸;(3)擅长运用社交工具开展在线微商培训等,如微信、QQ、直播等。这要求培训者具备较高的素质。第六、库管主要负责发货、仓库管理、协助统计。具体职责:(1)能够准时准点发货,(2)了解库存状态,及时更新库存数据;(3)统筹调配产品入库;(4)配合客服做好退换货工作等。目前,我们康佳小家电(现为康佳智能电器)早在2015年就建立了自己的微商团队,团队名称“新媒体运营团队”,职责界定为:新媒体市场推广、粉丝运营和微商。我们微商团队(部门)属于公司的一级部门,与公司综管部、财务部、质管部、业务部门等级并行,且由公司总经理@牛伟东Weldon直接管理、指导。不难看出,我们康佳小家电的微商团队的顶层设计,完全体现“微商是一把手工程”的思想,也看出了康佳小家电转型做微商的决心。目前我们团队的人员配置如下,可供传统行业组建微商团队借鉴:1、运营总监,本科,具有5年市场策划推广经验,非常熟悉公司文化、业务流程和产品知识,是一位颇具资历的新媒体推广和微商运营的操盘手。2、市场推广经理,本科,平面设计专业,具有2年以上美工设计经验,在产品设计、文案编辑、市场推广方面较有的经验,是一位很具有创意、想法的小鲜肉。在团队主要负责美工P图、文案编辑和新品推广等。3、粉丝运营经理,研究生,管理学专业,具有3年以上的粉丝运营经验,主持策划过多场粉丝活动,曾做过行政、销售等工作,是一位综合素质较强、运营水平高、业务执行力强的成员,主要负责微商网红、对接外部微商团队、招商等工作。4、新媒体运营经理,兼客服,研究生,新闻学科班出身,具备搜集、撰写及报道新闻等专业素质,熟悉新媒体传播、社交传播和粉丝运营,是一位集美貌和才华于一身的奇女子,主要负责公司微博、微信公众号运营。5、产品经理,本科,3年以上产品设计和生产管理经验,主持过公司多个精品项目,在微商中深受粉丝热购,一度出现缺货的现象。目前在团队主要负责选品、设计、对接工厂等工作。6、由公司财务部库管兼任,在公司工作5多年以上,一直从事物流、仓储、库存等管理工作,是一位资深的库管“老司机”,主要公司发货、仓库管理、协助统计等。这就是我们的微商团队的强大阵容,也是公司所有部门中学历最高、团队最年轻、办公投入最多的部门,这也说明了我们康佳小家电之所以能够成功转型做微商,其中两个重要原因就是:领导高度重视、团队齐心协力。总结起来,传统企业转型微商上,是“一把手”工程,需要做好顶层设计和团队建设,需要投入的人、财、物、政策等优质资源,重点打造培育。传统企业如何组建自己的团队,概括起来就是:领导支持、团队给力、敢想敢做。【微商】

让人100%打开的微商吸粉标题

: 我们通常说微商吸粉,微商引流,微商发圈儿,微商,微商到底要怎么做,才能做得更好呢?其实任何东西,只要是与推广相关的,无论你写一篇软文还是发圈儿的文章,你的目的就是要人打开,要人继续看下去,所以好的标题很重要。所以在此给你整理了一些标题,以及这些标题思考的方式,以供参考:1、在标题中提出疑问,引发人的思考!2016微商面临的三大困境你知道吗?2、结合明星身份传递时事消息惊曝!张柏芝儿子的书包竟然是从微商那里购的?!3、结合时事新闻,撰写标题彭妈妈与G2O第一夫人们相聚,美得不行呀,用面膜让你更有面!4、用选择方式给你客户提出建议全民微商你是做微商的客户还是让微商成为你的客户呢?5、利用数据让客户知道具体的效果手把手教你,让你从0用户做到100个用户的积累!6、直接承诺送给客户有手的方法免费赠送5个方法,让每天至少1000个潜在客户主动加你7、强调你提供的超值服务内容即日起,购《微信引流与变现》送10节网络大咖10节分享课程10个绝招8、描写一个过程及最后结果你也许许不敢相信一个19岁在校大学生一月销售60套软件月收入11万9、针对客户身份撰写标题,给客户阶梯化感觉微商精准加粉1000人菜鸟实际操作篇10、给客户描绘画面感标题让微商粉丝加到爆的吸粉软件标题的目的在于解决对方的具体需求,要么引起对方围观,要么引起对方思考,要么引发对方行动,便不论你怎么编写,你重点的目的是需要对方要么有继续看文章的理由,要么有让用户点击的冲动,要么有让客户有咨询你的冲动!总之,一个设计巧妙的标题,可以加深读者印象,强化用户需求,让用户有要马上行动的欲望!好了,今天就分享这些!【微商】

微商团队下半年必须做的10件事

: 金秋银十,紧接着下半年是每年微商的第二个爆发季!也是各大品牌商决战的第二期,下半年谨记下列事项,别让自己辛苦培养的代理给跑了,同时抓住机会发展团队!1九月是微商出新品的第二季,产品层次不穷,更多新奇特的产品即将出现,记得管住你的代理别被挖走了!2适当增加新品,扩充产品线也是可以的,毕竟别人都有新品你没有会拉低竞争了,但囤货需理性!3又要高门槛,但又没有内在的东西,如没有新的产品代理政策,代理帮扶政策,没有系统培训扶持的都是要淘汰的路子,就别玩了!4九月遍地都是大会,个人IP打造的年代,做微商要学会‘叫’该参加都参加一下,走出去才能收回来,借力造势,塑造自我还是很重要的!5九月一到双十一就不远了,每年双十一一过,整个电商行业销量都将大幅度降低,一眨眼也就过年了,看看你的库存,该清理的赶快清理一下,毕竟产品都是有保质期的,越到年底越是滞销产品越卖不出去了!6秋冬季稳定比激进更重要,稳步提升销量,稳定团队,加大扶持、蓄势待发才是核心,很多人年底容易死,就是有一种快年底了,必须抓紧捞一笔的心态,奉劝别作容易死的更快!7别被朋友圈的虚假繁荣给影响了,真正的繁荣都在团队内部!8直播卖货,网红卖货,社群微商越来越成为主流,如果你还不能与时俱进,代理看到你1年下来都没有新玩法,只是催着出货,自然就失去乐趣9表彰大会抓紧了开,年底了都要给家里交差,一年的付出就为了这次舞台的吹牛逼,该给的要给10团队老大是时候学习公众演讲的能力了,带团队有两种,一种是老大讲出的话在引爆团队,另外一种是在伤害团队【微商】

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